這篇文章很長(zhǎng)，讀完屬實(shí)不易；手機(jī)流量不貴，但是經(jīng)驗(yàn)寶貴；當(dāng)大家能有耐心讀完本篇文章的時(shí)候，想必也已經(jīng)看懂了本文的些許價(jià)值，學(xué)到了一些精髓。
作者：ttaxn99 ————本文9168字，讀完需要18分鐘。
抖音平臺(tái)是大家公認(rèn)的、首屈一指的流量渠道，所以抖音讓全網(wǎng)為之瘋狂。
但不同的平臺(tái)，有不同的邏輯，用好平臺(tái)的前提是充分研究好平臺(tái)，所以真正了解、能看懂、用好抖音的人很少。今天我們就從用戶的角度系統(tǒng)地談一談對(duì)抖音的認(rèn)識(shí)和判斷。
一、
你能否利用渠道和推廣帶來持續(xù)的新流量，是決定你能否持續(xù)賺錢的關(guān)鍵。
產(chǎn)品好也需要好渠道，因?yàn)椤熬葡阋才孪镒由睢?。
很多人做出了產(chǎn)品以后，一般是先依靠自己和身邊人去推，但過不了多久，就發(fā)現(xiàn)賣不動(dòng)了，為啥？
首先要審視的就是產(chǎn)品。不要一上來就認(rèn)定是不是投放渠道有問題。
如果產(chǎn)品沒問題，那么就要看定價(jià)是否合理，是不是價(jià)格太高，阻礙了消費(fèi)需求。
很多產(chǎn)品業(yè)績(jī)萎縮時(shí)，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)首先一招就是降價(jià)，這是一種用于試探消費(fèi)者反應(yīng)的常用策略。
如果降價(jià)以后銷售業(yè)績(jī)?nèi)匀粵]有起色，那說明你獲取流量的渠道落伍了，你需要找到新的流量渠道。
什么樣的渠道才是好渠道？
能夠穩(wěn)定地給你帶來新流量的渠道，就是好渠道。
渠道可以是自媒體，可以是線下門店，可以是商業(yè)合作伙伴，甚至可以是政府資源。
很多人不能獲取到互聯(lián)網(wǎng)流量，把原因歸結(jié)為自己沒有IP，認(rèn)為只要把個(gè)人IP做起來，就能解決所有問題，其實(shí)不是這么回事。
你有了個(gè)人IP，不見得你就有了流量。
明星都有個(gè)人影響力，在演技、唱歌、跳舞等專業(yè)范圍內(nèi)也都是響當(dāng)當(dāng)?shù)?，顏值、身材、才藝都不缺，但是明星直播，并不是都有流量。而且明星直播帶貨翻車，銷量為個(gè)位數(shù)，也不算什么新聞了。
但是對(duì)于明星來說，主動(dòng)幫她們到處討論、宣傳預(yù)熱，到處喊人、到處分享明星直播間的粉絲們，就是給明星直播拉流量的渠道。
要想搞定渠道的流量，必須得能用好渠道。首先得認(rèn)識(shí)渠道，要能理解渠道，弄懂渠道背后的邏輯。
很多品牌打流量，用的是內(nèi)容營(yíng)銷的方式，簡(jiǎn)單來說就是用內(nèi)容換流量，不完全依靠投流。
而且這些品牌也大多是矩陣式營(yíng)銷，每個(gè)平臺(tái)設(shè)置多個(gè)不同的IP，采用多IP多平臺(tái)分發(fā)的形式，利用不同平臺(tái)、不同角度獲取流量，不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，做到了可防可控。
所以在大家眼里，就覺得這些品牌的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)無論在哪個(gè)平臺(tái)都能玩得轉(zhuǎn)。
他們能玩得轉(zhuǎn)，是因?yàn)檫@些品牌的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)不同平臺(tái)的邏輯都能吃得透。
不管用哪個(gè)平臺(tái)都要重視投流，只有內(nèi)容，量起不來；只靠投流，成本太高；二者結(jié)合，用“內(nèi)容+投流”的打法才科學(xué)，才有好的回報(bào)。
這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的邏輯，但是很多人看不懂。
二、
很多人都對(duì)我說過同樣的一句話：為什么每一次互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口你都趕上了？
