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1、農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)定義及分類

農(nóng)業(yè)機(jī)械是指在作物種植業(yè)和畜牧業(yè)生產(chǎn)過程中，以及農(nóng)、畜產(chǎn)品初加工和處理過程中所使用的各種機(jī)械。農(nóng)業(yè)機(jī)械化是應(yīng)用農(nóng)業(yè)機(jī)械代替人力、畜力進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)過程，是提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率、土地產(chǎn)出率和資源利用率，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，抗御自然災(zāi)害和持續(xù)、合理利用農(nóng)業(yè)資源的重要手段。

農(nóng)業(yè)機(jī)械大部分是根據(jù)農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)和各項(xiàng)作業(yè)的特殊要求而專門設(shè)計(jì)制造的,按照其用途主要可分為耕整地機(jī)械、種植施肥機(jī)械、田間管理機(jī)械、收獲機(jī)械、收獲后處理機(jī)械、農(nóng)產(chǎn)品初加工機(jī)械等種類。

農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)分類

2、農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)發(fā)展歷程

農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)的發(fā)展是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進(jìn)化的重要標(biāo)志，中國農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)由起步到現(xiàn)在可大致劃分為五個(gè)發(fā)展階段：

我國農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)發(fā)展歷程

起步期（1949年-1958年）：新中國建立之初，農(nóng)業(yè)機(jī)械的工業(yè)基礎(chǔ)還相當(dāng)薄弱，全國農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備總動(dòng)力僅有8萬千瓦左右，農(nóng)用拖拉機(jī)數(shù)量約為一百多臺(tái)，其他大型農(nóng)業(yè)機(jī)械更為缺乏，如全自動(dòng)玉米脫粒機(jī)、農(nóng)用載重汽車等機(jī)械幾乎為零。

探索與調(diào)整期（1959年-1965年）：這期間，中國政府對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)的投資超過了20億元，中國第一拖拉機(jī)制造廠、天津拖拉機(jī)制造廠等一批農(nóng)機(jī)制造骨干企業(yè)陸續(xù)投產(chǎn)。

政府主導(dǎo)期（1966年~1980年）：新建農(nóng)業(yè)機(jī)械制造、配件生產(chǎn)企業(yè)，基本上建成農(nóng)業(yè)機(jī)械制造、維修、配件生產(chǎn)與市場需求大致匹配、門類比較齊全的農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)體系。中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中需要的各種農(nóng)業(yè)機(jī)械，基本上都可實(shí)現(xiàn)自主制造。

機(jī)制轉(zhuǎn)換期（1981-1994年）：農(nóng)民自主購買、擁有和經(jīng)營農(nóng)業(yè)機(jī)械，農(nóng)民逐步成為農(nóng)機(jī)化投資、經(jīng)營的主體。

市場導(dǎo)向期（1994年以后）：農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)進(jìn)入了以市場為導(dǎo)向的發(fā)展階段，相關(guān)制造企業(yè)從農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售到使用的各個(gè)環(huán)節(jié)都在參與著市場競爭，從最初的價(jià)格層面逐漸向質(zhì)量、服務(wù)等方面發(fā)展。逐漸升溫的市場競爭促使農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)，降低了農(nóng)民的購買成本，同時(shí)促進(jìn)了企業(yè)間的收并購重組，形成了一拖集團(tuán)等大型農(nóng)機(jī)企業(yè)集團(tuán)。

2020年以來在國家重視、強(qiáng)調(diào)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和糧食安全的背景下，農(nóng)機(jī)行業(yè)出現(xiàn)較大增長，我國農(nóng)機(jī)市場將繼續(xù)向結(jié)構(gòu)性調(diào)整邁進(jìn)。

3、農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)商業(yè)模式

（1）盈利模式

農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)企業(yè)主要通過向下游經(jīng)銷商提供農(nóng)機(jī)裝備、配件和服務(wù)，以及向貿(mào)易商直接銷售農(nóng)機(jī)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入和利潤。

