1、懶惰
2、膽小
這種人生活里一般都表現(xiàn)出一副畏首畏尾的樣子，膽小如鼠不敢去嘗試新的事物，只能永遠(yuǎn)停留在原地，又哪來勇氣去抓住致富的機(jī)會。當(dāng)然，任何投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的，沒有什么投資能夠擁有百分之百的安全保障，若是連這點(diǎn)嘗試都不愿意，僅僅依靠微薄的薪水你又怎么可能實(shí)現(xiàn)財(cái)富人生。
3、怕苦
追求財(cái)富的道路總是艱難坎坷的，也正是因?yàn)檫@一點(diǎn)所以并不是每個(gè)人都有富翁的命，而只有堅(jiān)持不懈、頑強(qiáng)打拼的人才能夠成為最后的贏家。對于那些動不動就抱怨生活艱辛、工作勞累的人來說，很容易在半路就“作死”，哪還看得到金錢耀眼的光芒！
4、厭學(xué)
弗朗西斯·培根告訴我們：知識就是力量。其實(shí)，知識也確實(shí)是改變一個(gè)人命運(yùn)最有效的武器?！皶凶杂悬S金屋，書中自有顏如玉”。努力學(xué)習(xí)，博覽群書，在有限的時(shí)間里盡可能地充實(shí)自己，提升個(gè)人能力，這樣才能夠在時(shí)機(jī)成熟之際一招制勝，穩(wěn)穩(wěn)地“幸福”。而討厭學(xué)習(xí)的人卻極容易因?yàn)橄嚓P(guān)專業(yè)的學(xué)藝不精而被競爭激烈的社會所淘汰。
隔壁那貨臉皮那么厚，業(yè)績總比我好，后來把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先關(guān)注了一個(gè)叫“銷售厚黑學(xué)”的公眾號！感覺人生充滿了套路。
5、保守
種人的思想比較傳統(tǒng)保守，通常表現(xiàn)是安于現(xiàn)狀，不喜歡改變生活，拒絕嘗試任何新的東西。在投資理財(cái)方面也是只知道一味地把錢存在銀行里，根本就不會考慮配置收益率高達(dá)百分之十左右的理財(cái)產(chǎn)品。而對于目前銀行一年期2%的存款利率，也不知要等到猴年馬月才能夠攢成百萬富翁。
6、木訥
木訥就是指反應(yīng)遲鈍，不會去主動思考問題的人。一般來說，這類人受到思維的限制，沒有什么創(chuàng)新的Ideal，這樣就有可能永遠(yuǎn)停留在原來的崗位水平，根本就沒有什么加薪晉職的機(jī)會。因?yàn)椤皠?chuàng)新”才是一個(gè)企業(yè)所注重的價(jià)值，而這也才能夠?yàn)槟銊?chuàng)造財(cái)富。
7、愛玩
俗話說：“業(yè)精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨?！比绻偸浅聊缬谟瓮嫦順范粍?wù)正業(yè)，再龐大的家產(chǎn)也總有被“敗光”的一天。例如現(xiàn)在社會上比較龐大的月光一族，就是因?yàn)樗麄兤綍r(shí)生活得太過“滋潤”，所以才逃脫不了“月月光”的下場，而事實(shí)上這種生活方式并不能起到推進(jìn)實(shí)現(xiàn)個(gè)人財(cái)富夢想的作用。
8、孤傲
孤傲的人，通常對他人的一切情感、意見、利益都十分冷漠，這種人一般都會選擇遠(yuǎn)離人群，孤芳自賞。而這種性格的不合群也是不利于人脈的建立，畢竟人脈即“財(cái)脈”，多結(jié)交一些知己朋友也就能夠多得到一些實(shí)質(zhì)上的幫助，使自己的財(cái)富之路更為寬闊平坦。
9、愛妄自菲薄
人人都有比較的心理，常常會不由自主的去和別人比較。人們會發(fā)現(xiàn)自己和別人的差距，了解自己的缺點(diǎn)和優(yōu)勢，并激發(fā)自己的上進(jìn)心，向好的榜樣努力學(xué)習(xí)，不斷的提升自己，這是比較積極的作用。但是如果在比較過程中，人們找錯了對象，選錯了方法，那么會產(chǎn)生不良的影響。假如說用自己的優(yōu)點(diǎn)與別人的缺點(diǎn)進(jìn)行比較，和用自己的缺點(diǎn)與別人的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行比較，其產(chǎn)生的結(jié)果是不同的。要想讓別人看得起，首先就要自己看的起自己，工作之中存在差距是很正常的事情，照成自己落后的原因涉及很多方面?？赡苁亲约旱姆椒ú粚?，可能是自己努力不夠，而不能簡單的吧愿意歸納為別人聰明。這是極不負(fù)責(zé)任的說法，人和人之間在智商方面沒有太大的差別，最主要的是你不夠積極，不夠努力，所以你才落后。
10、消極
