新媒觀點(diǎn)
抖音做本地城市的自媒體是賺取本地流量和人脈的有效利器。
作者：秦漢
來(lái)源：財(cái)神大咖
為什么要做城市自媒體？
第一：抖音基本上是現(xiàn)階段很多當(dāng)紅炸子雞流量。它獲取流量的方式非常簡(jiǎn)單，獲取成本非常低。在差不多兩個(gè)月的時(shí)間里面，發(fā)現(xiàn)抖音的流量能帶來(lái)非常大的商業(yè)變現(xiàn)，能夠給本地的商家?guī)?lái)非常大的有效的價(jià)值。
第二：內(nèi)容在升級(jí)。我們之前做微博和微信都是采用圖文的形式，但在內(nèi)容升級(jí)后，更多的需要短視頻。
視頻運(yùn)營(yíng)而生就是隨著平臺(tái)生態(tài)的出現(xiàn)。去年快手、火山小視頻、抖音這些短視頻平臺(tái)的出現(xiàn)，非?？斓南唇倭艘惠喠髁浚@些平臺(tái)一個(gè)非常重要的點(diǎn)就是生態(tài)很好。
第三：抖音是繼微博、微信公眾號(hào)之后的第三個(gè)現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品的出現(xiàn)，它需要做到的就是有足夠多的用戶數(shù)去養(yǎng)我們做本地化內(nèi)容的東西。
打個(gè)比方，拿直播軟件來(lái)說(shuō)，像花椒、映客這些本身的用戶量不足以承載本地，而且生產(chǎn)出來(lái)的內(nèi)容也不足以承載本地商家的直接轉(zhuǎn)換，本地商家所需要的東西滿足不了。
機(jī)會(huì)和贏利點(diǎn)
1.機(jī)會(huì)點(diǎn)
1）做本地化的抖音，跟其他做抖音的賬號(hào)來(lái)比，變現(xiàn)能力更強(qiáng)。舉個(gè)例子，大家看了那么多的抖音內(nèi)容，很多專業(yè)視頻機(jī)構(gòu)的變現(xiàn)都是拿補(bǔ)貼的。除非粉絲量非常大可以通過(guò)接廣告進(jìn)行變現(xiàn)。
本地城市抖音號(hào)有非常多的商家，比如餐飲、旅游、商業(yè)地產(chǎn)、政府等非常多的客戶愿意在上面買單。所以，它的變現(xiàn)能力和其他的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，在抖音上是無(wú)法比擬的。
2）本地公眾號(hào)可以說(shuō)在全國(guó)遍地開(kāi)花，搜索帶有吃喝玩樂(lè)關(guān)鍵詞的，基本上一個(gè)城市會(huì)有一兩百個(gè)公眾號(hào)，相對(duì)來(lái)說(shuō)他們的變現(xiàn)能力都不差。
舉個(gè)例子：西安市，全國(guó)的二線城市，它一年在新媒體微信公眾號(hào)的廣告投放將近一個(gè)億。這是綜合所有的同行大概統(tǒng)計(jì)出來(lái)的結(jié)果，但結(jié)果不包括在本地做的全國(guó)的號(hào)。
2.盈利點(diǎn)
（1）漲粉情況。就現(xiàn)在抖音上的數(shù)據(jù)來(lái)看，其實(shí)，現(xiàn)在這個(gè)階段正是抖音流量大爆發(fā)時(shí)期。
（2）變現(xiàn)周期。本地的抖音號(hào)，大概兩個(gè)月的培育期就能變現(xiàn)。如果急于變現(xiàn)或者想快一點(diǎn)的話，其實(shí)一個(gè)月就能讓你收支平衡。這是我們測(cè)算出來(lái)的大概的一個(gè)數(shù)據(jù)。
（3）變現(xiàn)能力。微博、微信公眾號(hào)和抖音，我們都在做。相應(yīng)的同級(jí)別的粉絲，比如一個(gè)330萬(wàn)的微博跟一個(gè)30萬(wàn)的抖音，抖音在一個(gè)月的變現(xiàn)能力是微博的兩倍。
（4）其他的一些盈利。在其他盈利這塊，我們現(xiàn)在正在去布局。
