2022年38篇（共328篇）原創(chuàng)文章
這是中歐EMBA云上開(kāi)放課堂陳威如教授《制造轉(zhuǎn)型、智在必行》的直播課筆記。我結(jié)合自身的理解，對(duì)陳教授課堂內(nèi)容做了解構(gòu)和重構(gòu)。第二部分是本篇，利用本文框架和思路分析服裝行業(yè)。第三部分分析工業(yè)行業(yè)。三部分將在明天發(fā)出。文中圖片如未說(shuō)明，均來(lái)自陳教授的線(xiàn)上課堂。我并未與演講者做過(guò)溝通，因此，如有紕漏，文責(zé)自負(fù)。根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，2021年我國(guó)服裝行業(yè)零售市場(chǎng)達(dá)到2.7萬(wàn)億人民幣。服裝行業(yè)，作為典型的勞動(dòng)密集型行業(yè)，新的時(shí)代對(duì)于供應(yīng)商規(guī)模與供應(yīng)鏈整合能力提出越來(lái)越高的要求。
訂單碎片化趨勢(shì)不可逆，對(duì)供應(yīng)商快反、性?xún)r(jià)比與創(chuàng)新提出更高要求。原因有三：
第一，消費(fèi)者。對(duì)定制化、個(gè)性化需求日益提升。
第二，品牌商。品牌客戶(hù)對(duì)供應(yīng)商快速響應(yīng)能力有更高要求。
第三，市場(chǎng)環(huán)境。日益嚴(yán)格的環(huán)保要求，持續(xù)增長(zhǎng)的人工費(fèi)用，市場(chǎng)對(duì)于生產(chǎn)成本（庫(kù)存成本）的控制要求越來(lái)越高。服裝工廠(chǎng)的數(shù)智化目標(biāo)
服裝工廠(chǎng)的數(shù)字化目標(biāo)：提高管理效率、降低損耗成本、提升產(chǎn)品質(zhì)量，形成柔性快反的生產(chǎn)能力。案例：擁有20多年服裝生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的杭州企業(yè)漢帛，是Zara等服裝的代工商，最高峰時(shí)擁有2000-3000工人。盡管如此，漢帛在產(chǎn)業(yè)鏈的微笑曲線(xiàn)上，依然處于價(jià)值最薄的谷底。為了能獲得產(chǎn)業(yè)鏈更高的附加值，漢帛和?？低暫献髁艘幌盗泄I(yè)互聯(lián)的數(shù)智化產(chǎn)品和解決方案，并孵化了一家服裝數(shù)字化公司哈勃云。讓工廠(chǎng)車(chē)縫工藝等服裝生產(chǎn)全流程更加數(shù)據(jù)化、可視化和透明化。更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)：提升服裝生產(chǎn)行業(yè)的智能化水平，改變服裝行業(yè)口頭溝通、手工錄入、信息延遲、記錄失真的低效流程管理。
哈勃云通過(guò)在縫紉機(jī)上安裝攝像頭、傳感器等設(shè)備，形成聯(lián)通人員、機(jī)器、物料的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。產(chǎn)業(yè)組長(zhǎng)通過(guò)信息化的數(shù)字看板，能夠讓1位組長(zhǎng)有效管理60多位車(chē)縫工。
生產(chǎn)工人可以通過(guò)工位上的一鍵求助呼叫班組長(zhǎng)，同時(shí)發(fā)起維修等信息給到后臺(tái)。每件衣服上的RFID可以實(shí)時(shí)記錄工人的產(chǎn)量和收入，產(chǎn)線(xiàn)QC通過(guò)PAD終端讀卡，系統(tǒng)快速追溯生產(chǎn)記錄，定位瑕疵發(fā)生的工序和操作者。同時(shí)，班組長(zhǎng)可以通過(guò)PAD進(jìn)行產(chǎn)前設(shè)定的工位編排和臨時(shí)調(diào)度，工作指令同步發(fā)送到每一個(gè)工位上的智能終端。加載了哈勃云的智能終端的縫紉機(jī)，設(shè)備參數(shù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)上傳，通過(guò)云平臺(tái)的后臺(tái)數(shù)據(jù)模型，可以產(chǎn)生管理分析看板和報(bào)表，生產(chǎn)安排、工資計(jì)算、品控追溯等管理工作的效率有效提高。柔性小單快反為誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值
第一，柔性小單快反的最直接價(jià)值獲得者——網(wǎng)紅電商。網(wǎng)紅在線(xiàn)上向廣大消費(fèi)者展示服裝樣品，根據(jù)消費(fèi)者的預(yù)購(gòu)數(shù)量，向服裝工廠(chǎng)下單。幾萬(wàn)人同時(shí)下單，會(huì)在某個(gè)款某個(gè)型號(hào)上累積幾十件訂單。網(wǎng)紅電商拿到訂金后，再向供應(yīng)鏈下單。
第二，柔性小單快反的間接價(jià)值受益者——供應(yīng)商。