2010年，我開始帶隊(duì)做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，13年以前主要做B2C電商推廣；13年到15年覆蓋到微商公司，包括某著名百億微商企業(yè)；2015年我自己也開始做微商，同期開始涉及移動(dòng)社交電商；2017年開始涉足社交新零售，同時(shí)專注于社交化商業(yè)和社交化營(yíng)銷的研究及實(shí)操，一直做到今天。其中2018年我們開始研究、運(yùn)營(yíng)直播和短視頻引流，我們18年也創(chuàng)設(shè)了一個(gè)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，同時(shí)也和知名機(jī)構(gòu)簽署了數(shù)千萬美元的投資意向書。重要的是，從2018年到2022年這五年，也是抖音發(fā)展過程中最重要的五年，我們一直在研究它。
深入一個(gè)行業(yè)，持續(xù)研究它12年容易嗎？——確實(shí)不容易。
深入一個(gè)行業(yè)，你一直在陪伴它進(jìn)化，你成功就是必然的。
事物具有兩面性，抖音也是如此，抖音生態(tài)流量大，缺陷也大。
抖音流量確實(shí)大，你能出爆款，他也能爆款；
抖音流量變化大，今天有，明天不一定還有。
網(wǎng)上時(shí)不時(shí)會(huì)有各種看衰抖音的言論，好多人吆喝著要轉(zhuǎn)投其它平臺(tái)。
但不可否認(rèn)，抖音依然是適合新品牌，新品類，扎根生長(zhǎng)、開枝散葉、開花結(jié)果，做出影響力的沃土。
我們回想一下近幾年、包括今年的知名網(wǎng)紅品牌，基本上都誕生于直播短視頻等內(nèi)容平臺(tái)，其中多數(shù)產(chǎn)自于抖音，影響力位居前列的也是來自于抖音。
流量在哪里，消費(fèi)者就在哪里，市場(chǎng)就在哪里。
所以你想要把握流量趨勢(shì)，不能不考慮抖音平臺(tái)。
三、
有人說，在抖音賺錢很難。不是出爆款很難，而是平臺(tái)要你持續(xù)穩(wěn)定的輸出內(nèi)容，這個(gè)很難。
抖音網(wǎng)紅比不了電視電影明星，那是因?yàn)樵诙兑艏t的快，過氣更快，想一直紅，那很難。
我們常說看人、讀心。在短視頻平臺(tái)鮮有讀者，更多的只是觀眾。
大家看短視頻，更多的是視覺傳達(dá)和情緒感染，但短視頻不容易引發(fā)大家的深度思考。
而閱讀不同，閱讀就像是和人對(duì)話，有一個(gè)思考過程，會(huì)對(duì)一個(gè)人產(chǎn)生長(zhǎng)期認(rèn)同。
短視頻所展現(xiàn)的人物和內(nèi)容大多是在劇本、策劃、打扮化妝等藝術(shù)包裝、藝術(shù)加工下產(chǎn)生的，所以抖音里美貌和有特點(diǎn)的人更容易火起來，但這個(gè)人是真是假，本人實(shí)際上是否有深度、有內(nèi)涵，那就不得而知。
內(nèi)容時(shí)代人人想打造個(gè)人IP，但更多人只能做流量網(wǎng)紅。
在內(nèi)容平臺(tái)，跳同一支舞，唱同一首歌，拍同一個(gè)段子，今天你紅了，明天她紅了，今天你是紅的，明天你也可以是黑的，沒關(guān)系，馬上就有新人又紅了。
在抖音做內(nèi)容，你能不能一直紅，平臺(tái)不關(guān)心，因?yàn)閷?duì)于平臺(tái)來說根本就不重要。任何人離開以后，馬上就有人補(bǔ)位了，哪怕還是同一個(gè)BGM，但是人不同了，同樣會(huì)給用戶帶來不一樣的新鮮感，對(duì)于平臺(tái)來說，這就夠了。
為什么短視頻時(shí)代人更容易成為流量網(wǎng)紅？
內(nèi)容創(chuàng)作，需要保持新鮮感和情緒敏感，需要有不斷的靈感，需要穩(wěn)定的產(chǎn)出。
按照抖音的算法，你想要不定期爆發(fā)，那你就要有穩(wěn)定的內(nèi)容輸出，這種邏輯要求對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作者來說是一個(gè)很高的考核標(biāo)準(zhǔn)。
所以想做好抖音、用好抖音，就要有穩(wěn)定且有質(zhì)量的產(chǎn)出，這很考驗(yàn)人。
抖音生態(tài)雖然對(duì)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的考驗(yàn)很嚴(yán)苛，但抖音特別適合商家扎根生長(zhǎng)。
抖音和傳統(tǒng)電商平臺(tái)的生態(tài)是不同的，抖音好比是一個(gè)超級(jí)廟會(huì)，傳統(tǒng)電商平臺(tái)是超級(jí)商場(chǎng)。
