想開店的朋友肯定想知道我現(xiàn)在的經(jīng)營狀況（現(xiàn)在你每天賺多少錢呀？）哦，今天不錯，賣了1600多元，算了一下利潤，700出頭，呵呵，這一段還行吧。不過可不是每天都這么好呀！
說點正事吧。我覺得，做服裝不是每個人都適合的，這一點小弟弟小妹妹們必須注意！什么樣的人適合做服裝？我覺得一要有主見，二要有眼光，三要有毅力，能吃點苦，第四嘛，說到銷售了，要有耐性，善于察言觀色，尤其是做散貨。
我這里是個中等城市，消費水平不算高。我原來在單位上班，效益就不用說啦，工資可能不如你雇的服務(wù)員－－對了，你雇個營業(yè)員得每月多少錢呀？－－我苦熬了幾年，2001年春天，終于忍無可忍了！我決定上班之余做點生意試試。可是，我從沒做過生意，也不認識做生意的朋友，怎么上貨，怎么賣貨一點也不懂，真是無從下手呀。怎么辦？我想，先從進貨渠道下手。我姐家的外甥從技校畢業(yè)后沒找到工作，我商量了一下，讓她來幫我做生意，她也愿意。又通過熟人認識了一個做服裝的朋友，讓我外甥給她做營業(yè)員，不要工錢－－她當(dāng)然愿意。這樣我的外甥在她那里做了不到一個月，竟然練得很不錯了！與此同時，我也在打撈店面。繁華商業(yè)區(qū)很貴，每個月房租幾千元，對于從沒開過店的我來說，真是要命也不敢租的！那時我總是想，這么貴的房子，怎么掙出來??！萬一虧了怎么辦？（呵呵，可笑吧?，F(xiàn)在我用的房子16個平方不到，月房租水電工商稅務(wù)等費用3000元，可我還是掙錢。所以說房子貴有貴的道理，便宜有便宜的道理，只要上了道，不怕它貴?。?br>
在比較了市區(qū)幾處商業(yè)地段后，最后我還是決定開始以求穩(wěn)為主，選了一個不太繁華但周圍是居民區(qū)的街上的一處小房子。房子是從別人手中轉(zhuǎn)的，那個家伙是個做男裝的，與他的房子相距不遠，他從房主手里把房子盤下后，想轉(zhuǎn)手掙點錢而已，我早就注意這房子了，他一個多月沒出手。我想，可以與他打交道了！經(jīng)過幾番較量，最后以一千元的價格盤了下來。（不算貴吧？當(dāng)然?，F(xiàn)在那房子都轉(zhuǎn)到五六千了）
不過，那家伙掙了我的錢，倒也夠意思，他指導(dǎo)了我不少東西，如到什么地方進貨，什么時間到什么地方做上貨的車等等，這些對我?guī)椭恍 ?br>
盤下來房子，我沒有裝修。因為這里是一般居民區(qū)，大多數(shù)店面都沒有過多地裝修。這條街上其實賣什么的都有，童裝、男裝、布匹、做衣服的，女裝并不多。我只是從商品城割了十幾米簾子布，然后往墻上一釘，再訂上掛衣架，這樣就完成了！
那時已是6月份，初夏時節(jié)，正是換季的時候。這正是開業(yè)的好時機（沒有任何壓貨）。房子收拾好后，我要盡快開業(yè)，出去上貨來不及怎么辦？我和外甥一商量，先從商品城拿點貨來賣！
我鋪店用了三千元的貨（夏裝占用資金少）。開業(yè)第一天，生意非常火，我們兩個人忙得不可開交。因為是從附近拿得貨，不用路費，所以賣得也便宜，而購衣者大都是附近居住 的平民，貪圖便宜，所以就賣得好啦。第一天賣了700多元，利潤不多，只有200多元，不過，這已經(jīng)不錯啦，第一次做就掙200多元，開業(yè)大吉啦！
接下來幾天都 賣得不錯，后來我利用空余時間到外地上貨，畢竟是剛開始做，對消費群和消費層次沒有研究，賣得一般。不過，每天總能有百拾元的利潤。頭一個月下來，算了一下，純利竟有3000多元！是我工資的好幾倍！當(dāng)時是心里樂開了花呀。那時我還沒有放棄工作，店里顧不大上，只有星期天能靠靠，所以并沒有太大的收入。每個月總是能剩兩三千的樣子，可是圧貨也不少，所以算著掙了錢就是不見錢。不過，經(jīng)過幾個月的鍛練，上貨總算能摸到了些門道。這也算幾個月來的收獲吧。