（2）采購模式

1）通用零部件的采購模式

通用零部件主要包括柴油發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、液壓傳動(dòng)裝置、履帶等四大部件；以及鑄鐵件、鈑焊件、鑄鋼件及五金類標(biāo)準(zhǔn)件等。農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)企業(yè)生產(chǎn)部將計(jì)劃生產(chǎn)數(shù)量錄入系統(tǒng)后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)已設(shè)置好的物料清單生成所需的物料采購量。采購部根據(jù)系統(tǒng)生成的物料采購量對(duì)每家供應(yīng)商的供貨量進(jìn)行調(diào)整分配后向供應(yīng)商發(fā)出采購訂單，供應(yīng)商通過ERP信息系統(tǒng)接收訂單并確認(rèn)后組織生產(chǎn)并進(jìn)行送貨。品管部對(duì)物料進(jìn)行檢驗(yàn)合格后入庫，倉庫人員向供應(yīng)商出具入庫單，由供應(yīng)商根據(jù)入庫單開具發(fā)票后，企業(yè)財(cái)務(wù)部進(jìn)行付款。

2）外協(xié)件的采購模式

大部分農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)企業(yè)在保留自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心部件自制原則下，將鈑焊件、金加工件等定制件交由外協(xié)廠商生產(chǎn)。目前外協(xié)加工模式包括兩種形式：①外協(xié)廠商按照農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)企業(yè)提供的設(shè)計(jì)圖紙和工藝要求定制生產(chǎn)。企業(yè)選擇合格的外協(xié)廠商后，由其采購原材料、組織人員完成相關(guān)外協(xié)零部件的加工；②對(duì)于振動(dòng)篩墻板、割臺(tái)墻板、大糧箱板材等對(duì)切割工藝要求較高的零部件，

由農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)企業(yè)購買鋼材并切割加工后，由外協(xié)廠家按照企業(yè)提供的設(shè)計(jì)圖紙和工藝要求進(jìn)行加工。（3）生產(chǎn)模式

農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)具有較強(qiáng)的季節(jié)性，為保證銷售旺季供貨的及時(shí)性，農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)企業(yè)在采取以銷定產(chǎn)與適度備貨相結(jié)合的生產(chǎn)模式。企業(yè)根據(jù)自身行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場信息數(shù)據(jù)的分析結(jié)果，對(duì)下一年的銷售情況進(jìn)行預(yù)測，再結(jié)合公司產(chǎn)品本年度的銷量，制定次年銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃。

（4）銷售模式

農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的銷售模式主要分為非買斷式經(jīng)銷和買斷式銷售兩種。其中，非買斷式經(jīng)銷模式主要針對(duì)國內(nèi)市場，買斷式銷售模式主要針對(duì)國外市場。

1）非買斷式經(jīng)銷模式

企業(yè)與經(jīng)銷商簽訂《年度框架合同》，確定經(jīng)銷合作關(guān)系。經(jīng)銷商有采購需求時(shí)，于企業(yè)銷售系統(tǒng)提交訂單，銷售部核查該經(jīng)銷商信用情況后提交財(cái)務(wù)部審核，財(cái)務(wù)部核對(duì)經(jīng)銷商賬務(wù)信息并審核訂單后，銷售部將產(chǎn)品發(fā)送至經(jīng)銷商處，經(jīng)銷商簽收產(chǎn)品。

2）買斷式銷售模式

農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品銷往國外市場主要通過國外進(jìn)口貿(mào)易商和國內(nèi)出口貿(mào)易商以買斷式銷售的方式實(shí)現(xiàn)。

4、農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)進(jìn)入壁壘

（1）進(jìn)入農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄需要相應(yīng)的資質(zhì)

