本文是芳心的第58篇原創(chuàng)文章
編者 | 芳心
插圖 | 李延，伊文兔、夏萌貓創(chuàng)始人
想知道投資人不投什么樣的創(chuàng)業(yè)者嗎？筆記呈上。
今天的《孵化器精細(xì)化運(yùn)營(yíng)》課程中，愛特眾創(chuàng)創(chuàng)始人、中國(guó)火炬創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師（此處省略無(wú)數(shù)頭銜）的姚錦程就毫不含糊地指出了幾類人，您可千萬(wàn)別在此列。
孵化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，就是識(shí)人
什么樣的創(chuàng)業(yè)者，投資人會(huì)喜歡？靠譜；擁有學(xué)習(xí)和自省能力；擁有可靠團(tuán)隊(duì)和找人、容人的能力。
怎么讓投資人喜歡你？首先，努力積累經(jīng)驗(yàn)積累，同時(shí)學(xué)習(xí)能力、找人能力、品行和格局都比較完善；其次，在能力和圈層上，團(tuán)隊(duì)具有互補(bǔ)性和完整性，同時(shí)文化屬性一致且執(zhí)行力強(qiáng)；最后，產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)意等核心能力突出。
什么類型創(chuàng)業(yè)者，投資人不投
1. 創(chuàng)始人的品行不行！
第一，缺乏誠(chéng)信、虛假包裝；第二，無(wú)契約精神，包括紙面合同和口頭協(xié)議；第三，不專一，有家室卻喜歡泡妞，道德風(fēng)險(xiǎn)很高；第四，沉迷德?lián)?、高爾夫等享樂之事?strong>第五，不能帶頭苦干。
2. 創(chuàng)始人的格局不夠！
第一，個(gè)人控制多公司or做事不專一；第二，經(jīng)驗(yàn)不足or跨行業(yè)創(chuàng)業(yè)；第三，一人創(chuàng)業(yè)or找人能力不強(qiáng)；第四，盲目樂觀or封閉、不善交流；第五，感召力不夠。
3. 創(chuàng)始人的團(tuán)隊(duì)不行！
第一，創(chuàng)業(yè)決心不夠，成員多半兼職，或者持觀望態(tài)度；第二，產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)意等核心能力缺乏；第三，從互補(bǔ)性和完整性角度看，綜合素質(zhì)不強(qiáng)；第四，創(chuàng)始人不和or磨合期短、易分裂；第五，速度慢，缺乏學(xué)習(xí)能力or執(zhí)行力；第六，只有想法，缺乏動(dòng)手能力和技術(shù)工程師。
4.公司的屬性不妥！
第一，股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理，例如，股權(quán)平均分，無(wú)人做主和擔(dān)責(zé)；第二，財(cái)務(wù)不規(guī)范，例如，靠偷逃漏稅來(lái)盈利；第三，公司歷史過長(zhǎng)，遺留問題較多；第四，企業(yè)文化沉悶，沒有活力或者只求安穩(wěn)。
5.創(chuàng)新能力不夠！
第一，缺乏創(chuàng)新性和門檻壁壘，競(jìng)爭(zhēng)者很容易模仿甚至超越；第二，簡(jiǎn)單拷貝老東家，卻沒有迭代；第三，忙于追逐熱點(diǎn)，不專一，什么流行做什么，結(jié)果什么做不成。
什么樣的商業(yè)計(jì)劃書，投資人喜歡？
第一，PPT用10-15頁(yè)，講清要點(diǎn)。手機(jī)屏幕很小，看久吃力，因此一定要讓投資人容易快速理解。
第二，用圖形和詞語(yǔ)，少用形容詞。什么“最好、最優(yōu)、最有前景”，那是市場(chǎng)和投資人說(shuō)的，不是創(chuàng)始人說(shuō)的。并且形容詞的概念也很模糊。
第三，說(shuō)清楚產(chǎn)品。目標(biāo)用戶是誰(shuí)，使用場(chǎng)景在哪里？
第四，說(shuō)清楚商業(yè)模式。大道至簡(jiǎn)，不求精巧。不必新造名詞或者故作神秘，自己都說(shuō)不清楚的商業(yè)模式，是糊弄不了投資人的。
