第四種盈利方式叫系統(tǒng)盈利，所謂的系統(tǒng)盈利又叫整合盈利，有一個(gè)品牌叫漢庭，漢庭是一個(gè)酒店的品牌，當(dāng)年創(chuàng)辦了兩家公司，第一家公司叫攜程，第二家公司叫如家，把攜程放到納斯達(dá)克上市，再到如家，把如家再上市，再回來又創(chuàng)辦了漢庭，他是連續(xù)創(chuàng)辦了三家納斯達(dá)克上市公司的老板，這個(gè)人很厲害。攜程做什么?攜程只做一個(gè)事，它沒有飛機(jī)，沒有酒店，但它有會(huì)員，如家不用說了，如家就是正常的開酒店，正常的管理酒店，創(chuàng)辦的攜程，為他獲得會(huì)員數(shù)的方法，創(chuàng)辦過如家，為他累積了一個(gè)如何管理酒店、經(jīng)營酒店的方法，等到有天再創(chuàng)辦漢庭的時(shí)候，他就不再用過去的套路，他用的什么套路?比如說你開了個(gè)酒店，剛才講到老王酒家，現(xiàn)在叫老王酒店，酒家是吃飯的，酒店是干嘛的?好了，接著你開了一家叫老王酒店，這個(gè)老王酒店總投資為500萬，開在那里，結(jié)果開了半年生意一般，為什么一般呢?原因客流量不行，你過去搞生產(chǎn)制造的，今天忽然間開酒店，你不懂，你發(fā)現(xiàn)開一個(gè)工廠和開一個(gè)酒店是兩回事，結(jié)果半年之后有一天，漢庭的業(yè)務(wù)員來到門店，然后跟你講，說王老板，我是漢庭的，你有沒有想過我們一起來合作，如果你跟我們一起來合作，我們漢庭有幾百萬的會(huì)員，這幾百萬的會(huì)員只要來你這邊出差的時(shí)候，他們就可以透過漢庭的訂單系統(tǒng)直接到你酒店來入住，這樣的話你的客流量就會(huì)提高，我們漢庭有一套成熟的管理系統(tǒng)，你只要跟我們合作，這個(gè)酒店從此以后就由我們來幫你管理，你就當(dāng)甩手掌柜等著分錢就好，又有客流量，還幫我管理，然后天天分錢就行，啥事都沒有，躺著賺錢，這是雙贏啊，老板自然開心的很。
后面的結(jié)果是什么?老王酒店又變成了漢庭酒店，季琦大老板就用這一套在全中國呼啦啦收了一千家酒店，各位每一個(gè)酒店平均要投資500萬，相當(dāng)于他下省了多少錢?50個(gè)億，他憑什么可以做這件事，我說他能做這件事有兩個(gè)原因，第一是他懂得怎么獲得會(huì)員，第二是他懂得怎么管理酒店。所以漢庭有一套漢庭的系統(tǒng)，相當(dāng)于他有一套漢庭的系統(tǒng)，他一個(gè)人整合一千人。各位，我們把這種盈利方式稱之為整合盈利，就是整合社會(huì)資源來獲取盈利，用土話講就是一句話，把該花錢的事情都上別人去干，讓所有的錢都能進(jìn)我的賬。所以為什么要做資源整合，要做資源整合的目的就是把該花錢的事情讓別人去干，讓所有的錢都能進(jìn)我的賬，大家清楚嗎?這叫系統(tǒng)盈利，也就是說整合資源的能力。
整合資源這四個(gè)字現(xiàn)在已經(jīng)爛大街了，因?yàn)槿巳硕颊f要資源整合，我們看到的現(xiàn)象往往是十個(gè)老板談資源整合談了三個(gè)月，天天談，天天談，說怎么進(jìn)行資源整合，光龍井茶都喝了60斤，怎么資源整合，沒有系統(tǒng)怎么整合?你只要有一個(gè)人有系統(tǒng)，這一個(gè)人就可以整合一千人，這叫系統(tǒng)盈利。
模式五【資源盈利】壟斷資源
接著第五種盈利方式，叫資源盈利，什么叫資源盈利?資源盈利簡單來就叫壟斷盈利，也就是能夠把一部分核心資源壟斷掉，打個(gè)比方說，中石油、中石化把石油壟斷了，你覺得這掙錢容不容易?中國銀行、中農(nóng)工建這四大銀行成為全世界最賺錢的五大公司當(dāng)中的四個(gè)，第一個(gè)是美國石油，第二個(gè)是中國工商銀行，第三個(gè)是中國建設(shè)銀行，第四個(gè)是中國農(nóng)業(yè)銀行，第五個(gè)是中國銀行，工農(nóng)中建四大銀行，成為全世界最賺錢的五大公司當(dāng)中前四位。為什么?經(jīng)營水平高，能力強(qiáng)，規(guī)模大?不是，是玩壟斷。比爾蓋茨之所以能當(dāng)世界首富的秘密，是因?yàn)樗翘觳?沒有，他是把全世界的操作系統(tǒng)給壟斷了，這就是核心，這叫壟斷。
講的貼近一點(diǎn)，有一個(gè)女鞋品牌在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被沖擊的不太行，過去一直很成功，那個(gè)公司叫百麗，百麗公司是做女鞋的，女同志如果去商場買鞋子，你說我百麗不喜歡，我喜歡思加圖，思加圖比較時(shí)尚，你說思加圖也有點(diǎn)年紀(jì)大了，我喜歡去買年輕一點(diǎn)、運(yùn)動(dòng)一點(diǎn)的，沒關(guān)系，百麗、思加圖、她他、妙麗、真美詩，隨便，這些品牌隨便買，反正全部都是百麗家的，大家聽明白了嗎?所以女同志只要去到商場買鞋子，買來買去都是百麗家自有品牌或者是收購品牌或者是代理品牌或者是聯(lián)營品牌，連森達(dá)皮鞋都是百麗的，耐克、阿迪都是百麗代理的，所以百麗當(dāng)年在香港上市，股價(jià)高的嚇?biāo)廊?，這哪是賣鞋，這根本是壟斷，全中國商場女鞋區(qū)它給壟斷了，她想賣給你多少，進(jìn)去的人都得買一雙，你有沒有發(fā)現(xiàn)去商場總覺得鞋挺貴的，轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)都這么貴，最后調(diào)高自己的期望值。
