Linda：首先，適合做獵頭的人一定是具有銷售特質(zhì)和顧問特質(zhì)的人。 銷售特質(zhì)。獵頭在做業(yè)務(wù)過程中就是一個銷售的過程，作為客戶開發(fā)人員賣給客戶拿到客戶的訂單，作為顧問要把自己 的職位需求賣給Researcher讓他們理解，肯去努力做單，而Researcher也需要把自己的職位需求賣給候選人來考慮機(jī)會，再把這個候選人賣給顧問，讓顧問愿意推薦這個候選人給客戶。顧問同時清楚如何將該 候選人賣給客戶，有哪些與職位和組織匹配之處。這整個操作過程都需要銷售技能。 除此以外，獵頭人還需具備一些性格上的特點：
個性堅韌。一定要臉皮厚，膽子大，無論遇到什么挫折，多少人拒絕你的機(jī)會，包括客戶不斷否定你給的人或者不斷改變要求，一定要有永不放棄， 不怕挫折，因為客戶總會把最難做的給獵頭做。例：曾經(jīng)我們有的case要做八個月，原來找了三個顧問都 沒做下來，第四個顧問做下來了，雖然她也是有承接前三個的資源，但是她沒有因為別人做不出來就放棄了，要有堅持不懈的精神，最后才有了突破。 聰明靈活。不能夠靈活應(yīng)對客戶的需求，就不能在突變的環(huán)境中，進(jìn)行及時地改變。同時還要關(guān)注和應(yīng)對候選人不斷提出的多變的考慮結(jié)果，這需要 進(jìn)行敏銳的預(yù)測(或者一定的前瞻性)。快速應(yīng)變和提 前預(yù)警能力是獵頭的必備素質(zhì)。 學(xué)習(xí)能力。我們要經(jīng)常接觸不同的客戶職位要求，有的上午接受了一個任務(wù)（以前從來沒有經(jīng)驗），下午就能變成行業(yè)和崗位的半個專家了。能夠快 速地從各個方面各種渠道向各種人學(xué)習(xí)，也是必備素質(zhì)。
記憶力。很多人忽略了這一點，其實就是一種信息快速接受理解和存儲在大腦的能力（有短時和長時之分）。我們每天找很多候選人，當(dāng)某個候選 人打來電話，第一時間要能反應(yīng)過來。有的獵頭同時做幾個case 或者一天聯(lián)系幾十個候選人以后，人家 打過來她都不記得是什么時候為哪個職位找的候選人了，這個都是必備的能力。因為你做3.4個，或者5.6個職位不覺得，如果你同時操作的職位是10幾個，甚至超過20多個，這種記憶力就越發(fā)重要了。 責(zé)任心和勤奮。有的顧問責(zé)任心不夠強(qiáng)，人還沒有如期找好，下班就走人了，這個是沒有責(zé)任心的表現(xiàn)。客戶急得要命，他/她雖然也急，擔(dān)并沒有表現(xiàn)在工作效果上。責(zé)任心是從小就能看出來的也可以培養(yǎng)的。比如從小學(xué)到大學(xué)就一直做過班級干部的，經(jīng) 歷過承擔(dān)責(zé)任的過程一般就比較沒有擔(dān)任過班級gan部的更加能夠承擔(dān)責(zé)任，屬于求上進(jìn)的，接受鼓勵型。 思慮周詳執(zhí)行到位。要非常細(xì)致考慮事情，有時候有一點點考慮不周全，或者執(zhí)行不到位，都會導(dǎo)致后面的結(jié)果前功盡棄。 人文關(guān)懷。不是短期的利益接觸，才與候選人溝通。要真的體現(xiàn)對別人的關(guān)心。愿意與人分享和溝通。有的獵頭人會比較冷漠，認(rèn)為沒有需要這個候 選人就不管了，或者也沒有必要花時間管了，這個是不行的。關(guān)系是要長期培養(yǎng)的。人文關(guān)懷在短期電話溝通中也可以起到很好的作用。 顧問氣質(zhì)。顧問是能夠解決問題的人。很多人在找完人之后，就把shortlist給到客 戶，覺得自己已經(jīng)做完了，不管是不是找到客戶滿意的，覺得反正我已經(jīng)都找遍了，沒有合適的就不是我的問題了。顧問是要給到客戶最終解決問題的辦法，并且給 到的方案是可行的。要不斷與客戶溝通后繼續(xù)進(jìn)行，直到把問題真正解決-找到合適客戶的人。 除此之外，我們也會有給獵頭做個性測試。我們在實踐中發(fā)現(xiàn)，紅色人，紅 色+藍(lán)色，紅色+黃色，藍(lán)色人比較擅長做獵頭。黃色 人中分?jǐn)?shù)過高的人，在做到一定級別尤其帶人的管理崗位的時候，可能有時候會讓下屬感覺不舒服，因為黃色的人通常很tough，在團(tuán)隊合作會容易出現(xiàn)問題。具體的也建議大家看《色眼識人》這本書，很實用。 | 
