2015年在風(fēng)聲鶴唳草木皆兵的狀態(tài)下即將過(guò)去了，也許沒(méi)有我形容的那么嚴(yán)重，但用這兩個(gè)詞來(lái)表達(dá)農(nóng)資市場(chǎng)再合適不過(guò)。電商、糧價(jià)、氣候因素是本年度農(nóng)資人探討得最多的話題，可是事實(shí)不以想法而改變，該來(lái)的終究會(huì)來(lái)，有的人庸人自擾，有的人真心感覺(jué)到撕心裂肺的痛，其實(shí)，農(nóng)資界哪一年又缺少話題呢。
當(dāng)我們的生活陷入低谷時(shí)，這個(gè)時(shí)候每個(gè)人都在期盼，期盼自己早日走出低谷，好像轉(zhuǎn)個(gè)彎兒，迎接自己的就是燦爛熱情的太陽(yáng)。生活并不以幻想而改變，逆境中需要變革，不斷地改變自己，修正自己才能找到更加適合的前進(jìn)方向，但是，前途漫漫，新的一年仍然不容樂(lè)觀。
一、農(nóng)資電商的沖擊只會(huì)加強(qiáng)，不會(huì)減弱。
本年度，農(nóng)資電商忽如一夜春風(fēng)來(lái)，瞬間走進(jìn)農(nóng)資人的生活，有些腥風(fēng)血雨的味道。農(nóng)資電商的網(wǎng)站銷(xiāo)售是開(kāi)放的，有些產(chǎn)品的價(jià)格是放過(guò)血的，特別是零售行業(yè)，哪里有見(jiàn)過(guò)如此便宜的毒死蜱、草甘膦……，感覺(jué)有利可圖，于是紛紛網(wǎng)購(gòu)，自己不會(huì)上網(wǎng)就找外援團(tuán)，一時(shí)間零售市場(chǎng)就亂了套了，你買(mǎi)我買(mǎi)大家買(mǎi)，于是低價(jià)進(jìn)的產(chǎn)品本想賣(mài)個(gè)高價(jià)，最好卻連“高價(jià)”進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間都沒(méi)有，這就是對(duì)零售店體系沖擊的一個(gè)掠影，而且批發(fā)商的同類(lèi)產(chǎn)品也賣(mài)不動(dòng)了，于是農(nóng)資人紛紛尋找替代產(chǎn)品，你說(shuō)農(nóng)資電商這不是在作死這個(gè)現(xiàn)有農(nóng)資流通體系嗎，對(duì)了，說(shuō)對(duì)了，就是如此。
緊跟著蜂擁而至的跟風(fēng)者一波強(qiáng)似一波，不管它最終會(huì)成功還是失敗，最起碼吸引了人們足夠的眼球，某些人也拿到了自己想要的東西，我想說(shuō)的是，農(nóng)資電商不一定會(huì)成功，但靠農(nóng)資電商營(yíng)銷(xiāo)農(nóng)資的營(yíng)銷(xiāo)方式肯定會(huì)成就某些人，所以，明年的農(nóng)資電商不但不會(huì)偃旗息鼓，而會(huì)有愈演愈烈之勢(shì)，并以狂風(fēng)暴雨的速度。
二、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格難有大幅反彈，農(nóng)戶(hù)缺乏購(gòu)買(mǎi)欲望。
決定農(nóng)戶(hù)對(duì)土地投入的不是病蟲(chóng)草害，不是籽粒飽滿、葉肥根壯，不是農(nóng)民對(duì)土地的熱愛(ài)，也不是靠我們用營(yíng)銷(xiāo)理念去沖擊吸引，而是種地能不能掙錢(qián)，能掙多少錢(qián)。發(fā)達(dá)國(guó)家糧食生產(chǎn)早已實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；?，種植、銷(xiāo)售都已經(jīng)形成了科學(xué)的穩(wěn)定體系，人家的糧食賣(mài)的便宜些也能賺錢(qián)，而我們卻不能，每家每戶(hù)種個(gè)三五畝，種子農(nóng)藥化肥勞動(dòng)力等等加在一起自然降低不了多少成本，大不了自己給自己的工錢(qián)不算。
就拿今年玉米價(jià)格來(lái)說(shuō)，進(jìn)口價(jià)格0.75左右，我們國(guó)內(nèi)的玉米能賣(mài)這個(gè)價(jià)嗎，肯定不賺錢(qián)，租地種植的農(nóng)業(yè)大戶(hù)甚至還會(huì)賠錢(qián)。但你非得賣(mài)一塊錢(qián)一斤，市場(chǎng)能接受嗎？既然胳膊擰不過(guò)大腿，農(nóng)戶(hù)唯一的辦法就是減少種植投入，甚至放棄種植，進(jìn)城務(wù)工一個(gè)月也能掙上三四千元，頂在家務(wù)農(nóng)種地一年的收入，孰輕孰重，影響最大的是誰(shuí)，農(nóng)資人。農(nóng)戶(hù)對(duì)農(nóng)作物投入的減少就等于農(nóng)資人銷(xiāo)售額的減少，當(dāng)然這也不是絕對(duì)的，某些農(nóng)資人的銷(xiāo)售額依然還會(huì)上升，可是注定成功者寥寥，碌碌無(wú)為者多數(shù)。
