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這是我們講述的第1397位真人故事

我是周芮靚，90后，現(xiàn)在是一名大山溝里創(chuàng)業(yè)的放羊人。

小時(shí)候一直想要逃離山溝的我，憑借讀書改變命運(yùn)，成功走出山溝。但沒想到，30歲時(shí)，我不顧身邊親朋好友的反對，放棄在城市打拼的事業(yè)，毅然決定重返山溝去養(yǎng)羊。

我花了三年時(shí)間，把一片荒涼之地，建成了養(yǎng)殖場。原計(jì)劃最多養(yǎng)200頭羊，結(jié)果一不小心養(yǎng)到了3000多頭，正兒八經(jīng)的成為了一名羊倌。

（這就是我）

1990年，我出生在甘肅省白銀市靖遠(yuǎn)縣下邊的一個(gè)村莊，家里除了我以外，還有四個(gè)兄弟姐妹，我是家里最小的。這里交通閉塞，多山，經(jīng)濟(jì)比較落后。

小時(shí)候，我最大的心愿就是走出大山溝，去山以外的世界看看，去大城市生活。

在山溝溝里的人想要出人頭地，唯一的出路就是通過讀書。但無奈小時(shí)候不懂事，讀書一直比較一般，直到我去讀大學(xué)，我才開始頓悟了這個(gè)道理，后悔當(dāng)初沒有好好讀書。

（剛從城市來山里考察時(shí)，肉肉的我）

但俗話說窮人的孩子早當(dāng)家，也正是因?yàn)樵谪毟F的環(huán)境里，培養(yǎng)出了我獨(dú)立、好強(qiáng)的性格。

高二那年，有一天我在山上放著羊，俯視著周邊其他的群山，我在內(nèi)心思考著，難道我要一輩子就在這山溝溝放羊？為什么不去看一下外面的世界呢？我不甘心過這樣的生活。

2011年，我參加高考，雖然成績不是很好，但還是考上了蘭州的一所專科院校。帶著對未知的憧憬，我人生中第一次踏上了走出大山的列車，到蘭州之后，我想的第一件事就是怎么去掙錢。

當(dāng)時(shí)三姐兩口子在蘭州工作，到蘭州的第一天，我就去找到他們，問有沒有什么適合學(xué)生做的工作。姐夫告訴我，可以做手機(jī)貼膜。

我一直覺得三姐夫是我人生當(dāng)中的貴人，對我?guī)椭绊懞艽蟆?/span>

（佛教圣地敦煌莫高窟）

和姐夫他們聊完，當(dāng)天下午我就讓姐夫帶我去手機(jī)批發(fā)城，買了一套貼膜的工具，以及各種手機(jī)型號(hào)膜，回到學(xué)校立馬開始工作。

那時(shí)一間宿舍有8個(gè)人，我在宿舍給同寢室的人全部免費(fèi)貼了一遍，又接著往下一個(gè)宿舍去敲門，也是免費(fèi)貼。第三個(gè)宿舍，依然是免費(fèi)貼，到第四個(gè)宿舍時(shí)，我開始收費(fèi)服務(wù)了。

有時(shí)，也會(huì)遇到有些人不愿意貼，還有碰上宿舍人沒到齊的情況。這時(shí)我就會(huì)給他們留下聯(lián)系方式，讓他們知道，如果同學(xué)回來了，有這個(gè)需求就可以打我電話。

2011年的時(shí)候，還有很多人使用的是普通的平板機(jī)、翻蓋機(jī)，這種手機(jī)就對電池和內(nèi)存卡的需求更大，如果有同學(xué)有需求，我也會(huì)賣給他們。