轉(zhuǎn)眼快到十、一了。聽那家伙說十月一生意特別好，要多備點貨。我決定到遠處去上點貨。根據(jù)季節(jié)情況，認為北京的貨比較合適，于是決定去北京。不瞞大家說，長這么大，從沒出過省，更不用說是到偉大的首都北京啦！心里老是擔(dān)心，要是回不來怎么辦？呵呵，現(xiàn)在想起來真是有意思，那時就是膽小啊。因為才結(jié)婚沒幾年嘛，老公決定陪我一起去一趟。呵呵，說起來好笑呀，這次真讓我栽了！
對新手來說，自己的店如何定位非常重要。你要有自己的風(fēng)格，能針對你的店所在位置的主要消費人群去進貨，這需要你事先做詳細的調(diào)查。所謂市場調(diào)查就是這樣，盲目地開店、進貨，是要擔(dān)很大的風(fēng)險的。
我第一次到北京進貨，有點貪多求全。你們猜我這十七個平方的小店，一下進了多少貨？8000多元的散貨！是在北京大紅門進的，因為對批發(fā)市場不太了解，以為一下子多進點，就可以多賣幾天。事實是錯了，由于貨多而雜，店面擺不開，擺不開就賣不動，顧客進店以后也無所適從，結(jié)果，一個黃金周下來，貨才賣了一半，剩下的貨就壓了下來。沒辦法，只能以后慢慢地賣。這一次讓我清醒了不少。以后適當(dāng)掌握進貨數(shù)量，從頭再來。
第一年的開店經(jīng)歷，我簡單總結(jié)一下，應(yīng)該有這幾個方面需要注意：
1、 對店址的選擇。服裝經(jīng)營店應(yīng)選擇店面比較集中的地區(qū)或商業(yè)圈。賣服裝不是賣油鹽醬醋，不是隨便選個地方就可以賺到錢的。特別是女裝，尤其要注意。因為消費者是分主動和被動的，主動的消費者逛街買衣服，是沖著商業(yè)集中的地方去的，沒有人專門跑到一個偏僻地段的服裝店去買衣服，能到偏僻店里的顧客，大部分不是主動的消費者，而是被劫消費者，就是路過這里進來看看，并不是專門來買衣服的，這樣的店當(dāng)然不會經(jīng)營好的。
2、 對店面的市場定位。你的店要針對什么樣的消費群，是什么層次、什么價位、什么風(fēng)格，心中要有數(shù)。不可貪多求全，什么貨都有，什么貨都 賣，太雜了，好使好衣服也顯不出檔次，賣不出好價錢。
3、 進貨時間和進貨量。一批貨賣得差不多了，當(dāng)然要趕緊進貨。但有時貨賣不動，是不是繼續(xù)進貨？我覺得該進還要進。你越不進貨，店里就越不進人，就越賣不動。進了新貨，能帶著舊貨繼續(xù)賣。
4、 貨擺多好還是擺少了好，仁者見仁，智者見智。我認為，如果是賣散貨，還是擺多了好，要不顧客進來沒有多少挑選的余地。如果是高檔貨或是品牌，擺多了就顯不出檔次了。
到了年底，我覺得這個店不適合我做，我想轉(zhuǎn)出去。正好市區(qū)商業(yè)地段附近新建了一個購物城（主要是服裝），與一個大型購物城相鄰，我租了一間小店面，不算貴，月租1500元，不到9平方。元旦開業(yè)后，生意還可以。春節(jié)過后，我把原來的街面店以3000元的價格黑轉(zhuǎn)了，開始專心做這一個店。
但附近的大型購物城已開了二年了，人氣很旺，新開的總是競爭不過。我的店因為改變了風(fēng)格，賣得還算可以，每個月能凈賺三四千元。從這時開始，我基本掌握了進貨渠道，南到杭州，北到北京，基本從這兩個地方進貨。可惜好景不長，五一過后，這個購物城維持不下去了，到了6 月份關(guān)門大吉，臨時找不到店面，一個夏天，我把庫存全到街頭甩了。
到了9 月份，在市區(qū)第二個商業(yè)圈，原來那家大型購物城因為拆遷遷了過來，我去租了一間16平方的，就是現(xiàn)在我使用的這個，月租3000元。9月20號開業(yè)，第一個月竟賺了5000多。這合我信心大增，到這時，我才基本上了道。 1、我一開始是到北京大紅門拿貨，那里的貨比較大眾化，當(dāng)初我在做街面店的時候，比較適合附近的消費人群。但利潤不會高。后來我到杭州四季青拿貨，那個老市場，由于時尚些，都比較好賣，夏季的貨從杭州進，冬季的貨從北京進。從北京動物園拿貨，那里的貨也時尚。為什么呢？