三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，你死我活蠶食利潤(rùn)。
無(wú)論市場(chǎng)如何變化，各級(jí)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)單位還是要生存，低迷的市場(chǎng)就要用強(qiáng)勢(shì)的手段去刺激，生產(chǎn)企業(yè)刺激批發(fā)商拿貨，批發(fā)商刺激零售店拿貨，零售店刺激農(nóng)戶(hù)拿貨，不管這個(gè)環(huán)節(jié)花費(fèi)了多大代價(jià)，在起碼還賺錢(qián)的前提下，各自變換著不同的花樣方式，逼到最后，只能忍痛砍掉一部分中間環(huán)節(jié)，至于是批發(fā)商先死還是零售店先死，但用戶(hù)不會(huì)死，對(duì)于用戶(hù)來(lái)講誰(shuí)先死都不重要，重要的是我能不能用到更加便宜的放心農(nóng)資。
這會(huì)不會(huì)有些不近人情，但市場(chǎng)就是如此慘烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)因?yàn)樾拇仁周浺晃兜淖屇阆刃校阋膊粫?huì)因?yàn)閷?duì)手的一個(gè)笑臉而忘記了他手中提著的刀子。投入加大，利潤(rùn)驟減、焦頭爛額將會(huì)是2016年農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法回避的問(wèn)題。
四、市場(chǎng)變革陣痛期，會(huì)造就一幫“農(nóng)跑跑”。
生意不好做你怎么辦？是主動(dòng)求變，防守求穩(wěn)，放棄轉(zhuǎn)行，還是摟一把就跑。作為合作方，今后確實(shí)要提高警惕防止農(nóng)資界摟一把就跑的農(nóng)資人，這種人近年來(lái)在農(nóng)資界有愈來(lái)愈多之趨勢(shì)，零售店不敢給批發(fā)商拿預(yù)付款了，批發(fā)商賒賬給零售店也是整天提心吊膽，當(dāng)然生產(chǎn)企業(yè)收取預(yù)付款也沒(méi)了往日的輕松。
就如一個(gè)做種子的批發(fā)商，代理的還是大品牌，誰(shuí)能想到他會(huì)跑路呢，交給他的預(yù)付款都給他當(dāng)路費(fèi)了，零售店老板說(shuō)起此事暴怒中露出些許無(wú)奈。還有一個(gè)零售店老板，承包了數(shù)千畝土地搞種植，三年賣(mài)掉了三座房產(chǎn)，還欠下幾百萬(wàn)外債，農(nóng)資店做不下去了不說(shuō)，他終于忍痛退掉了大部分承包土地，這時(shí)候也不管面子不面子的問(wèn)題了，他已經(jīng)無(wú)法支撐了，今年還剩下五百畝承包地，種地需要種子化肥，居然沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商給他提供，因?yàn)樗麤](méi)錢(qián)，要賒賬，眾多的批發(fā)商一個(gè)個(gè)的求，一個(gè)個(gè)的商量，終于有個(gè)老板心一軟，給他供貨了，到了承諾給款的日子連人也找不到了，電話不接，你總不能到田里把化肥種子都給扒出來(lái)吧。
杜絕這種人的最好辦法除了擁有一雙火眼金睛外，還要杜絕占便宜和心存僥幸，聽(tīng)說(shuō)過(guò)幾個(gè)已經(jīng)“走路”的前輩，騙錢(qián)的手段只有一個(gè)，生意玩不下去了就高利息吸引預(yù)付款，可是還有人前赴后繼的上當(dāng)受騙，只能奉勸各位今后眼睛擦亮些，艱難的市場(chǎng)行情，誰(shuí)能看透一切呢。
五、厄爾尼諾來(lái)襲，南澇北旱形成常態(tài)。
農(nóng)資人是一群靠天吃飯的人，老天爺?shù)哪樕苯佑绊懳覀兊氖杖?，“老天爺，土地爺，?cái)神爺，三爺恭敬，錢(qián)財(cái)方來(lái)”這是流傳在農(nóng)資圈的一句話，倒也不錯(cuò)。今年雖然中原地帶相對(duì)風(fēng)調(diào)雨順，可低溫多濕造成的小麥、玉米銹病大爆發(fā)，給受災(zāi)的農(nóng)戶(hù)造成了很大的減產(chǎn)損失。
當(dāng)然，生意做不好不能怪天氣，同在一片藍(lán)天下，為何別人成功了，有人支撐不下去了，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給善于觀察和思考的人，成功是給行動(dòng)的人準(zhǔn)備的禮物，付出就有回報(bào)，不管回報(bào)會(huì)有多大比例，但總比坐以待斃強(qiáng)上百倍。
2016年的農(nóng)資市場(chǎng)，注定是步步荊棘，說(shuō)這些不是灰心喪氣，而是給所有滿腔熱血的農(nóng)資人提個(gè)醒，“他說(shuō)風(fēng)雨中這點(diǎn)痛算什么，擦干淚不要問(wèn)，為什么！”
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