做過(guò)運(yùn)營(yíng)的人應(yīng)該都知道，所有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的策略都是指向一個(gè)目標(biāo)，那就是最終的數(shù)據(jù)結(jié)果。這是因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代數(shù)據(jù)是不會(huì)騙人的，直播電商也遵循這個(gè)規(guī)律。因此，直播運(yùn)營(yíng)人員如果不懂?dāng)?shù)據(jù)分析，商家直播再久也沒(méi)有效果。小編自己是一直在做直播帶貨，在無(wú)意中發(fā)現(xiàn)市面上很多賣(mài)智能千面模板的商家，當(dāng)時(shí)很覺(jué)得很新奇，這到底是個(gè)什么東西，最終了解下來(lái)這是一套軟件，經(jīng)過(guò)篩選找了個(gè)賣(mài)家買(mǎi)了一套，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的使用，這套軟件確實(shí)比較強(qiáng)大，能夠批量制作處理很多的帶貨視頻，對(duì)直播帶貨或者短視頻帶貨都有巨大幫助，對(duì)于長(zhǎng)期玩直播的人來(lái)說(shuō)確實(shí)有事半功倍的效果，而且它的功能不僅僅于此。小編寫(xiě)這篇文章的目的不是去宣傳直播帶貨的行業(yè)有多好，也不是去表達(dá)自己多厲害，僅僅只是把我自己的經(jīng)驗(yàn)分享給正在做帶貨的朋友，一起交流分享，共同進(jìn)步！
為什么要做直播數(shù)據(jù)分析與傳統(tǒng)的電視購(gòu)物頻道相比，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)直播帶貨的用戶數(shù)據(jù)是可控與可視的，這也意味著我們能夠通過(guò)分析數(shù)據(jù)的方式來(lái)衡量直播的效果。人工智能時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，5G技術(shù)對(duì)社會(huì)生產(chǎn)力產(chǎn)生了巨大變革，未來(lái)的6G、7G、8G我相信離我們也不遠(yuǎn)，我相信這是人類社會(huì)的共同期待。智能千面模板就是人工智能領(lǐng)域下衍生出的應(yīng)用產(chǎn)物，對(duì)個(gè)人和企業(yè)都產(chǎn)生了巨大作用。
明確直播主題，你的這場(chǎng)直播是新品上市，還是回饋粉絲?是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場(chǎng)直播中看到什么，獲得什么?直播給誰(shuí)看，做好粉絲畫(huà)像，明確直播對(duì)象。你這場(chǎng)直播主要是給誰(shuí)看?是年輕用戶群體，還是中老年用戶群體?以男性為主，還是女性為主?確定直播節(jié)奏和看點(diǎn)，你這場(chǎng)直播對(duì)產(chǎn)品、福利、時(shí)長(zhǎng)等順序、節(jié)奏怎么安排?先發(fā)福利還是先說(shuō)產(chǎn)品?產(chǎn)品時(shí)長(zhǎng)控制在多長(zhǎng)時(shí)間?福利抽獎(jiǎng)有幾輪等等。確定直播預(yù)熱方案，預(yù)計(jì)要為直播引流多少?用什么方法進(jìn)行預(yù)熱引流?文案預(yù)熱還是短視頻預(yù)熱?多方案預(yù)熱還是簡(jiǎn)單預(yù)熱?直播人員分工、設(shè)備，直播需要哪些人?主播?復(fù)播?場(chǎng)控?等等，根據(jù)你的直播性質(zhì)和需求合理搭配直播人員，并分工合作。另外，直播間要準(zhǔn)備哪些設(shè)備，直播間怎么布置等等，也要提前進(jìn)行設(shè)置?？刂坪弥辈サ念A(yù)算，直播需要多少預(yù)算?直播中要發(fā)放多少優(yōu)惠券的面額等等進(jìn)行把控。當(dāng)你按照這個(gè)流程，把細(xì)節(jié)準(zhǔn)備妥當(dāng)后，一場(chǎng)有質(zhì)量的直播基本就已經(jīng)成型了。
