成立才兩年，但一直在扮演顛覆者形象的拉勾網(wǎng)，在7月24日的成立兩周年慶典上宣布，要戰(zhàn)略升級，打造“互聯(lián)網(wǎng)職場成長平臺”了。
這幾天研究者對這一舉動的解讀林林種種，卻少有人關(guān)注它對整個互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)的影響。
拉勾網(wǎng)是3W咖啡館的一個意外之作，在3W原本的創(chuàng)業(yè)藍圖里并沒有這一筆，只是在做創(chuàng)業(yè)生態(tài)漸入佳境之后，才發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人才需求十分旺盛，于是不失時機地推出了面向互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人才招聘的拉勾網(wǎng)，并獲得成功。如今拉勾網(wǎng)兩歲了，我們不妨借此看看之前的拉勾網(wǎng)到底為何物，之后的拉勾網(wǎng)要走向何方。
首先要看，網(wǎng)絡招聘是個什么業(yè)務？這是個非常適合在線的標準化信息中介服務，可以利用信息不對稱獲利，也可以通過提供信息服務獲利，在多年前可以說是獲利頗豐，但在社交網(wǎng)絡的沖擊下已風光不再，但仍有一定發(fā)展空間。理論上說，即便在兩年前，做網(wǎng)絡招聘也完全沒有任何機會了，因為市場格局已定。前程無憂、獵聘、中華英才和58趕集等，已將這個市場的縫隙填滿，外人很難插足。
拉勾網(wǎng)是個意外，因此必有其道理。兩三年前移動互聯(lián)網(wǎng)風生水起，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)迅速龐大，人才流動的需求大增，而當時的在線招聘網(wǎng)站又都是平臺型的，垂直型的招聘需求難以做到很好，于是拉勾網(wǎng)應運而生了。
在一個行業(yè)內(nèi)人士、創(chuàng)業(yè)者、投資人聚集的地方，招聘和求職需求總是旺盛。這是拉勾網(wǎng)發(fā)展速度快的原因，網(wǎng)站上線之后一個月只有3000求職者，如今已有近200萬。如今拉勾網(wǎng)上的企業(yè)有7萬多家，每天有效職位16萬個，每天有1萬多人在拉勾網(wǎng)上找到工作。
這些數(shù)字與前程無憂和智聯(lián)等動輒幾百上千萬用戶相比不值一提，但需要知道的是，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的薪酬水平和招聘標準并不是一般行業(yè)能比的，且這是個前景無限的行業(yè)，拉勾網(wǎng)做的恰恰是招聘市場最尖端的那一塊，處于金字塔塔尖，一塊蛋糕中最美味的部分。用拉勾網(wǎng)的數(shù)據(jù)去和前程無憂與獵聘相比毫無意義，這就像開保潔公司的和開月嫂公司的，無法在人員數(shù)字上橫向?qū)Ρ纫粯印?/span>100個月嫂一定會比500個保潔在商業(yè)價值上更高，這是毫無疑問的。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的邏輯是沙里淘金，廣攬用戶后從中提取出高價值用戶再加以變現(xiàn)。拉勾網(wǎng)所走的道路完全不同，他們是通過創(chuàng)業(yè)生態(tài)和線下圈子社交獲得自己的第一桶金的，沒有走線上廣義用戶那條路。因為專業(yè)、精確，互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)很容易形成示范效應，據(jù)說，易到用車、今日頭條這樣的企業(yè)，40%以上的社招員工都來自于拉勾。這是與傳統(tǒng)在線招聘所不同的，完全擯棄了流量思維，走的是圈子經(jīng)濟的道路。當然，通過這種方式獲得的人流與業(yè)務，價值也是很高的。
那么，戰(zhàn)略升級是怎么回事呢？
在線招聘過去最大的一個問題就是只做牽線搭橋，別的就不管了，一方面這是業(yè)務上的專注，另一方面是還有成本控制在那里壓著呢。這導致的結(jié)果是，盡管招聘行業(yè)已經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)化20多年了，但招聘服務的內(nèi)容，其實根本就沒有過任何改變，以前是在人才市場招人、找工作；現(xiàn)在是在電腦前招人找工作；以前是在家里、辦公室招人、找工作，現(xiàn)在拿著手機在咖啡館、公交車就可以招人、找工作。
拉勾此前本質(zhì)上干得也就是幫人“招人、找工作”的事兒，下一步的戰(zhàn)略升級，其實就是在這個基礎上，進一步深化服務，把延伸服務與招聘服務深度結(jié)合起來。
這幾年招聘行業(yè)也好、資訊行業(yè)也好、電商行業(yè)也好，垂直和細分的競爭，已經(jīng)有結(jié)論了，就不贅言了。
在發(fā)布會上，拉勾網(wǎng)CEO馬德龍說，初步計劃，三年可期。他說在此之前，沒有敵人；在此之后，沒有對手。這話怎么理解呢？
真做成了，拉勾在招聘行業(yè)也許就真沒有對手了，因為目前的競品，到那時候都已經(jīng)變成了拉勾的下游企業(yè)。許單單不久前說過，“人們在拉勾成長了，提升了，然后順便在拉勾找一份工作，或者因為別的機緣在其他平臺找到工作，也很好?！?/span>
所以，這一次拉勾的戰(zhàn)略升級，著眼點是借此鞏固拉勾網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)求職招聘領(lǐng)域的優(yōu)勢地位，把這個細分領(lǐng)域做得更大，從中培育出更多商業(yè)模式。通過往上游走，來建立自己的競爭壁壘。根據(jù)微笑曲線理論,上游往往利潤相對豐厚、競爭緩和。
拉勾網(wǎng)要打造中國最大的互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)成長平臺，這本身是個表面上看相對模糊的表述，看起來還有些公益性質(zhì)。但這個模糊表述中包含著拉勾網(wǎng)對未來商業(yè)模式的思考，還需要一定的時間來檢驗其價值所在，或許目前就這么模糊著是最佳選擇。
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