直播帶貨的本質(zhì)與傳統(tǒng)電商類似，都是以流量和性價(jià)比為拼點(diǎn)。然而，流量被個(gè)別頭部主播占有，市場(chǎng)出現(xiàn)兩極分化。加上糖水燕窩、羽絨服事假等問(wèn)題的出現(xiàn)，直播帶貨未來(lái)可能被淘汰。
要搶占下一輪紅利，企業(yè)就要認(rèn)清三個(gè)趨勢(shì)：直播帶貨的消亡、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、C2M模式興起。
目前直播帶貨的問(wèn)題在于，大主播的坑位費(fèi)高昂，需要企業(yè)繳納扣點(diǎn)，且有較高的退貨率。消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品更多是因?yàn)閮r(jià)格，主播的價(jià)值并不大，更多依賴套路。因此，直播帶貨救急無(wú)法救命，企業(yè)要解決根本問(wèn)題。
為解決產(chǎn)能過(guò)剩和同質(zhì)化問(wèn)題，需要做供給端優(yōu)化、提升消費(fèi)力。通過(guò)上游賦能下游，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，即線上賦能下線、以下線服務(wù)線上。C2M電商平臺(tái)將賦能下游的重點(diǎn)放在全民營(yíng)銷模式上，通過(guò)董明珠的個(gè)人名氣推廣，并讓經(jīng)銷商和用戶參與銷售傳播。
要實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，必須把經(jīng)營(yíng)信息數(shù)字化，以數(shù)據(jù)說(shuō)話。企業(yè)要牢記三點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、渠道網(wǎng)。這樣可以打造生活伙伴平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上化、數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，提升流量和業(yè)績(jī)。當(dāng)產(chǎn)生銷量以后，可以通過(guò)區(qū)域的經(jīng)銷商去做配送服務(wù)。
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