商業(yè)計劃書要求能夠重點描繪一個具有市場前景的產(chǎn)品或服務，并圍繞這一產(chǎn)品或服務來完成一個完整，深入，具體的商業(yè)計劃書。并能夠闡述有關創(chuàng)業(yè)理念的藍圖，闡述工作室或公司的創(chuàng)立的進程。說明所需要的資源，提示風險和預期回報，并提出行動的相關建議。商業(yè)計劃書著重于闡述特定的策略，目標，計劃，行動，可以使得任何一位有興趣的而無技術(shù)背景的人士一目了然。
目標：
指明計劃的投資價值所在，體現(xiàn)精準的現(xiàn)實的市場分析和讓人信賴的優(yōu)秀管理運作才能。讓投資者確信對你的項目的投資有回報預期。
核心的內(nèi)容：
產(chǎn)品（服務）的獨特性，詳細的市場分析和競爭分析，現(xiàn)實的財務預測，明確的投資回收方式，管理團隊。（成為一個有前途的創(chuàng)意的元素：明確的客戶價值，客觀的市場規(guī)模，足夠的創(chuàng)新程度，可行性和盈利性）。
寫作的框架：
1 概要：
在這里需要一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目。（一般在500字左右。以引起讀者繼續(xù)閱讀為要）。
2 公司（工作室描述）
a 公司（工作室）宗旨
b 公司（工作室）的名稱，內(nèi)部結(jié)構(gòu)
c 公司（工作室）的管理層
組成一個營銷，財務，行政，技術(shù)的管理層。說明公司結(jié)構(gòu)。管理權(quán)限等。
d 經(jīng)營策略：
現(xiàn)在有什么樣的困難，潛在有什么樣的困難，能夠為解決困難準備做些什么。
e 主體的業(yè)務介紹范疇（說明產(chǎn)品為客戶所能解決的問題，所能提供的價值。所能體現(xiàn)出來的差異性競爭力）
f **介紹公司現(xiàn)在所擁有資源（設備，）簡要提出銷售預期和回報預期。
**這里如在融資過程中可加入融資目的：
<1> 如加大開發(fā)，提升生產(chǎn)力以便滿足日益提高的客戶需求。通過營銷活動來增加銷售等。
<2> 增加分銷渠道/等
<3> 錄用新員工支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。
<4> 加大研發(fā)投入，增加產(chǎn)品種類，提高產(chǎn)品質(zhì)量。
3 產(chǎn)品與服務
用簡潔的方式描述產(chǎn)品/服務;
主要介紹產(chǎn)品功能，應用領域，市場前景。
說明相關產(chǎn)品給客戶提供的價值，以及所能提供的服務方式有哪些，產(chǎn)品優(yōu)于同類產(chǎn)品的差異優(yōu)勢
A 產(chǎn)品優(yōu)勢（著重強調(diào)）
B 獨有技術(shù)介紹
C 研究與開發(fā)
D 將來可能有的相關線產(chǎn)品
做出下一代產(chǎn)品預期，及服務內(nèi)容信息（后續(xù)可添加）。
4 市場分析：
概述所處行業(yè)，市場，專向補充區(qū)域，市場的特征，分析是否有新生市場的存在，可以采用什么樣的方式來發(fā)展這個新生市場。
描述市場信息中忌粗略描述總體市場，而應縮小范圍到區(qū)域市場（如開源軟件類則應詳細描述在你所在的區(qū)域內(nèi)有多少的銷量，客戶轉(zhuǎn)化率，可以涵蓋成長型客戶群，目標市場，競爭對手的份額，是否在其他的市場有銷售跟你相關的產(chǎn)品等指標。）
A 市場描述：
如：我們正處在某某行業(yè)競爭，市場價值約有------，整個行業(yè)的發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導向型，小型化，高質(zhì)量，價值導向型）發(fā)展。
