現(xiàn)如今在天貓、淘寶、京東的夾擊下，還有誰能在電商這條路上走出名堂嗎？
陳歐的唯品會曾經(jīng)算一個，如今也在走下坡路了。直到2015年，有個80后鼓搗出種“社交電商”的玩法，讓人眼前一亮：
2015年9月，有個APP正式上線，4個月后單日成交額突破了1000萬，付費(fèi)用戶突破1000萬！
2016年9月，用戶總量突破1個億，并融資1.1億美金！去年雙11，在天貓創(chuàng)紀(jì)錄的背后，它不聲不響地將日流水也做到了1億！
這個80后叫黃崢，他創(chuàng)辦了一個專注于C2B拼團(tuán)的社交電商平臺——拼多多！
01
黃崢是個典型的“別人家的孩子”。
1980年出生于杭州的他，12歲就進(jìn)入了杭州外國語學(xué)校讀中學(xué)，這可是浙江最好的中學(xué)。讀完高中，他沒有參加高考，直接保送至浙江大學(xué)竺可楨學(xué)院——這是浙大最優(yōu)秀學(xué)生匯聚的學(xué)院，學(xué)習(xí)計算機(jī)。
本科分專業(yè)時，他進(jìn)了當(dāng)時浙大校長潘云鶴院士的實(shí)驗(yàn)室。本科畢業(yè)，他不又申請到美國名?！箍敌链髮W(xué)就讀。
黃崢還是個運(yùn)氣超好的幸運(yùn)兒，還沒怎么樣，就已經(jīng)結(jié)識了一票互聯(lián)網(wǎng)大佬！
2002年，黃崢還在浙大，丁磊主動加他的ＭＳＮ，黃崢一開始以為是騙子，經(jīng)過一番核實(shí)和交流后才發(fā)下，這貨居然是如假包換的網(wǎng)易創(chuàng)始人，結(jié)果他倆就這樣聯(lián)系了十多年。
在美國讀書那會兒，黃崢又陰差陽錯地認(rèn)識了段永平。2004年美國碩士畢業(yè)后，面對微軟和谷歌的offer，他猶豫不決，是段永平給建議他加入當(dāng)時員工還不滿1000人、尚未上市的谷歌。
2006年，黃崢又與李開復(fù)回國，共同創(chuàng)辦了谷歌中國辦公室。當(dāng)時段永平給他的建議是：谷歌雖然小，但未來應(yīng)該很有前途，可以進(jìn)去干個３個年。黃崢聽話，真的只干了３年，到了2007年就從谷歌辭職了，多一年都不干。
從谷歌辭職，黃崢就開始自己創(chuàng)業(yè)，因此又先后結(jié)識了阿里“十八羅漢”中的孫彤宇和順豐創(chuàng)始人王衛(wèi)。
丁磊、段永平、孫彤宇、王衛(wèi)，放在今天都是響當(dāng)當(dāng)?shù)拇笕宋铮麄兌紝@位“８０后”小弟青睞有加，最終全部成為黃崢做“拼好貨”（拼多多前身）時的天使投資人。
02
與這么多大佬認(rèn)識，但黃崢并沒有把這個當(dāng)做本錢到處宣傳，他最幸運(yùn)的地方在于能從這些大佬身上，更清晰地了解商業(yè)的本質(zhì)。
在做拼多多之前，黃崢早已有過幾次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。
黃崢的第一個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目非常簡單粗暴，就是網(wǎng)上賣手機(jī)，并創(chuàng)辦了網(wǎng)站Ouku.com。在谷歌工作的最后三個月，黃崢每個周末都跑到中關(guān)村，去各家零售店當(dāng)推銷員賣手機(jī)。“在國美、蘇寧都賣過手機(jī)，只有知道一線是怎么玩的，才能了解消費(fèi)者”。
從2007年一直賣到了2010年，盡管一年銷售額能有幾個億，但黃崢居然沒掙到錢。他干脆將公司賣掉，開始游獵下一個機(jī)會。
第二次創(chuàng)業(yè)，黃崢選擇的方向是電商服務(wù)，他還找到了一群有著高學(xué)歷、卻不安分的同伴，其中不乏常青藤名校畢業(yè)生和國際奧賽獎牌得主。他們給自己起了個名字——“樂其”，“樂在其中”的意思。
在做了幾單無意義的業(yè)務(wù)后，直接將目標(biāo)客戶瞄準(zhǔn)為世界５００強(qiáng)企業(yè)。得益于他們的跨國背景，經(jīng)過一番努力，他們還真拿下了不少５００強(qiáng)企業(yè)的單子，拜耳、金佰利、亨氏等都成了他們的客戶。如今，在電商服務(wù)這個細(xì)分領(lǐng)域，樂其已經(jīng)能成為行業(yè)前三。
有了錢之后，黃崢又不安了，開始了第三次創(chuàng)業(yè)！這一次，他將籌碼壓到了游戲上，這或許是受到網(wǎng)易丁磊的影響。畢竟，網(wǎng)易最大的贏利點(diǎn)正是游戲，游戲這塊大蛋糕也難免吸引黃崢的注意。
三次創(chuàng)業(yè)后，黃崢發(fā)現(xiàn)自己“財務(wù)自由”了！
03
真正讓黃崢輝煌的，還數(shù)“拼多多”。
2013年，33歲實(shí)現(xiàn)財務(wù)自由的黃崢生病了，他一度想到了退休。他說：“曾經(jīng)我呆在家里好幾個月，變得懶惰，在家里呆了一整年時間，用大量的時間思考我還能做些什么?！?/span>
2014年，阿里、騰訊已經(jīng)是國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，但黃崢發(fā)現(xiàn)：“阿里巴巴和騰訊之間互動性較差，它們并不清楚如何從其它渠道掙錢?！?/span>
黃崢和研究團(tuán)隊開始體驗(yàn)電子商務(wù)與社交的結(jié)合，認(rèn)為這是一個巨大的機(jī)會，使兩個領(lǐng)域有機(jī)地融合在一起。2015年5月，黃崢通過高盛資本為首的投資方籌集資金800萬美元，并于2015年9月發(fā)布了拼多多的手機(jī)應(yīng)用。
拼多多的商業(yè)模式并不復(fù)雜，它的奇妙之處在于：任何人想要購買東西，必須要和其他人一起拼。例如：一件運(yùn)動服單人購買售價48元人民幣，邀請好友拼團(tuán)后只需支付29.8元人民幣！
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