還有另外一個(gè)品牌叫東阿阿膠，阿膠要驢皮，驢皮就要驢，結(jié)果東阿阿膠年年漲價(jià)，為什么?它把驢給壟斷了，馬云進(jìn)入的任何領(lǐng)域都是打破原來的壟斷，一旦壟斷，就能發(fā)大財(cái)，大老板都是往這個(gè)方向走。
模式六【收租盈利】專利知識(shí)產(chǎn)權(quán)
接著第六大盈利叫收租盈利，你作出一部分叫專利的東西，比如你拍了片，別人用了這張照片要付錢，你唱了一首歌，別人要聽，要付錢，你寫了一本書，別人要用你的版權(quán)，他要給你錢，然后你搞了一項(xiàng)專利發(fā)明，別人也要給你錢，所以接下來的專利知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)將會(huì)越來越多，馬云投資一千億創(chuàng)造了達(dá)摩院，有沒有聽說達(dá)摩院，其實(shí)走的就是第六種盈利，阿里巴巴的資源盈利是阿里云，我一直不知道阿里巴巴的第六大盈利是什么，現(xiàn)在他達(dá)摩院一搞我就知道了，花一千億下去投資下去，研究出來的各種各樣的發(fā)明，它代表著以后達(dá)摩院靠什么賺錢？專利，不斷地研究發(fā)明、申請專利，一生一世的努力換你生生世世的回報(bào)，這就是收租盈利。
模式七【金融盈利】利用好杠桿
接著第七種盈利叫金融盈利，金融盈利簡單來講叫杠桿盈利，打個(gè)比方說什么叫杠桿盈利，張老板在銀行存款存了一百萬，李老板到銀行去貸款貸了一百萬，張老板一百萬存在銀行，他一年能拿到的利息是兩百塊錢，李老板在銀行貸款一百萬，他需要支付的是十萬塊錢，那么銀行是不是可以賺八萬塊錢，銀行是不是靠這個(gè)掙錢呢?銀行如果光靠這個(gè)掙錢，銀行都倒了，不是光靠這樣掙錢，你會(huì)發(fā)現(xiàn)銀行一定會(huì)一個(gè)叫杠桿，所以你發(fā)現(xiàn)只要一談金融改革，一定會(huì)加句金融去杠桿，金融是不用說的，它是自帶杠桿，所以叫金融去杠桿。
什么叫杠桿?我們來看看，比如張老板在中國建設(shè)銀行存了一百萬，可是李老板在建設(shè)銀行貸款貸了一百萬，理論上來講，張老板的一百萬給李老板就好了，銀行可以給李老板開一張承兌匯票，開完承兌匯票以后，李老板拿著中國建設(shè)銀行的承兌匯票，拿去當(dāng)貨款付給了王老板，王老板拿著中國建設(shè)銀行的承兌匯票，他收了，其實(shí)銀行的錢有沒有出去?(沒有)，所以什么叫承兌匯票，等于白條。他的錢不用出去，但利息是可以收的，如果不受到任何法律約束的情況下，大家覺得這張承兌匯票可以開多少張?理論上是無限張，只要你上中國建設(shè)銀行開就好，等于就是今天大家都相信我，我給你打張白條，你就給我一百萬，打一張白條，你就給我一百萬，你說我開不開心?我好開心啊，我天天做的一件事情就是打白條，所以全世界最好的生意寫上三個(gè)字，就是打白條，沒有比這更好的，但是有一個(gè)前提叫信用背書，所以所有的金融的前提叫信用排第一，杠桿排第二，流動(dòng)性排第三，它的核心是這個(gè)，所以只要釋放金融盈利，基本上就是杠桿盈利。
我們來看看如果這100萬，我如果打出去了50張，每一張都能被我收到10萬，相當(dāng)于我能收到500萬，但是我的成本2萬塊錢變不變呢?沒有變，500-2=498萬，這叫金融盈利，所以所有做生意做到后來幾乎都搞金融去了，原因就在這里，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)做了金融收入無限增長，成本幾乎不變。京東的老板劉強(qiáng)東說，他說我們京東未來的利潤70%會(huì)來自于金融，沃爾瑪公司是一家啥公司?百貨公司，對不起，它背后依然是一家金融公司，國美公司是一家什么公司?家電公司，背后依然是一家金融公司，蘇寧也是如此，京東也是如此，阿里巴巴背后有阿里金融.
這幾天分享了七種盈利模式，第一種模式是產(chǎn)品盈利，賣貨賺差價(jià)，核心是將成本降到極致；第二種盈利模式是品牌盈利，致力于提高附加值；第三種盈利模式是模式盈利，把看得見的錢分掉，掙看不見的錢；第四種盈利模式是系統(tǒng)盈利，又名整合資源盈利；第五種盈利模式是資源盈利，核心是壟斷資源；第六種盈利模式是收租盈利，核心是專利知識(shí)產(chǎn)權(quán)；第七種盈利模式是金融盈利，核心是利用好杠桿。
明天繼續(xù)分享第八種盈利模式，也是最后一種，是生態(tài)盈利模式。
今天的分享就到這里，希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。
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