最近，和大大小小的幾個代理商老板，吃了幾頓飯，聊了聊未來。
很明顯，現(xiàn)在的代理商老板，或多或少，都進(jìn)入到了一個困局，總體都比較悲觀。
經(jīng)過二十多年的發(fā)展，IT行業(yè)，早已經(jīng)有快速發(fā)展的時期，進(jìn)入到飽和期。對一些代理商來說，可以說是已經(jīng)進(jìn)入了衰退期。
中國的GDP還有增長，IT硬件的銷售也肯定還有增長；但對代理商來說，這部分的增長，與他們無關(guān)。
相反，甚至對代理商來說，這部分的增長，是在要他們的命。
現(xiàn)在云計算方興未艾，大大小小的客戶，都被忽悠去上云。而大量的中小客戶，原本就是代理商生存的根基。
云計算廠商大干快上，固然會帶動大量設(shè)備的銷售。由于這些廠商采購量巨大，話語權(quán)超大，議價能力超強，設(shè)備廠商只能脫光了硬上。
廠商都脫光了干的行業(yè)，哪里還有代理商的生存空間。
因此，IT行業(yè)表面看起來還有一定的增長，但對于代理商來說，這是一個總體萎縮的市場。
在這個下行的市場環(huán)境中，當(dāng)然還是有局部上漲的細(xì)分區(qū)域和行業(yè)，能在這些細(xì)分上漲的代理商，還能過得稍微好一點。
對絕大多數(shù)的代理商來說，日子顯然是越來越難過的。
有兩個代理商老板，辛辛苦苦干了一年，從年頭忙到年尾，去年干了不到1000萬。
就算最后有10%的純利，一年收入還不到100萬。只能說，現(xiàn)在做代理商老板，只比打工好一點點。
而那些一年只有幾百萬的代理商老板，處境就更加困難了，可能連打份工都不如。
收入少不是最可怕，最可怕的是，代理商老板們看不到希望，也看不到未來。
有個創(chuàng)業(yè)了三年的代理商老板，連續(xù)三年都做得不溫不火。他說跨年那天晚上，他失眠了，一直在想：明年還是要這樣下去嗎？
焦慮了一個通宵，第二天起來，發(fā)現(xiàn)該干嘛還是得干嘛。
轉(zhuǎn)型、突破，是現(xiàn)在代理商老板們每天吃飯、睡覺都在想的事情。
技術(shù)停滯，沒有新的產(chǎn)品出來，也自然沒有新的增長點，這是很多代理商的痛。
眼看著自己的產(chǎn)品不好做，換個別人做的產(chǎn)品，說不定別人也不好做。也就是說，現(xiàn)在很多的轉(zhuǎn)型，換產(chǎn)品，無非是從自己的坑里，跳到別人的坑里去。
互聯(lián)網(wǎng)和電商，似乎對IT代理的改造并不太大，只是提供了一個效率更高的溝通工具；有時候，還有反作用，加快信息流通之后，價格變更加透明，競爭變得更加激烈。
習(xí)慣了買進(jìn)賣出的生意模式之后，代理商老板們感覺被時代拋棄，看不到希望了。
其實，這是很普遍的現(xiàn)象。不光是代理商老板，很多集成商老板，還有很多IT廠商的銷售和高管，都面臨著同樣的難題。
這是一個行業(yè)成熟之后必然經(jīng)歷的階段，在這個過程中，很多人熬不住，受不了，慢慢從這個行業(yè)退出去。
因為這個行業(yè)，已經(jīng)容納不了那么多人參與，沒辦法支撐那么多競爭對手生存。
有的人轉(zhuǎn)型成功，到其他行業(yè)去發(fā)展了；有的人轉(zhuǎn)型失敗，徹底退出行業(yè)；還有的人苦苦煎熬，賺著微薄的利潤。
很多時候，和這些悲觀的老板聊天之時，我會勸他們降低預(yù)期。
不要想能夠像幾年前，十幾年前那樣，有快錢、大錢可以賺了，現(xiàn)在已經(jīng)沒有了。
如果還想要發(fā)大財，要賺快錢，那就盡快離開這個行業(yè)，到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)去，那里還有機會。
只有降低預(yù)期，才能減少痛苦，否則，錢賺不到，還天天不開心。
有一句話，說是哪個美女多，哪個行業(yè)就賺錢。
這句話是非常有道理的，以前外企、金融美女都多，現(xiàn)在呢，美女都跑去互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)了，無論是做直播，還是做短視頻，美女全擠那里去了。
再回過頭來看看我們IT行業(yè)，不要說美女，能見到女人就已經(jīng)不錯了。
還有一個很突出的現(xiàn)象，這個行業(yè)已經(jīng)沒有太多的新面孔出現(xiàn)了。
你環(huán)顧一下四周，銷售還是那些銷售，代理商還是那些代理商，只有退出的，沒有新增的。
而且，招聘也越來越難，沒有新人愿意加入進(jìn)來，年輕人都看不上這個行當(dāng)。
這些就是代理商老板的困局，也不僅僅是他們的困局，是我們整個從業(yè)人員的困局。
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