（大年初三進(jìn)山考察基地，盡管天氣寒冷，因?yàn)樾臒岫翢o寒意）

無論是貼膜，還是賣電池、內(nèi)存卡，利潤空間在當(dāng)時(shí)來說，是非?？捎^的。

一塊電池25塊錢進(jìn)價(jià)，最少可以賣到50塊錢，甚至更高。貼膜就更夸張了，一張膜的成本價(jià)大概8毛錢，最多也就兩三塊錢，不同手機(jī)貼膜價(jià)格不同，從十幾塊到三十幾不等，但一張手機(jī)膜可以貼到5-6個(gè)手機(jī)，多的時(shí)候可以貼到7-8個(gè)手機(jī)。

那會(huì)兒新生入學(xué)，都要軍訓(xùn)，我每天除了軍訓(xùn)就在宿舍樓做生意。等到7天軍訓(xùn)完的時(shí)候，掙了大概有7000塊左右。我第一次嘗試到了做生意的甜頭，內(nèi)心的興奮無以言表。

往后大學(xué)里的幾年，我都不斷的在做生意。周末的時(shí)候去練攤兒，賣過插線板、小臺(tái)燈、T恤、短褲等等，掙的錢不僅可以滿足我的生活開銷，還能攢下一些錢。直到2013年，在一個(gè)朋友的介紹下，我開始接觸推銷信用卡的業(yè)務(wù)，便停止了擺攤。

（朋友不用太多，知己兩三個(gè)就夠了）

當(dāng)時(shí)我主要就是推銷學(xué)生用的信用卡，我不僅在自己的學(xué)校去推銷，其他高校我也會(huì)去掃市場。為了快速打開市場，我還找人合作，利益共享。靠著推銷信用卡的業(yè)務(wù)，我攢了一筆小財(cái)富。

2013年底，我被分到了中鐵十八局，在吉林長春修地鐵。

在這里我是年紀(jì)最小的，同事們很多都是中年人，平時(shí)業(yè)余愛好基本就是喝酒、打麻將，出去玩。但是我既不愛喝酒也不愛打麻將，就總是自己一個(gè)人待在項(xiàng)目部。

很多人都會(huì)覺得這份工作很不錯(cuò)，畢竟是鐵飯碗。但我卻感覺到有些壓抑，內(nèi)心總是惦記著想做生意。在干了10個(gè)月左右，終于等到了一個(gè)做生意的契機(jī)。

（和朋友一起創(chuàng)業(yè)時(shí)合影留念）

當(dāng)時(shí)三姐夫說蘭州有個(gè)機(jī)會(huì)，問我想不想做，我稍微琢磨了一下，就背著家里人辭職了回到甘肅，了解到這個(gè)生意是加盟一家羽絨服品牌拿代理，然后入駐即將開張的商城。當(dāng)時(shí)的政策對入駐的商家是免收租金，按扣點(diǎn)來收取費(fèi)用。

因?yàn)槭切律虉觯覔?dān)心人流量不一定那么快能起來，加盟囤貨各方面的壓力太大了，再三思索后，感覺風(fēng)險(xiǎn)有些大，我還是放棄了做這個(gè)生意的想法。

生意沒做成，工作也辭了，也不敢和家里人說，這一下真的是進(jìn)退兩難，我只能在姐姐家住著。但是這樣一直什么事不干也不是辦法，休整了幾天后，我決定還是要重新開始找工作。

我開始到處瀏覽招聘信息，把自己有意向的工作單位寫下來，正當(dāng)我躊躇滿志想著挨個(gè)去面試的時(shí)候，姐夫卻全盤否定了這些單位。

（游客照）

姐夫和我聊起我的職業(yè)規(guī)劃，直到現(xiàn)在我都認(rèn)為當(dāng)時(shí)他的指導(dǎo)對我很有意義。姐夫告訴我做事情要有計(jì)劃，他問我以后想要干什么，我答想要做生意。

