你想象過采煤工程師、5G工程師、銷售商和設備制造商共同走進一家酒吧的場景嗎？這不是開玩笑的設想，它描述了隨著進入5G專用無線網(wǎng)絡時代我們期待地更頻繁，更融洽的合作伙伴關(guān)系。
根據(jù)市場數(shù)據(jù)顯示，2020年全球無線通信市場規(guī)模達到180億美元；預計2020年至2029年全球專用無線網(wǎng)絡(Private Wireless networks)市場將以18%的復合年增長率增長，到2029年將達到800億美元以上。
圖1.5G專網(wǎng)收益趨勢圖
*按類型(LTE網(wǎng)絡,5G網(wǎng)絡等)、應用(企業(yè),工業(yè),政府等)和地區(qū)(北美,歐洲,亞太地區(qū),南美,中東和非洲)、全球趨勢和預測從2020年到2029 年。
除了強勁的增長，對這個新時代還有什么期待？有一件事是肯定的-那就是專用無線網(wǎng)絡的時代將在幾個關(guān)鍵方面與傳統(tǒng)電信不同。無論您是服務提供商、分銷商、系統(tǒng)集成商或增值經(jīng)銷商中的合作伙伴，了解這些差異至關(guān)重要。它們中5G專網(wǎng)成功部署，還將取決于成功的生態(tài)系統(tǒng)伙伴關(guān)系——以下五方面原因組成：
緣由一：IT被要求做以前從未做過的事情。
在歷史的大部分時間里，信息技術(shù)(IT)一直被用來支持人類的行動和決策。而現(xiàn)在正在構(gòu)建的物聯(lián)網(wǎng)(IoT)已引入更多創(chuàng)新，例如自主機械、自動化采礦作業(yè)和遠程農(nóng)業(yè)監(jiān)控等。IT越來越支持更好的態(tài)勢感知，例如無人機、車輛和隨身攝像機的實時視頻。人們正在組織通過持續(xù)監(jiān)測急救人員的生命體征并從基于傳感器的工業(yè)機器人中收集數(shù)據(jù)來尋求卓越的運營效率和生產(chǎn)力。人工智能和機器學習系統(tǒng)需要高帶寬、低延遲和大規(guī)模連接。事實上專用網(wǎng)絡在各個行業(yè)垂直領域受到廣泛青睞，包括制造業(yè)、能源和公用事業(yè)、運輸和物流、航空航天和國防、石油和天然氣、采礦、政府和公共安全。
圖2.2022-2030 年專用5G網(wǎng)絡市場規(guī)模報告
4.9G/LTE和5G專用無線網(wǎng)絡是這些新應用的首選通信媒介(因為傳統(tǒng)Wi-Fi和有線網(wǎng)絡在覆蓋范圍、容量和移動性方面受到限制)。5G專用無線網(wǎng)絡通過為企業(yè)客戶提供超快的速度、更低的延遲和對其連接性的控制以及邊緣選項來支持這些應用程序?？蛻衄F(xiàn)在擁有一個靈活的解決方案，可以提供真實的結(jié)果和更高水平的性能。
這些新的(通常是關(guān)鍵任務)應用程序都對通信網(wǎng)絡提出了更高的要求。不再只是簡單的信息管道，專用無線網(wǎng)絡現(xiàn)在需要量身定制的規(guī)范，以滿足每個應用程序和支持它的行業(yè)的獨特需求。這需要企業(yè)、行業(yè)顧問、網(wǎng)絡解決方案提供商和其他合作伙伴之間進行更密切的對話。
緣由二：專業(yè)工作需要專業(yè)的行業(yè)知識。
專用無線網(wǎng)絡的主要好處之一是每個都可以根據(jù)應用程序的需要進行自定義配置。這些應用程序通常是高度特定于行業(yè)甚至公司的,例如自動化采礦。網(wǎng)絡解決方案提供商本身不太可能擁有構(gòu)建有效解決方案的行業(yè)和應用知識。
答案是合作——正如諾基亞與小松(重型設備制造商)和山特維克(采礦工程公司)所做的那樣——利用制定最佳解決方案所需的專業(yè)知識。同樣諾基亞最近與韓國領先的電力設備和自動化解決方案提供商LS ELECTRIC合作，開發(fā)工廠自動化和數(shù)據(jù)中心以及電動汽車充電服務的解決方案。
緣由三：客戶需要端到端的解決方案。
部署專用無線網(wǎng)絡的公司主要不是在尋找通信技術(shù)，而是在尋找通信技術(shù)。他們正在尋求解決業(yè)務問題或機會的方法。他們不想單獨審查和組裝組件。他們更喜歡將細節(jié)留給知識淵博的行業(yè)專家的全面解決方案。這需要一個供應商團隊協(xié)同工作。與合作提供一流連接和數(shù)字化平臺以及安裝和部署服務、場景分析和其他增值服務的公司是當今企業(yè)所尋求的。
