領(lǐng)導(dǎo)給我介紹了私活，掙了3W，該給領(lǐng)導(dǎo)分多少合適呢？網(wǎng)友：不能少于這個數(shù)
前一陣子，知乎上有這樣一個帖子，引起了網(wǎng)友們的熱議。“領(lǐng)導(dǎo)給我介紹了私活，掙了3W，該給領(lǐng)導(dǎo)分多少合適呢？”“領(lǐng)導(dǎo)肯定已經(jīng)拿了，我就不再給了?！?/span>
“領(lǐng)導(dǎo)，我干活拿一半，您人脈拿一半。”
“全給，再帶點兒禮品，讓領(lǐng)導(dǎo)分。
雖然眾說紛紜，但這個命題想要處理好，卻也得扒掉人的一層皮。畢竟，職場就是個小江湖，表面上風平浪靜，實際上暗流涌動。對于人際關(guān)系，處理好了，輕而易舉更上一層樓，處理不好，不知道會給未來埋下怎樣的禍患。具體怎么辦，或許你應(yīng)該根據(jù)自己的實際情況，來酌情對待。在回答這個問題前，你可以先想想，領(lǐng)導(dǎo)為什么會給你介紹私活？還是日常你們關(guān)系處的比較融洽，Ta想帶你多掙點兒錢？亦或是把你當成了自己人，覺得這樣可以肥水不流外人田。不管是以上哪一種，都是領(lǐng)導(dǎo)對你某種程度上的欣賞。不管給不給領(lǐng)導(dǎo)分錢，在事情結(jié)束之后，都需要把感恩的心帶到。找個適合的時機，帶點土特產(chǎn)或者精致的小禮物，去看看領(lǐng)導(dǎo)，或者請對方吃個飯。順便匯報一下自己是怎么推進的這活，對今后的工作有什么幫助。在體制內(nèi)工作了多年的@禾穎學長說，自己在大三的時候，就遇到過這樣一個情況。那天，院里一位相熟的教授給他發(fā)信息，說有個富二代想學古詩文，1000/h，問他去不去？對于一個窮學生來講，這份工作是家教收入的好幾倍，他自然十分開心。試講了一堂課之后，就定下了每周一、周三、周五晚各上兩小時的課。這時候的他，卻很清醒，他明白，如果沒有老教授，自己什么都賺不到。所以，在學期結(jié)束的時候，他就把這錢一次性取了出來。買了兩條煙、兩瓶酒，和自家的一些土特產(chǎn)，連著現(xiàn)金，放在快遞盒子里，一起給老教授送了過去。當然，@禾穎學長聰明的一點是，他提前打聽了教授的喜好。清楚了，這煙是老教授平時抽的，這酒是老教授平時喝的。老教授發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)金，有些不自在。“我知道自己幾斤幾兩，不是您，根本掙不了這么些錢?！?/span>
“這是你的合法收入，我留下這些芋頭，其他的都拿回去。”
自此之后，他也長時間和老教授保持著良好的關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)給你接私活，并不是想要刻意為難你。而你，也不應(yīng)該把領(lǐng)導(dǎo)當成你的對立面，而是要真誠地感謝對方對你的賞識。心存感恩，他人才會回饋你，懂得飲水思源，彼此的關(guān)系才會更加長久。很多朋友，會覺得，自己辛辛苦苦賺的錢，憑啥要分給領(lǐng)導(dǎo)？但你要明白的是，有的行業(yè)是內(nèi)容為王，有的行業(yè)是技術(shù)為王，有的行業(yè)卻是渠道為王。而領(lǐng)導(dǎo)的人脈，就是最大的渠道。千萬不要覺得你出了技術(shù)，這件事兒的功勞，就全在你身上。如果領(lǐng)導(dǎo)不搭橋，你很難有獨立掙錢的機會。他家有個親戚，是銷售農(nóng)產(chǎn)品的，而他領(lǐng)導(dǎo)，也知道這事兒。有一次，領(lǐng)導(dǎo)就給親戚介紹了一單生意——承包好友單位的節(jié)假日禮品。后來，親戚自掏腰包，買了兩瓶茅臺，加上賺到的8萬，一并讓他轉(zhuǎn)交給領(lǐng)導(dǎo)，甚至還給了@老王1萬。@老王覺得詫異，畢竟，親戚辛苦了這么久，還倒貼了錢。但親戚卻說，自己一直有個原則，朋友介紹的客戶，第一單無論掙多少，一分都不會要，甚至還會感恩對方給自己介紹新的朋友。他還讓@老王給領(lǐng)導(dǎo)帶話，如果以后還有類似的生意，領(lǐng)導(dǎo)5成，@老王1成，自己4成。覺得親戚格局大，領(lǐng)導(dǎo)此后便又給他介紹了不少單子。有時候，活雖然是你干的，但人脈卻是領(lǐng)導(dǎo)的。人脈不能復(fù)制，可是能干這個活的肯定不止你一個。“一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自人脈關(guān)系。”
