在現(xiàn)實(shí)中也有很多創(chuàng)業(yè)者為了吸引消費(fèi)者，采用買產(chǎn)品送禮物的形式吸引顧客。比如可能很多人使用過的或者看見過的買多少產(chǎn)品送某某優(yōu)惠券或者洗車券這種新式。
雖然剛開始的時候可能有點(diǎn)效果，但是后面效果越來越差，為什么？因?yàn)楫?dāng)你拿到這個優(yōu)惠券的時候去洗車，發(fā)現(xiàn)，排隊洗車要等一個多小時。這個時候你送的優(yōu)惠券可能意義就不是很大。
所以我們在做資源整合的時候，除了給消費(fèi)者優(yōu)惠以外，還要考慮消費(fèi)者是否方便，如果讓消費(fèi)覺得很麻煩，那么消費(fèi)者是很難買單的。因?yàn)?，用戶拿到你贈送的這個產(chǎn)品并不實(shí)用。
那么有一家車險的公司就推出了一個買多少送多少的活動，很多人就想，車險的最方便的就是送洗車服務(wù)嘛。你買我3000塊保險，我送你3000塊洗車券，夠你洗一年的了。但是這個就像我前面說的，站在用戶的角度，他其實(shí)并不是非常的實(shí)用。
那么這個家公司采用的是賣車險送進(jìn)口紅酒。你買多少錢車險就送你價值多少錢的進(jìn)口紅酒，站在用戶的角度來說，哪里買車險都是買是吧，但是他們通過贈送一個紅酒的服務(wù)，讓消費(fèi)者感覺賺到了便宜。
消費(fèi)者拿到這個紅酒就相當(dāng)?shù)姆奖惆?，你想啊，最少都是小康級別了吧，拿回家一家人分享，如果多了還可以直接贈送朋友也有面子啊。
對于一些豪車的車主來說，更劃算啊，幾萬的保險，還可以獲得幾萬的紅酒。這相當(dāng)于變消費(fèi)成為一種投資了。
這個對整合紅酒的商家來說，紅酒得到了宣傳，因?yàn)槟闳ベI車險得到紅酒，那么你會告訴你身邊的朋友吧，這樣也能達(dá)到一個口碑傳播。
對于賣保險的來說，通過這種價值包裝，保險更加容易銷售。雖然需要成本，但是，他們獲得了一個轉(zhuǎn)介紹。
所以我們在銷售產(chǎn)品的時候盡可能的為你的產(chǎn)品增加一個贈品，但是這個贈品一定是一個有意義的產(chǎn)品。很多高手使用贈品這招都賺到了錢。但是這個贈品的打造一定要精心設(shè)計，不能隨隨便便的搞一個送給用戶。
把超值贈品這招用好了，你的業(yè)績增加十倍完全不是問題。我們一定要從賣產(chǎn)品的思維轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羲季S，很多高手設(shè)計商業(yè)模式都是從用戶的角度出發(fā)，解決用戶的痛點(diǎn)需求，用戶的痛點(diǎn)越強(qiáng)烈你的價值就越大。
今天波羅若再為大家分享一個跨界整合的案例。越來越多的行業(yè)都通過跨界整合資源來實(shí)現(xiàn)自己的發(fā)展。
因?yàn)榭缃缡且患p贏的事情。今天波羅若分享一個美甲行業(yè)的跨界的案例。最近這幾年，美甲行業(yè)發(fā)展的非常迅猛。當(dāng)行業(yè)發(fā)展到一定的時期必然會遇到瓶頸。
因?yàn)楦傻娜硕嗔?，競爭就大了，這個時候如果你還是按照老套的思維模式去做，那么你遲早會被市場淘汰。
但是在競爭激烈的時候如果還有人干進(jìn)入這個行業(yè)。那么他一定有一套顛覆行業(yè)的商業(yè)模式。
有一家做美甲的公司，最近非常的火，發(fā)展得非常迅猛，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的美甲行業(yè)算是重資產(chǎn)行業(yè)，雖然美甲的成本不高，但是門面，員工，這種費(fèi)用高啊。租金上漲，人工費(fèi)上漲。所以直接導(dǎo)致很多美甲的面臨倒閉。
這家公司直接把美甲搞成輕資產(chǎn)模式，流程標(biāo)準(zhǔn)化。大家都知道，任何能快速擴(kuò)張的項目，流程必定是標(biāo)準(zhǔn)化，因?yàn)橹灰@樣才能快速的復(fù)制發(fā)展。
對于傳統(tǒng)的美甲行業(yè)來說，很難做到，因?yàn)槊兰讕熞囵B(yǎng)啊。店面要租金啊。對客戶來說每個甲可能要半天的時間。
所以為了解決這個痛點(diǎn)，這家公司直接把美甲流程化，搞了一個平臺，然后平臺上面直接對家頂尖的時尚設(shè)計師，把圖案設(shè)計好?？蛻糁苯釉谄脚_上下單。這樣就大大的減少了客戶的時間。
然后他們選擇跨界整合資源，直接和一些女性比較多的場所合作，把一臺簡單的美甲設(shè)備直接搬到這些場所。那么這些消費(fèi)者在等待服務(wù)的時候就可以美甲。這對于消費(fèi)者來說，節(jié)省時間方便。
對于場所來說，獲得了人氣，同時也是收益者。對于美甲公司來說，通過這些場所把大量的顧客吸引到他們的平臺上面，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長。換句話說就是到別人的魚塘里面釣魚。而且這種模式靈活度很高啊，隨時可以換場地，成本非常的低。
所以通過這種跨界資源整合輕資產(chǎn)的模式，發(fā)展的非常的塊。當(dāng)把這些消費(fèi)者聚集到平臺上面以后，消費(fèi)者可以根據(jù)最近的點(diǎn)進(jìn)行美甲。
有可能在一個小區(qū)里面就可以完成了，因?yàn)榘堰@個設(shè)備賣回去放在家里，就可以實(shí)現(xiàn)賺錢了啊，根本不用開店面或者裝修等等支出。
因?yàn)樗麄円呀?jīng)把這些流程實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化了，根本不需要求技術(shù)很高的美甲師。一個普通的人幾個小時就可以學(xué)會了。
就像肯德基這些巨頭，他們有牛逼的廚師嗎？就是這種道理。
所以把流程標(biāo)準(zhǔn)化輕資產(chǎn)化再通過借力，通過資源整合，實(shí)現(xiàn)快速的發(fā)展。
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