積極的心態(tài)是生命的燦爛陽光，給人以溫暖和力量，而消極的心態(tài)是生命的陰云，讓人感到寒冷和無助。在很多成功人士的故事和經(jīng)歷中，我們會發(fā)現(xiàn)促使他們成功的一個(gè)重要因素就是心態(tài)。成功人士大多擁有積極樂觀的心態(tài)，能夠樂觀的面對人生，樂觀的接受挑戰(zhàn)并勇敢地應(yīng)對困難。心理學(xué)家認(rèn)為，很多時(shí)候我們心理的感情、精神的環(huán)境都是由我們自己的心態(tài)類來創(chuàng)造的，擁有積極的心態(tài)雖然不能保證事事成功，但是卻會改善一個(gè)人的內(nèi)心環(huán)境，使人變得樂觀自信。消極心態(tài)的人是難以取得持續(xù)的成功的。即使運(yùn)氣好碰到一次成功，也是暫時(shí)的，猶如曇花一現(xiàn)，轉(zhuǎn)瞬即逝，所以要培養(yǎng)積極的心態(tài)是必要的。
11、帶著怨氣工作
工作是一個(gè)人施展自己能力的舞臺，是實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的平臺。人們的知識、才能、決斷力、社交能力等都將在這個(gè)舞臺上的到展示，不但可以獲得自我表現(xiàn)的機(jī)會，更重要的是會實(shí)現(xiàn)個(gè)人使命感的滿足，使自己的生命變得格外充實(shí)。所以說我們的工作不只是為家人，更是為自己。我們每天都會聽到有人抱怨自己的工作不如意，甚至毅然辭職或者調(diào)換工作，但這些人轉(zhuǎn)換工作后，就會獲得快樂？這樣的人不管換什么樣工作都是難以做好的，因此我們該考慮的不是如何能找到一份自己熱愛的工作，而是因該思考如何能熱愛自己現(xiàn)有的工作。
銷售主要是一個(gè)溝通的過程，因此，一名成功的銷售人員在銷售過程中應(yīng)盡量避免弱點(diǎn)，展現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)。
1、少用”但是”，多用“同時(shí)”
客戶問：
你們和A企業(yè)比較有什么優(yōu)勢？如果你滔滔不絕，你就掉進(jìn)陷阱的跡象！
建議反問：
您這樣問，肯定是了解過A產(chǎn)品的，您覺得，他的哪方面讓您最滿意，為什么？回答完畢，然后你方可淡定地說：我非常理解，這幾個(gè)功能我們也同時(shí)具備，除此之外......
2、在不能了解客戶的真實(shí)問題時(shí)，盡量讓客戶說話
多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問題，了解客戶的真實(shí)需求。實(shí)際上有不少客戶，自認(rèn)為是全世界最重要的人物，總是要求特殊待遇，例如他個(gè)人獨(dú)享的最低價(jià)格。你可以說：“王先生，您是我們的大客戶，這樣吧——”這個(gè)技巧，最適合這種類型的客戶。
銷售員看著顧客試戴，那明顯是知道顧客對這件商品是有意向的，于是便給顧客更充分的選擇理由，“這頂帽子很適合您的發(fā)色”。銷售的核心是為客戶提供合適的商品，以滿足他們的需求。但在很多時(shí)候，銷售只是一味地推薦，絲毫不顧消費(fèi)者的需求和意愿。
所以，一個(gè)優(yōu)秀的銷售員在和客戶談的第一步，是判斷這個(gè)人是否對產(chǎn)品有需求。
當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者對一個(gè)產(chǎn)品真的感興趣的時(shí)候，他會關(guān)心到細(xì)節(jié)問題。比如一個(gè)人去售樓部，轉(zhuǎn)了一圈，拿張宣傳頁，然后問問價(jià)格就走了，這種并不是你需要悉心對待的意向客戶；但如果他來了一次，又帶著家人來第二次，并詳細(xì)詢問樓盤的情況，比如周邊、戶型、朝向、貸款、折扣等等，這才是需要重點(diǎn)跟進(jìn)的對象。
那些“嗯，挺好的，我再看看”的消費(fèi)者，我們只需要保持禮貌的對接就好了；而那些”好，還有個(gè)問題……”的意向客戶，我們則需要花費(fèi)更多的精力。
在對接意向客戶的時(shí)候，不是給他們選擇的理由，而是強(qiáng)化他們選擇的理由！
4、從眾成交法
客戶在購買產(chǎn)品時(shí)，都不愿意冒險(xiǎn)嘗試。凡是沒經(jīng)別人試用過的新產(chǎn)品，客戶一般都持有懷疑態(tài)度，不敢輕易選用。對于大家認(rèn)可的產(chǎn)品，他們?nèi)菀仔湃魏拖矚g。
一個(gè)客戶看中了一臺微波爐，卻沒有想好買不買。銷售人員說：“你真有眼光，這是目前最為熱銷的微波爐，平均每天要銷五十多臺，旺季還要預(yù)訂才能買到現(xiàn)貨。”客戶看了看微波爐，還在猶豫。銷售員說：“我們商場里的員工也都在用這種微波爐，都說方便實(shí)惠?！笨蛻艟秃苋菀鬃鞒鲑徺I的決定了。
營銷最前線（ID：guanggaojie8）編輯整理，轉(zhuǎn)載請注明來源
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