為什么在抖音上即便你有穩(wěn)定的內(nèi)容質(zhì)量和內(nèi)容產(chǎn)出，賺錢還是很難？
這是因?yàn)槎兑舻牧髁磕Ｊ經(jīng)Q定了這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的。
為什么競(jìng)爭(zhēng)很殘酷？
因?yàn)槎兑羰侨蚺d趣電商，你面對(duì)的是全品類的競(jìng)爭(zhēng)。
刷抖音就像是逛廟會(huì)，更多的人都是隨機(jī)逛，看到什么新奇好玩的，你覺得有趣又覺得不貴，你可能就隨手買了，他今天賣這個(gè)，明天賣的就是別的，就看誰更會(huì)吆喝，你是沖動(dòng)消費(fèi)。
說傳統(tǒng)電商是賣場(chǎng)模式，那是因?yàn)閭鹘y(tǒng)電商是搜索電商，客戶去買東西是主動(dòng)去找的，事先就有明確要買的東西，搜出來以后，貨比三家，各種比較，會(huì)在意品牌、評(píng)價(jià)、售后，會(huì)比較哪家真實(shí)惠，信譽(yù)高，暫時(shí)不買也會(huì)把店鋪或產(chǎn)品收藏起來，是比較理性的消費(fèi)。
在傳統(tǒng)電商平臺(tái)，主動(dòng)搜索的流量占比高，消費(fèi)意愿強(qiáng)，雖然流量上不如抖音，但是客戶質(zhì)量高，成交金額也高。
傳統(tǒng)電商平臺(tái)，流量是按不同品類的關(guān)鍵詞來分的，不同的商家屬于不同的賽道，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)有序。
就像每個(gè)城市的購(gòu)物中心，不同的購(gòu)物需求去不同的樓層，因?yàn)椴煌臉菍邮圪u的產(chǎn)品品類不同，同品類的商家是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，不同樓層之間，購(gòu)物需求不同，沒有什么競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，反過來還是互補(bǔ)的流量。
以T貓電商平臺(tái)為例，你做競(jìng)價(jià)就只是在同類商品搜索里和同行展開流量競(jìng)爭(zhēng)。
商家們?cè)谕粋€(gè)產(chǎn)品品類下競(jìng)價(jià)，同類產(chǎn)品成本和利潤(rùn)是透明的，競(jìng)價(jià)達(dá)到一個(gè)均衡點(diǎn)后，大家不會(huì)去虧本競(jìng)價(jià)，這樣大家都會(huì)有錢賺。
抖音平臺(tái)是更像是廟會(huì)，好比是全品類競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槟愎鋸R會(huì)時(shí)，你也不確定會(huì)買些什么，你是怎么開心怎么逛，碰到特別好玩、特別實(shí)惠的，你根本不會(huì)考慮售后，看上就買買買了。
所以我們?cè)诙兑羯贤读鞯臅r(shí)候，我們是在和誰競(jìng)爭(zhēng)？
我們是在和所有的商家競(jìng)爭(zhēng)。
所以你在和所有商家競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，即便你打贏了你的所有同行，也還有一個(gè)抖音上的王者在等著你。
每個(gè)人每個(gè)月能消費(fèi)的金錢都是有數(shù)的。
在抖音平臺(tái)上，吃喝玩樂，誘惑很多，想吸引人在你這兒消費(fèi)，可不容易。
產(chǎn)品想脫穎而出，那么你的主播是不是才藝出眾？
所以說，商家的直播話術(shù)和節(jié)奏都是精心設(shè)計(jì)的，就是為了快速吸引大家注意力，然后引導(dǎo)你沖動(dòng)消費(fèi)，快速成交。這里涉及到一個(gè)很核心的關(guān)鍵問題，總結(jié)就是——怎樣在不違反廣告法的情況下誘發(fā)人的沖動(dòng)消費(fèi)？
答案就是不斷在在違法的邊緣瘋狂試探。
四、
為什么很難有人在抖音上持續(xù)走紅？哪怕你很有耐心，很努力，很用心？
哪怕主播心態(tài)非常好，產(chǎn)出非常穩(wěn)定，而且也能打敗大部分競(jìng)品，在抖音上仍舊難以長(zhǎng)紅。
這是抖音的算法決定的。
抖音的算法不支持一個(gè)人持續(xù)走紅。
