首先，歡迎大家進(jìn)入省廣第八事業(yè)部。今天是大家第一天上班，在座的基本都是剛畢業(yè)的大學(xué)生和新進(jìn)公司的員工，大家先自我介紹一下吧……
今天我也有些觀點(diǎn)想跟大家交流，像價(jià)值觀、觀點(diǎn)論的東西，如果大家能產(chǎn)生認(rèn)同，那我萬分榮幸；就算不認(rèn)同，也希望大家能了解，知道我對事情的看法和做事的態(tài)度是怎樣的，今后我們的溝通會更順暢，合作會更愉快。
我是做策略的，做了十多年了，在我看來策略不只是廣告和品牌，還包括我們的人生經(jīng)營和自我品牌的建設(shè)。我們自己就是一個品牌，要怎么做，能讓自己的品牌升值，成為每個老板都搶著買、用高價(jià)買的金字招牌？
在我看來，有六個字非常重要，那就是：本末、輕重、緩急，這六個字是一切策略之根，是我們的生活之眼。只有善于分別本末、輕重、緩急，你的策略才能針對根本，把握關(guān)鍵，并且能付諸實(shí)踐，達(dá)到人們常說的“眼明手快”的境界。眼明，才能手快，明就是明白在善知本末、輕重、緩急。
什么是本末呢？拿能力和工資來說，能力是本，工資是末，有能力就一定有工資。拿市場來說，產(chǎn)品賣不動，消費(fèi)者嫌價(jià)格高是“末”。末是現(xiàn)象，像樹葉一樣千差萬別，錯綜復(fù)雜，做策略看到這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要善于追究原因，把握“本”，本則是因?yàn)槠放苾r(jià)值不高，消費(fèi)者認(rèn)為你不值錢，才會嫌你貴。否則他們怎么愿意一擲千金去買豪車，買奢侈品呢？了知根本，策略思路才能清晰簡單，發(fā)現(xiàn)不了，就會陷在千差萬別的現(xiàn)象之中無法解脫，找不到出路。這個世界上有很多的道理，但是大道理管著無數(shù)個小道理，簡單的道理管著無數(shù)個復(fù)雜的道理，所以要善于超越小的、復(fù)雜之末，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，發(fā)現(xiàn)其中隱藏的大道，根本。
什么是輕重呢？拿學(xué)習(xí)來說，實(shí)踐是重，培訓(xùn)是輕。真正的本領(lǐng)來源于實(shí)踐，實(shí)踐更是檢驗(yàn)一切真理的標(biāo)準(zhǔn)。我看到一份調(diào)查表明，人們工作技能的提升，80%來自工作實(shí)踐，10%來自自己的思考總結(jié)，只有不到10%來自他人的培訓(xùn)啟發(fā)。所以在工作中的實(shí)踐至關(guān)重要，要在游泳中學(xué)習(xí)游泳。
什么是緩急呢？拿工作和玩樂來說，工作、加班是急，玩樂是緩。緩不是說不重要，不需要，特別是廣告人，除了工作，還要會生活，會玩樂。但這個可以緩一步，該做的事情先做完，該讀的書先讀完，再盡情地玩樂。
有了這六個字的基本原則，你的自我品牌建設(shè)才能有正確的方向。接下來我再跟大家談一談職業(yè)規(guī)劃和自我品牌建設(shè)的幾個技巧。比如說：蘑菇定律，這是新人成長最重要的一個定律。就是讓自己像蘑菇一樣，不在那些光芒四射、意氣風(fēng)發(fā)的地方出現(xiàn)，做那些別人都在做的事情，而是默默的做一些別人沒有關(guān)注到、不想做、不愿意做的事，有時候還背黑鍋，受指責(zé)，這樣反而能快速成長。像這種專業(yè)技能進(jìn)步方面的關(guān)鍵技巧，我談四點(diǎn)。
1．壓力與動力
你們選擇的廣告行業(yè)，是一個外表光鮮，而實(shí)際上非常辛苦的行業(yè)。我們所賺的每一分錢，都是通過我們的智慧和辛辛苦苦的勞動得來的。在我看來，廣告行業(yè)是一個真正的、完全憑本事吃飯的行業(yè)。就算你在某個公司有關(guān)系，當(dāng)了總經(jīng)理，沒有本事，員工對你不信服，他們很快就跳槽走了，你的公司就倒閉。