這對(duì)供應(yīng)鏈的好處是——消除庫(kù)存，獲得現(xiàn)金流。同時(shí)，因?yàn)槭袌?chǎng)試錯(cuò)成本下降，供應(yīng)鏈的創(chuàng)新速度變快。在累積了大量?jī)?yōu)良的設(shè)計(jì)和市場(chǎng)反饋基礎(chǔ)上，供應(yīng)商也能夠向品牌商趨近。當(dāng)然，網(wǎng)紅電商和供應(yīng)商的價(jià)值受益，也必然帶來(lái)消費(fèi)者的價(jià)值提升——用較低的成本不斷穿到最新款式的衣服。第一，哈勃云的數(shù)智化給用戶(hù)的價(jià)值：消費(fèi)者嘗新、品牌商改變命運(yùn)、開(kāi)拓新電商（網(wǎng)紅電商）。
第二，哈勃云的數(shù)智化探索出可持續(xù)、可獲利的成功業(yè)務(wù)模式？柔性小單快反降低庫(kù)存、增加創(chuàng)新頻次、提升員工能力。
第三，哈勃云的數(shù)智化經(jīng)驗(yàn)幫助行業(yè)伙伴升級(jí)，助力生態(tài)圈迭代創(chuàng)新？尚未看到。哈勃云希望賦能的中小服裝廠(chǎng)，它們對(duì)于數(shù)智化的認(rèn)知還不夠深，更多盯著你的賦能是否給我?guī)?lái)更大的訂單。
大部分服裝供應(yīng)商還是大貨的模式，小單快反面向的網(wǎng)紅電商客戶(hù)還不成氣候、且不夠有實(shí)力，所以中小廠(chǎng)商還在觀(guān)望。事實(shí)上，中小廠(chǎng)商的邏輯是：你讓我賺錢(qián)，我才愿意花錢(qián)買(mǎi)你的數(shù)智化平臺(tái)，但你如果只是讓我省錢(qián)，我可能感覺(jué)不到。因此，哈勃云還需要花費(fèi)更多的時(shí)間精力來(lái)教育市場(chǎng)，讓產(chǎn)業(yè)鏈上下游的中小廠(chǎng)商看到數(shù)智化的實(shí)際效益。服裝業(yè)柔性供應(yīng)鏈的解構(gòu)與重構(gòu)
導(dǎo)入數(shù)字化工具，首先是為了對(duì)工序進(jìn)行“保、斷、增”。哪些工序，未來(lái)是需要保持的。哪些是要“斷舍離”的。目的是：實(shí)現(xiàn)成本的降低和效率的增加。上圖的上半部分，是對(duì)服裝供應(yīng)鏈的解構(gòu)。下圖的下半部分，是對(duì)原有供應(yīng)鏈的工序進(jìn)行篩選和剔除。×指的是工序的剔除，☆指的是工序的提升或創(chuàng)造，方塊指的是工序的合并。在此基礎(chǔ)上，就可以按照工序模塊來(lái)確定是自己工廠(chǎng)生產(chǎn)，還是哈勃云鏈接的其他供應(yīng)鏈來(lái)生產(chǎn)。需要多少時(shí)間、多少備料、多少設(shè)備、多少人工……在客戶(hù)下單時(shí)，就可以快速知曉。這里面考慮不單單是成本的減少，而是終端消費(fèi)商（例如網(wǎng)紅賣(mài)家）可以覆蓋多少客戶(hù)、在一個(gè)季節(jié)里循環(huán)賣(mài)多少次、賺多少錢(qián)……的增量?jī)r(jià)值。對(duì)服裝數(shù)智化轉(zhuǎn)型的反思
哈勃云的目標(biāo)就在于提升和改造服裝產(chǎn)業(yè)，通過(guò)數(shù)智化打造柔性快反供應(yīng)鏈。 哈勃云面臨的外部機(jī)會(huì)有缺憾，體現(xiàn)在：1.預(yù)先集單下單的平臺(tái)不夠完善，同時(shí)網(wǎng)紅電商的發(fā)展受稅收政策等影響，發(fā)展速度趨緩。2.品牌商的意識(shí)還不夠先進(jìn)，依然在采購(gòu)成本項(xiàng)上做考慮，對(duì)于小批量、拼創(chuàng)新的商業(yè)新模式持保守態(tài)度。3.消費(fèi)者是否愿意等7天才拿到產(chǎn)品？很多女生買(mǎi)衣服時(shí)希望獲得即時(shí)享受。因此，女裝不一定是小單快反的最佳細(xì)分品類(lèi)。
比較合適的細(xì)分品類(lèi)應(yīng)該是消費(fèi)者非?？粗赜喼?，且愿意為了訂制而等待。 1.漢帛在行業(yè)內(nèi)20多年的經(jīng)驗(yàn)，因此數(shù)智化改造不是空中樓閣，而是“舊城改造”。2.解構(gòu)和重構(gòu)之后的產(chǎn)業(yè)鏈，可以實(shí)現(xiàn)6個(gè)月→7天的柔性快反生產(chǎn)交付。
1.中小服裝廠(chǎng)為數(shù)智化平臺(tái)買(mǎi)單的意愿不強(qiáng)。
這些工廠(chǎng)活下來(lái)都比較困難，所以在意的不單是成本下降，更在意收入增加。
2.幫助品牌商生產(chǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施并不健全，還在觀(guān)望。當(dāng)然，大部分?jǐn)?shù)智化轉(zhuǎn)型企業(yè)的想做、可做、能做都不是完美重合的，需要時(shí)間來(lái)培育市場(chǎng)、構(gòu)筑壁壘，但至少漢帛哈勃云已獲得先機(jī)。
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