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大家好，上一講剖析了企業(yè)增長(zhǎng)的底層邏輯，如果不理解增長(zhǎng)的底層邏輯，我們將很難理解科學(xué)系統(tǒng)的增長(zhǎng)方法論，所以即便是獲得了方法論本身，也很難去真正有效去落地。
這一講我們主要來(lái)搞清楚增長(zhǎng)困境與經(jīng)營(yíng)環(huán)境之間的邏輯關(guān)系？搞懂它，我們才能知道增長(zhǎng)方法論從哪些維度可以有效地幫助企業(yè)提升。
我們先來(lái)看看所處的大環(huán)境，過(guò)去的20多年，我們被稱為世界工廠，大量的需求和技術(shù)向中國(guó)轉(zhuǎn)移，和歐美發(fā)達(dá)國(guó)家形成了一種互補(bǔ)，他們要商品，我們要美元。通過(guò)我們的低加工成本，他們可以獲得物美價(jià)廉的商品。
但是近年來(lái)，我們漸漸地發(fā)現(xiàn)了，歐美貧富差距越來(lái)越懸殊，導(dǎo)致他們內(nèi)部市場(chǎng)的需求越來(lái)越微弱，同時(shí)愿意轉(zhuǎn)移的技術(shù)也越來(lái)越稀少，生產(chǎn)能夠得到的附加值，就變得不值一提了！隨著人工成本、地租成本、運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高，原本就已經(jīng)非常有限的利潤(rùn)還被不斷地侵蝕，日子過(guò)得是越來(lái)越難了。
下一步該怎么走，是繼續(xù)替歐美接盤(pán)，做它的代工廠，賺得越來(lái)越少，還是尋求新的增長(zhǎng)突破之路？這個(gè)問(wèn)題幾乎是所有的中國(guó)企業(yè)都要面對(duì)的。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同樣面臨增長(zhǎng)的天花板，各行各行生產(chǎn)過(guò)剩，大家都在抱怨生意越來(lái)越難做，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，工作也是越來(lái)越難找，利潤(rùn)越來(lái)越微薄。仿佛到處都在內(nèi)卷，卷得讓人難以招架。我們必須要尋找新的增長(zhǎng)源。
今天我們從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者、制造者、流通者和購(gòu)買者四個(gè)角色，來(lái)看看增長(zhǎng)的瓶頸在哪？并針對(duì)這些瓶頸，設(shè)計(jì)增長(zhǎng)方案。首先產(chǎn)品設(shè)計(jì)者，他們一般是行業(yè)的上游供應(yīng)商，例如行業(yè)的技術(shù)研發(fā)者、技術(shù)的設(shè)計(jì)者。
設(shè)計(jì)者
這次疫情我們發(fā)現(xiàn)，擁有獨(dú)特技術(shù)的企業(yè)，反而逆勢(shì)而上；相反沒(méi)有技術(shù)的，要么維持現(xiàn)狀，要么岌岌可?！，F(xiàn)實(shí)中，很多中低端的產(chǎn)業(yè)，壓根就沒(méi)有技術(shù)。而高端產(chǎn)業(yè)，做得好的也就是那么幾家。
制造者
也就是產(chǎn)品生產(chǎn)者，比如工廠。作為產(chǎn)品的生產(chǎn)者，大部分企業(yè)的生產(chǎn)制造都處于比較粗放的階段，特別是中小企業(yè)。他們管理水平低下、設(shè)備陳舊、工藝技術(shù)落后，生產(chǎn)效率極低。
這些企業(yè)幾乎陷入了這樣的惡性循環(huán)：所在行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化，從而引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)下滑，工廠的利潤(rùn)下滑，就沒(méi)有錢(qián)投入到技術(shù)和設(shè)備的升級(jí)中來(lái)，也沒(méi)有錢(qián)投入人才的引進(jìn)和培養(yǎng)上，進(jìn)一步導(dǎo)致生產(chǎn)效率更低、質(zhì)量更加沒(méi)有保障，客戶慢慢也就不再買單，最后企業(yè)慘遭市場(chǎng)的淘汰。