從2004年開始，我國政府對(duì)農(nóng)民購置進(jìn)入國家推廣支持目錄的農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)行直接補(bǔ)貼。補(bǔ)貼機(jī)具必須是全國農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼機(jī)具種類范圍內(nèi)的產(chǎn)品，同時(shí)還應(yīng)具備以下資質(zhì)之一：①獲得農(nóng)業(yè)機(jī)械試驗(yàn)鑒定證書（農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣鑒定證書）；②獲得農(nóng)機(jī)強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證證書；③列入農(nóng)機(jī)自愿性認(rèn)證采信試點(diǎn)范圍，獲得農(nóng)機(jī)自愿性產(chǎn)品認(rèn)證證書。因此，產(chǎn)品能否獲得相應(yīng)的資質(zhì)對(duì)行業(yè)新進(jìn)入企業(yè)至關(guān)重要。

（2）技術(shù)和人才壁壘

農(nóng)機(jī)裝備結(jié)構(gòu)復(fù)雜、品類較多、加工精度要求較高。當(dāng)前市場對(duì)產(chǎn)品的要求已經(jīng)從以前的“簡、廉、牢”向機(jī)電液一體化、信息技術(shù)和生物科學(xué)綜合運(yùn)用的方向轉(zhuǎn)變，農(nóng)機(jī)裝備的技術(shù)水平和技術(shù)附加值在逐步上升。技術(shù)水平低、生產(chǎn)工藝落后的農(nóng)機(jī)企業(yè)已經(jīng)無法在市場中取得競爭優(yōu)勢。因此，行業(yè)新進(jìn)入者面臨較高的技術(shù)壁壘。

同時(shí)，農(nóng)機(jī)裝備的研發(fā)和制造需要高水平且經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)人員；農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的銷售和售后服務(wù)需要兼?zhèn)錉I銷能力、維修技能和服務(wù)意識(shí)的復(fù)合型人才。上述人才目前較為稀缺，人才的培養(yǎng)和引進(jìn)也是新進(jìn)入企業(yè)需要面臨的問題之一。

（3）銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建立

我國農(nóng)機(jī)消費(fèi)具有分散化和差異化的特點(diǎn)，用戶對(duì)售前與售后的服務(wù)要求較高。目前行業(yè)內(nèi)的企業(yè)主要通過經(jīng)銷商或代理商進(jìn)行銷售，因此，建立完善且覆蓋范圍較廣的銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)至關(guān)重要。農(nóng)機(jī)制造企業(yè)往往需要在前期投入大量的人力、物力和財(cái)力以建立覆蓋全面的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，且經(jīng)銷商數(shù)量越多，管理難度也越大，新進(jìn)入企業(yè)往往很難在短時(shí)間內(nèi)獲得這種優(yōu)勢。

（4）資金壁壘

農(nóng)業(yè)機(jī)械制造業(yè)屬于資金密集型行業(yè)，生產(chǎn)線的建設(shè)、產(chǎn)品的研發(fā)和改進(jìn)都需要大規(guī)模的資金投入。同時(shí)，農(nóng)機(jī)裝備的季節(jié)性需求較為明顯，農(nóng)機(jī)企業(yè)往往要面對(duì)較大的現(xiàn)金流壓力。此外，農(nóng)機(jī)企業(yè)的主要銷售模式為經(jīng)銷或代理銷售，終端用戶對(duì)售后服務(wù)的響應(yīng)速度也有較高要求，農(nóng)機(jī)制造企業(yè)建立和維護(hù)一定規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也需要較大的資金投入。因此，此行業(yè)存在較高的資金壁壘。

（5）管理水平壁壘

農(nóng)機(jī)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中對(duì)研發(fā)、生產(chǎn)、采購、銷售和人員的管理，以及企業(yè)文化的建立等，都需要較高的管理水平作為保證。上述經(jīng)營環(huán)節(jié)都將直接或間接影響農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能和成本，并最終決定其市場競爭力。因此，建立科學(xué)、完善的管理體系對(duì)農(nóng)機(jī)制造企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要。

