2008-10-29 19:08:24| 分類： 讀書心得 |
讀《猶太人智慧》一書有感在人類歷史的長河中，各民族群星燦爛，可是沒有一個民族像猶太人這樣，沒有家園、沒有土地、沒有生存的權利，被異族追殺、迫害，四處漂泊而存續(xù)下來，并且深深地影響著世界。猶太人是在受盡屈辱，頑強、執(zhí)著地生存下來的。他們?yōu)樯娑?，為理想而生存，譜寫著人類史上璀璨的文明。
當我們追隨著猶太人的腳步，穿過坎坷不平的漂泊旅程之后，好奇心會讓我們不禁追問：猶太人的生存力量從何而來？他們的生命之源從何而來？
猶太人是世界上最聰明的民族，他們的智慧是神奇的。在從未有過的大遷徙中，猶太人受盡屈辱，頑強、執(zhí)著地生存下來了。猶太人的生命力量從何而來？他們所受的苦難和欺侮不得不用智慧去生存，可以這么說，猶太人的智慧是被迫的，是在屈辱中誕生的。猶太人的智慧無所不在，從自然科學、社會科學到文學、藝術等等。他們把自己杰出的智慧運用到了宗教藝術之中，運用到與敵人較量之中，運用到自己的生存、處世、經(jīng)商、生活、愛情、談判之中，走過黑暗，走過苦難，在逆境中生活、創(chuàng)造。
在猶太傳統(tǒng)中，孩子第一次進學校總是先將用蜂蜜寫在干凈石板上的希伯來字母舔干凈，希望他們知道學習是甜蜜而充滿誘惑的。他們有一條萬古不變的真理：財富可以被帶走，唯有知識和智慧永不流失。知識本身就是一筆財富，但猶太人看重的是將知識如何化為實實在在的物質(zhì)財富，即人的知性，也就是人的智慧，因為智慧是打開幸福和財富之門的金鑰匙。在猶太人眼中，學習不只是學習，而是以本身所學為基礎,自行創(chuàng)造出新的東西的過程；學習的目的不在于培養(yǎng)另一個教師，也不是人的拷貝，而是在于創(chuàng)造一個新的人世界之所以進步即在此。猶太人也蔑視一般的學習，他們認為一般的學習只是一味模仿，而不是任何創(chuàng)新。實際上，學習應該是懷疑、思考、提高知性能力的過程。只要是活著，猶太人總是不停地學習，因為對猶太人來說，學習是一種神圣的使命。猶太人認為，肯學習的人比知識豐富的人更偉大。
■猶太人看“信息”
在這個時代，關注信息就是關注金錢，重視信息可以讓你成功。信息是這個時代的決定性力量，及時擁有信息的人，就等于擁有了財富。信息是財富的領路人。
猶太人將信息看得無比重要。注重信息，研究信息，是猶太人取得成功的手段之一，他們總是憑借最先的消息，快速地出擊，在別人還在懵懵懂懂的時候，他們就已經(jīng)大賺特賺了；等別人清醒的時候，他們已經(jīng)收場；輪到別人進來的時候，就只好替猶太人打掃戰(zhàn)場了。
■猶太人看"契約"
猶太人從小就接受《塔木德》的教育，深切地了解恪守契約的重要性。在全世界商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的。和猶太人訂約，可以得到毋庸置疑的執(zhí)行保證，猶太人一旦簽訂契約，不論發(fā)生什么問題，絕不毀約。猶太人不僅自己恪守契約，也要求對方嚴格遵守。
猶太人信守合約幾乎可以達到令人吃驚的地步。在做生意時，猶太人從來都是絲毫不讓，分厘必賺，但若是在契約面前，他們縱使吃大虧也要絕對遵守。這使得他們具有良好的聲譽。在猶太人看來，契約是他們存在的理由，如果不遵守契約就有災難，因此，他們誠實地經(jīng)商，不欺詐，遵守合同，因為誠實是最高的商法，平等地交易、公正地執(zhí)行，可獲得最多的實際利益。
■猶太人看"智慧"