比如最近幾年，電動(dòng)自行車行業(yè)就是這樣，隨著新增用戶越來(lái)越少，過(guò)去的自然增長(zhǎng)已逐漸消失，企業(yè)只能通過(guò)搶奪對(duì)手市場(chǎng)份額獲得增長(zhǎng)，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越紅海。
大量的中小企業(yè)在這樣的競(jìng)爭(zhēng)中，因?yàn)閮?yōu)勢(shì)不足，慘遭淘汰。而這些被淘汰的中小企業(yè)的市場(chǎng)份額就會(huì)進(jìn)一步被優(yōu)勢(shì)的頭部企業(yè)瓜分，行業(yè)集中度自然越來(lái)越高。
所以這兩年，行業(yè)頭部企業(yè)雅迪、愛(ài)瑪?shù)臉I(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)。進(jìn)入了成熟期的行業(yè)，命運(yùn)大都如此。笑到最后的企業(yè)，都是擁有自己的護(hù)城河的，比如你的用戶規(guī)模大、品牌影響力大、掌握獨(dú)特技術(shù)、或者是高遷移成本等等
大部分生產(chǎn)者，過(guò)去只是一味的山寨模仿，并沒(méi)有形成自己的核心技術(shù)，有些在行業(yè)快20年的依然如此。
造成這種結(jié)果的根本原因：
一是對(duì)于自我的定位不清晰，不知道企業(yè)到底該往哪里走；
二在定位不清晰的情況下，企業(yè)只關(guān)注眼前的利益，根本不關(guān)注未來(lái)，沒(méi)有戰(zhàn)略眼光，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)陷入被動(dòng)。
今年我們輔導(dǎo)的幾個(gè)工廠，經(jīng)過(guò)大半年的落地輔導(dǎo)，效果非常不錯(cuò)。產(chǎn)能提升在50%-75%，質(zhì)量和交期也提升明顯，用老板的話說(shuō)，跟幾年前對(duì)比，簡(jiǎn)直就是一個(gè)天一個(gè)地。過(guò)去的情況相當(dāng)糟糕，20多年來(lái)，一直沒(méi)有突破，半生不死。疫情初期，更是焦頭爛耳。
老板下定決心要改革，我們做了將近一個(gè)月的全面診斷后，找到了影響效益的底層原因，對(duì)整個(gè)企業(yè)進(jìn)行了重新的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略規(guī)劃，在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行生產(chǎn)流程再造，設(shè)計(jì)了多層級(jí)的流程和標(biāo)準(zhǔn)后，通過(guò)搭建生產(chǎn)管理體系，開(kāi)展中高層管理能力提升培訓(xùn)，開(kāi)展全員思想拉通和文化建設(shè)，確保了各項(xiàng)改革舉措有效落地，最終，企業(yè)的變革效果喜人。
流通者
就要把產(chǎn)品價(jià)值傳遞給目標(biāo)客戶的人。如今很多的企業(yè)對(duì)價(jià)值傳遞的認(rèn)知不足，看不懂價(jià)值傳遞本質(zhì)上是解決了交易雙方信任和信息不對(duì)稱的問(wèn)題。大部分的企業(yè)由于過(guò)去沒(méi)有形成主動(dòng)獲客的能力，更多的依靠購(gòu)買平臺(tái)的流量，隨著平臺(tái)流量成本越來(lái)越高，獲客轉(zhuǎn)化率也越來(lái)越低，沒(méi)有穩(wěn)定的流量和流量的轉(zhuǎn)化能力，企業(yè)的業(yè)績(jī)必然就像過(guò)山車一樣。
比如要自己拍攝短視頻，做直播帶貨、內(nèi)容營(yíng)銷等等，對(duì)于很多傳統(tǒng)的企業(yè)而言，壓根沒(méi)有能力去做。
商業(yè)交易閉環(huán)最后一個(gè)環(huán)節(jié)
客戶