比如，我們做了一個(gè)美食賬號(hào)，運(yùn)營(yíng)時(shí)間不到兩個(gè)月，前三周的基礎(chǔ)粉絲量就達(dá)到了五萬(wàn)，就是我在下面的圖示也標(biāo)注出來(lái)第一階段我們都做了些什么內(nèi)容。其實(shí)，我們只是把公眾號(hào)和微博的內(nèi)容做成幾張不停切換的圖片搬上抖音。三周有五萬(wàn)的粉絲之后，我們就啟動(dòng)的運(yùn)作，做視頻。在一個(gè)月的時(shí)間粉絲就差不多漲了三十萬(wàn)，平均一天漲一萬(wàn)粉。
抖音階梯級(jí)運(yùn)營(yíng)
1.基礎(chǔ)篇。
（1）抖音上面的用戶年齡跟賬號(hào)的粉絲構(gòu)成。
上圖是我們拍的一個(gè)視頻，后來(lái)有很多人去拍同款視頻。很多這樣的視頻拍出來(lái)都被幼兒園的小朋友和小學(xué)生們攻占了。全部都是小孩，成人微乎其微，10個(gè)里面可能只有2個(gè)是成人，剩下8個(gè)全是小孩。
這個(gè)讓我非常的震驚，竟然覆蓋了全部年齡層。
（2）抖音拍攝四部曲，想把視頻拍好基本上都得做到：
A.聽(tīng)足夠多的網(wǎng)紅歌曲。如果你聽(tīng)不了五百首，你也要聽(tīng)的三百首、聽(tīng)一百首，而且是爛熟于心可以信手拈來(lái)，剛想到一個(gè)東西可以隨便配樂(lè)可以找到這些音樂(lè)。
A.用優(yōu)質(zhì)賬號(hào)發(fā)布。這個(gè)涉及到抖音有對(duì)賬號(hào)的評(píng)級(jí)，要保證原創(chuàng)度去評(píng)價(jià)，保證你即使去搬別人的視頻也要改很多的東西。
C.找到自己的產(chǎn)品跟服務(wù)。做抖音本地城市號(hào)，就生產(chǎn)本地化內(nèi)容，讓本地化的抖音粉絲去看，這就是產(chǎn)品跟核心的服務(wù)。
D.沒(méi)推薦的視頻刪掉后修改重發(fā)。如果推薦不多，發(fā)出去之后沒(méi)人看或者流量不高，但你認(rèn)為這是一個(gè)很好的視頻，刪掉重新再發(fā)一遍。但是要換一首歌或者剪掉開(kāi)頭，讓這個(gè)視頻稍微換一下，然后再發(fā)一次。
2.進(jìn)階篇。
（1） 先分享一組數(shù)據(jù)，分享的數(shù)據(jù)都是上下左右浮動(dòng)的，大概是一個(gè)中位數(shù)。
A.數(shù)據(jù)一，10:1。這個(gè)簡(jiǎn)單理解來(lái)說(shuō)就是如果視頻有10個(gè)贊，你會(huì)有1個(gè)新增的粉絲。
B.數(shù)據(jù)二，100:5。這個(gè)就是有100的播放量會(huì)有5個(gè)贊。當(dāng)然，這也是一個(gè)中位數(shù)。比如說(shuō)有一些美女類型，相對(duì)來(lái)說(shuō)比例會(huì)更高一點(diǎn)，可能有100播放量會(huì)有10個(gè)贊。如果你是放寵物的話，就相對(duì)會(huì)低一點(diǎn)，但是都逃脫不了一百比五這樣的中位數(shù)。
C.數(shù)據(jù)三，1000萬(wàn)：100萬(wàn)。在一個(gè)1000萬(wàn)人口的城市當(dāng)中，一天就會(huì)有100萬(wàn)人去刷抖音。抖音一天的日活用戶是1.5億，中國(guó)十五億人口，所以一個(gè)城市里面有1000萬(wàn)人口，那一天就會(huì)100萬(wàn)人刷抖音。
（2）再分享一個(gè)數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)可能對(duì)于運(yùn)營(yíng)有一些幫助。