而如果你想提升直播質(zhì)量，就需要在細(xì)節(jié)上把控方法，例如如何安排節(jié)奏?如何給直播間引流?如何進(jìn)行產(chǎn)品解說(shuō)?現(xiàn)在很多運(yùn)營(yíng)者比較關(guān)注直播的觀看時(shí)長(zhǎng)，也往往會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的情況︰很多新手主播的直播時(shí)間雖然很長(zhǎng)，但觀看人數(shù)很少事實(shí)上，運(yùn)營(yíng)關(guān)注的不應(yīng)該是進(jìn)入直播間的人數(shù)，而應(yīng)該更多關(guān)注直播間的人均觀看時(shí)長(zhǎng)，即當(dāng)用戶進(jìn)入直播間，他能否留在直播間里呢 ?據(jù)了解，有一些主播一天直播七八個(gè)小時(shí)，在線轉(zhuǎn)化率雖然不是很好，但其觀看人數(shù)較為可觀，那么此時(shí)，主播就要改變一下直播的內(nèi)容，比如可以在直播中設(shè)置抽獎(jiǎng)、發(fā)紅包等環(huán)節(jié)。在改變直播內(nèi)容后，可以觀察這些數(shù)據(jù)是否會(huì)發(fā)生變化。人均停留時(shí)間越高，用戶黏度越高，轉(zhuǎn)化率就越高。
當(dāng)對(duì)直播內(nèi)容優(yōu)化以后，主播就要關(guān)注自身吸粉（吸引粉絲）情況?；?dòng)效果的數(shù)據(jù)化衡量指標(biāo)是直播過(guò)程中的核心，用戶在觀看直播的時(shí)候，能不能跟主播產(chǎn)生互動(dòng)或者點(diǎn)贊行為，就要看主播的引導(dǎo)情況和直播內(nèi)容策劃的情況，互動(dòng)的好壞將會(huì)直接影響用戶的購(gòu)買(mǎi)率.對(duì)于直播權(quán)重起重要作用的，除了以上所說(shuō)的維度外，還有直播時(shí)長(zhǎng)。基于日常營(yíng)銷(xiāo)的常規(guī)直播，我們建議直播最低不能少于3個(gè)小時(shí)，按目前淘寶直播的規(guī)則來(lái)說(shuō)，低于3小時(shí)的直播活動(dòng)基本上等于沒(méi)有直播，這是因?yàn)樵撈脚_(tái)的浮現(xiàn)機(jī)制是基于實(shí)時(shí)熱度計(jì)算的，很多時(shí)候直播是在進(jìn)行一兩個(gè)小時(shí)后才會(huì)被平臺(tái)推薦，平臺(tái)流量才會(huì)給該直播匹配，如果直播時(shí)長(zhǎng)過(guò)短就很容易造成浮現(xiàn)權(quán)提升了，但主播卻下播了的情況發(fā)生。
因此，建議計(jì)劃將直播作為全職和店鋪超級(jí)流量入口的商家或個(gè)人的直播時(shí)長(zhǎng)定為8小時(shí)以上。就直播排名的浮現(xiàn)機(jī)制來(lái)說(shuō)，能在直播頻道引入大流量的直播間，直播時(shí)長(zhǎng)都在8小時(shí)以上，有些商家或個(gè)人甚至為了長(zhǎng)期占據(jù)推薦位，會(huì)出現(xiàn)24小時(shí)不下播的情況。
總之，直播數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)工作要求商家或個(gè)人從開(kāi)播第一天就養(yǎng)成看數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)的習(xí)慣。所以，從這個(gè)角度上說(shuō)，無(wú)論你要做多少場(chǎng)直播，每場(chǎng)直播結(jié)束后都要做數(shù)據(jù)分析。之所以做數(shù)據(jù)分析，是為了發(fā)現(xiàn)并解決直播運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，從而推動(dòng)直播業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
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