6月6日，元氣森林會員中心上新全新測評活動，這次是元氣森林純凈水。也就是說，繼礦泉水之后，元氣森林又“盯上”了純凈水的生意。
在今年年初，元氣森林還獲得一項新的飲品外觀專利權(quán)授予，瓶貼顯示是一款白桃味的弱堿性天然水飲品，名為“森林的水”，且據(jù)坊間傳聞，還有部分經(jīng)銷商已經(jīng)收到該產(chǎn)品的樣品。而隨著元氣森林純凈水的面世，也就意味著元氣森林的瓶裝水生意已經(jīng)覆蓋了市面上的主流品類。換句話說，在瓶裝水市場，元氣森林又稱為了農(nóng)夫山泉、康師傅、娃哈哈、可口可樂等幾大飲品巨頭共同的競爭對手。此外，對于元氣森林的“有礦天然軟礦泉水，我們卻有了“新發(fā)現(xiàn)”……據(jù)測試信息顯示，此次元氣森林的純凈水規(guī)格為520ml/瓶，在測試環(huán)節(jié)中，元氣森林供推出了三款不同色系的包裝，但元氣森林也強調(diào)“本次體驗的3款純凈水僅包裝設計不同”。該產(chǎn)品主打“10道元氣匠心工藝，納米級過濾”，截至發(fā)稿時，該測試為不限等級的0元體驗活動，已獲得570余份申請。不過，未獲得“體驗官”名額的三瓶體驗裝標價為9.9元，只不過目前該商品暫不支持購買。不過，有業(yè)內(nèi)人士分析：“按照元氣森林的調(diào)性，純凈水上市后的價格應該也會在2-3元的主流價格帶期間?！?/span>而在純凈水之前，元氣森林推出“有礦”天然軟礦泉水，并號稱“元氣森林'最慢的品’”“用500天時間去'找礦’”。據(jù)元氣黑板報消息，2020年底，元氣森林的礦泉水產(chǎn)品正式在內(nèi)部立項；2021年7月，元氣森林上線了首款瓶裝水產(chǎn)品——有礦天然軟礦泉水，開始在電商渠道測試；2021年12月，有礦天然軟礦泉水開始在華東線下渠道“試水”，取得遠超預期的測試效果；2022年第二季度，有礦天然軟礦泉水開始在全國線下渠道鋪市……然而，當食評方在淘寶平臺搜索“有礦礦泉水”時，整個平臺均未找到該產(chǎn)品。而據(jù)元氣森林旗艦店客服回應稱“如果寶貝已下架，代表當前已賣完售罄……”而當再次詢問現(xiàn)在哪里能買到有礦礦泉水呢？該客服表示：“暫時沒有的哦”。無獨有偶。在元氣商城小程序里，有礦礦泉水也處于“已售罄”狀態(tài)，但界面顯示，該產(chǎn)品已收數(shù)量僅為277件。對此，有消費者向食評方表示：“該不會被提出'元氣家族’了吧？它植入的《三分野》都還沒播完產(chǎn)品就沒拉？”而對于元氣森林的有礦礦泉水，可能面臨的局面并不只是“售罄”那么簡單。在微博平臺上食評方發(fā)現(xiàn)，在@元氣森林官方微博上，已經(jīng)找不到任何關(guān)于“有礦”的內(nèi)容，而在@元氣森林黑板報上，還剩下3條有關(guān)于“有礦”的內(nèi)容，但當點擊@有礦天然軟礦泉水時發(fā)現(xiàn)，該微博已經(jīng)注銷。而在抖音平臺上，元氣森林官方旗艦店的主播也表示：“有礦暫時沒有……”至此，元氣森林的有礦天然礦泉水當下已經(jīng)處于“官方賬號注銷、產(chǎn)品無處尋”的狀態(tài)，至于是“售罄”還是“壽終正寢”，我們不得而知。今年年初，有微博用戶表示：“花300多買了幾箱元氣森林，然后默默無聞的贈了我一箱有礦礦泉水?！痹俳Y(jié)合當下有礦礦泉水的狀態(tài)，如此“豪氣”的贈飲行為頗值得玩味。日前，在元氣森林集團舉辦7周年慶活動上，創(chuàng)始人唐彬森表示今年1-5月，元氣森林業(yè)績超額完成，比預算目標多完成接近5%。目前，元氣森林基本涵蓋了包括碳酸、果汁、茶飲料、功能飲料、包裝飲用水等在內(nèi)的主流飲品品類。元氣森林在面向未來產(chǎn)品線的布局上有更強的競爭力，儲備了很多新品。顯然，純凈水也是其中之一。在唐彬森看來，“我們看任何一家大的飲料公司，基本上都是圍繞這幾條產(chǎn)品線布局的，而且這些產(chǎn)品線上，我們各自都找到了一些機會點。”