在這個流量為王的時代，任何行業(yè)都需要流量的加持，做亞馬遜也不例外。我們常常提及的“流量、轉化、訂單”，流量是一切訂單的基礎，很多新手賣家并不清楚亞馬遜的流量入口，更不知道怎么利用這些流量入口來做轉化。今天我們深入剖析亞馬遜平臺的流量來源，不放過任何流量入口。根據(jù)SimilarWeb的分析，亞馬遜平臺最大流量是直接來自于亞馬遜自己，占到所有流量來源的56.45%。也就是說亞馬遜的站內(nèi)流量是我們最應該利用起來的流量，根據(jù)亞馬遜官的說法，站內(nèi)流量入口分為以下幾個：關鍵詞搜索流量
廣告流量
關聯(lián)流量
站內(nèi)推廣活動
類目節(jié)點
榜單
關鍵詞的搜索流量占據(jù)了亞馬遜絕大部分的流量來源，據(jù)amazon官方統(tǒng)計，搜索流量占據(jù)了亞馬遜流量來源的80%以上。關鍵詞搜索流量其實還分為自然流量和廣告流量，我們先分析自然流量，也就是亞馬遜搜索結果頁面展示的不帶“Sponsored”標簽的Listing。
根據(jù)關鍵詞的質量評分、listing的銷量、價格等因素對listing進行排名，排名越靠前，listing的點擊機會就越高，轉化為訂單的幾率也就更高，這也就是賣家競相要讓“關鍵詞上首頁”的原因。
除了通過優(yōu)化listing、關鍵詞讓自然排名靠前之外，亞馬遜增設的一些欄目如：“Amazon's Choice”、“Top rated”、“Editorial recommendations”等也是基于關鍵詞搜索自然流量而延伸出來的，這些也是我們可以利用起來的流量入口。
廣告流量——亞馬遜站內(nèi)廣告帶來的流量，亞馬遜搜索結果頁面帶有“Sponsored”標簽的Listing。Sponsored Brand（品牌推廣/頭條廣告）
Sponsored Products（商品推廣廣告）
Product Display Ads（展示型推廣廣告）
也就是以前我們說的Hedadline Search Ads，品牌賣家專屬廣告位，展示在亞馬遜搜索結果頁最上端，可在賣家后臺進行設置展示方式。最常見的廣告，展示在亞馬遜搜索頁面，根據(jù)關鍵詞質量分數(shù)和競價進行排名，也就是我們經(jīng)常提到的關鍵詞廣告排名。
Product Display Ads（展示型推廣廣告）可以展示在定位投放的Listing詳情頁五點描述的下方，或者展示給與自己的商品類似的亞馬遜站外的消費者。
關聯(lián)流量主要是根據(jù)亞馬遜的推薦算法，展示在Listing的詳情頁面的與該Listing相關聯(lián)的其他Listing。運營到極致的賣家會讓Listing的詳情頁關聯(lián)到自己的所有產(chǎn)品，形成流量閉環(huán)。Frequently bought together（經(jīng)常一起購買）
Brand related to this catagory on Amazon（亞馬遜上與該類目相關的品牌）
這個也是屬于廣告關聯(lián)流量，做了品牌推廣廣告的賣家可以在廣告設置中選擇這種展示位置，點擊會直接導到品牌店鋪。
- Customer Who Viewed This Item Also Viewed（看了又看）
- Compare with similar items（類似產(chǎn)品對比）
- Sponsored products related to this item（廣告關聯(lián)）
- 去年年底新出現(xiàn)的廣告關聯(lián)流量，該廣告位展示的產(chǎn)品是亞馬遜系統(tǒng)自動推薦的，并不是4星以上就會被推薦。
以上就是亞馬遜目前的幾種關聯(lián)流量入口，以前經(jīng)常提及的Customers who bought this item also bought（買了又買），在很多類目下都已經(jīng)沒有這個流量入口了。
每天只有3個展示位置，時間持續(xù)24小時。流量和轉化率堪稱秒殺之王，普通賣家基本無法申請。
對賣家來說門檻最低的一種秒殺形式，美國站150美金一次，Prime Day、黑五和網(wǎng)一等活動期間的費用更高。賣家后臺deal頁面會自動推薦符合條件的Listing。
Best Deal在亞馬遜的Deal頁面展示為“Saving & Saless”。免費，活動周期長達14天，而且全天運行，是亞馬遜平臺性價比最高的秒殺。目前還未開放自助申請，主要是通過招商經(jīng)理進行報名。7天促銷，目前還沒有報名入口和推薦選項，賣家可以保持關注。
亞馬遜的清倉促銷活動，一般針對滯銷，有較多冗余庫存的Listing。賣家可以在管理冗余庫存頁面上，查看亞馬遜根據(jù)買家需求和其他因素推薦的符合要求的商品，從而選擇參加清倉促銷活動。亞馬遜優(yōu)惠券，賣家可以在后臺進行設置，買家每領取一次優(yōu)惠券，亞馬遜會收取0.6美金的服務費。促銷，在推新品和清庫存時都可以使用，有社媒促銷代碼、購買折扣、買一贈一3種促銷方式，可以混合使用。
除了搜索關鍵詞，另一部分買家的瀏覽習慣是：先進入產(chǎn)品所屬的類目，然后通過勾選產(chǎn)品各個屬性查找符合自己心里預期的產(chǎn)品。
這也是我們經(jīng)常會提到卡節(jié)點、換節(jié)點的原因。不同類目節(jié)點下，產(chǎn)品的數(shù)量也是不同的，競爭程度也相應地不同。我們在上傳Listing時，要選擇合適的類目節(jié)點，可以參考同款熱銷Listing的節(jié)點、選擇競爭相對小一些的節(jié)點，不要為了提升流量而故意放錯類目，亞馬遜是會審查的。對于商品屬性，這是我們在上傳Listing時經(jīng)常忽略的點，我們要盡可能地完善商品屬性，方便買家更精準地搜索到我們的Listing。
Best Sellers（銷量榜）
New Releases（新品榜）
Movers & Shakers（飆升榜）
Most Wished For（心愿單榜）
Gift Ideas（禮物選擇榜）
每個榜單都包含每個類目下的TOP 100 Listing，除了飆升榜之外，其他四個榜單都可以查看到各個細分類目的TOP 100。雖然每個榜單的權重和帶來的流量有區(qū)別，但對于賣家來說，一旦進入這些榜單，則可以獲得更多的流量。以上就是亞馬遜站內(nèi)流量入口的分析，一些小的流量入口沒有覆蓋，希望賣家朋友們可以自己挖掘利用。
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