（6）品牌壁壘

受到廣泛認(rèn)可的農(nóng)機(jī)品牌是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、管理水平和市場渠道等多方面積累的綜合體現(xiàn)。農(nóng)機(jī)品牌從建立到獲得用戶的認(rèn)可需要相當(dāng)一段時(shí)間。除了傳統(tǒng)的品牌推廣方式外，更重要的是用戶通過多年的親自使用，以口口相傳的方式使品牌得到更為廣泛的認(rèn)可和贊譽(yù)。產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)速度、管理水平、技術(shù)創(chuàng)新等都是影響用戶使用體驗(yàn)和評(píng)價(jià)的重要因素。因此，品牌認(rèn)可度會(huì)成為行業(yè)新進(jìn)入者的壁壘。

5、農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析

農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈主要包括：上游的基礎(chǔ)原材料和零部件提供商；中游的農(nóng)業(yè)機(jī)械整機(jī)提供商；下游的流通渠道提供商和終端的農(nóng)機(jī)使用者。

農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)

中國農(nóng)業(yè)機(jī)械制造行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游為基礎(chǔ)原材料供應(yīng)商（鋼鐵、有色金屬、橡膠等）和零部件制造商（內(nèi)燃機(jī)、軸承、輪胎、緊固件等）。在原材料方面，鋼鐵和有色金屬是制造農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的重要原材料。由于中國鋼鐵行業(yè)的發(fā)展情況較為穩(wěn)定，農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)原材料的供應(yīng)也呈現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)定的趨勢，受價(jià)格影響因素較小。在零部件方面，中國標(biāo)準(zhǔn)零部件、機(jī)械加工件的技術(shù)水平提升較快，已經(jīng)逐漸形成門類齊全的行業(yè)體系，農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)所需的零部件部件在中國均形成了良好的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，行業(yè)內(nèi)可供選擇的企業(yè)較多。

6、農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)政策環(huán)境

（1）監(jiān)管體制

根據(jù)《上市公司行業(yè)分類指引》（2012年修訂），農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售所處細(xì)分行業(yè)為制造業(yè)中的專用設(shè)備制造業(yè)，行業(yè)代碼為C35。根據(jù)《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》（GB/T4754-2017），屬于“專用設(shè)備制造業(yè)”，行業(yè)代碼為C35。

農(nóng)業(yè)機(jī)械批發(fā)和機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具制造行業(yè)的主管部門為國家農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)機(jī)械化管理司、農(nóng)業(yè)部發(fā)展規(guī)劃司、農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)機(jī)械化總站；相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)為中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化協(xié)會(huì)、中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)。

農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)主管部門及其職責(zé)

（2）相關(guān)政策

近些年來，為了促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，我國陸續(xù)發(fā)布了許多政策，如2022年國務(wù)院發(fā)布的《“十四五”推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化規(guī)劃》穩(wěn)定實(shí)施農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策，創(chuàng)建300個(gè)農(nóng)作物生產(chǎn)全程機(jī)械化示范縣，建設(shè)300個(gè)設(shè)施農(nóng)業(yè)和規(guī)模養(yǎng)殖全程機(jī)械化示范縣，推進(jìn)農(nóng)機(jī)深松整地和丘陵山區(qū)農(nóng)田宜機(jī)化改造。加強(qiáng)農(nóng)業(yè)機(jī)械搶種搶收搶烘服務(wù)能力建設(shè)。

我國農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)相關(guān)政策

為了響應(yīng)國家號(hào)召，各省市積極推動(dòng)農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，比如天津市發(fā)布的《天津市推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化“十四五”規(guī)劃》提高農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平。加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化轉(zhuǎn)型升級(jí)，推進(jìn)糧食作物生產(chǎn)機(jī)械化由耕、種、收環(huán)節(jié)向植保、烘干、秸稈處理全過程發(fā)展，著力提高重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)作物、設(shè)施農(nóng)業(yè)、畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品初加工等方面的綜合機(jī)械化水平，推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化向全程全面高質(zhì)高效發(fā)展。

