二十五、一心想掙錢的人掙不到錢。
1、任何行業(yè)的第一名都掙錢，掙錢的竅門，是成為行業(yè)的第一名。
2、目標要遠大，向世界第一名挑戰(zhàn)。射月亮，至少射到一棵樹。
3、擁有冠軍的價值觀：￠敢于成為偉人￠向紀錄挑戰(zhàn)￠以最短的時間，采取最大量的行動￠永無止境地追求進步￠永遠比別人認真、努力￠凡事堅持到底。
4、走冠軍之路： 用心--認真--努力--負責(zé)任
二十六、冠軍推銷員：
1、自我勵辭：我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時間。
2、最重要的銷售技巧：發(fā)自內(nèi)心地關(guān)心別人。
3、嚴格的朋友是最大的資產(chǎn)。
4、使推銷員成為冠軍，最重要的是不要自私--自顧自己，只想著掙錢，只想著自己的利益，總是在自覺或不自覺地損害別人的利益。
二十七、超級培訓(xùn)游戲：
￠互相擁抱：你是最棒的
￠50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的
￠互相對喊：我會取得偉大的成績
￠做大幅度鼓掌
￠互相接觸、按摸、拍打。
二十八、20/80法則：
1、花80%的時間做20%的結(jié)果。
2、用20%的結(jié)果，帶動80%的結(jié)果。
二十九、馬上行動：
為什么當(dāng)場背誦？因為就從現(xiàn)在就要養(yǎng)成成功的習(xí)慣。
如何實現(xiàn)任何夢想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。
三十、達成百分百銷售的10項步驟：
成功者練習(xí)基本動作。以銷售為例：
￠事先的準備
￠使情緒達到巔峰狀態(tài)
￠跟顧客建立信賴感（并做售前服務(wù)）
￠了解顧客的問題，要求，渴望
￠提出解決方案，并塑造產(chǎn)品的價值
￠做競爭對手的分析。
￠解除反對意見
￠成交（推銷就是走出去，把話說出來，把錢收回來）。
￠要求顧客轉(zhuǎn)介紹。
￠做售后服務(wù)
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