如果你問猶太人什么最重要，答案一定是智慧。猶太人十分推崇智慧，他們認為知識固然重要，但它是用來磨練智慧的。智慧是終其一生永遠相伴相隨的財富，它會永遠幫助你，庇護你；而知識不同，它可能給你帶來好運，給你帶來財富，但它不會永遠這樣，因為知識會隨著時間的推移而變得陳舊。而智慧才是真正的財富，遠勝于金錢。
猶太人認為智慧有死的智慧和活的智慧。只有用于實踐產(chǎn)生了效益的智慧才是真正的智慧，這樣的智慧才是最重要的。在猶太人的心目中，金錢和智慧是不會相互矛盾的，它們是可以完美的結合的。
■善于"借力"
猶太人說，你的價值是腦袋，而不是手。猶太人的富有不僅僅是因為他們現(xiàn)在手里擁有大量的財富，而是他們從根本上就有一個賺取財富的頭腦。他們就是依靠腦袋發(fā)財?shù)摹＊q太人的商業(yè)原則是：作為商人，他的任務就是想辦法制訂好一套完整的合理的商業(yè)計劃，剩下的事情就讓別人去擺弄，自己等著賺錢就可以了。
猶太人善于借用資源經(jīng)營，"一切都是可以靠借的，借資金，借技術，借人才。這些為自己所用的東西都可以拿來。這個世界是已經(jīng)準備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們搜集起來，并讓智慧把他們有機地組合起來。"這就是猶太人的思維方式。
猶太人都是善于借用別人之"勢"，巧借別人之"智"的高手。猶太人懂得任何事業(yè)都不能一步登天，但"登天"的辦法卻是多種多樣的，辦法得當，則可快捷省力。巧于"借力"，精于"借勢"，是成功的一大訣竅。
■堅持"厚利賺大錢"
"薄利多銷"是很多國家商界牢不可破的商業(yè)法則。但是猶太人卻相反，他們的口號是"厚利才能賺錢"，結果，他們比其他民族和國家的人賺取了更多的財富。
猶太人認為：壓低價格，說明你對自己的商品沒有信心。即使是一張１美元的鈔票，猶太人也可以賣到２美元，甚至是１０美元。"絕不要廉價出售我們的商品"，這是猶太人的信條。
猶太人認為薄利競爭的結果是：廠家可能大批地倒閉掉，并且，大家的生存空間越來越艱難。因此，猶太人堅決不做薄利多銷的買賣，他們做的是厚利適銷的生意。在行業(yè)的選擇上，他們也頗為精明：選擇那些昂貴的消費品來經(jīng)營。
■從"女人和嘴巴"入手
猶太人深知：女人是金錢的實際擁有者，金錢總是圍繞著女人在花，這是人類永遠通行的社會規(guī)則。所以，如果想賺錢，就必須先賺取女人手里的錢。因此，做生意一定要掌握這一點，即只有打動女人的心，才能使生意成功。很多猶太商人就是以女性為對象的。
猶太人生意經(jīng)的另外一個賺錢的目標就是嘴巴。善于觀察的猶太人發(fā)現(xiàn)：凡是入嘴的東西，通常當天就會被消費掉。因此，食品的突出優(yōu)點就是，它的獲利是經(jīng)常的，也是長久的，因為口腹之欲是人要生存的最起碼條件。所以，猶太人認為嘴巴的東西絕對賺錢。
■勤勞
猶太人的生存之法是培養(yǎng)勤勉的習慣。在猶太人的家庭里，猶太人的父母很注意培養(yǎng)他們子女的這種勤勉精神。猶太人認為對于勤勞的人，造物主總是給他最高的榮譽和獎賞，而那些懶惰的人，造物主不會給他們?nèi)魏味Y物。猶太人崇尚工作，他們討厭整天清閑、無所事事、到處游走，他們認為那是最難受的事情，而整天勤勉甚至緊張地工作才是他們喜歡的。
猶太民族是世界上最為努力的民族，這種頑強的精神不知道成就了多少猶太富翁，這些杰出人物無不具備這樣頑強忘我的奮斗精神。猶太人似乎是一群從來不知疲倦的辛苦工作的人，他們可以在長期的工作中忍辱負重地工作而沒有絲毫的怨言。
■珍惜時間