因為我這里是北方，眾所周知，北方人比較高大，冬天再多身點衣服就更需要相對大點的了。杭州的服裝好是好，就是尺寸，所以夏季的衣服還可以，但我一般也是要中大號的，小號的不要。再就是濟南洛口，現(xiàn)在我多數(shù)的是從那里拿的。那里有些貨就是從北京和杭州過來的，比那兩個地方貴幾塊錢，但卻省去了車馬勞頓，因為我離得近啊。算上到京杭費用，實際差不多。威海也去過，那里的衣服多是從附近進的并沒有傳說中的韓國貨，真正的韓國貨很貴的，想找韓國貨的朋友會失望哦！不過，我現(xiàn)在正跟一個做韓版女裝的老板聯(lián)系，她說有韓版貨，并給了我一些圖片，我等過一段時間去考察一下，如果她的服裝好話，我準備做她的貨。到時可以網(wǎng)上批發(fā)喲！附近的朋友也可直接到我店里拿貨的。因為我又在市中心的商業(yè)圈買下一間店鋪，我想做大一點，不能總滿足于現(xiàn)狀吧。
2、剛開店的時候，我純粹是為一試，店沒有裝飾，進貨也沒有講究，附近批發(fā)市場能看上眼的就拿來賣，后才漸漸遠處貨。一開始也就有萬數(shù)元錢吧。但想開店的朋友切記：做服裝利潤沒有想象來得那么快，因為有進貨就有貨，一開始賺得錢基本全壓貨里，大約半年到一年才覺出賺錢，不知別人怎么樣，我是樣覺得。
3、我現(xiàn)在的店的風(fēng)格是時尚型的，我進的貨不貴，一般在五六十元，針對的是35歲下的經(jīng)濟一般但又追求時尚的女性，有時進些高檔點的百十元的，低的有三四十元的，也要應(yīng)對不同檔次的消費群體。平均利潤在30%到50%，高的可翻番甚至更高。之所以選擇我自己的風(fēng)格和價位，是因為要與大商場分別開來，形成互補，品牌我沒做過，那需要時間和口碑的認同，賺錢慢。
02年是我的轉(zhuǎn)型期。從街面店到比較集中的購物城，確定了自己的風(fēng)格。這種大型的購物城，實際是里面間隔了好多小房子，每年一租，定時開門，定時關(guān)門，不知以上朋友所在的地方有沒有這種方式的購物場所。與街面店相比，最大的好處就是省心，不象街面店那樣冬冷夏熱，還要防賊惦記，呵呵。但也有壞處，就是yy款式撞車的太多，一不小心就惡性競爭，賣不上高價。大家就那幾個地方拿貨嘛，免不了雷同。這就需要你拿貨時會“淘”，盡量避免撞衫。萬一撞衫了，那就盡快出手，只要有看中的，一定不能放走，那怕賺五塊呢。你要不出手，別人就出手啦。
與同行們談起來，大家都同感曰：“現(xiàn)在的服裝生意越來越難做了！”感慨歸感慨，應(yīng)該想一想這為什么？做的多了，競爭激烈了，自然不好做，買方市場了嘛，不象以前計劃經(jīng)濟時代，賣的拉著長臉，“愛買不買”，現(xiàn)在可不一樣了，幾乎是求著人買，來買貨的人裝大爺裝奶奶，挑三揀四，最后還不出個良心價。所以，賣貨也是一門藝術(shù)，我也在這里發(fā)了一個《服裝店經(jīng)營技巧》的帖子。同樣是賣貨，同樣店里進那么多人，我一天能賣1000，你只賣500，這怨不得別人了。你不要等著人來問你，你不要以為只有好貨就可以賣得多，現(xiàn)在的顧客很懶的，她能在門口看清楚你店的貨－－沒有她需要的，她決不會再多走一步。如果你不信的話，分別請個賣貨老手和新手試一下，相差很大的。
在購物城開業(yè)后，我為了找貨，也到了廣州一次，由于不摸情況，幾乎有收獲。我們奔著著名的白馬去的，好是好，可是很貴，沒敢拿貨。別的市場由于不了解，沒能去－－如果早知道這里朋友介紹么多的好去處的話，也許能有所斬獲。由于路途太遠，沒再去，不過能到那里貨的朋友應(yīng)該是比較幸運的。杭州的貨也部分從廣州去的，甚至北京園都有從廣州發(fā)去的貨，現(xiàn)在信息這么靈通，交通又么方便，從批發(fā)商們的角度來看，以前南北方時尚流行的時間差已經(jīng)很小了，有一次我從杭州進了貨，一個星期后又到北京動物園，發(fā)現(xiàn)那里早有了一樣的貨，只是貴幾塊錢。而且老板也是杭州的，呵呵。這些老板頭腦非常了得，不愧是做生意的.