150的播放量，300播放量，500的播放量，這說(shuō)明什么呢？當(dāng)一個(gè)視頻的播放量只有七八十個(gè)，如果你發(fā)現(xiàn)他在一定時(shí)間內(nèi)突破一百五了，他很快就會(huì)到三百，如果突破三百好像就要五百了。但是，一段時(shí)間持續(xù)在一百播放量徘徊，那就會(huì)一直僵死在這里，就是一個(gè)坎，如果是這樣的話可以用一些技術(shù)或者手段去加推一下視頻。
抖音是基于興趣推薦的，每個(gè)用戶其實(shí)就是一個(gè)標(biāo)簽。比如做美食類內(nèi)容的，那就有美食、吃貨等標(biāo)簽，發(fā)內(nèi)容的時(shí)候，它就會(huì)推薦給同樣帶有這樣標(biāo)簽的用戶。
抖音頭條系的產(chǎn)品不會(huì)分析你的視頻內(nèi)容，因?yàn)闄C(jī)器它不會(huì)看視頻，不知道你視頻在說(shuō)什么，但是它會(huì)基于這種標(biāo)簽來(lái)推薦。所以，只要研究好每個(gè)用戶的標(biāo)簽，就可以發(fā)現(xiàn)怎樣去運(yùn)營(yíng)，播放量和推薦量就能迅速提高。
抖音推薦機(jī)制里面還有一個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn)就是：原創(chuàng)賬號(hào)>完播率>關(guān)注>轉(zhuǎn)發(fā)>評(píng)論>點(diǎn)贊。
也就是一定要保證你的賬號(hào)優(yōu)質(zhì)，越優(yōu)質(zhì)、原創(chuàng)創(chuàng)度越高的賬號(hào)，給你推薦的東西會(huì)越來(lái)越多，完播率要更大一點(diǎn)。
最先看中的更多在于賬號(hào)完播率，如果每一個(gè)用戶都把你賬號(hào)十五秒的視頻都播放完了，比如推薦了一百個(gè)人，一百個(gè)人都看完了，它會(huì)再給你推薦非常多的人，這個(gè)數(shù)據(jù)就是幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)。
標(biāo)簽也是，如果你定位和你的標(biāo)簽都帶有一些本地的東西，那相應(yīng)的也會(huì)優(yōu)先推薦附近的人或者這個(gè)地區(qū)的用戶，所以說(shuō)如果你做本地內(nèi)容，建議你所有的視頻都加上你的定位還有標(biāo)簽，包括文案里面都體現(xiàn)某城市。
（2） 生產(chǎn)爆款視頻的要素，一共五點(diǎn)。
A.最火的視頻加一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)意。你去照搬或者加一點(diǎn)創(chuàng)意。
B.要用最火的音樂(lè)。不要覺(jué)得這些音樂(lè)都爛掉了，只要是有共鳴的，你越用火的，大家還會(huì)有共鳴，可能會(huì)把你的視頻看完增加你的完播率。
C.樹(shù)立一個(gè)IP。漂亮的小姐姐最為合適，男性跟女性相比肯定是以女性的要素更好一點(diǎn)，在短視頻里面尤為強(qiáng)調(diào)IP的重要性。在直播的時(shí)候已經(jīng)有所體現(xiàn)這種視頻類的東西， IP的價(jià)值來(lái)說(shuō)非常的大。
D.速度決定結(jié)果。視頻一定要拍到極致，一定要快速的響應(yīng)，如果你把你的視頻拍不到三十遍，我覺(jué)得可能視頻拍不好。
D.趁著現(xiàn)在有些抖音達(dá)人還不太懂商業(yè)，可以跟他們合作。基于大家在短視頻里面的這種領(lǐng)域，大家都有各自的辦法。我們也做了一些合作，發(fā)現(xiàn)效果非常的棒。
（3）爆款的內(nèi)容生產(chǎn)怎么轉(zhuǎn)化？
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