如果想要賺更長久的錢，就不要總是想著從別人那里討好處。用互利共贏的思維，去結(jié)交朋友，才能留下真正有效的人脈，也才能形成真正良性的收入。做到這道題的時候，你還需要洞悉一下自己干的這活，到底在市場上值多少錢，而你又在其中付出了多少。假如，領(lǐng)導(dǎo)是介紹你去開婚車，你起早貪黑開了一個月，賺了三萬。那么，給領(lǐng)導(dǎo)送送禮物，也就差不多了。假如，領(lǐng)導(dǎo)是介紹你去賣“廢品”，你打了幾個電話，就賺了三萬。那么，或許你就需要把實打?qū)嵉氖杖?，擺在領(lǐng)導(dǎo)面前，用最直給的方式，讓對方進行分配。還有一種最糟糕的情況，是你覺得自己的能力，配不上這次收入。或許，你就需要留個心眼，去弄明白這“3萬塊”的目的和來源到底是什么。在影視劇《小日子》里，女主顧茉莉就遇上過這么一樁好事兒。她本是畫廊的一個經(jīng)濟人，每天忙前忙后，過著收入不高但也不低的生活。但是，一次畫廊易主，讓她結(jié)識了新老板周漁。在周漁的推崇下，作為一個畫壇新人，顧茉莉一幅畫居然賣出了幾百萬的高價。一開始，顧茉莉還洋洋得意，覺得終于有人慧眼識英雄。但經(jīng)過朋友的提醒，她發(fā)現(xiàn)這事兒底下埋著一顆大雷。經(jīng)過調(diào)查，才知道所謂的高價畫，都是周漁為了幫家里洗黑錢做的一個幌子。之前的十幾年，有不少新銳畫家，都因此陷入了稅務(wù)風波。此時此刻的顧茉莉，也沒猶豫，直接退還了不屬于自己的收入，也避免了一場牢獄之災(zāi)。所以，如果你覺得這3萬的私活收入，高出了你原本的市場價。或許，你可以想想這筆錢，到底是給你的，還是借你的手給你領(lǐng)導(dǎo)的。如果是后者，最好開誠布公，拿出來和領(lǐng)導(dǎo)討論這筆錢的用處。如果遇到了頂級好人，會像前文中的教授一樣，不會取你分毫。如果遇到了普通領(lǐng)導(dǎo)，可能會想從你這筆額外收入里，分一杯羹。究竟是分多少，當然也得有話語權(quán)的掌控人來做決定。但這也是一個結(jié)識朋友的機會，積累人脈的時機。最重要的，就是千萬不要高估自己的價值，也不要低估市場的風險。只拿自己該拿的錢，才是最理性、最穩(wěn)妥的處理方式。但對一些真正高收入人群而言，3萬或許只是一個小時的咨詢費。所以，遇到這樣的事之后，我們真正要做的，是不要讓這樣的收入成為曇花一現(xiàn)。而是學會提升自己的能力，讓自己的價值持續(xù)增值。你要明白，你和領(lǐng)導(dǎo)之間，絕對不僅僅是這3萬的利益共享者。你從他身上可以學到的其它東西，或許才是你在職場的核心競爭力。網(wǎng)友@阿杰就分享過這么一段經(jīng)歷。從大學畢業(yè)后，他去了一家知名企業(yè)做市場專員。跟著小組leader，他不僅參與了很多公司的推廣，也接觸到了一些外界的機會。甚至，有獵頭向他拋出了橄欖枝，可以給他推薦新的機會，漲薪50%。面對這樣的誘惑，他沒有著急答應(yīng)，而是思來想去，分析自己的利弊。他想弄清，在自己的業(yè)績里，到底有哪些是平臺的，哪些是團隊的，哪些是自己的。此時此刻他發(fā)現(xiàn)，leader身上的營銷能力和談判能力，都值得自己去學。而是待在原崗，踏實向自己的leader學習，不斷提升，從而積累出自己真正的客戶池。直到獨立拿下了幾個大單子，他才嘗試去另一家公司擔任市場部經(jīng)理。反觀他的前同事們，在消耗完原公司的資源后，在新公司也逐漸被邊緣化了。企業(yè)家羅伯特·清崎在《給你的錢找一份工作》中說：“如果你正在努力致富，千萬記住別在15厘米厚的支架上建造帝國大廈?！?/span>
的確，如果一個人沒有實力打底，只是一心想著賺快錢。也會因為能力不足、見識短淺，而喪失了持續(xù)提升的機會。普通人掙第一桶金的正確方式，是把別人做不好的事情做到極致，更是從離你最近的人身上，去拼命學習。這個問題，對每個職場人而言，既是一個挑戰(zhàn)，也是一個機會。職場是江湖，卻不是地獄，人心雖難測，卻也因真誠而動人。所以，當你收獲了一筆財富時，請用最大的誠意、最真的內(nèi)心、真踏實的努力，去讓它們變得可持續(xù)。
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