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企業(yè)生存靠產(chǎn)品的市場(chǎng)收入，市場(chǎng)收入靠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，策劃是關(guān)鍵。那么怎么才能做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃呢？

一、要明白市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的含義和特點(diǎn)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，就是企業(yè)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行全面、系統(tǒng)籌劃的一種超前決策。

策劃由三個(gè)要素構(gòu)成：

• 目標(biāo)——策劃的起點(diǎn)

• 信息——策劃的基礎(chǔ)

• 創(chuàng)意——策劃的核心

因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的特點(diǎn)就有：目的性、戰(zhàn)略性、動(dòng)態(tài)性、操作性。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容非常寬泛，按照不同的角度可以有不同分類(lèi)。做好以下各方面的策劃，那么市場(chǎng)就能逐漸做活做大，形成擴(kuò)張發(fā)展之勢(shì)。

下面就介紹一下主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)型、內(nèi)容?！境掷m(xù)關(guān)注：園丁禾合，后續(xù)推出更新文章和課程】

二、主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略類(lèi)型、內(nèi)容

1、企業(yè)戰(zhàn)略策劃

企業(yè)戰(zhàn)略（使命）確定了企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展方向，也是是制定企業(yè)具體目標(biāo)的前提和依據(jù)。

2、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的要點(diǎn) 

•     （1）計(jì)劃提要

•     （2）當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況

•     （3）機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn)

•     （4）目標(biāo)

•     （5）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 ：  目標(biāo)市場(chǎng)策略    4P組合策略  

3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研策劃

4、市場(chǎng)選擇策劃

市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)策劃：尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)的方法 

（1）廣泛收集意見(jiàn)和建議

       ◆詢(xún)問(wèn)調(diào)查法

       ◆德?tīng)柗品?/p>

       ◆召開(kāi)座談會(huì)

       ◆課題招標(biāo)法

       ◆頭腦風(fēng)暴法

（2）建立完善的市場(chǎng)信息系統(tǒng)和進(jìn)行經(jīng)常性的市場(chǎng)研究

消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 

       ◆地理細(xì)分      

       ◆人口細(xì)分      

       ◆心理細(xì)分      

       ◆行為細(xì)分 ： 購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)、所追求的利益、對(duì)某種產(chǎn)品的使用情況及使用頻率、對(duì)品牌或商店的忠誠(chéng)度

生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 

          ◆地區(qū)及地理分布狀況

          ◆最終用戶(hù)的需求特點(diǎn)

          ◆用戶(hù)規(guī)模和購(gòu)買(mǎi)力

市場(chǎng)細(xì)分的步驟 

（1）確定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍    

（2）列舉潛在顧客的基本需求

（3）分析潛在顧客的不同需求

（4）刪去顧客的共同需求  

（5）為分市場(chǎng)暫時(shí)命名        

（6）進(jìn)一步識(shí)別各分市場(chǎng)的特點(diǎn) 

（7）測(cè)量各分市場(chǎng)的規(guī)模

市場(chǎng)定位策劃：產(chǎn)品差異化分析

      （1）產(chǎn)品實(shí)體差異化：產(chǎn)品質(zhì)量、式樣、設(shè)計(jì) 

      （2）服務(wù)差異化：表現(xiàn)在送貨，安裝，用戶(hù)培訓(xùn)，咨詢(xún)，維修等。  

      （3）人員差異化：能力，謙恭有禮，誠(chéng)實(shí)，可靠。有責(zé)任心，善于溝通。 

      （4）形象差異化：通過(guò)用獨(dú)一無(wú)二的標(biāo)志，各種媒體和氣氛來(lái)顯現(xiàn)。  

5、產(chǎn)品策劃

包括單一產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品線(xiàn)管理策劃、產(chǎn)品組合策劃、產(chǎn)品生命周期管理策劃、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃。

5、品牌策劃

品牌就是產(chǎn)品、就是企業(yè)、就是人格、就是象征。

6、價(jià)格策劃

1. 制定基本價(jià)格

2. 制定價(jià)格策略

3. 價(jià)格變動(dòng)策劃

價(jià)格變動(dòng)策劃

7、分銷(xiāo)渠道策劃

包括分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理策劃、物流策劃。

8、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃

怎么做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？

9、人員推銷(xiāo)策劃

10、廣告策劃

• 確定廣告目標(biāo)；

• 廣告信息創(chuàng)作；

• 廣告媒體的選擇；

• 廣告預(yù)算編制；

• 廣告效果評(píng)價(jià)；

• 廣告組織與管理；

• 編寫(xiě)廣告計(jì)劃書(shū)。

11、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系策劃

【以上課程選自市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程PPT，后續(xù)會(huì)推出視頻課，還望關(guān)注本公眾號(hào)！】