他告訴我想做生意，那得從銷售搞起，先去羅列出能滿足基本生存需求的工作，從中挑選出薪資待遇還不錯(cuò)的一部分，再從這一部分當(dāng)中去篩選。

按照姐夫的建議，我很快就羅列出來了三家公司，做好面試攻略后，我從第三家公司開始面試。

這是一家電器公司，當(dāng)時(shí)面試我的經(jīng)理只比我大2歲，年薪已經(jīng)達(dá)百萬了。我的內(nèi)心被震驚到了，想著自己這會(huì)兒已經(jīng)24歲，和他的差距還是很大的，但是別人26歲在這就可以做到這么好，我覺得這家公司應(yīng)該是很不錯(cuò)的。

當(dāng)時(shí)和我一起面試的都是本科生，我雖然在學(xué)歷上卷不過大家，可是憑借著自己過往的工作經(jīng)驗(yàn)，我整體的發(fā)揮還是很不錯(cuò)的，順利的通過了面試。

（出去游玩時(shí)的隨拍）

雖然順利進(jìn)入公司了，但萬事開頭難，這個(gè)工作和我專業(yè)是不相關(guān)的，一切都得從頭開始學(xué)習(xí)。電器行業(yè)不僅種類很多，而且不同電器的功效、特點(diǎn)都需要熟悉，針對不同的客戶需要有針對性的介紹。

那段時(shí)間，我埋頭研究產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，有不懂的就抓著公司的一位李大哥問，有時(shí)遇到比較難纏的客戶，就請教他如何處理。由于我比較擅長研究，也好學(xué)好問，很快我的業(yè)務(wù)能力就提升上來了。

那一年多的時(shí)間，憑借著自己的努力，我攢下了幾十萬的收入。但是考慮到打工打工，兩手空空，我還是想要自己出來做生意，于是2015年年底左右，我正式從公司離職。

也是這一年，在朋友偶然的一個(gè)介紹下，我和愛人在一場比賽活動(dòng)中相識(shí)。我們雖然認(rèn)識(shí)不久，但聊的挺合拍的，也許是緣分到了，沒多久就確認(rèn)了戀愛關(guān)系。2016年，我們順利結(jié)婚了。

（我豁達(dá)又開明的愛人）

憑借著自己那些年的努力，我們結(jié)婚、買房的錢，基本上我都是靠自己實(shí)現(xiàn)的。但是，這一波下來，多年的積蓄也都掏空了，結(jié)完婚口袋就剩下5000塊錢左右。

那時(shí)候我已經(jīng)在電器行業(yè)積累了近兩年的經(jīng)驗(yàn)，計(jì)劃開一家電器專賣店，但是這筆費(fèi)用大概需要50多萬，想來想去，只能去想辦法借。

當(dāng)時(shí)我和李大哥商討這個(gè)事，沒想到他一口氣就借了我十萬，剩下的錢我基本也都是東拼西湊借來的，有之前中鐵共事的同事，有同學(xué)，還有自己的兄弟姐妹，

靠著大家的幫助，我把店開起來了，自己既是老板又是員工，每天的日子充實(shí)又忙碌。

（為養(yǎng)殖業(yè)做選址）

2017年年底左右，李大哥和當(dāng)年面試我的經(jīng)理，因?yàn)楣镜慕?jīng)營變故，都陸續(xù)的從公司離職了。

恰逢有個(gè)專門做凈水器的品牌在我們這邊招代理，經(jīng)理覺得這是個(gè)機(jī)會(huì)，我們聊過之后覺得有市場，決定三人合作創(chuàng)業(yè)，拿下整個(gè)甘肅的代理。

當(dāng)時(shí)一共投入了上百萬左右，做了一年左右，趕上前公司也開發(fā)了凈水器，2019年，我們就放棄了當(dāng)是所做的凈水器品牌，做了前公司凈水器的代理，同時(shí)把其他的家用電器這塊一起做起來了。

憑借著自己之前的經(jīng)驗(yàn)和愛研究的習(xí)慣，什么樣的適合做競品，什么樣的適合主要做掙錢的產(chǎn)品，我都很清楚自己產(chǎn)品和市場的定位。

