今天要講的這個案例是一個非常經(jīng)典的免費(fèi)模式案例，顛覆傳統(tǒng)水果的賣法，可以讓客戶免費(fèi)吃，非常的有吸引力和殺傷力，水果不單是免費(fèi)，而且不止免費(fèi)一次，而是讓你連續(xù)免費(fèi)吃十年，有的人可能就會問了，免費(fèi)吃，不要說10年了，就是一年的時間商家都虧死了。大家有這樣的想法無可厚非，一直免費(fèi)吃確實(shí)虧錢，但是我們不僅是讓你免費(fèi)吃，也會搞一些盈利動作的。我們來具體看一下具體是怎么做的，是怎么掙錢的？
關(guān)于水果項(xiàng)目，國內(nèi)有幾家非常出名的，大家應(yīng)該都知道，他們采用的方式都是都是開線下實(shí)體連鎖店，但是這家水果店并沒有試用這種模式，而是采用互聯(lián)網(wǎng)思維，開了一家線上水果店，他們搭建了網(wǎng)絡(luò)平臺，并且有自己專門的app，在平臺上免費(fèi)領(lǐng)取水果，而且還能免費(fèi)幫你送到家。具體是怎么玩呢？他們弄了是一個會員制的模式，也就是說想要在平臺上領(lǐng)取免費(fèi)的水果，可以，但是你要成為我們的會員，這一招非常的厲害，如果你利用好這一招的話，吸引用戶，然后鎖定用戶，包括現(xiàn)金流等等都沒有問題。
有人說，水果免費(fèi)送10年，世界首富也不敢這樣玩吧，肯定有條件的吧？不錯，確實(shí)是有條件的，不設(shè)置條件的話，不說十年，不說一年，就是一個星期，賣家就要虧完了，對吧？免費(fèi)吃可以，但是要設(shè)置條件，當(dāng)然了條件不能太苛刻，我們免費(fèi)的目的是為了引流，條件門檻太高的話難以達(dá)到引流的效果。他們因此設(shè)置了三個的套餐，一套餐是你充值3000塊錢，每個月送你二十斤的當(dāng)季的一些水果給你，而且是幫您免費(fèi)送上門的，一年給你200斤，也就是說有兩個月是不給的，10年是多少？2000斤，3000塊錢買2000斤的水果，沒有比這更劃算的了。B套餐就是充值5000塊錢，除了和上面送的一樣的話，另外成為會員滿一年就加送200斤的水果，或者超級的禮品，或者是500塊錢的紅包。那么這個套餐就相當(dāng)于十年免費(fèi)吃水果了，因?yàn)槊磕?00塊錢的紅包，十年下來都有5000了，也就是說相當(dāng)于你一分錢沒有花，免費(fèi)吃了10年的水果。C套餐就是充值1萬塊，一個月送你40斤的水果，每年送10個月，就是一年四送400斤，十年至4000斤了，成為會員滿一年加送200斤的水果或者說超值禮品，或者說一千塊的紅包，而且前面幾百名還給你分公司的每年總營業(yè)額的少量的一個分紅，所以不僅水果可以免費(fèi)吃，而且不花錢的同時還能讓你掙錢。
下面我們就來講這個案例的重點(diǎn)了，重點(diǎn)就是如何掙錢，我們之所以一直宣傳說水果可以免費(fèi)吃，就是為了引流，我們剛才也說了活動方案，很多人都產(chǎn)生了疑惑，這樣做水果店不是明顯虧了嗎？怎么掙錢啊。我們來分析一下，首先他們是先投入了一大筆錢，然后承包了一個非常大的果園，果園中已經(jīng)有成熟的果樹了，不用重新種植果樹苗，基本上都是這些果樹都是在收獲期的季節(jié)可以收獲，可以摘水果的。大家要明白的是一個果園種下去，它是每年都結(jié)水果的，簡單地說，假設(shè)你掏了五塊錢買了一棵果苗回家種了，然后每年給一點(diǎn)農(nóng)家肥，是不是每年就會有水果收呢？如果能收購50年，但是你投進(jìn)去的成本也就是果樹苗的五塊錢，大家能明白嗎，這個道理其實(shí)是很好理解的，所以他們是每年投入一點(diǎn)果園的一些維護(hù)成本，還有采摘，運(yùn)費(fèi)等等一些維護(hù)費(fèi)用，但是這些費(fèi)用他們也不是一年就投進(jìn)去的，而是分年進(jìn)行投入的，如果水果項(xiàng)目運(yùn)營的好的話，這些成本完全是可以接受的。至于水果可以免費(fèi)吃，本質(zhì)上來講就是一種引流方法，是一種噱頭，通過這種方式把大量的流量吸引到平臺，然后進(jìn)行截流，把客戶鎖定在平臺上。至于說虧錢，其實(shí)沒有那么夸張，水果的成本相對來說還是比較低的，只是前期果園的投入比較大，后期果樹成長起來后，成本極低。
那么他們既然不靠水果賺錢了，那么靠什么賺錢？短期來說他們可以獲得大量的現(xiàn)金流，這個大家都能明白，但是后面的幾年里怎么盈利呢？水果可以說是生活中的一種剛需產(chǎn)品了，鎖定了這些剛需產(chǎn)品用戶，那么我們能不能把一些其他剛需產(chǎn)品嫁接到這些產(chǎn)用戶上來，直接產(chǎn)生利潤，這就是所謂的跨界盈利。至于賣什么產(chǎn)品給客戶，那就太多了，中國的水果市場非常的大，有了這些忠實(shí)的水果客戶，非常容易就能變現(xiàn)了。還有就是如果平臺的用戶多的話，還可以進(jìn)行金融服務(wù)，進(jìn)行眾籌，假如平臺上有1萬個忠實(shí)的用戶，每個用戶出資1000塊，這是一千萬的一個資金池了，我們可以利于這些資金進(jìn)行運(yùn)作，進(jìn)行再創(chuàng)業(yè)，并且讓這些投資的人占有分紅股份，幫他們成為創(chuàng)業(yè)者，那出每年的盈利對他們分紅。
而且這些客戶別平臺鎖定的可不是一年，而是10年！10年的時間，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)不會太難，還有更多的一些利潤模式，大家可以自己想一下，有什么要的想法可以留言討論。這種方式運(yùn)作的時候最好找一個強(qiáng)力的背書，因?yàn)橛腥﹀X的嫌疑，也很方便圈錢。如果是一個小公司這么干的話，那么很多人可能會認(rèn)為只是一個圈錢的項(xiàng)目。但是如果它背后的是某個知名的大的集團(tuán)下面的一個重點(diǎn)輪化的項(xiàng)目，一個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，那么你會認(rèn)為這個有可能嗎？
好，今天就跟大家分享到這里，希望今天的分享能給大家?guī)韼椭?/p>
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