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(干貨)獨創(chuàng)地攤?cè)召嵡г摹皯腥耸健狈桨?

其實賺錢的項目有千千萬萬個,但不是每一個都適合自己。俗 話說:最優(yōu)秀的不一定是最適合自己的,適合自己的才是最優(yōu)秀的。特別是對剛剛涉足地攤行業(yè)的朋友來講,本來資本就很少, 有的朋友本錢總共就幾百元,全部拿出來擺地攤,倘若失敗可能意 味著自己的衣食失去著落。因此在這種情況下,我們沒有任何資本 去嘗試,更沒有能力面對失敗的后果。我們必須要做到一次性成 功,因為我們確實失敗不起。大家都知道任何一種生意都是有風險 T不可能包賺不賠,這給我們這種一次性就想成功的想法增加了 難度。但即便如此,我仍然認為,做生意中的個人因素可以降低或 者消除潛在的風險。


其實,很多人對地攤產(chǎn)品并不了解,總覺得單價越高的東西越 賺錢,總覺得開門店就一定比擺地攤賺錢,其實事實不是這樣的。 商品的單價越高,那么它的利潤率就越低,比如一臺電腦幾千元, 那么他的利潤一般就是10%30%,這已經(jīng)算是最好的了。但是, 小商品就不一樣了,一件進價幾毛錢的東西,賣一兩元是很正常的 事,利潤比例絕對不低于一倍。


我擺了幾年地攤,賣東西靠的都是薄利多銷,靠量來賺錢。雖然,我賣出一件商品只賺幾毛錢,而這幾毛錢任何人都瞧不起,但是我每天的銷量是巨大的。鞋墊批發(fā)價是3毛一雙,別人賣1元錢 一雙,我賣1元錢兩雙,但是整個冬天我能賣一萬多雙鞋墊,而鞋墊只是我攤子里上百個品種中的一種。


  一個用來吃飯的小勺子,批發(fā)價是3毛錢一個,我賣1元錢一 個,那些飯館里面都是幾十個地買,你想想這量有多大!任何地 方,襪子最便宜的也是兩元錢一雙,但是我的攤子上有1元錢一雙 .的襪子,雖然一雙只賺3毛錢,但是每天銷量都是上百雙。任何地 方,一支簽字筆都是1元錢一支,但是我這里三支才賣1元錢。我 們在任何地方買一盒縫衣針是1元錢一盒,但是我攤子上一盒縫衣 針、4個縫衣線卷再加上一個小剪刀一共才1元錢,這樣每天也能 賣上百件。而且這些東西都是嶄新的,不是舊的東西,你覺得我的 生意能不火爆嗎?


還有一個最近的列子,上個月在批發(fā)德州扒雞,郴州的一個攤友開始進貨了3箱幾天就賣完了,后面停止發(fā)貨的倒數(shù)第二天又進貨了10件,給他的價格是5.5元一袋,加上運費算下來成本得6元一袋了吧,正常別人是賣15元一袋,20元兩袋,他可倒好,20元3袋,一個人才賺2塊錢啊,開始很多人不相信,結(jié)果他就打開一袋放在旁邊自己吃,結(jié)果10件貨才一周時間久賣完了。


我賣的有些貨甚至還沒有擺好就被搶購一空,這就是我的地攤 每天都賺錢的原因。雖然這些東西質(zhì)量比店里要差一點,但是老百 姓都覺得很實惠很實用。我遇到過很多次一個人在我攤子上買幾十 件東西的。有次一個女顧客一次在我的攤子上買了一百多件東西, 就是一個人在我這里消費了一百多元。我統(tǒng)計了一下,平均每天, 我攤子上的人流量上千,這也是我每年能賣出幾十萬件商品的原因 吧。我甚至還有一個倉庫,家里準備了個專門的房間來堆貨,銷量 好的品種都是整箱整件進貨。


今天給大家介紹的是我親身實踐的方案,然后通過我的一些總 結(jié)和整理,將這套方案詳細地告訴大家。在此聲明一點,標題中的 “日賺千元字眼,是我實踐過程中最高日銷售額的數(shù)字,也就是經(jīng)過努力后最高能達到的銷售額,并非平均銷售額,更不是保證銷 售額。大家都知道沒有哪個生意或者哪個方案能絕對保證銷售額。