2003年春節(jié)過后，跟往年一樣是淡季。有一個月左右的時間，主要處理積壓貨。不知朋友 們這段時間是怎樣經(jīng)營的，工我是只能保住費用，還略有盈余。在整購物城里大多數(shù)費用都出不來的。呵呵，我可不跟她們一樣。春節(jié)前一段時間我上貨很多，有2萬多塊錢的貨，經(jīng)過節(jié)前的一陣忙活，銷得差不多了，但還有一部分。這些就是我在節(jié)后銷的。很多人節(jié)前怕壓貨，不敢多進，結(jié)果到節(jié)前全銷出去了，節(jié)后一月左右的時間，進貨進不到，能不眼看 著虧嗎？一般來說，正月里基本是有新貨的。
轉(zhuǎn)眼到了春天，本來正是銷售旺季，可這時非典開始流行了。3月底，是本購物城交年租金的時間，大約有一半的業(yè)主因銷售不好而離開，空出一部分房子。這些離開的業(yè)主主要是一開始貨不對路（大部分是男裝品牌的和剛開始開始做生意的女孩子，貨品不適合來這里消費群）。業(yè)主少了，生意反面好了。因為來這里還是么多人，賣的卻少了，生意能不好嗎？可是不久非典 開始了，不只是本購物城，整個服務(wù)業(yè)都受到沉重打擊，哎呀，那時真是人心慌慌，天氣很熱了，很多人出門還戴著口罩，可笑吧，呵呵。不過我的生意沒有受到絲毫影響，不信吧？呵呵，一直是跟往常一樣進貨，基本一個星期進一次，真把我忙壞了！最好的幾個月每月銷售額在30000左右，利潤達到了12000。有些朋友肯定不理解，這也沒有什么訣竅，我就是不斷地進貨呀，好多業(yè)主都這怕那，不敢出去進貨，結(jié)果店空空，沒的賣了。她們越?jīng)]貨賣，我的生意就越好，因為我有貨呀！呵呵，有的朋友說，上半年讓我發(fā)了“非典”財！
這就是生意，你不做有人做，別人做了你就只能瞪眼看著。有人問了，不怕染上非典嗎你！我說，生死由命，該死的坐在家里也躲不過，何況山東一億人幾個染上非典的呢！還沒到躲避不及的時候！
做服裝沒有不壓貨的，第一次拿貨，寧缺勿濫，也不要貪多，但又要起店面來，所 以不是很看中的貨先不要拿為好。
也許有些朋友會說,拿貨太少，顏色和大小號不全，顧客看中的你沒貨，耽誤賣嗎？我說，這就要在銷售方面靈活一些。我脾氣很急，但在賣貨時從不跟人急（除非遇上不講理的，呵呵），我是以一種交朋友的方式來賣貨的，所以回頭客也多一些。有時某位顧客看中的款式或顏色沒有了，我就跟她說，你哪明天或后天什么時間再過來，貨就到了，然后記下她的電話。我可以馬上通知批發(fā)商打貨，從濟南一天就到。所以近有近的方便，遠有遠的好處，近處拿貨快而少，調(diào)貨方便?，F(xiàn)在我打一個電話些批發(fā)商給我發(fā)貨來，貨款先欠著，等我去的時候再結(jié)，這就是誠信經(jīng)營的結(jié)果，因為我們都已經(jīng)互相非常信任了。原來我也打算做網(wǎng)上批發(fā)，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上有不少騙子，這個論壇上也揭露了幾個，我很失望，一個好市場讓幾粒老鼠屎給攪了，中國就是不缺騙子呀！
從去年非典過后，生意一直不錯，因為上半年消費的錢都拿到下半年消費了，所以總體上還是不錯，年底十幾天了一萬，（比起老老手們還不行，她們有的賺了兩三萬）。不怕南方的同行笑話，在山東這地方，除了青島濟南及膠東富裕的地方外，象俺們這種三十萬人口的城市，做個小服裝店，一年能賺三五萬就不錯了，何況我還多賺了點，呵呵。