微博和微信公眾號(hào)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)在這個(gè)方面有一個(gè)共同的教訓(xùn)。
什么教訓(xùn)？
大V手握巨量粉絲，大V直接和粉絲接觸，大V影響力非常大，多種渠道賺錢，賺的錢還都是自己的，發(fā)財(cái)了，人就容易膨脹了出問題，平臺(tái)反而要承擔(dān)連帶責(zé)任，平臺(tái)還會(huì)被網(wǎng)友罵監(jiān)管不力。
平臺(tái)打造一個(gè)生態(tài)，花費(fèi)的成本非常高，還有巨大的運(yùn)營(yíng)成本、監(jiān)管成本，大V賺錢了，平臺(tái)卻分不到錢，對(duì)于平臺(tái)來說投入和收獲不成比例，投產(chǎn)比和風(fēng)險(xiǎn)及責(zé)任不相襯。
微博首先顯現(xiàn)這個(gè)問題。
所以微博先于其他圖文自媒體平臺(tái)轉(zhuǎn)向信息流算法。
所以后來自媒體平臺(tái)都發(fā)生了一個(gè)巨大的改變：他們統(tǒng)統(tǒng)變成了信息流。
所以前幾年開始，“信息流廣告”這個(gè)詞也頻繁的出現(xiàn)在大家的口中。
那么信息流是什么意思呢？
信息流就是我判斷你喜歡什么，我就給你推薦什么。
信息流時(shí)代的來臨，深深地改變了吸引粉絲關(guān)注的難度、降低了粉絲的價(jià)值。
你有一千萬粉絲，你就能說你有流量嗎？
答案是不能！
你有一千萬粉絲，那就能讓一千萬人看到你的內(nèi)容嗎？
答案仍然是NO！
即使在微博上，你有一千萬粉絲，如果你微博直播不投廣告，直播間一樣沒有人。
粉絲還是你的粉絲，只是粉絲不是當(dāng)年的粉絲了。他們和你的關(guān)系發(fā)生變化了。
微博上有一個(gè)粉絲頭條，這是微博發(fā)明的一個(gè)廣告工具，為的是讓你花錢投廣告，你投了廣告，微博就能讓你的粉絲看到關(guān)于你的推送。
抖音的“抖+”就是跟微博學(xué)的這招。
這個(gè)改動(dòng)，看起來變化不大，甚至是好不起眼，但是粉絲價(jià)值的變化就大了。
粉絲從真正關(guān)注你內(nèi)容的人，變成了這個(gè)人曾經(jīng)對(duì)你有興趣。關(guān)系尷尬了。
所以說，即使你有一千萬粉絲，你的內(nèi)容也很難讓一千萬人看見，因?yàn)槠脚_(tái)不一定會(huì)把你的內(nèi)容推送給他們。
當(dāng)他多次刷到你同時(shí)給你點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論，那平臺(tái)就會(huì)判定他是你的鐵粉，他是真的喜歡你，如果你持續(xù)更新了這類內(nèi)容，那平臺(tái)就真的推送你的內(nèi)容給他看。平臺(tái)是依據(jù)讀者的行為來決定是否把你的內(nèi)容推送到大家面前。對(duì)粉絲也是一樣。
以微信公眾號(hào)為例，這類老讀者就會(huì)被定義為“常讀用戶”。
所以今天你有粉絲也只是在面對(duì)平臺(tái)算法的時(shí)候，這些人身上多了一個(gè)標(biāo)簽，好處是在你投放廣告的時(shí)候，會(huì)比沒有粉絲（標(biāo)簽）的人更精準(zhǔn)。
舉例，你有一千萬粉絲，意味著你投放廣告的時(shí)候，平臺(tái)會(huì)優(yōu)先把內(nèi)容推送給過去認(rèn)可你某條內(nèi)容又關(guān)注了你的粉絲，相當(dāng)于提前做了一遍篩選。
這個(gè)篩選機(jī)制讓你的廣告投放效率比沒有篩選的人高10倍。所以你需要做到盡可能的“花錢”來提高粉絲在一定時(shí)段內(nèi)多次刷到你的概率。
這是一個(gè)殘酷的真相，你看懂了嗎？粉絲多，你才有資格投流。
從這個(gè)角度上說，抖音興趣算法讓粉絲的價(jià)值降低了，讓關(guān)注這個(gè)動(dòng)作也變得沒有什么價(jià)值了，甚至大家也不怎么愿意去關(guān)注新主播了，反正平臺(tái)會(huì)把我喜歡的內(nèi)容推送給我。
素人及其作品想要獲得平臺(tái)推薦，要二者選一，1.你的某條內(nèi)容確實(shí)符合平臺(tái)和大眾的口味，能幫平臺(tái)提高部分用戶的活躍度和停留時(shí)長(zhǎng)，2.你愿意花錢投流。
所以，在抖音等平臺(tái)上，愿意加入微信和朋友圈的人，能導(dǎo)流到私域的人，才算你真正意義上的鐵粉，才算是你有效的私域流量。
抖音這種算法演變的目的是避免一個(gè)人長(zhǎng)期里只靠粉絲的影響力就能持續(xù)的賺錢。
