但是有很多人會(huì)在其中遇到問(wèn)題，比如魚塘不好找，商家不好談，不知道如何操作等。
那么，今天就分享許總整合商家禮品的案例，希望對(duì)大家有所幫助。
第1步：搞定商圈領(lǐng)導(dǎo)
在大型的商圈內(nèi)，一般都有物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)所有的商鋪的出租，和每個(gè)月的租金，物業(yè)費(fèi)，管理費(fèi)的收取。每當(dāng)收租金，收管理費(fèi)的時(shí)候，租戶們都會(huì)各種抱怨，因?yàn)槌耸斟X，平時(shí)沒(méi)有任何額外福利回饋過(guò)他們。
其實(shí)，商圈的物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，就是一個(gè)擁有大量商家的塘主，可以通過(guò)整合物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，接觸到這些商家，因?yàn)樗芙佑|到商圈里的每一個(gè)商戶，而且跟他們都很熟悉。
于是，許總找到了物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，跟他說(shuō)，我是某某廣告公司的，主要經(jīng)營(yíng)廣告策劃，我們本打算投資多少資金來(lái)打開市場(chǎng)，把我們公司的知名度打響。后來(lái)一想，與其把資金投向市場(chǎng)，不如實(shí)實(shí)在在的用到商戶身上，讓更多商家從中受益，所以我想跟你們合作一下。
商圈的物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)：怎么合作呢？
許總說(shuō)：您推薦一些優(yōu)質(zhì)商家給我們認(rèn)識(shí)，我們可以給這些商家提供免費(fèi)的廣告宣傳，我們的宣傳廣告有電視臺(tái)廣告，路牌廣告，車身廣告，報(bào)紙廣告，還有整體的策劃方案。
我們會(huì)先給這些客戶做一個(gè)診斷，根據(jù)他們的需求，策劃出相應(yīng)的宣傳方案，并且我們會(huì)以你們物業(yè)的名義，把宣傳方案作為贈(zèng)品，送給這些商家，您要不要爭(zhēng)取一下？
物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)聽了以后很興奮，因?yàn)椴挥没ㄒ环皱X，就可以回饋到商戶，增進(jìn)彼此之間的感情，還可以減少今后收租阻力，于是馬上就答應(yīng)了許總的合作。
第2步:批量對(duì)接商家
隨后物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)帶著許總，去認(rèn)識(shí)這些商戶的老板，在認(rèn)識(shí)的過(guò)程中，物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不斷的說(shuō)，這是我們物業(yè)找的廣告公司，他們可以做電視臺(tái)廣告，路牌廣告，車身廣告，報(bào)紙廣告，如果你們有做廣告，宣傳，策劃的需求，可以跟他們商量。
至于做廣告投入的費(fèi)用，由我們物業(yè)公司承擔(dān)，算是回饋給大家的福利。
這些商家一聽到可以免費(fèi)幫他們做宣傳，非常的興奮，都主動(dòng)找許總表達(dá)自己的需求，這樣一來(lái)，就順利對(duì)接到了商圈里面每一個(gè)商家。
第3步：整合商家禮品
對(duì)接到商家之后，如何整合到他們的禮品呢？前面已經(jīng)跟商家提到了，我們會(huì)根據(jù)商家的需求做出相應(yīng)的方案。
其實(shí)，這句話已經(jīng)為后面的談判做好了鋪墊，在跟商家溝通的時(shí)候，首先做一個(gè)診斷，看他的店鋪適合投放什么類型的廣告。
許總在給這些商家做診斷的時(shí)候，逐個(gè)分析了電視廣告，路牌廣告，報(bào)紙廣告的缺點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)許總一番分析，這些商家感覺(jué)這些廣告都不是最好的，然后許總把顛覆常規(guī)思維的營(yíng)銷模式跟他們普及了一下，包括魚塘魚餌，換算思維，以及贈(zèng)品營(yíng)銷。
商家聽完之后，兩眼放光，感覺(jué)這個(gè)操作思路太棒了，不僅簡(jiǎn)單而且劃算，最適合他們。
這時(shí)商家就會(huì)問(wèn)，怎么策劃呢？我們不知道怎么設(shè)計(jì)魚餌，也不知道怎么對(duì)接魚塘......
然后許總跟這些商家說(shuō)，我可以幫你們包裝魚餌產(chǎn)品，對(duì)接到精準(zhǔn)魚塘......
如此一來(lái)，就順利把商家的禮品整合了過(guò)來(lái)，而且在這個(gè)過(guò)程中，商家懂得了顛覆常規(guī)思維模式，明白了換算思維的原理，都愿意無(wú)限量的提供禮品。
就這樣，許總輕易地就獲得了大批的免費(fèi)禮品，這就是免費(fèi)整合商品的過(guò)程。這些整合回來(lái)的商家贈(zèng)品，可以用到生意當(dāng)中主營(yíng)產(chǎn)品附加值，也可以賣出去盈利賺錢。
聯(lián)系客服