今年以來生意一直比較穩(wěn)定，基本維持在那個水平上。但我又有些滿足了，為我不想這么一直開個小店維持生計呀！通過這幾年批發(fā)商們打交道，我積累了一些經(jīng)驗，我想下一步做大些，進入批發(fā)行列。我已經(jīng)在商業(yè)中心買了一個商鋪，元旦開業(yè)，現(xiàn)在我正想出去考察一下貨源。至于威海的那個韓國女裝，我本想昨天去的，卻遇上雨雪天，只好等下個星期了。
威海有不少是給韓國服裝公司做貼牌加工的企業(yè)，就是做來料加工，掙人家的加工費，也就是說掙個辛苦錢。由于布料由韓國進來，再全部返回韓國，所以很少留下點所謂“外貿(mào)貨”等我們處理啦。
我所認識的這位朋友，還是她主動來找我的，她有自己的工廠，專做韓版（可根據(jù)你自己要求訂上韓或中文標(biāo)牌），有韓國布料，也有國產(chǎn)布料，所以出來的貨款式一樣，但因面料不同而價格也不同，高中低三檔都可做。具體如何我沒有親見，不過她給了我一些服裝照片，確實是韓國的。如果如我所料能成功的話，我打算到下面的縣市里發(fā)展專賣，或給她們的店配貨，高興了還可以上網(wǎng)賣幾款呢。這樣自己好脫出身來多些找一下好貨源，不會象這樣累了，呵呵。
不管怎么樣，我覺得我們 開店的目的，就是為了賺錢，既然想賺錢，就不能怕吃苦。那些開個店作為一種消遣的想法我是看不來的。這個月到25號，我已經(jīng)賺了12000，這個月下來去掉費用能凈賺10000元。但如果象某些小姐們那樣怕吃苦怕受累，就不會賺這么多。我想無論做什么，就要做到最好，大家在個單位上班還要爭取進步呢，何況是給自己做。不知大家是不是同意我的想法，我是這么認為的。
有幾個朋友提出一些問題，下面解答一下。1、開店稅費，開店要辦登記，還有地稅，的店是16平米，每月工商120，地稅240。一般先開店，然后工商和地稅會來你，然后去辦手續(xù)、每月去繳稅工商就是。
2、店的經(jīng)營不好，要動腦筋找原因，是地角問題，還是進貨不對路，還是經(jīng)營方式不對頭，具體分析一下，對癥下藥。
3、做品牌和做精品店，以及做散貨，到底哪種好，仁者見仁，智者見智。宜根據(jù)本地實際情況和進貨渠道選擇。
另外關(guān)于即墨和大連韓國城這兩個地方，兩年前去過即墨，當(dāng)時兩地貨物相比，我覺得還是濟南貨好些。因為那里的貨大都是從杭洲、北京、廣洲過來的，比較時尚，而且高中低檔都有分區(qū)，比較好選擇貨的種類。地方大，貨自然就多，有的選擇。至于即墨的貨吧，這兩年沒大去，現(xiàn)在給我的印象是大多偏低檔，偶而也有好貨，款式和濟南差不多，不過你想做的話我還是建議你兩個地方都去看看，比較一下哪個地方的貨源比較適合自己的風(fēng)格，再確定上貨的地方。
中式服裝我沒做過，不過我周圍做中式服裝的同行一般到北京拿貨，也有到杭州的，具體地方我不太了解。
我到濟南上貨一般在星期五，每周去上一次貨。
大連韓國服裝城我沒去過，不過聽說是很貴的，遐想明天在煙臺，去應(yīng)該是很方便的了，如有興趣可以去看看，不過你要經(jīng)營中高檔服裝可以到大連去喲
在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)。我國是世界上最大的服裝消費國，尤其是女裝，因為時尚性和潮流性的誘導(dǎo)，使女人們的服飾更新頻率日益頻繁。與其他行業(yè)相比，服裝業(yè)的 投資門檻低，不需要太多的專門技術(shù)，3萬元就可以開個不錯的小店面，而且市場風(fēng)險相對較小。 在今天，開個服裝店是許多人創(chuàng)業(yè)的第一選擇，踏踏實實地從小生意做起，也是大多數(shù)成功商人的必由之路。
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