不過，元氣森林在品類上采用的“人海戰(zhàn)術(shù)”并不一定能獲得業(yè)界的認可。在中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對食評方表示：“元氣森林什么都想做。為什么呢？因為資本逼得很急，它迫切需要做大自己的盤子。所以我們現(xiàn)在看到元氣森林什么品類都想染指，但它現(xiàn)在根本不知道自己的強項和弱項在哪里。往往選擇太多到最后就是沒得選擇，當它把所有的資源全部分散出去之后，基本上已經(jīng)沒有了打造爆品或者大單品的能力，所以它的整個戰(zhàn)略本身就是一個錯誤的戰(zhàn)略。”而瓶裝水市場，眾所周知，國內(nèi)瓶裝水行業(yè)集中度較高，且市場格局基本趨于穩(wěn)定。有數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)夫山泉市場占有率達到26.5%，位居第一；其次是華潤怡寶，市場占率為21.3%；然后是康師傅，占比為10.1%；娃哈哈、百歲山（旗下有百歲山和景田）、冰露市占率分別為9.9%、7.4%、5.3%。幾大品牌合計份額已超過80%。對于元氣森林而言，剩下的機會并不像唐彬森想象的那么多。從礦泉水到純凈水，元氣森林在包裝水產(chǎn)品層面顯然是“降級”了。然而，“很難講故事”的純凈水市場對于元氣森林而言，似乎也沒有什么經(jīng)驗可談。據(jù)一位元氣森林前經(jīng)銷商表示，元氣森林的有礦礦泉水給到經(jīng)銷商的價格是34元/件（24瓶），發(fā)價是45元/件，零售3元/瓶。對比百歲山37元/件的拿貨價和同樣45元/件的發(fā)價，元氣森林的利潤空間還要高出3元/件，但該經(jīng)銷商仍然表示：“根本每人要”。而在純凈水品類上，首先競爭對手在價格上就扼住了元氣森林的“咽喉”，1塊錢的有今麥郎，1.5元的有康師傅礦，2元的有農(nóng)夫山泉、怡寶、娃哈哈……那元氣森林的純凈水單價賣多少呢？而在渠道層面，雖然元氣森林大肆對外表示對傳統(tǒng)經(jīng)銷商的重視程度和開拓力度，但業(yè)界對于元氣森林的認可度可能也未必有想象中的那么高。比如上述經(jīng)銷商對于元氣森林的做法也頗有微詞。“今年我不做了。”上述經(jīng)銷商對食評方表示，“年度任務上調(diào)太高，市場銷售又下滑，公司人員每年變功，一會一個搞法，倉庫庫存大去年虧死了?！?/span>據(jù)該經(jīng)銷商透露，任務方面，他第一年做了60多萬，第二年的任務就提高到了200萬，第三年直接飆升到800萬。而在第四年，元氣森林開始追求扁平化，他也從地區(qū)經(jīng)銷商變成了市區(qū)內(nèi)一個區(qū)的經(jīng)銷商，但任務要做500萬。“巴掌大地方哪做得了？我們XX省沒一個人不虧錢的。”此外，該經(jīng)銷商還表示：“產(chǎn)品上市時畫餅，當初企業(yè)聲稱只要做好了市場就是我們的，第二、第三年我都是XX地級市場唯一優(yōu)秀經(jīng)銷商，第四年就被扁平了，XX市本來就小，只有2個區(qū)，但只給我一個區(qū)的市場，沒意思。誰愿意玩誰玩，我不玩了?！?/span>但在周年慶上，唐彬森透露，去年同期，元氣森林“庫存多一位數(shù)，這還不算我們在渠道里面的貨”。在他看來，“過去這一年，我們把渠道上經(jīng)銷商的庫存徹底地完成了消化，從以前的壓貨被壓得透不過氣來的狀態(tài)，變成了一個有節(jié)奏、有進度的銷售過程?！?/span>不過，對于元氣森林頻頻推新，也有業(yè)內(nèi)人士表示，以元氣森林目前的推新速度和品類廣度，那不是市場上所有的產(chǎn)品都要試一遍？這確實有點像在燒錢給投資人“畫餅”，成功了是概率，那要是失敗了呢？END
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