我國部分省市農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)相關(guān)政策

本文摘自智研咨詢發(fā)布的《2023-2029年中國農(nóng)業(yè)機(jī)械制造行業(yè)市場深度分析及發(fā)展趨向分析報(bào)告》

2020年以來，在國家重視、強(qiáng)調(diào)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和糧食安全的背景下，農(nóng)機(jī)行業(yè)出現(xiàn)較大增長，我國農(nóng)機(jī)市場將繼續(xù)向結(jié)構(gòu)性調(diào)整邁進(jìn)，從中長期來看，未來，在雙循環(huán)的驅(qū)動(dòng)下，我國農(nóng)機(jī)行業(yè)正面臨良好的戰(zhàn)略機(jī)遇期，發(fā)展呈現(xiàn)5大趨勢。一是低速發(fā)展成為新常態(tài)；二是市場需求呈現(xiàn)碎片化、細(xì)分化；三是在3大糧食作物的耕種收環(huán)節(jié)基本實(shí)現(xiàn)機(jī)械化之時(shí)，經(jīng)濟(jì)類作物的機(jī)械化問題變得更加突出；四是大型化與小型化并存；五是高端智能化成為主導(dǎo)方向。2022年我國農(nóng)機(jī)制造行業(yè)市場規(guī)模為3820.5億元。

2014-2022年我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場規(guī)模走勢

中國作為傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)國家和世界上最大的發(fā)展中國家，農(nóng)業(yè)機(jī)械市場發(fā)展空間龐大。高產(chǎn)值得益于中國政府近年來頒布的一系列積極推動(dòng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化政策，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)力的提高。此外，中國的地形復(fù)雜多樣，生產(chǎn)作業(yè)機(jī)械需要適應(yīng)不同的地理環(huán)境，受此影響，中國農(nóng)業(yè)機(jī)械種類廣泛，這也是中國農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)值能在全球農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)中占據(jù)一席之地的主要原因。2021年我國農(nóng)機(jī)制造行業(yè)總產(chǎn)值為4758.5億元，2022年中國農(nóng)機(jī)制造行業(yè)總產(chǎn)值在5018.6億元左右。

2014-2022年我國農(nóng)業(yè)機(jī)械制造行業(yè)總產(chǎn)值走勢

2021年中國農(nóng)業(yè)機(jī)械分產(chǎn)品產(chǎn)量情況

當(dāng)前，全球農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)形成了巨頭規(guī)?；偁幒椭行∑髽I(yè)專業(yè)化競爭并存的局面，總體來看，近十年來行業(yè)集中度呈上升趨勢。在全球范圍內(nèi)，已經(jīng)形成了以約翰迪爾公司、凱斯紐荷蘭全球、愛科集團(tuán)、克拉斯農(nóng)機(jī)公司和久保田株式會(huì)社為首的五大農(nóng)機(jī)巨頭企業(yè)。上述農(nóng)機(jī)巨頭企業(yè)不僅產(chǎn)品種類齊全，而且建立了覆蓋全球的銷售網(wǎng)絡(luò)和生產(chǎn)基地。

盡管近年來我國農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)發(fā)展迅猛，但仍然缺少具有一定國際影響力的大型農(nóng)機(jī)制造企業(yè)，目前行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量眾多，但以中小企業(yè)居多，企業(yè)實(shí)力較弱，行業(yè)競爭格局依然呈現(xiàn)小而散的特點(diǎn)。目前我國農(nóng)業(yè)機(jī)械市場龍頭企業(yè)主要是一拖股份、中聯(lián)重科、吉峰科技、星光農(nóng)機(jī)以及ST新研等。

此外，我國農(nóng)機(jī)企業(yè)具有一定的區(qū)域性，主要分布在山東、浙江、河北、河南和江蘇等地。上述五省的地緣優(yōu)勢獨(dú)特、民間資本和外資投入活躍、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚、配套能力強(qiáng)，促使行業(yè)規(guī)模急劇擴(kuò)張，產(chǎn)業(yè)鏈愈加完整，集群效應(yīng)明顯，在我國農(nóng)機(jī)工業(yè)的發(fā)展中占據(jù)越來越重要的位置。

我國農(nóng)業(yè)機(jī)械市場競爭格局