如果一個(gè)人有熱度，但是不能持續(xù)的為平臺(tái)創(chuàng)造價(jià)值，那么算法可以讓你的熱度逐漸下來，直到你投流花錢。
即便你愿意長(zhǎng)期花錢投流后，算法也不能讓你長(zhǎng)期霸榜頭部流量，一個(gè)平臺(tái)過度依賴某一兩個(gè)頭部主播，這是不健康的生態(tài)。
很多人看懂了這個(gè)邏輯，所以不少人在抖音用的是游擊打法，花錢投流有好的流量回報(bào)就繼續(xù)，沒有好的回報(bào)立馬轉(zhuǎn)向，換內(nèi)容、換產(chǎn)品，或者換主播，反正不在一個(gè)地方死磕。
抖音平臺(tái)類似于娛樂圈，總是有源源不斷的新人涌進(jìn)來，并且想紅，也給大家?guī)砹诵迈r感，所以抖音不怕這些人薅羊毛。
人人都覺得自己可能會(huì)成為幸運(yùn)兒，但你要明白，更多的人都是陪襯，你可能馬上就是其中一員。
五、
普通人只有看到高收益高增長(zhǎng)，才愿意玩命兒的猛干。
抖音智能投放有兩個(gè)規(guī)則，一個(gè)在明，一個(gè)在暗。
在抖音投放經(jīng)驗(yàn)豐富以后，會(huì)覺得有時(shí)候智能投放，比人工更好使。
畢竟大數(shù)據(jù)更擅長(zhǎng)給產(chǎn)品匹配用戶。但是也不能完全依賴智能投放。
在新時(shí)期，投手除了會(huì)做投放計(jì)劃，會(huì)投流，也要懂內(nèi)容策劃，能通過短視頻內(nèi)容策略和直播間策劃完成吸引精準(zhǔn)目標(biāo)客戶的要求。
換言之，新時(shí)期需要的是懂“數(shù)據(jù)分析+內(nèi)容策劃”的投手，這種人才可遇不可求。
網(wǎng)絡(luò)上主流的抖音運(yùn)營(yíng)分享，模式很簡(jiǎn)單。沿襲的是抖音投放的基本邏輯，也就是我們所說的明規(guī)則。
1、先選品，提煉賣點(diǎn)、設(shè)計(jì)話術(shù)，算好傭金空間和投流預(yù)算，這樣決策成本很低。
2、拍帶貨短視頻，如果效果不理想，那重新設(shè)計(jì)、做創(chuàng)意，重新拍短視頻，目的是為了產(chǎn)出一條轉(zhuǎn)化比合格的短視頻。
3、用千川投流，盡可能的傳播給更多人，做大銷售額，做大現(xiàn)金流，來降低產(chǎn)品和供應(yīng)鏈成本。
4、改變創(chuàng)意，重拍短視頻，重建投流規(guī)劃，不斷循環(huán)這個(gè)過程，最后就是換產(chǎn)品。
那么暗規(guī)則是什么呢？
算法效率越高，產(chǎn)品生命周期越短
你在抖音大力推廣，算法知道應(yīng)該把產(chǎn)品推送給誰，算法能高效的在幾億用戶中篩選到適合你產(chǎn)品的人，你的產(chǎn)品確實(shí)有可能一下子爆火。
算法效率越高，越容易把潛在客戶一下子篩選出來，所以選品和供應(yīng)鏈、內(nèi)容產(chǎn)出要有預(yù)案要跟得上。
所以要產(chǎn)品好，又適合復(fù)購(gòu)，服務(wù)也跟得上，這樣才能越做越穩(wěn)，有穩(wěn)定的增長(zhǎng)。
否則短期爆發(fā)以后，各種預(yù)案跟不上、運(yùn)營(yíng)跟不上，業(yè)績(jī)馬上掉底，成本就高了。
所以抖音老將，不會(huì)去看別人每天多少銷售額的宣傳。
你直播的時(shí)長(zhǎng)，做了多少單、客單價(jià)是多少、總成交額是多少，數(shù)據(jù)都是公開可查的。
抖音老司機(jī)會(huì)看你實(shí)際的銷售額，會(huì)連續(xù)看幾個(gè)月的。
抖音老司機(jī)也很難做到讓業(yè)績(jī)長(zhǎng)期穩(wěn)定。
你賺錢的時(shí)候，很難想做到未雨綢繆，做抖音賺不到錢了，而且還很突然。
所以做抖音沒有預(yù)案，沒有自己的護(hù)城河，你就不踏實(shí)，會(huì)很慌。
2.抖音后期投放成本會(huì)越來越高
抖音投流打的是沖動(dòng)型消費(fèi)，如果投流有效，那么第一波人群轉(zhuǎn)化就很容易，轉(zhuǎn)化率也很高。
想要持續(xù)轉(zhuǎn)化，就需要持續(xù)投流，這個(gè)時(shí)候轉(zhuǎn)化率會(huì)下降，轉(zhuǎn)化成本會(huì)升高，運(yùn)營(yíng)就要承擔(dān)很大的壓力。在抖音不一定會(huì)隨著規(guī)模擴(kuò)大，讓成本逐步降低。