第五，凸顯團(tuán)隊(duì)亮點(diǎn)。展現(xiàn)個(gè)性活力和能力優(yōu)勢(shì)，要提現(xiàn)團(tuán)隊(duì)能力和資源的互補(bǔ)性和完整性。
第六，運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)清楚?？梢杂脠D形展示，清楚地定性與定量。不要用一個(gè)手機(jī)上無(wú)法看清字符的表格來(lái)體現(xiàn)，吃力不討好。
第七，精簡(jiǎn)融資用途。孵化器能投的資金一般不會(huì)特別龐大，請(qǐng)把資金用途縮減到4項(xiàng)以下，這樣才有重點(diǎn)，也可實(shí)現(xiàn)。
第八，估值可以不寫。估值是風(fēng)投機(jī)構(gòu)和市場(chǎng)出價(jià)的，如果非要寫，那么最好寫出估值的理由。
第九，寫清楚聯(lián)系方式。最好把FA或創(chuàng)始人的多種聯(lián)系方式清晰呈現(xiàn)。
什么樣的領(lǐng)域，投資人感興趣？
第一，前沿技術(shù)（可取代人的工作）：例如，人工智能；機(jī)器人無(wú)人駕駛；增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)。
第二，消費(fèi)升級(jí)（可提升人的生活品質(zhì)）：例如，新零售；共享經(jīng)濟(jì)。
第三，娛樂運(yùn)動(dòng)（感知人的個(gè)性生活）：例如，泛娛樂、IP、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)；旅游、極限運(yùn)動(dòng)和大眾健康。
第四，政策紅利（例如：一帶一路）：例如，跨境電商；海外輸出。
結(jié)尾
梅老板和姚老大的授課金句：
一流的團(tuán)隊(duì)，做三流的項(xiàng)目，也會(huì)做出二流的效果；三流的團(tuán)隊(duì)，哪怕做一流的項(xiàng)目，也只能是三流的結(jié)果。
如果把投資人分為三類：喜歡投早期項(xiàng)目的投資人是藝術(shù)家，一般是行業(yè)內(nèi)出身（相信直覺）；喜歡投中期項(xiàng)目的投資人是生意人，一般是商學(xué)院出身（相信模式）；喜歡投后期項(xiàng)目的投資人是銀行家，一般是財(cái)務(wù)出身（相信數(shù)據(jù)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)）。
如果把創(chuàng)業(yè)人分成三類：早期項(xiàng)目的創(chuàng)始人：解決實(shí)際問題；中期項(xiàng)目的創(chuàng)始人：提取抽象思維；后期項(xiàng)目的創(chuàng)始人：我是一個(gè)瘋子。
所有的商業(yè)模式，沒有涉及對(duì)成本結(jié)構(gòu)的改造，都僅僅是停留在表面。
創(chuàng)始人應(yīng)該培養(yǎng)原創(chuàng)能力。寫作不是為了記錄想法，寫作是為了產(chǎn)生想法。寫作是一個(gè)促進(jìn)和整理思想的過程，可以把思考系統(tǒng)性地沉淀下來(lái)。
無(wú)法被量化的事情，往往容易被低估。投資是于不確定性中尋找確定性的藝術(shù)。
推薦五本書：看項(xiàng)目，可以借鑒《大教堂與集市》；看公司，可以借鑒《聯(lián)盟》；看多家公司，可以借鑒《硅谷合伙人》；看地區(qū)，可以借鑒《硅谷百年史》；看生態(tài)系統(tǒng)，可以借鑒《The Art of Community》。
五本書的邏輯：從一個(gè)項(xiàng)目到一家公司，到多家公司形成的一個(gè)集團(tuán)，到多個(gè)集團(tuán)形成的一個(gè)地區(qū)，到多個(gè)地區(qū)形成的一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。看完后，你可能會(huì)比較明白孵化和投資這件事。
小編筆記倉(cāng)促，如果錯(cuò)漏，請(qǐng)各位批評(píng)指正…… 再次感謝老師和同學(xué)們，下周見。
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