隨著馬斯克入局元宇宙行業(yè)，facebook改名為meta，將元宇宙一詞推上熱搜。騰訊、微軟、字節(jié)跳動(dòng)，谷歌等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛入局元宇宙行業(yè)。2022年元宇宙虛擬股、創(chuàng)業(yè)板股價(jià)直線飆升，元宇宙一詞在A股創(chuàng)業(yè)板、納斯達(dá)克上均保持著較高熱度。

進(jìn)入2023年，元宇宙依然熱度不減，眾多創(chuàng)業(yè)者也看中了元宇宙這個(gè)賽道，紛紛跨行業(yè)布局或者直接投資創(chuàng)業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)2022 年全球元宇宙產(chǎn)業(yè)共發(fā)生了 704 筆融資,總金額達(dá) 868.67 億元，多數(shù)企業(yè)的融資集中于天使輪和A輪等，背后是基于投資方對(duì)于這個(gè)行業(yè)的前景看好。

那對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，如何快速獲得千萬融資呢，小編就從團(tuán)隊(duì)人員搭建、商業(yè)模式構(gòu)建、商業(yè)計(jì)劃書撰寫三個(gè)維度提供一些可行性的方案和建議。

一、團(tuán)隊(duì)人員搭建

1.明確發(fā)展方向

國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展仍遵循國內(nèi)行業(yè)發(fā)展規(guī)律和人力資源特征，在過去的商業(yè)產(chǎn)生了諸如華為、格力、阿里、騰訊等眾多優(yōu)秀企業(yè)，對(duì)于初創(chuàng)者來說都是一種借鑒組建自己團(tuán)隊(duì)的思路。

以華為為例，華為有很多經(jīng)典的企業(yè)文化，其中，有一條極為特殊的以神話人物為背景的價(jià)值觀，叫作“丹柯之心”。它的核心主旨是，在遇到困難時(shí)，管理者應(yīng)當(dāng)身先士卒，以自身的能量為整個(gè)團(tuán)隊(duì)指明前進(jìn)的方向，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走出困境。

具體來說，管理者在明確發(fā)展的作戰(zhàn)方向時(shí)，應(yīng)聚焦公司的宏觀戰(zhàn)略和策略，以增益公司品牌為己任，以市場(chǎng)需求為最終目標(biāo)。也就是常說的公司的未來發(fā)展戰(zhàn)略，戰(zhàn)略清晰可執(zhí)行對(duì)于投資機(jī)構(gòu)來說是必要條件。

2.人才系統(tǒng)

人才是團(tuán)隊(duì)目標(biāo)最主要的支撐點(diǎn)和推動(dòng)力量，人才的招聘分為外部招聘和公司內(nèi)部培養(yǎng)。在對(duì)外部招聘時(shí)，一般會(huì)選取具有一定工作經(jīng)驗(yàn)的人直接開展工作，此外花一部分精力去進(jìn)行內(nèi)部員工的培養(yǎng)，在內(nèi)部員工培養(yǎng)的過程中，形成公司的數(shù)據(jù)庫、案例，供每個(gè)人去進(jìn)行了解和學(xué)習(xí)。

除了對(duì)于人才的招聘，人才和企業(yè)的價(jià)值觀也是企業(yè)發(fā)展的重中之重。對(duì)于企業(yè)文化的建立，可遵循如下幾個(gè)思路，一是在公司發(fā)展戰(zhàn)略下明確公司未來成為一家什么樣的公司，二是在企業(yè)發(fā)展中制定各種規(guī)則準(zhǔn)則，三是落實(shí)到每個(gè)員工的執(zhí)行和不斷調(diào)整。通過時(shí)間的積淀不斷滲透到每個(gè)員工日常工作中。

3.分工協(xié)作

當(dāng)團(tuán)隊(duì)的人員配置基本完成之后，管理者應(yīng)當(dāng)根據(jù)實(shí)際的工作需求和個(gè)人能力做精細(xì)化的分工，形成管理者統(tǒng)籌，員工各自負(fù)責(zé)的工作形式。

在分工的同時(shí)，也要注意不同工作之間的協(xié)調(diào)和配合。在這個(gè)過程中，首先要大家之間互相信任，為了一個(gè)共同的目標(biāo)而奮斗，其次在日常中多學(xué)多問多溝通，最后在合作過程中，難免會(huì)存在互相推諉的過程，因此需要每個(gè)人都要有主人翁和負(fù)責(zé)人的態(tài)度，只要這樣，才能發(fā)揮出1+1>2的效果。

二、商業(yè)模式構(gòu)建

商業(yè)模式是一個(gè)公司形成自身特色和市場(chǎng)差異化的重要基礎(chǔ)。在進(jìn)行商業(yè)模式構(gòu)建時(shí)，遵循一定的商業(yè)邏輯和基本要素，能夠讓企業(yè)發(fā)展更穩(wěn)健。具體來說：

1.定位細(xì)分市場(chǎng)

必須清楚的確定企業(yè)為誰提供服務(wù)？這些群體中誰是企業(yè)最重要的客戶？不同客戶群體的收益有本質(zhì)區(qū)別，不同客戶群體需要通過不同的分銷渠道來獲得產(chǎn)品獲服務(wù)。

2.確定能為客戶提供的價(jià)值服務(wù)

確定企業(yè)為特定客戶細(xì)分創(chuàng)造價(jià)值的系列產(chǎn)品和服務(wù)。企業(yè)向客戶傳遞什么核心價(jià)值？能夠幫助客戶解決什么難題？能夠滿足客戶哪些需求？

3.銷售和營銷

通過哪些渠道接觸到客戶？哪些渠道成本收益最好?

