搶先定位
搶先定位是指企業(yè)在進(jìn)行品牌定位時，力爭使自己的產(chǎn)品品牌第一個進(jìn)入消費(fèi)者心智，搶占市場第一的位置。杰克·特勞特發(fā)現(xiàn)，隨著競爭的加劇，顧客心智中只能給兩個品牌留下空間，這就是特勞特定位理論中著名的“二元法則”。
經(jīng)驗證明，最先進(jìn)入消費(fèi)者心智的品牌，平均比第二的品牌在長期市場占有率方面要高很多。而且此種關(guān)系是不易改變的。
一般來說，第一個進(jìn)入消費(fèi)者心智的品牌，都是難以被驅(qū)逐出去的。
關(guān)聯(lián)定位
關(guān)聯(lián)定位其實是一種借力的定位，借力于某品類的第一品牌進(jìn)行攀附，從而達(dá)到攀龍附鳳而上位的目的。
為競爭對手重新定位
當(dāng)有價值的地皮已經(jīng)被人家牢牢圈住了，應(yīng)該怎么辦呢？通過把它擠走、推倒，然后把這個地皮和產(chǎn)權(quán)拿到手。方法就是發(fā)現(xiàn)對手的弱點，從它的弱點中一舉攻入，把它拿下來。其心智原理是：當(dāng)顧客想到消費(fèi)某個品類時，會立刻想到領(lǐng)導(dǎo)品牌，如果你作為一個替代角色出現(xiàn)的話，有可能在顧客的心智中完成一個化學(xué)反應(yīng)——置換，這樣就替代了領(lǐng)導(dǎo)品牌。
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