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認識第二曲線
第二曲線特點：
1、每個行業(yè)都會面臨第二曲線，且都是由外部變化引起的，并非一個公司本身所能控制。
2、第一曲線、第二曲線的發(fā)展是相對的，組織或個人的發(fā)展過程就是兩條曲線交替發(fā)展的過程。
3、第二曲線的出現(xiàn)往往是顛覆式的發(fā)展，是對第一曲線全面的超越。
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商業(yè)發(fā)展的“悖論”
企業(yè)經(jīng)營的隱含假設是連續(xù)性，其核心在于管理和延續(xù)；企業(yè)的經(jīng)營哲學就是讓自己“永續(xù)經(jīng)營”，做百年老店。因此打造百年企業(yè)是眾多企業(yè)經(jīng)營的目標。
從企業(yè)角度看：
但當企業(yè)的新業(yè)務與老的業(yè)務爭奪資源時，企業(yè)的經(jīng)營者基于企業(yè)的隱含假設：要做到企業(yè)延續(xù)性發(fā)展，因此在進行決策時往往會采取企業(yè)的“保護性”思維，扶持老的業(yè)務而放棄新的業(yè)務。
人是理性的，所以在“理性”的外衣下，往往就會發(fā)生“科學”、“合理”剝奪了新機遇誕生機會的事情，所以就會經(jīng)常出現(xiàn)第一曲線吃掉第二曲線的情況。
從市場角度看：
市場運行的隱含假設是非連續(xù)性，其側(cè)重點則是創(chuàng)新和破壞。市場的秘密就是用創(chuàng)新企業(yè)去破壞老舊企業(yè)，正是新舊企業(yè)之間的非連續(xù)性，才成就了市場整體的不斷推陳出新。市場不講人性，才能跨越第一曲線和第二曲線的非連續(xù)性。
在第一曲線向第二曲線的躍進中，會出現(xiàn)兩個非常重要的標志點：極限點、破局點。其中極限點，主要是指第一曲線的發(fā)展已經(jīng)進入的瓶頸，到達了天花板。
如何才能評估第一曲線是否已經(jīng)發(fā)展到了天花板了呢？
1、同比增長持續(xù)下降
2、行業(yè)增長接近極限
3、十倍速變壞要素發(fā)生，即企業(yè)快速發(fā)展的某要素出現(xiàn)了下降。
例如，諾基亞在模擬機時代絕對是世界霸主，但在智能手機技術興起后，未能及時抓住風口，而快速衰落。在全球市場占有率由巔峰時期的39.4%迅速下降到2013年的13.8%，并于2014年被微軟收購。
目前智能手機的發(fā)展也已進入了第一曲線的“極限點”，行業(yè)如何在未來的發(fā)展中實現(xiàn)破局，進行第二曲線“破局”，將成為未來一段時間的重要時刻。
例如：我國的智能手機，經(jīng)過于多年的快速發(fā)展后，于2016年達到銷售頂峰：5.22億臺，隨后快速進入下行趨勢，2016年的銷售額即是行業(yè)發(fā)展的極限點。
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準確尋找第二曲線破局點
在第一曲線的發(fā)展因素中能否尋找到較高增長速度的要素，是企業(yè)能否實現(xiàn)第二曲線破局的關鍵：某個關鍵因素如果拐上去，就是業(yè)績上升，如果拐下來 就是業(yè)績下降。
其實這個拐點可以解釋極限點，也可以解釋破局點。
所謂的發(fā)展拐點，其實就是在第一曲線中發(fā)生的“十倍增長因素”，十倍速是指在短時間內(nèi)，單一要素發(fā)生十倍速以上變化，就能為企業(yè)帶來現(xiàn)象級增長。
我們應該如何尋找“十倍增長因素”？
根據(jù)邁克爾·波特的五力分析模型，公認的影響行業(yè)的10倍速變化主要包括如下方面：
競爭對手的10倍速變化、技術上的10倍速變化、顧客需求的10倍速變化、供應者的10倍速變化、互補企業(yè)帶來的10倍速變化、運營規(guī)則帶來的10倍速變化六大模塊。
1、競爭帶來的10倍速變化
相對于銷售產(chǎn)品種類稀少，款式陳舊，且不能親自選擇商品的傳統(tǒng)小賣鋪，產(chǎn)品種類豐富、購物環(huán)境優(yōu)雅、產(chǎn)品新鮮、購物自由的大型商超就提供了競爭帶來的10倍速變化。
大商超的出現(xiàn)，極大提升購物體驗，開辟了新的銷售通道，因此凡是大型商超出現(xiàn)的區(qū)域，小賣鋪的生意就大受影響。
2、技術帶來的10倍速變化
科技是第一生產(chǎn)力，技術進步帶來的10倍速變化事件隨處可見，諸如：智能手機對模擬手機，數(shù)碼相機對膠片相機、有聲電影對無聲電影等等，已經(jīng)在深刻影響著我們的生活。
3、用戶帶來的10倍速變化
用戶帶來的10倍速變化主要體現(xiàn)在用戶購物習慣、消費習慣帶來的變化。如智能手機的普及與使用習慣，導致用戶主要通過電話、微信等工具與親朋好友溝通，導致了郵局及與信件等相關行業(yè)的衰落。
4、供應商帶來的10倍速變化
在我們的印象中，供應商就是那些提供諸如煤炭、木材、礦石等粗放產(chǎn)品的企業(yè)，他們的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，供大于求，他們的作用無關痛癢，其實這種觀點是非常錯誤的。
傳音手機之所以能在非洲市場大賣，很重要的一個原因就是其手機的攝像頭供應商專門為非洲用戶開發(fā)了能識別其膚色和面部特征的手機攝像頭，使其能拍攝出非洲黑人清晰的面容照，在與眾多國際大牌的圍追堵截競爭中脫穎而出，實現(xiàn)了鶴立雞群的效果。
5、互補企業(yè)帶來的10倍速變化
互補產(chǎn)品指不同企業(yè)的產(chǎn)品要相互組合在一起才能成為銷售給客戶的最終產(chǎn)品，離開一個產(chǎn)品都不能滿足消費者的需求。
這類的例子非常多：
電力儲能技術的進步，帶來了新能源汽車突破；
石油制品的污染，制約了燃油車進一步推廣；
集裝箱的出現(xiàn)，極大促進了航運業(yè)的發(fā)展；
......
6、運營規(guī)則帶來的10倍速變化
運營規(guī)則主要是政府發(fā)布的行業(yè)制度，其對企業(yè)的發(fā)展往往起著催生或毀滅性的影響。
如國家對養(yǎng)殖用藥的新規(guī)定，直接導致行業(yè)90%的藥企死亡，同時又極大了催生了符合規(guī)定的藥企的發(fā)展，業(yè)績規(guī)模在短短幾年內(nèi)有數(shù)億元飆升至數(shù)百億元，實現(xiàn)了跨越。
最后總結(jié)
第二曲線是企業(yè)實現(xiàn)行業(yè)彎道超車的最佳路徑，但第二曲線的尋找與發(fā)現(xiàn)需要企業(yè)擁有扎實的一線資料搜集能力、深刻的行業(yè)洞察能力及敏銳的市場觸覺，需要切實的付下身子，認真做事才有可能實現(xiàn)，否則一切都將是空談。
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