4.構(gòu)建客戶關(guān)系

客戶關(guān)系是指公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系，常見客戶關(guān)系的類型：簡(jiǎn)單的買賣型，戰(zhàn)略合作型，線上線下互動(dòng)型，社區(qū)型，合伙型。

5.收入模式

如何賺錢？什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)讓客戶愿意付費(fèi)？客戶如何支付費(fèi)用？每個(gè)收入來源占總收入的比例是多少，持續(xù)性如何？

6.有哪些核心資源？

公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。核心資源的四種類型：實(shí)體資產(chǎn)、知識(shí)資產(chǎn)、人力資源、金融資產(chǎn)。

7.確定主營業(yè)務(wù)

主營業(yè)務(wù)是指用來確保商業(yè)模式正常運(yùn)行，企業(yè)必須做的最重要的事情。

8.確定合作伙伴

商業(yè)模式有效運(yùn)作所需的供應(yīng)商與合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)。

9.設(shè)計(jì)成本結(jié)構(gòu)

成本結(jié)構(gòu)是指運(yùn)營一個(gè)商業(yè)模式所引發(fā)等各種費(fèi)用的總和。什么是企業(yè)商業(yè)模式中最重要的固有成本？哪些核心資源花費(fèi)最多？哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)花費(fèi)最多?

一個(gè)完整的商業(yè)模式設(shè)計(jì)必須考慮好以上九個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。而當(dāng)把這9個(gè)要素梳理完后，基本上就形成了商業(yè)模式畫布圖。

三、商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者對(duì)投資人展示自身業(yè)務(wù)和未來發(fā)展規(guī)劃最重要的內(nèi)容，可以說，撰寫一份好的商業(yè)計(jì)劃書是能夠獲得融資的關(guān)鍵。

在很多企業(yè)在進(jìn)行路演宣傳時(shí)，容易犯幾個(gè)錯(cuò)誤，一是過于專業(yè)術(shù)語化，不容易讓人理解，二是沒有重點(diǎn)，沒有突出自身公司的優(yōu)勢(shì)和特色，三是內(nèi)容過于繁多，容易讓人暈眩，很多創(chuàng)業(yè)者洋洋灑灑講了好幾個(gè)小時(shí)，很容易讓投資人失去興趣。

那怎么才能算是一份合格的商業(yè)計(jì)劃書呢？具體包括以下幾點(diǎn)：

1.項(xiàng)目概況

用簡(jiǎn)介清晰的一句話概括項(xiàng)目在所在領(lǐng)域解決的問題，目的是讓投資人很直觀的了解自己在做的事情。

2.用戶痛點(diǎn)

分別列出用戶最重要的痛點(diǎn)關(guān)鍵詞，表明該用戶群有此類需求，痛點(diǎn)需要與產(chǎn)品功能相對(duì)應(yīng)，此處也正是體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值所在的關(guān)鍵。

3.行業(yè)分析

分析整個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀目的是告訴投資人產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)所承擔(dān)角色的重要性，進(jìn)行整體分析行業(yè)現(xiàn)狀，分別列出行業(yè)痛點(diǎn)的關(guān)鍵詞并加以解釋。

4.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

主要包括三個(gè)方面，首先具體描述產(chǎn)品的情況，一是為了表明產(chǎn)品解決了用戶/行業(yè)痛點(diǎn)問題，二是向投資人闡述目前產(chǎn)品進(jìn)行的階段，其中包括產(chǎn)品的形式、功能、優(yōu)勢(shì)，將亮點(diǎn)最大化，第二個(gè)方面是產(chǎn)品的形式，第三個(gè)方面是核心功能，最后是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，在描述時(shí)盡可能的直白可理解。

5.競(jìng)品分析

分析競(jìng)品主要是為了突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，列出競(jìng)品ABC并分別分析各自優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，這里需要相對(duì)深入的思考得出結(jié)論。

6.商業(yè)模式

這一步就可以借鑒第二部分的商業(yè)模式部分，通過一張圖簡(jiǎn)潔明了的將商業(yè)模式體現(xiàn)出來。

7.運(yùn)營狀況

運(yùn)營狀況既包括目前的數(shù)據(jù)情況，也包括對(duì)未來的盈利預(yù)期，特別是在對(duì)未來的盈利預(yù)測(cè)中，邏輯自洽貼合實(shí)際情況，這是投資人重點(diǎn)關(guān)注的方面。

8.核心團(tuán)隊(duì)

在早期項(xiàng)目的最初階段，團(tuán)隊(duì)是獲得融資的一項(xiàng)關(guān)鍵考核指標(biāo)，團(tuán)隊(duì)介紹可包括創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人，在對(duì)其介紹時(shí)，重點(diǎn)介紹和公司業(yè)務(wù)的匹配度和個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)力等。

四、總結(jié)

企業(yè)的融資成功，是多種因素共同促進(jìn)的結(jié)果，有投資人對(duì)行業(yè)前景的看好，也有創(chuàng)始人在企業(yè)發(fā)展中展示良好的運(yùn)營狀態(tài)等等。但總的來說，人才是企業(yè)發(fā)展的根本，商業(yè)模式是公司發(fā)展的基石，而商業(yè)計(jì)劃書則是對(duì)外展示的窗口，通過對(duì)內(nèi)對(duì)外雙管齊下，才能得到資本的青睞，實(shí)現(xiàn)融資。