第一節(jié)什么是地攤懶人式方案 以及有何優(yōu)勢


  或許大家很期待我即將介紹的方案是什么,也很奇怪為什么叫 “懶人式方案。所謂的懶人式是指操作簡單,完全可以模仿 套用的模式,并且適合絕大多數(shù)人操作,技術(shù)難度低,而且風險系 數(shù)相比其他項目更低。更重要的是投資靈活,成本多少都可以操 作。將一些商品全部統(tǒng)一按一個價格銷售,這是懶人式方案的 定價策略。但僅僅這樣還遠遠達不到我們的目標,而且我們還需要 運用諸多銷售技巧。至于這些銷售技巧怎樣運用,后面的章節(jié)會詳 細介紹。下面給大家介紹懶人式方案相比其他地攤經(jīng)營項目有 哪些優(yōu)勢。


一、懶人式方案的優(yōu)勢

(一)無需口才

擺地攤賣其他產(chǎn)品可能需要給客戶介紹產(chǎn)品,多多少少需要掌握一些語言溝通技巧,尤其是賣消費者不熟悉的新奇產(chǎn)品,銷售者 的口才決定了整個銷量。而懶人式方案所銷售的產(chǎn)品,幾乎都 是不用講解的大家都熟知的大眾化商品。利用懶人式方案,在 銷售過程中,你幾乎只需要收錢就可以了。在我的實踐過程中,每 天從早到晚就做三種工作:出攤、收錢、收攤回家。


(二)無需討價還價

擺過地攤的人都很清楚,好不容易等來了一個顧客,顧客看中 了商品卻討價還價半天,最終買了還好,可完全有可能遇到講價很 久卻不買的情況,而且這種情況還十分普遍,這導致我們每天有很 長的時間是在做無用功。相比之下,懶人式方案卻很少有這樣 的煩惱,因為懶人式方案銷售的商品全部是統(tǒng)一的價格,而這 些定價都很低,消費者自然不會討價還價。你見過超市里有人討價 還價的嗎?當然,懶人式方案自然不是那種模式,但如果把所 有的產(chǎn)品統(tǒng)一一個價格銷售,至少這樣的情況會大大減少。


(三)不會不開張

很多擺地攤的朋友總會遇到擺完一天攤下來都不開張的經(jīng)歷。 這種情況帶來的后果是咱們不僅沒能賺到錢,更主要的是這種不開 張的情況,消磨掉了我們做生意的積極性,使我們做生意的心情變 得消極,最終越來越不想做了。因此今天的銷量將直接影響明天的 銷量。那為什么懶人式方案就一定不會出現(xiàn)不開張的情況呢? 因為懶人式方案的商品全部是超低價格,一兩元錢的東西誰都 買得起,而且是以甩賣的方式銷售出去。所銷售的產(chǎn)品全部是大眾 化消費品,適合各種消費群體,至少在我三年的地攤經(jīng)歷里,從未 有不開張的情況出現(xiàn)。


(四)沒有淡季

現(xiàn)實中,許多產(chǎn)品都有淡季和旺季,許多生意要么只適合夏天 做,要么只適合冬天做,特別是服飾類的商品。如果我們沒把握好 季節(jié)變化,進貨晚了,消費者該買的都買了,每當過了旺季就會剩 下一大堆產(chǎn)品,.占用我們大量的流動資金,而且過季后還得去尋找 別的銷售項目,只能將剩貨擱置起來,來年再賣。而懶人式

案卻是一年四季都可以賣的東西,沒有季節(jié)性的淡季,只是攤子上 的部分商品會隨著季節(jié)的變化而改變,但模式完全不用改變,因此 在實踐過程中無需考慮換季改行等因素。


(五)消費人群廣泛

市場上,幾乎所有的商品都只針對特定的消費人群,很少有同 時適合大人小孩、男女老少買的東西。就拿襪子來說吧,雖然每個 人都要穿,但也得區(qū)分大人小孩的,男人和女人穿的。除了產(chǎn)品本 身的區(qū)別以外,甚至還有價格高低、檔次高低的區(qū)別。如果你賣的 產(chǎn)品質(zhì)量好、價格高,那有些人可能就不愿意買這么貴的。近幾年 來做生意講究專業(yè)化,因此我們很多地攤都無法做到針對全部消費 人群。而懶人式方案的攤子上面包含了多種商品,這些商品雖 然不是每件都針對所有消費人群,但是把它們?nèi)考衅饋硪院螅?/span> 完全可以覆蓋所有消費人群。通俗一點講,就是無論老人、小孩、 男的、.女的,這攤子上都會有他用得上的東西。更重宴的是,人人 都消費得起,特別是1元錢一件的系列,我擺攤那會兒甚至有乞丐 在我攤子上買過東西。我覺得人人買得起,人人消費得起的產(chǎn)品才 是好產(chǎn)品。