緣由四：“私有”意味著獨一無二
當公司選擇專用網(wǎng)絡時，他們不再需要根據(jù)公共網(wǎng)絡的規(guī)格調(diào)整其配置或設備。他們可以構(gòu)建一個解決方案，精確滿足其應用程序?qū)λ俣?、帶寬、冗余、安全性等的獨特要求。他們甚至可能需要專門的裝備，例如用于更惡劣環(huán)境的堅固設備和設備。合作伙伴關(guān)系使構(gòu)建獨一無二的解決方案變得更加容易。
尋求獨特通信解決方案的企業(yè)將轉(zhuǎn)向私有4.9G/LTE和5G無線網(wǎng)絡，因為它們提供了最佳的可靠性、覆蓋范圍、容量和安全性——這些方面對于惡劣和偏遠環(huán)境(包括礦場)中的運營至關(guān)重要。專用無線網(wǎng)絡還降低了總擁有成本 (TCO)，并且許可頻譜的使用消除了來自附近其他網(wǎng)絡的可能干擾。
緣由五：專用無線網(wǎng)絡支持新的增值服務。
一些公司正在部署專用無線網(wǎng)絡以改進他們執(zhí)行現(xiàn)有工作的方式。其他人則轉(zhuǎn)向?qū)Ｓ脽o線網(wǎng)絡來推出全新的服務，為他們的客戶帶來額外的價值。例如，化工巨頭陶氏公司試圖利用專用無線網(wǎng)絡來支持支持工業(yè)4.0的工人安全和協(xié)作、資產(chǎn)跟蹤和其他制造能力。諾基亞與Kyndryl合作，將這一愿景變?yōu)楝F(xiàn)實。只有有效的生態(tài)系統(tǒng)伙伴關(guān)系才能將陶氏概念從創(chuàng)新理念變?yōu)楝F(xiàn)實。
潛在合作伙伴的意義
對于那些希望在不斷增長的無線專用網(wǎng)絡蛋糕中分一杯羹的公司而言，合作伙伴關(guān)系的重要性日益增加有幾個影響：
互補技術(shù)需要具有適應性并“與他人合作”。由于要服務的行業(yè)和應用如此之多，解決方案和組件提供商以及其他進入市場的合作伙伴需要確保他們的產(chǎn)品足夠靈活和開放，以適應許多不同的場景。
成功將與技術(shù)一樣取決于合作技巧。雖然尖端、強大、可靠的技術(shù)是必要的，但潛在的市場合作伙伴應該投入與研發(fā)一樣多的精力來建立整個生態(tài)系統(tǒng)的關(guān)系。
廣泛了解市場和特定技術(shù)、行業(yè)、地理和應用領域的主要參與者是有幫助的。追求私有無線業(yè)務將需要所有相關(guān)方挑選最適合其能力的行業(yè)和應用，以及潛在客戶和最有前途的生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴。
由于多個合作伙伴在每個項目上協(xié)同工作，協(xié)作和項目管理技能必須得到很好的磨練。部署專用無線網(wǎng)絡可能是一項復雜的工作。強大的項目管理和團隊合作對于按時并在預算范圍內(nèi)完成項目至關(guān)重要。
這對于考慮使用專用無線網(wǎng)絡的企業(yè)意味著什么？如果您的組織正在市場上購買專用無線網(wǎng)絡，請記住以下提示：
確保您選擇的解決方案建立在靈活的平臺上。平臺越靈活，您就越能從最廣泛的同類最佳產(chǎn)品和供應商中進行選擇，從而為解決方案做出貢獻。
保持未來的選擇開放。部署專用無線網(wǎng)絡僅僅是開始。您的需求可能會隨著時間的推移而增長和發(fā)展，您選擇的供應商將需要適應您。
根據(jù)供應商過去的合作成功經(jīng)驗評估供應商。在聯(lián)合項目中，經(jīng)驗是無可替代的。尋找已經(jīng)證明可以使合作伙伴關(guān)系發(fā)揮作用的供應商，尤其是在為關(guān)鍵任務應用程序部署專用網(wǎng)絡時。
專用無線網(wǎng)絡時代已經(jīng)到來。如果每個人都專注于使必要的合作伙伴關(guān)系發(fā)揮作用，我們可以期待看到更多不同的合作伙伴群體一起走進酒吧——互相敬酒并慶祝他們的成功部署。
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