可以引用相關的研究報告：從某某年到某某年該市場將要（發(fā)展/萎縮）到某某數(shù)量級，在此階段，預計出本公司力爭細分市場將（成長，萎縮，不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是：（外圍市場環(huán)境所帶來的變化影響。），行業(yè)的最大發(fā)展將可能達到：----，而現(xiàn)今同類公司的情況（可以加以描述。）
B 目標市場：
描述未來產(chǎn)品所要爭取的市場：可將目標市場定義為A B C 然后分析在市場內(nèi)的競爭者，
及自身產(chǎn)品所擁有的價值，（高附加值，出色的表現(xiàn)，高品位，為企業(yè)特制，突出差異化，個性化等等。）
C 目標消費群體：
研究促使客戶可以選擇你產(chǎn)品的因素：（你的技術(shù) or 你的內(nèi)容 or 你的模式 or 你的設計）產(chǎn)品對于客戶的吸引在什么地方，為什么選擇你的產(chǎn)品（這里延伸著消費心理的研究，也將有助與未來潛在客戶的發(fā)掘。）這里面可應用3C綜合法來進行一個評估衡量：（company公司：市場營銷，戰(zhàn)略管理規(guī)劃，財務管理，研發(fā)管理。competition競爭：行業(yè)競爭波特五大作用力，競爭定位價格，質(zhì)量。customer客戶：市場細分，容量，增長，變化趨勢，價格敏感度。）
D 銷售戰(zhàn)略：
市場營銷部門動用不同渠道銷售產(chǎn)品：
選擇不同銷售渠道的原因：
1 消費群特點
2 地理優(yōu)勢.季節(jié)變化引起的消費特點（符合相關行業(yè)，軟件行業(yè)可選擇性考量）
3 資金的有效運用
4 市場上可利用的現(xiàn)有銷售渠道（針對開源軟件銷售市場上比較普遍的社區(qū)支持，合作鏈接等）
可針對每種不同的（分）銷售渠道來決策未來1-2內(nèi)的銷售目標，以及其他涉及到的因素。
競爭分析：
根據(jù)產(chǎn)品，價格，市場份額，銷售方式，管理手段，產(chǎn)品特征和財務力量等方面來描述主要競爭者。
A 競爭描述：
B 競爭戰(zhàn)略/市場壁壘
著重分析所確定的細分市場中的重要障礙和競爭對手模仿你的障礙。
6 營銷策略、銷售
營銷策略的最終目標是：提高并保持市場的占有率。
描述進行的業(yè)務，以及通過業(yè)務所希望進入的細分市場，曾今使用或較成功的分銷渠道（零售，直銷，OEM及電子媒體等）還要描述希望達到的市場份額。
銷售戰(zhàn)略：
描述進行銷售的策略：（通過郵件，或平媒等的方式）
1 分銷渠道
2 定價戰(zhàn)略（開源軟件中有待客戶量的積累）
3 市場溝通
目的：旨在支持產(chǎn)品能更好地滿足客戶的需求熱點，唯一的原則就是尋找一切有可能的有力途徑進行有效溝通。
在這里市場營銷可采用4P模式來做參考分析：
product:產(chǎn)品。price：價格。promotion：促銷。placement:分銷策略。
提供營銷可供參考的方法有：
促銷展出（Trade shows）.AD , 研討會或組織社區(qū)活動，網(wǎng)絡促銷，捆綁促銷，郵件。
這里可供參考的經(jīng)營問題分析項如下：
外部因素：市場（實際情況，細分市場替代品）
客戶（需求，品牌忠誠度，價格敏感度）
競爭對手（數(shù)量，市場份額，優(yōu)勢）
內(nèi)部元素： 運營：（效率，生產(chǎn)成本）
財務：（利潤率，資金利用效率，現(xiàn)今管理）
產(chǎn)品：（競爭優(yōu)勢，差異性）
7 財務分析：
專業(yè)的財務分析：
財務數(shù)據(jù)概要：營業(yè)收入，費用，現(xiàn)金流量。（形式：月報，季報等）
還有涉及到的一些附錄材料也列在其中：
A 市場調(diào)查和定性分析
B 公司背景及結(jié)構(gòu)
C 團隊人員簡歷（個人履歷，能力，專長等）