（一生最重要的導(dǎo)師、大哥）

而且我特別喜歡談團(tuán)購單，記得有一回，在李大哥的介紹下，我有幸接觸到一個(gè)工程正想要采購一批中央空調(diào)，經(jīng)過多次拜訪溝通，最終拿下了整個(gè)工程的中央空調(diào)銷售，銷售額達(dá)到了一百多萬。那一天的利潤就掙到十幾萬，激動(dòng)的心情真的是溢于言表。

和兩位大哥共事期間，我們合作的很融洽，原本我以為自己會(huì)這樣一直干下去的。但人算不如天算，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，大環(huán)境的競爭越來越厲害，我開始思考著做點(diǎn)其他什么事。

思來想去，這些年除了做生意，自己擅長且喜歡的事還是養(yǎng)羊，畢竟大學(xué)以前，我的假期基本都是與羊?yàn)榘榈摹?/span>

我熟悉羊的一切習(xí)性，一只羊懷孕大概有幾個(gè)月，還有幾天就快生了，它懷的是雙胎還是單胎，我一眼就能看出來。于是空閑時(shí)我就開著車到處溜達(dá)，考察養(yǎng)殖市場。

（倔強(qiáng)的我，不到黃河心不死）

說干就干是我一貫的做事風(fēng)格，2020年3月左右，我就動(dòng)手投資養(yǎng)羊，但是身邊除了愛人，沒有一個(gè)人支持我。

盡管其他人都覺得這個(gè)太冒險(xiǎn)了，成本投入不小，生活也比較苦，但我堅(jiān)信自己的選擇。

我最初想的理想狀態(tài)是自己養(yǎng)個(gè)200來頭左右就夠了，但是真正著手去做的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。

首先就是在養(yǎng)殖程序上和小時(shí)候很不一樣，小時(shí)候家里養(yǎng)個(gè)十幾二十頭，都是在自己家里圈養(yǎng)著。而時(shí)隔這么多年，想要搞養(yǎng)殖業(yè)，需要經(jīng)過很多審批，程序很繁瑣。

但是也有好的一點(diǎn)，在我深入了解的過程中，也才發(fā)現(xiàn)國家對于養(yǎng)殖這一塊還是比較支持的，這也讓我更有信心去做這件事。

（最喜歡驢身上的那份倔強(qiáng)）

老話說：一年入門，三年入行，五年懂行，十年稱王。

真正入這行才知道，羊的品類非常多，我在選羊多品種上花費(fèi)了很大的功夫。考慮到現(xiàn)在市面上幾乎買不到正宗的羊羔肉，我把自己定位在純正原生態(tài)羊肉，堅(jiān)持不打針不吃藥，不喂飼料。

我選擇了一種很古老的土山羊品種，這種羊擅攀巖，喜歡在陡峭的山壁環(huán)境中生長，不適合育肥，也不適合圈養(yǎng)，優(yōu)勢是肉質(zhì)很好吃，味不膻。但它的劣勢也很明顯，就是養(yǎng)殖起來比較辛苦，體型比較小，經(jīng)濟(jì)效益比較低，因此很多人也不愿意養(yǎng)。

選定品種之后，接下來就是要收購了，因?yàn)槭忻嫔腺I不到這種土山羊的種羊了，我只能跑到各個(gè)深山老林里去轉(zhuǎn)悠，到處收購。最開始只收購到了13只，后面陸續(xù)增加到80只，再后來過百，頂峰時(shí)，一不小心就養(yǎng)到了3000來只羊。

（群羊上山）

有了羊，接下來放羊也是一個(gè)很大的任務(wù)。

羊這種動(dòng)物，是每天都需要放出去溜達(dá)的，風(fēng)吹日曬，刮風(fēng)下雨都得堅(jiān)持。我原計(jì)劃是請兩個(gè)羊倌，一年花10萬塊左右，一年產(chǎn)出100只羊羔，我覺得自己就是賺了的。

