這幾天跟一位老哥聊天，他是搞拼上淘的。
他想提高利潤(rùn)率，我給他的建議是，直接換成淘上淘。
原因很簡(jiǎn)單，多多是吃價(jià)格的，淘系是吃人群的。
如何理解這個(gè)概念？
多多的邏輯規(guī)則是，同一款產(chǎn)品，價(jià)格更低的那個(gè)鏈接免費(fèi)流量會(huì)更多，價(jià)格更高的，基本都要依靠花錢購(gòu)買付費(fèi)流量。
這是多多的最底層邏輯。
為什么同一款產(chǎn)品，有些價(jià)格會(huì)低，有些價(jià)格會(huì)高呢？
因?yàn)槌杀竞颓?，多多需要的是最直接的渠道，而不要二?jí)或者三級(jí)分銷渠道。
所以多多店群本質(zhì)上不好做，否則為什么要?jiǎng)硬粍?dòng)幾百或者上千個(gè)店。
再者就是，很多人搞多多店群要想著精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，何為精細(xì)化？
改變價(jià)格，改變主圖，讓這款產(chǎn)品的同質(zhì)化沒(méi)那么嚴(yán)重，使他成為唯一的款，在沒(méi)有那么強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)之下，就有可能吃到很多免費(fèi)流量，從而起店爆發(fā)。
但，很多搞多多店群的人本身的選款就是淘系，你又不能保證淘系本身的總店沒(méi)有同時(shí)在多多上開(kāi)設(shè)店鋪，那這樣就使得你產(chǎn)品還是得面臨同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)。
扯遠(yuǎn)了，我本身不搞多多店群，這只不過(guò)是我自己在平臺(tái)的選擇上，對(duì)我自己的看法和想法而已。
因?yàn)槿绻麅H僅是通過(guò)價(jià)格的邏輯做店群，那這個(gè)模式是最初級(jí)的。
以至于每個(gè)人對(duì)行業(yè)了解的不同，總有人會(huì)找到比你更低的價(jià)格的產(chǎn)品，而你的利潤(rùn)則是那薄弱的幾塊錢或者十幾塊錢。
一開(kāi)始的定位就出錯(cuò)，這個(gè)圈子就要走3-5個(gè)月，甚至當(dāng)你走了3-5個(gè)月之后，還不一定能迷途知返。
我建議老哥的方法就是淘上淘，因?yàn)槠渌赡懿恢档谩?/span>
淘系做淘系數(shù)據(jù)是最有競(jìng)爭(zhēng)難度的，因?yàn)楹芏嗳似鸬甑母悸肪褪堑蛢r(jià)，快速。
我們的思路不一樣，設(shè)定門檻。
現(xiàn)在我們的門檻設(shè)定是，客單價(jià)100塊錢以上，加價(jià)1.6倍+3。
在這種客單價(jià)上，其實(shí)已經(jīng)過(guò)濾很多跟我們競(jìng)爭(zhēng)的同行，甚至包括優(yōu)質(zhì)同行，我們的店鋪在操作后，并不會(huì)變成優(yōu)質(zhì)同行。
優(yōu)質(zhì)同行的理念是，產(chǎn)品少，應(yīng)季品，價(jià)格親民，店里有源源不斷的款式出單。
本來(lái)優(yōu)質(zhì)同行的店鋪就容易出小爆款，但是只要一爆，其他同行就會(huì)過(guò)來(lái)扒數(shù)據(jù)，截流，動(dòng)銷+開(kāi)車，很多優(yōu)質(zhì)同行一做數(shù)據(jù)，第二天就有開(kāi)始有幾十個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
再細(xì)分的市場(chǎng)，再小的競(jìng)爭(zhēng)，也會(huì)變大。
我們的店鋪呢？毫不起眼，但是利潤(rùn)確是充沛的高，這是能夠活下去的店鋪，這是能夠賺錢的店鋪。
后面我們店鋪的價(jià)格會(huì)越來(lái)越高，客單價(jià)會(huì)到150，加價(jià)1.8倍。
這個(gè)情況下，你敢去抄我們店鋪的選品么？
抄了我們店鋪的選品，你敢去S單么？這么高的客單價(jià)，你怕跑單么？如果要打折刷，你怕這樣刷了沒(méi)效果么？
可能你在猶豫的時(shí)候，時(shí)間就又過(guò)去了。
店群有沒(méi)有門檻？
你覺(jué)得有的時(shí)候，就有，你覺(jué)得沒(méi)有的時(shí)候，也沒(méi)有。
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