猶太人善于利用和把握時間。一個商人要賺錢，首先就要考慮好如何合理地安排好時間，這樣才能集中精力經(jīng)商。猶太人把時間看得十分重要，在工作中往往以秒來計算時間，分秒必爭。在猶太人看來，時間和商品一樣，是賺錢的資本，可以產(chǎn)生利潤，因此盜竊時間，就等于盜竊商品，也就是盜竊了金錢。
猶太人的人生觀就是，人生就像我們從救火場里搶東西，我們從里面能夠搶出的東西越多，我們的人生才越有價值。猶太人做生意的名言就是：要在兩列火車對面錯過時做交易。用金錢買時間，用智慧換效率。
因此，自己學習并逐漸地領悟，才是真正的學習，而財富的追求也是一個人在自己所遇到的機遇和環(huán)境中，不斷地調(diào)整和變化自己的策略才得到的。靈活地掌握和運用猶太人的這些規(guī)則是最有效的致富方法。
價值連城的珠寶在智慧面前也一文不值。
有一個故事。多年以前，在奧斯維辛集中營里，一個猶太人對他的兒子說：現(xiàn)在我們唯一的財富就是智慧，當別人說一加一等于二的時候，你應該想到大于二。
納粹在奧斯維辛毒死了幾十萬人，父子倆卻活了下來。
1946年，他們來到美國，在休斯敦做銅器生意。一天，父親問兒子一磅銅價格是多少？兒子答35美分。父親說：對，整個得克薩斯州都知道每磅銅的價格是35美分，但作為猶太人的兒子，應該說3.5美元。你試著把一磅銅做成門把看看。
20年后，父親死了，兒子獨自經(jīng)營銅器店。他做過銅鼓，做過瑞士鐘表上的簧片，做過奧運會的獎牌。
他曾把一磅銅賣到3500美元，這時他已是麥考爾公司的董事長。然而真正使他揚名的，是紐約州的一堆垃圾。
1974年，美國政府為清理給自由女神像翻新扔下的廢料，向社會廣泛招標。但好幾個月過去了，沒人應標。正在法國旅行的他聽說后，立即飛往紐約，看過自由女神下堆積如山的銅塊、螺絲和木料后，未提任何條件，當即就簽了字。
紐約許多運輸公司對他的這一愚蠢舉動暗自發(fā)笑。因為在紐約州，垃圾處理有嚴格規(guī)定，弄不好會受到環(huán)保組織的起訴。
就在一些人要看這個猶太人的笑話時，他開始組織工人對廢料進行分類.他讓人把廢銅熔化，鑄成小自由女神；把水泥塊和木頭加工成底座；把廢鉛、廢鋁做成紐約廣場的鑰匙。最后，他甚至把從自由女神身上掃下的灰包裝起來，出售給花店。
不到3個月的時間，他讓這堆廢料變成了350萬美元現(xiàn)金，每磅銅的價格整整翻了1萬倍。
生在猶太家庭里的孩子在他們的成長過程中，負責啟蒙教育的母親們幾乎都要求他們回答一個問題：“假如有一天你的房子被燒了，你的財產(chǎn)就要被人搶光，那么你將帶著什么東西逃命？”
孩子們少不更事，天真無知，自然會想到錢這個好東西，因為沒有錢哪能有吃的穿的玩的？也有孩子說要帶著鉆石或者其它珍寶出逃，有了它，還愁缺啥？
可這些顯然不是母親們所要的答案。她們會進一步問：“有一種沒有形狀、沒有顏色、沒有氣味的寶貝，你知道是什么嗎？”
要是孩子們回答不出來，母親就會說：“孩子，你要帶走的不是錢，也不是鉆石，而是智慧。因為智慧是任何人都搶不走的。
你只要活著，智慧就永遠跟著你。
在聰穎、精明的猶太人眼里，任何東西都是有價的，都能失而復得，只有智慧才是人生無價的財富。
猶太人并不是天生比任何種族的人聰明，但他們更懂得怎樣去鑄造這枚無價的金幣。
當他們的孩子剛懂事時，母親們就會將蜂蜜滴在書本上，讓孩子去舐書上的蜂蜜，其用意是想告訴孩子：書本是甜的。
智慧是永恒的財富，它引導人通向成功，而且永不會貧窮。
而我們要做的，就是站在猶太人的肩膀，恰如其分的利用智慧這部無窮的寶藏，去開創(chuàng)美好的明天！
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