(六)投資靈活

做生意很重要的一個環(huán)節(jié)就是投資。投資有多有少,而目前大 多數(shù)小生意都需要少則幾千元,多則幾十萬元的投資。投資少了幾 乎沒法做,大家都知道投資越大的行當風險也越大,失敗后的打擊 也越大。對剛剛擺地攤的朋友來講,必須尋找一種投資少的地攤方 案,而懶人式方案的投資金額卻很靈活,少則兩三百元,多則 幾千元就可以。我當初做懶人式方案就是280元幵始的,當天 晚上就賣了 300元,剩下的貨賣的錢全部是利潤,當走上正軌以后 又可以慢慢地升級,而且升級的空間很大。


我已經(jīng)講了 “懶人式方案的六點優(yōu)勢,但任何一個方案都有 它的缺陷,不可能有絕對完美的方案。因此,我們需要在優(yōu)勢和劣 勢兩個方面衡量一下,才能合理地參考到底是否實施方案。


二、懶人式方案的劣勢

(一)貨源難找

懶人式方案的貨源相比其他地攤項目要難找一些,不僅要 找到這個產(chǎn)品,而且還要找到最低價格的產(chǎn)品,最重要的是傻瓜 方案的品種還要越多越好,因此貨源就成了方案實施初級階段 的首要難題。但是只要你認真找,絕對能找得到,只是需要多跑一 些地方而已,尤其是1元錢一件系列的貨源更是難找。正是因為貨 源難找所以競爭也很小,別人很難模仿。

(二)貨物繁瑣

懶人式方案的貨物遠遠不止幾個品種,少則幾十個品種, 多則上百個品種,這些品種在銷售過程中隨時會出現(xiàn)缺貨的情況, 因此要隨時補貨。當然,我們補貨時并不是缺什么就馬上補什么, 而是當缺口有一定數(shù)量時再補貨。而且有經(jīng)驗了,你就知道哪些東 西好賣哪些東西不好賣,好賣的就多進,不好賣的就少進,這樣慢 慢地掌握整個經(jīng)營規(guī)律。


(三)對交通工具有一定的要求

由于懶人式方案的貨物比較多,因此不像其他地攤那樣, 利用一個小包就能攜帶。當然,如果你前期的地攤只是擺在地上, 而貨物也不是很多的話,一個包也完全可以搞定。但隨著攤子的擴 大以及貨物增加,同時,你也需要桌架等工具的時候,就需要相應 的運載工具才能運輸了。比如電動車、三輪車之類,做到十幾米長 的大型地攤的時候,你可能還會利用汽車運輸貨物。


(四)對擺攤場地有一定的要求

懶人式方案的貨物比較多,那么你的攤子肯定會逐漸加長,

起初兩三米的時候,很多場所都可以擺,隨著貨物品種的增加,攤 子的擴大,完全有可能擺到五六米甚至更長。這時候,就會有一個 新的難題擺在你面前,那就是很多地方可能沒這么長的攤位,也可 能你必須起得更早去占攤位。不過剛開始的時候攤子還不大,暫時 不會出現(xiàn)這方面的問題。因此,我們暫時不必考慮這些,等做到那種規(guī)模了,再去考也不遲。兵來將擋,水來土掩,這些問題一定 可以解決的。


(五)容易被偷

由于懶人式方案屬于特價搶購類型的銷售,往往攤子上會 聚集很多人買東西,這樣也給了很多順手牽羊的人可乘之機。 這些人就不太好對付。不過只要你盯緊攤子,別打馬虎眼,貨物還 是不那么容易被偷的。假如實在被偷了幾樣東西,心態(tài)也要平和一 點。有時候我的東西被偷了就會安慰自己,心想,今天我的東西被 偷了,說明今天生意太好了,他連一塊錢的東西都偷,或許說明他 很缺錢,于是就想通了。


懶人式方案的優(yōu)勢和劣勢已經(jīng)介紹了??偟膩碇v,它的優(yōu) 勢更加明顯,而這些劣勢幾乎都是人為因素,是可以克服的。最后 我還想強調(diào)一點,懶人式方案是一個相對比較辛苦的方案,不 會像賣單一產(chǎn)品那樣輕松。如果你不能吃苦,估計懶人式方案 不適合你;而且你不能吃苦,就算實施了 “懶人式方案,也未必 能做得好。不過吃苦能賺到錢已經(jīng)很不錯了,很多人吃了苦也不一 定能賺到錢。


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