中國(guó)擁有全球最龐大的煙民群體，總量超過(guò)了3億，中國(guó)煙草每年上繳財(cái)政的利稅總額超過(guò)了1萬(wàn)億元！由此可見(jiàn)，香煙在我國(guó)是不缺銷路的。
大街小巷不乏各類型的煙草專賣(mài)店，細(xì)心的朋友卻觀察到，有的煙草專賣(mài)店一天都沒(méi)有幾個(gè)顧客，但卻仍然沒(méi)有倒閉。這不禁引起了很多人的好奇，開(kāi)這樣一家煙酒專賣(mài)店真的賺錢(qián)嗎？一位從業(yè)的老板已經(jīng)給出了這其中的訣竅。
一、 零售不賺錢(qián)
我國(guó)的煙草實(shí)行專營(yíng)專賣(mài)制度，這是私人無(wú)法介入的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。不僅在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，銷售環(huán)節(jié)也受到了嚴(yán)格的把控。煙酒專賣(mài)店必須取得煙草專賣(mài)局頒發(fā)的煙草零售許可證，才能夠進(jìn)貨和銷售香煙。
新辦證的商家等級(jí)較低，通常來(lái)說(shuō)，每個(gè)月可以進(jìn)4次貨，每次進(jìn)貨的金額在4000-5000元左右。從全產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)說(shuō)，零售環(huán)節(jié)留給商家的利潤(rùn)一般在10%左右！由于香煙的零售價(jià)格都非常透明且受到了嚴(yán)格管控，私自加價(jià)銷售幾乎是不可能的。
簡(jiǎn)單計(jì)算，一個(gè)新獲證商家每個(gè)月進(jìn)貨20000元香煙，月度凈利潤(rùn)應(yīng)該為2000元左右，加上一些酒水的批發(fā)零售，能夠達(dá)到3000元的利潤(rùn)水平已經(jīng)很不錯(cuò)了。當(dāng)然，這只是理想的情況，因?yàn)樯碳覜](méi)有辦法選擇進(jìn)貨香煙的種類，某些類型的香煙會(huì)存在積壓現(xiàn)象。
筆者有一個(gè)開(kāi)煙酒店的朋友介紹，通過(guò)零售想要賺錢(qián)，對(duì)地段的要求非常高，并且如果不是自有門(mén)面的話，每個(gè)月的租金還會(huì)攤低利潤(rùn)，做這個(gè)行業(yè)真正賺錢(qián)的人，根本不是靠零售！
既然零售不賺錢(qián)，什么業(yè)務(wù)才是最賺錢(qián)的呢？
二、 團(tuán)購(gòu)、批發(fā)
這位朋友的煙酒店就開(kāi)在附近的一條街道上，由于位置較偏，基本上沒(méi)有什么顧客會(huì)進(jìn)門(mén)。但好在是夫妻店，門(mén)面又是拆遷補(bǔ)償?shù)?，所以有成本?yōu)勢(shì)。
根據(jù)他的介紹，煙酒零售根本不是他賺錢(qián)的業(yè)務(wù)，他靠的是煙酒的批發(fā)和零售！首先，由于老家就在周邊的農(nóng)村地區(qū)，很多村民都和他非常熟。但凡有個(gè)紅白喜事的，總是在他這里進(jìn)行煙酒批發(fā)，根據(jù)他的介紹，每一筆批發(fā)生意，純利潤(rùn)基本都可以破千。
其次，他的一位親戚在本地一家建筑公司做管理工作，靠著這層關(guān)系，他不僅搭上了公司的煙酒供貨線，還通過(guò)親戚的介紹挖到了很多其它的客戶。至于這其中還有什么更深的玄機(jī)，相信懂行的朋友都清楚，“回扣”什么的是基本操作。
據(jù)他介紹，想要把團(tuán)購(gòu)批發(fā)干成主營(yíng)業(yè)務(wù)非常難，這需要一定的人脈關(guān)系，還需要懂人情世故，一般的小商鋪根本玩兒不轉(zhuǎn)。而且就算給他們這么大的單子，他們也沒(méi)有渠道搞到貨源。從朋友的介紹中，筆者得出了一個(gè)結(jié)論，煙酒專賣(mài)店雖然小，但里面的經(jīng)營(yíng)卻隱藏著大門(mén)道。
除了這個(gè)業(yè)務(wù)以外，還有什么其它賺錢(qián)的渠道呢？
三、 冠名和陳列費(fèi)
同樣是這位朋友，他的煙酒專賣(mài)店并不算大，50個(gè)平方左右，但里面卻有一個(gè)精美的大貨架，陳列著一些品牌酒水。根據(jù)他的介紹，這些酒水就算賣(mài)不出去，放在展柜里，每個(gè)月也能帶來(lái)一、兩百元的收益，品牌方會(huì)給他陳列費(fèi)，這算是打廣告的一種方式了。
另外，這位朋友還透露，一些繁華商圈經(jīng)營(yíng)的煙酒店，會(huì)有品牌方找到店主商談合作，在店名的基礎(chǔ)上進(jìn)行冠名。比如在招牌上加“瀏陽(yáng)河”“黃鶴樓”等品牌名。雖然朋友的門(mén)店沒(méi)有這項(xiàng)收入，但大家如果仔細(xì)留心，就會(huì)發(fā)現(xiàn)大街上有很多這種進(jìn)行冠名的店面。地段越好、客流量越大的店鋪，能夠獲得的冠名費(fèi)也就越多。
此外，很多煙酒專賣(mài)店會(huì)販賣(mài)貼牌酒！這種品牌的知名度不高，但卻絕對(duì)是暴利產(chǎn)品，一些經(jīng)銷商會(huì)免費(fèi)給煙酒店供應(yīng)酒水產(chǎn)品，每個(gè)月按照賣(mài)出的數(shù)量進(jìn)行分成。在人流量大的地方，煙酒店每個(gè)月賣(mài)這種貼牌酒就可以獲得巨額的回報(bào)。所以，大家不要被客流量迷惑，煙酒店里面的門(mén)道不簡(jiǎn)單。
總結(jié)
煙酒專賣(mài)店是賺錢(qián)的，依靠團(tuán)購(gòu)、批發(fā)業(yè)務(wù)，即使沒(méi)有幾個(gè)顧客上門(mén)，每個(gè)月依然能夠獲得豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。除此之外，冠名、陳列費(fèi)、貼牌酒等渠道也可以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收，如果僅依靠零售的話，能夠維持各種基本開(kāi)支已經(jīng)非常不錯(cuò)了。
對(duì)此，你們有什么看法呢？歡迎在評(píng)論區(qū)留言討論。
