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所謂營銷策略，就是企業(yè)為了實現(xiàn)自己的營銷目標而采取的一系列手段和措施。營銷策略是營銷活動的核心內(nèi)容，在現(xiàn)代企業(yè)營銷實踐中，影響營銷策略的因素主要包括宏觀環(huán)境、顧客、企業(yè)和相關(guān)人員等。

影響策略選擇的宏觀條件主要有以下幾個方面：經(jīng)濟政策、政治法律、技術(shù)與社會經(jīng)濟環(huán)境。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和目標對決策有直接的影響，戰(zhàn)略和目標確定了企業(yè)競爭優(yōu)勢及相應(yīng)市場定位，選擇了合適的競爭對手或客戶群體，從而制定出相應(yīng)的營銷策略。市場環(huán)境是影響策略選擇和實施的重要因素，具體表現(xiàn)為消費者需求條件變化會引起消費者購買行為和購買習慣發(fā)生變化等。媒體發(fā)稿，軟文推廣，就上媒體大喇叭。

1.經(jīng)濟政策

國家通過制定和執(zhí)行相關(guān)的經(jīng)濟政策，直接影響企業(yè)的經(jīng)營活動，進而影響營銷策略的選擇。政府通過實行經(jīng)濟政策鼓勵或限制某一產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品的生產(chǎn)或流通，從而使某些產(chǎn)品在市場上獲得優(yōu)勢。政府可以通過改變經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、促進產(chǎn)業(yè)和企業(yè)發(fā)展，增加投資規(guī)模等方式影響營銷活動中企業(yè)面臨的環(huán)境變化，進而影響營銷策略的制定。

如果某一行業(yè)或某一企業(yè)受到政府政策上的限制，那么對這類企業(yè)而言，要想實現(xiàn)營銷目標就必須迎合政府政策要求而采取相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)。媒體發(fā)稿，軟文推廣，就上媒體大喇叭。如果某些行業(yè)或企業(yè)要進入這一行業(yè)或區(qū)域市場而不能受到政府部門政策上規(guī)定的限制時，企業(yè)應(yīng)盡量尋找替代品，從而降低經(jīng)營風險和成本。

2.政治法律

政治法律主要包括：國家的政治制度、立法和政策，以及有關(guān)的立法和法律。

（1）國際貿(mào)易法律：世界各國為了加強經(jīng)濟合作，維護本國利益，都制定了一系列的貿(mào)易規(guī)則，在一定程度上對企業(yè)在國際市場進行營銷活動具有約束作用。 

（2）世界貿(mào)易組織（WTO）：作為一個國際多邊經(jīng)濟機構(gòu)，它通過制訂各種國際公約和議定書、協(xié)定、章程來調(diào)整各國之間的經(jīng)貿(mào)關(guān)系，規(guī)范市場競爭行為，保護各國商人的正當利益。 

（3）國家間的貿(mào)易關(guān)系：任何國家之間進行經(jīng)濟合作或經(jīng)濟競爭，都必然會影響到各自國內(nèi)市場和整個國家的經(jīng)濟形勢。

（4）國際組織對某些產(chǎn)品和勞務(wù)具有強制性要求或管制措施；

3.技術(shù)環(huán)境

現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是以先進的科學技術(shù)為基礎(chǔ)的，科學技術(shù)發(fā)展水平是影響企業(yè)營銷策略選擇的重要因素。在新產(chǎn)品開發(fā)中，企業(yè)為了占領(lǐng)市場，要依靠大量投入，大量研究開發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù)。在組織生產(chǎn)中也必須采用先進技術(shù)或提高勞動生產(chǎn)率。在銷售方面還要盡可能地縮短流通時間。甚至有的生產(chǎn)還要有更高的科技含量和更大的規(guī)模，以增加企業(yè)的利潤。

隨著科學技術(shù)水平提高、產(chǎn)品更新?lián)Q代加快及其功能向多樣化、智能化發(fā)展，消費者選擇消費形式也將更加多樣化。媒體發(fā)稿，軟文推廣，就上媒體大喇叭。 此外，技術(shù)水平對企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、價格、服務(wù)等方面也有直接影響。企業(yè)要根據(jù)自己產(chǎn)品定位確定適合自己的市場競爭策略，只有采取正確地策略才能在競爭中立于不敗之地。

4.社會文化

社會文化是影響消費者購買行為的重要因素，在一個國家或地區(qū)，人們有著不同的消費習慣和生活方式，社會文化氛圍對消費者也有一定影響。比如，美國人喜歡大而寬敞、豪華的商品，而日本人喜歡簡單、小巧又經(jīng)濟實用的商品。再比如美國人更看重商品的價格等，而中國市場消費者更注重購買產(chǎn)品性能和功能等。另外，一個國家或地區(qū)的市場文化也會影響消費者的購買行為。比如在日本，由于人們有買高級化妝品的習慣，因此在日本人看來價格很高卻是高檔化妝品。