傳統(tǒng)生意開頭很難，形成一定規(guī)模后盤子就相對(duì)穩(wěn)定，然后不斷優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，就能拔高利潤(rùn)。
抖音不一樣，你盤子做大以后，投放成本很容易增加，容易把利潤(rùn)吃進(jìn)去。
如果只做小而美的模式，你面對(duì)的是全平臺(tái)全域競(jìng)爭(zhēng)，你沒有野心，容易被別人取代，你同樣很難守住。
3.抖音隨機(jī)選擇幸運(yùn)兒，讓多少人欲罷不能
張一鳴曾說：算法沒有價(jià)值觀。
但我認(rèn)為算法是有價(jià)值觀的，抖音講究“大力出奇跡”，這背后凸顯的價(jià)值觀就很簡(jiǎn)單——就是進(jìn)化論?？梢藻\上添花，但不會(huì)雪中送炭。
一個(gè)好的算法肯定是想留住客戶，而不是讓客戶因?yàn)椴毁嶅X而離開。
好的算法不僅應(yīng)該讓客戶賺到錢，而且應(yīng)該讓他發(fā)揮能力的極限去賺錢。
事實(shí)上算法也會(huì)聰明地去利用人性的弱點(diǎn)。
1、你剛進(jìn)來就嘗到了甜頭，你覺得自己能力（運(yùn)氣）不錯(cuò)；想進(jìn)來多撈一點(diǎn)。
2、隨后你開始慢慢虧，但是你不甘心，你本錢快虧完時(shí)，又撈了一把，很開心。
3、往來幾次，思想就容易麻痹，想著只要抓住機(jī)會(huì)梭哈一次，就能翻本還賺點(diǎn)。
這里不講抖音，我們說的是坐莊的道理。
莊家掌握全部信息，聰明如你也很難贏過莊家。
莊家的聰明之處在于：讓你心甘情愿把賺的錢又盡可能的花在這里，你雖然留了一點(diǎn)本，但是你更想著來這里翻盤。
算法是不講感情的，算法會(huì)發(fā)現(xiàn)、利用人性讓邊際平衡點(diǎn)快點(diǎn)到來，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上說就是你的成本和收入比較起來就是差不多。
所以抖音上很多人采取了一些策略去應(yīng)對(duì)，比如：
面對(duì)不確定性，就多拍短視頻，以數(shù)量取勝，大網(wǎng)撒魚，短視頻拍的多了，總有g(shù)et算法BUG的機(jī)會(huì)；或者矩陣操作，以人（主播多）取勝。
這種操作管理成本很高，運(yùn)營(yíng)能力和管理能力要跟得上，這個(gè)模式不少人玩不轉(zhuǎn)。
那么對(duì)于想打造長(zhǎng)期品牌的人，同時(shí)想在內(nèi)容平臺(tái)上賺到錢，應(yīng)該怎么做呢？
我有一個(gè)建議，抖音是大樹，其他地方同樣也有森林。打造相對(duì)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，采取多平臺(tái)發(fā)展模式，在不同平臺(tái)分發(fā)內(nèi)容來獲取多元化的流量。
六、
在抖音做得越好，就越需要布局全域流量打法。
抖音這種模式，有沒有破解的辦法呢？
首先就是專注，堅(jiān)持垂直領(lǐng)域，提高用戶精準(zhǔn)度；
其次提高專業(yè)度，打造主播能力及人社、選品，轉(zhuǎn)化話術(shù)，運(yùn)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)配合。
如果想做大，有一個(gè)思路就是全網(wǎng)開店，把內(nèi)容分發(fā)到全平臺(tái)，把全平臺(tái)渠道和電商帶貨渠道在全網(wǎng)結(jié)合起來全面鋪開。
比如東方甄選在抖音火了以后，很快也開了視頻號(hào)，然后再雙11前又入駐了T寶，包括羅永浩交個(gè)朋友也在雙11前入駐T寶。這不是個(gè)案，這代表著一個(gè)趨勢(shì)。
這種打法是以點(diǎn)帶面，目的是全面開花。為的是在一個(gè)平臺(tái)有了IP影響力以后，就去其他平臺(tái)輻射自己的新陣地，最終是要把牌子在全網(wǎng)打響，讓品牌烙進(jìn)腦海，不能只記得主播。
主播不一定是自己的，但好品牌店的好口碑，能讓你持續(xù)受益，因?yàn)樾湃蔚睦峡蛻暨€會(huì)回來買。
這個(gè)趨勢(shì)主要是因?yàn)閮牲c(diǎn)：
1.平臺(tái)不能再?gòu)?qiáng)制要求大主播“二選一”了，平臺(tái)對(duì)頭部主播的控制力在下降;
2.大主播也明白平臺(tái)流量紅利不代表能力，也愿意配合公司多平臺(tái)布局來抑制流量的波動(dòng)，保障業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性和持久性。