后來我才發(fā)現(xiàn)，羊倌這個(gè)職業(yè)，實(shí)在是太難請到合適的人了。

首先干這個(gè)工種的人就少，其次養(yǎng)殖業(yè)不是一個(gè)暴利行業(yè)，工資太高了，成本就高，工資低了，又沒人愿意干。所以，沒辦法，只能自己操心操力。

養(yǎng)殖是一個(gè)漫長的過程，非?？简?yàn)人的定性，不僅要吃的苦，還要有長線投資的思維。

（我們一家四口）

記得那時(shí)候，我還邀了身邊的同學(xué)、同事一起來搞，但是沒想到最夸張的一個(gè)同學(xué)，在這待了一天就走了，時(shí)間長一點(diǎn)的就待了一個(gè)月，時(shí)間最長的一個(gè)同事有待7個(gè)月，最后還是走了，現(xiàn)在想想覺得也是挺有意思的事。

開弓沒有回頭箭，就是我一個(gè)人也得堅(jiān)持下去。那段時(shí)間我一個(gè)人帶著羊，白天趕到山里去放，晚上在帶回來，最多的時(shí)候，我一個(gè)帶著5條狗，趕著500來頭羊在山里轉(zhuǎn)。

最夸張的的時(shí)候，我一個(gè)人在山里挖窯洞居住了幾個(gè)月，山里面沒電，更悲催的是沒有信號(hào)。

還有一回，有一批新出生的羊羔因?yàn)楦簧洗蟛筷?duì)，走丟了，我徒步了150公里找了3天才找回來。可能在別人眼中會(huì)覺得這羊的生活很苦，但我卻還蠻樂在其中的。

坦白說，前兩年是比較難的兩年。

（連續(xù)住院一段時(shí)間后，出門散心的隨拍）

原來在城市生活時(shí)，我是個(gè)156斤的彪形大漢，那一段時(shí)間，白天要照顧羊，還得給自己做飯，由于長時(shí)間作息不規(guī)律，我直接從156斤瘦到了118斤，并且伴隨著低血糖低血壓。

而且趕上疫情，之前美好的想法在現(xiàn)實(shí)面前，被一一擊破，幾個(gè)當(dāng)時(shí)投資入股了的親朋好友，因?yàn)橛X得看不到希望，也退出去。這一年我足足虧了40來萬。

然而更糟糕的在后面，2020年的那個(gè)冬天，我的羊群差點(diǎn)全軍覆沒了。

大山里海拔比較高，冬天天氣極其寒冷，溫度最低時(shí)可達(dá)到零下二十幾度，羊都快凍死了。

羊群的迅速發(fā)展，迫使我不得不加大基建設(shè)施的建筑，供水供電羊圈都得跟上。前期砸到錢還沒看到回頭錢，這一系列操作下來又是需要不斷的往里砸錢，最后光基建我就砸了一百來萬，好在羊沒有遭到太大的損失。

（羊倌進(jìn)城，回家探親）

下半年我預(yù)估羊價(jià)可能會(huì)降，及時(shí)出手狠賣了一波，收回了一些錢，但前后一算，這一年還是虧損了10來萬左右。

這期間，說一點(diǎn)沒有動(dòng)搖過是假的，但是我知道自己不能選擇放棄。

幸運(yùn)的是，憑借著優(yōu)質(zhì)的羊種和堅(jiān)持原生態(tài)的喂養(yǎng)方式，我養(yǎng)的羊品質(zhì)很好，嘗試過的顧客，都愿意回購，所以復(fù)購率還是蠻高的。這讓我倍感欣慰，也是我堅(jiān)持原生態(tài)喂養(yǎng)下去的動(dòng)力。

（日常進(jìn)山放羊帶的干糧）

養(yǎng)殖這條路道阻且長，雖然目前還是有困難的，但不論如何，我會(huì)繼續(xù)把這份事業(yè)耕耘下去。

做著自己喜歡的事，守護(hù)著身邊的親人，教育好下一代，給予他們好的教育條件，就是我的心愿了。

路雖遠(yuǎn)，行則將至；事雖難，做則必成。

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