“喬吉拉德”是美國(guó)著名的銷(xiāo)售之神，也是吉尼斯世界紀(jì)錄里紀(jì)錄的世界上最成功的推銷(xiāo)員，他從1963年到1978年，一共推銷(xiāo)出去了13001輛雪佛蘭汽車(chē)，其中12年為世界第一推銷(xiāo)員。
那么他成為世界最成功的推銷(xiāo)員是怎么做到的呢？今天我來(lái)為你分享一下根據(jù)他的口述和經(jīng)歷做出的總結(jié)，一共有六點(diǎn)，認(rèn)真去看，我相信你收獲一定不會(huì)小。
秘訣一字：建立客戶(hù)檔案收集記錄客戶(hù)信息，記錄下你觀察客戶(hù)的每個(gè)細(xì)節(jié)。如果你想把東西賣(mài)給別人，你就應(yīng)該盡量搜集這個(gè)人的所有的情報(bào)，比如說(shuō)他們的年齡、家庭成就、文化背景，生活習(xí)慣，愛(ài)好等等，這些細(xì)節(jié)在以后的銷(xiāo)售中都會(huì)為你發(fā)揮出重大的作用。
秘訣二：讓名片滿(mǎn)天飛，讓所有人都知道你，向每一個(gè)人銷(xiāo)售自己，想做好銷(xiāo)售，你就必須讓更多的人知道你是干嘛的，只有這樣在某一天他們真正需要的時(shí)候，才能第一時(shí)間想起你，然后通過(guò)名片聯(lián)系到你。
秘訣三：送禮，先舍后得。做老板沒(méi)有不送禮的，做銷(xiāo)售也是，在中國(guó)有句古話叫拿人手短，吃人嘴短，只要他拿你的禮物了，他就不好意思不聽(tīng)你講話，他就會(huì)不好意思不在你這買(mǎi)東西，而且收禮也是對(duì)你認(rèn)可的一種表現(xiàn)。
秘訣四：回訪，有的銷(xiāo)售認(rèn)為我做的就是一錘子買(mǎi)賣(mài)，客戶(hù)能夠復(fù)購(gòu)的機(jī)會(huì)非常小，就比如房產(chǎn)，一個(gè)普通人一生能買(mǎi)幾套房？再例如汽車(chē)，一個(gè)人一年能換幾輛車(chē)？其實(shí)如果你有這種想法是完全錯(cuò)誤的，因?yàn)槟愫雎粤怂磉叺呐笥岩约八磉吪笥训呐笥?，所以不管你做的是什么行業(yè)，定期回訪一定要做，哪怕是微信簡(jiǎn)單發(fā)一句問(wèn)好，也可以。
秘訣五：不要得罪任何一個(gè)客戶(hù)，每個(gè)客戶(hù)的背后都會(huì)牽扯很多人，比如他的朋友，鄰居，親人，同事等，而且這些人的背后也都牽扯很多人，所以不要得罪任何一名客戶(hù)，因?yàn)樗赡軙?huì)破壞你的口碑，做銷(xiāo)售口碑很重要。
秘訣六：學(xué)會(huì)高情商的贊美，贊美不一定要贊美他本人，也可以贊美他的太太，他的孩子，這樣他會(huì)更高興的。
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