你做到了全網(wǎng)、全平臺(tái)覆蓋，再匹配上恰到好處的運(yùn)營(yíng)，每個(gè)平臺(tái)的用戶在搜你的獨(dú)家產(chǎn)品或是相關(guān)內(nèi)容的時(shí)候，你都能始終顯示在最前面。
當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者在抖音、在快手、在J東、P多多、在T貓上等等看到都是你排在前面。你覺得他買誰的？你就徹底引領(lǐng)了他的消費(fèi)選擇和決策。
東方甄選開發(fā)了自己的APP，屬于自建渠道，那是他們不想以后被別人拿捏，覺得把雞蛋放在自己的菜籃子里更安全，把流量留在自己手上更安全。
自建渠道很累，做渠道剛開始都累。在所有的平臺(tái)都做布局、都開店同樣也累。
我們講一下爆品的溢出效應(yīng)，這是一個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯。
當(dāng)某個(gè)平臺(tái)某產(chǎn)品（主播）爆火以后，其他平臺(tái)上同樣會(huì)有人去搜這個(gè)商品（主播）。
為了不讓這種效應(yīng)的作用浪費(fèi)了，最好的辦法是在每個(gè)平臺(tái)上都開店（內(nèi)容布局）。
傳統(tǒng)營(yíng)銷經(jīng)常講渠道、走渠道、廣泛給渠道鋪貨，也是同樣的道理。
以前，我們給一個(gè)品牌做品牌也好，做宣傳推廣也好，做引流也好，一定會(huì)把互聯(lián)網(wǎng)的所有渠道都布局到，并且把搜索排名做出來，而且連續(xù)霸屏好多頁，這樣才能保證流量不浪費(fèi)，才能保證廣告真正落地，讓流量變成銷量。
在抖音上打造一個(gè)爆款相對(duì)其他渠道和方式來說是容易的，產(chǎn)品爆火以后，有人就會(huì)去P多多買，去T貓買，去其他渠道買，所以你要在各種渠道和平臺(tái)積極布局，畢竟這些流量沒有花錢，屬于溢出流量，你做到了別人在各處都能搜到你的產(chǎn)品，這些地方產(chǎn)生的銷售足夠把在抖音推廣的錢掙回來。
有的人、有的品牌在抖音打造爆款以后，就把產(chǎn)品或品牌經(jīng)銷權(quán)或是品牌進(jìn)行授權(quán)，然后允許別人全平臺(tái)鋪貨，雙方照樣都能掙錢，完美雙贏，而且還很省心。
在今天，如果你只做單一的平臺(tái)，你就沒理解這個(gè)溢出效應(yīng)，就在浪費(fèi)這個(gè)溢出流量，就是在白白浪費(fèi)送上門的錢。
產(chǎn)品不同，用戶購(gòu)買邏輯不同，方法不適合死搬硬套，但曲線救國(guó)的邏輯是適用的。
所以現(xiàn)在越來越多的團(tuán)隊(duì)開始重視全域流量打法。
一、要做就做優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，同時(shí)在多平臺(tái)布局。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容在不同平臺(tái)分發(fā)以后都能保證產(chǎn)出，會(huì)大大降低內(nèi)容生產(chǎn)的成本。
那么什么樣的內(nèi)容才是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容？楊建允微博有文章講到這個(gè)問題。
追時(shí)事、抓熱點(diǎn)、講故事？這些算不算？也算。
平臺(tái)喜歡的是原創(chuàng)的內(nèi)容、符合主流價(jià)值觀的內(nèi)容、能給別人帶來幫助、有利他價(jià)值的內(nèi)容，包括對(duì)消費(fèi)者有用、能幫平臺(tái)留住人、能幫平臺(tái)提高用戶活躍度和停留時(shí)長(zhǎng)、能幫平臺(tái)吸引來流量的內(nèi)容。
內(nèi)容除了要取悅平臺(tái)，還需要取悅消費(fèi)者，不同的群體對(duì)于內(nèi)容表現(xiàn)出來的偏好和態(tài)度是完全不同的。
但有一個(gè)共同的核心，好內(nèi)容要做到：“和大家產(chǎn)生共鳴”、“做到有價(jià)值”、“能激發(fā)用戶分享”，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家楊建允認(rèn)為這三點(diǎn)非常重要。