疫情下，不管是C類型的個(gè)人客戶，還是B類型的個(gè)人客戶，腰包都是囊中羞澀，必然會(huì)減少對(duì)于非剛需的產(chǎn)品的購(gòu)買?？蛻魷p少購(gòu)買，進(jìn)一步導(dǎo)致上游產(chǎn)品流通更難，產(chǎn)品賣不出去對(duì)于生產(chǎn)者和設(shè)計(jì)者也很難，他們的員工收入也會(huì)下滑，而員工本身就是市場(chǎng)的消費(fèi)主體，他們的消費(fèi)被抑制，整個(gè)商業(yè)閉環(huán)鏈條就會(huì)陷入惡性循環(huán)中，對(duì)于行業(yè)是巨大的打擊。
在大量企業(yè)的增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)過(guò)程中，我們收集了各行業(yè)眾多的增長(zhǎng)難題，總結(jié)并提煉出了眾多成功企業(yè)突圍的寶貴經(jīng)驗(yàn)，形成了一套《國(guó)海咨詢系統(tǒng)增長(zhǎng)方法論》，一個(gè)你害怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解的科學(xué)系統(tǒng)的增長(zhǎng)方法論。
這套方法論以戰(zhàn)略愿景/使命作為牽引，圍繞價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值傳遞、競(jìng)爭(zhēng)取勝、組織保障四個(gè)最核心的增長(zhǎng)要素給你企業(yè)帶來(lái)確定性的增長(zhǎng)。
方法論的第一部分首先幫助你找到你企業(yè)的“魂”，并設(shè)計(jì)指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略；
其次打造讓客戶尖叫的產(chǎn)品價(jià)值，讓你的產(chǎn)品一上來(lái)就是王炸；
再通過(guò)16個(gè)邏輯模塊幫助客戶節(jié)約交易成本，長(zhǎng)續(xù)經(jīng)營(yíng)客戶價(jià)值，讓客戶死忠于你；
在如何競(jìng)爭(zhēng)上，我們從4個(gè)維度設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)策略，構(gòu)筑你企業(yè)堅(jiān)實(shí)的護(hù)城河；
最后是從“心”和“利”出發(fā)幫助你打造扭成一股繩、戰(zhàn)無(wú)不勝的戰(zhàn)狼團(tuán)隊(duì)。
整個(gè)增長(zhǎng)系統(tǒng)共48講，很多干貨在后面等著你喔。
最后請(qǐng)容許我簡(jiǎn)單介紹一下國(guó)海咨詢
我們是“企業(yè)經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)咨詢專家”
我們?cè)?wù)累計(jì)服務(wù)10多個(gè)行業(yè)，10多家大型企業(yè)，200多家中小企業(yè)，并獨(dú)創(chuàng)1套增長(zhǎng)體系方法論。公司的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，先后為幾百家企業(yè)提供專業(yè)的戰(zhàn)略咨詢、管理咨詢、渠道咨詢、營(yíng)銷咨詢，為企業(yè)提供個(gè)性化的解決方案，并通過(guò)實(shí)戰(zhàn)帶練幫助企業(yè)有效落地。
我們團(tuán)隊(duì)成員曾服務(wù)中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、格力、美的、蒙牛、伊犁、康師傅、真功夫、歐普等等知名企業(yè)，這套方法論結(jié)合中國(guó)本土歷史及特有的商業(yè)環(huán)境，既有世界500強(qiáng)企業(yè)的科學(xué)系統(tǒng)性、落地性、又兼顧中小企業(yè)用戶規(guī)模小、品牌知名度低、人員能力弱、經(jīng)營(yíng)體系性差等等現(xiàn)狀。
相信它一定能幫到你，讓我們一起攜手同行，走出增長(zhǎng)困境，打造持續(xù)穩(wěn)定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
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