二、要在多平臺(tái)開店。溢出效應(yīng)、溢出流量的問題我們剛剛講過了。還有別的。
原因很簡(jiǎn)單，電商平臺(tái)看你能穩(wěn)定的幫平臺(tái)創(chuàng)造業(yè)績(jī)以后，平臺(tái)才會(huì)給你投放更多廣告的機(jī)會(huì)。
主流電商平臺(tái)開店都要熬，你剛開店就能掙錢，平臺(tái)不會(huì)這樣，和實(shí)體店一樣也需要守店。
店鋪在平臺(tái)做了半年，只要你還在堅(jiān)持，你團(tuán)隊(duì)就會(huì)有一套成熟的工作流程和相對(duì)有保障的產(chǎn)出。
所以電商平臺(tái)看到你一個(gè)月內(nèi)銷售額保持相對(duì)穩(wěn)定且有上升趨勢(shì)，平臺(tái)就會(huì)給你更高的投放空間。
抖音平臺(tái)也是如此，你的直播間各方面逐步滿足一定的指標(biāo)要求，直播間就會(huì)獲得系統(tǒng)相應(yīng)的流量扶持。（抖快直播帶貨獲得推薦流量的運(yùn)營(yíng)邏輯會(huì)單獨(dú)的講）
所以，如果你不熬，你不修煉內(nèi)功，能爆發(fā)嗎？想只靠投流就爆發(fā)？幾乎不可能。
對(duì)于大多數(shù)直播電商創(chuàng)業(yè)者來說，或許適合你去做的主要就是以下三點(diǎn)：
一，選好產(chǎn)品，遵循平臺(tái)的打法和邏輯，不斷測(cè)試，把它打造成爆品；
二，提前布局，全平臺(tái)內(nèi)容布局，全網(wǎng)電商布局，鋪好渠道，為兜住平臺(tái)的溢出流量做好準(zhǔn)備；
三、專心、專注、專業(yè)，提升能力、修煉內(nèi)功，打造團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化流程。把每一個(gè)內(nèi)容的矩陣號(hào)都認(rèn)真對(duì)待；把每一個(gè)電商店鋪都做到符合平臺(tái)有可能放量的起點(diǎn)；等待機(jī)會(huì)測(cè)試投流，拿到流量紅利后迅速跟進(jìn)放大，然后吃盡爆品的溢出效應(yīng)。
但是，楊建允提醒，想要獲得長(zhǎng)期效益，在這個(gè)過程中要重視私域流量池的打造、私域流量的運(yùn)營(yíng)，提高自己的內(nèi)生力，讓自己有能力從內(nèi)向外、向上不斷生長(zhǎng)。
如果你看懂了抖音的規(guī)則和邏輯，在操作抖音的過程中自然就能找到合適的打法來匹配你的產(chǎn)品。
市場(chǎng)格局由消費(fèi)驅(qū)動(dòng)，在我國(guó)沒有小眾需求，每一個(gè)需求都有千萬的消費(fèi)者。
在全網(wǎng)、在每個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域都存在著新的賽道和垂直板塊、細(xì)分區(qū)域有待開發(fā)。想要直接復(fù)制粘貼別人的成功很難，但是借鑒別人成功的邏輯和經(jīng)驗(yàn)不難。
但是盲目的去模仿別人是不可取的，所以用好平臺(tái)的前提是要先認(rèn)識(shí)、理解、研究好平臺(tái)。
關(guān)于抖快直播電商直播帶貨選品的技巧和邏輯、抖快直播電商的運(yùn)營(yíng)邏輯，以及抖快電商經(jīng)營(yíng)方法論，以及內(nèi)容營(yíng)銷、種草營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、APP小程序運(yùn)營(yíng)推廣的技巧等內(nèi)容可以通過專欄《楊建允談社交化商業(yè)》進(jìn)行學(xué)習(xí)。
也許你很難讓自己每一步都踏在成功者的腳步上，但是通過學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，可以完美的避過拼搏路上的那些大坑。
文章真的很長(zhǎng)，成功真的不易；手機(jī)流量不貴，但是經(jīng)驗(yàn)寶貴；當(dāng)大家能認(rèn)真讀到這里的時(shí)候，想必也已經(jīng)看懂了文章的些許價(jià)值；如果大家覺得有必要，也可以收藏、轉(zhuǎn)發(fā)給其他朋友，也歡迎大家留言評(píng)論、批評(píng)指正。
楊建允，高級(jí)營(yíng)銷師，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家，專注于社交化商業(yè)研究及社交化營(yíng)銷實(shí)操。