我聽人說，這個社會有三種人容易有出息，第一種是有背景的人，我爸是李剛，甚至我爸是李鵬，是吧？靠父輩的資源、財(cái)富獲得最快的積累。第二種是沒良心的人，販毒、賣淫都敢干，要是沒給抓住，發(fā)財(cái)也快，像地產(chǎn)行業(yè)前兩年的暴利。第三種，是無背景、有良心的人，憑自己的真實(shí)本領(lǐng)和技能獲得成功，專業(yè)致富。我們絕大多數(shù)的人屬于這一種。這是社會主流，走這條路的人特別多，所以走的也特別辛苦。你們湖南老鄉(xiāng)有句話，“人間正道是滄?！保f的是真理，是哲學(xué)，走正道就要做好不怕苦的準(zhǔn)備，“萬水千山只等閑”。
你們和我相比，我做廣告10多年了，我肯定比你們強(qiáng)。但是你們勝在年輕，有精力有時間，對吧？能力欠缺，可以用精力、時間來換。所以必須對自己施加壓力，不要耽于做輕松容易的事情，那個是沒價(jià)值、不值錢的；不要怕苦、怕壓力，才能迅速地把年輕轉(zhuǎn)為能力與經(jīng)驗(yàn)。但是，如果你荒廢時間，懶散懈怠，過個三五年，你的優(yōu)勢也不存在了。你知道嗎，長江后浪推前浪，80后盯70后嫌他們老邁呆板，90后也盯著你們嫌你們?nèi)A而不實(shí)一無是處，所以你們要有危機(jī)感，用跑的，時刻關(guān)心自己的專業(yè)有沒有進(jìn)步，別荒廢光陰。
積累專業(yè)技能和經(jīng)驗(yàn)，也還是要用本末、輕重、緩急的六字原則來考量。把握根本，積累真實(shí)的經(jīng)驗(yàn)，而不是虛假的觀念。有些人不懂得判斷，積累了一堆錯誤的觀念，對市場、對客戶、對品牌的諸多誤解，自己還不知道。這個部分前面談過，就不再多說了。
2．方法與勤奮
有些新人做事很用心，很勤奮，加班很多。這是好的，我表示贊賞。但是光勤奮是不夠的，先要先找到好方法，只有思路與想法是正確的，你的創(chuàng)意是超人一等的，你的辛苦付出才能真實(shí)有效。否則，方法不對，你做得越用力，你就錯得越離譜。我以前在榮事達(dá)跟的市場副總裁，經(jīng)常告誡我們：不要做辛辛苦苦的競爭失敗者。做得辛苦，已經(jīng)讓人心疼了，結(jié)果還是失敗，多杯具！
但是反過來，你創(chuàng)意出眾，思路超前，不勤奮也不行。大家知道，聰明的人通常都很懶，不愿或不屑于動手?？墒?，廣告公司的聰明人太多了，而勤奮的傻子卻很少。所以你的勤奮在大家同等聰明的條件下，就是一種核心競爭力。比如我們的頭腦風(fēng)暴，策略和創(chuàng)意都定了，交給你們兩個人去執(zhí)行，所呈現(xiàn)出的作品上的差距，就是勤奮的差距。你夠不夠努力？策劃案是不是寫得一絲不亂，創(chuàng)作畫面是不是精彩絕倫？這里頭的文章就多了去了。
所以，方法和勤奮同等重要，但是要分先后，先有方法，后有勤奮，天下無敵。
3．長遠(yuǎn)與短期
站在不同的角度，人們對事情的判斷很不相同。同樣的廬山，“橫看成嶺側(cè)成峰”。比如有難事了，領(lǐng)導(dǎo)肯定是希望這時候有人站出來，化解問題，贏得客戶信賴。而員工則考慮：這事兒風(fēng)險(xiǎn)多大，做不好背多大黑鍋，而做好了，有沒有獎金？是吧，他們想法不同。屁股決定腦袋，也是真理，是哲學(xué)。
依我說，付出要有回報(bào)，這是天經(jīng)地義的。但是，也不需要每件事都考慮回報(bào)才去做。有時候可以不求回報(bào)，有時候可以晚一點(diǎn)求回報(bào)。對價(jià)值與工資的衡量，不妨放在季度、年度、跨年度來衡量。事事執(zhí)著，往往是蠅頭小利，大利益要幾年才能看出來。稻子一年一熟，人參十年一熟，價(jià)值不一樣。
我在廣旭的時候，一開始用的電腦也很差，轉(zhuǎn)不動，存?zhèn)€盤也是半天。我記得第一年公司給我的年終獎是200塊錢。我找到領(lǐng)導(dǎo)，怯生生地問：我8月份到公司的，有沒有年終獎？領(lǐng)導(dǎo)說應(yīng)該有，你問問財(cái)務(wù)吧，財(cái)務(wù)說：發(fā)了，你沒發(fā)現(xiàn)工資比上個月多嗎？我說我真沒發(fā)現(xiàn)，后來仔細(xì)核對，發(fā)現(xiàn)多了200塊。哈哈。別人試用期，那時候老的合同法是3個月，我干了半年還沒轉(zhuǎn)正。后來我問公司，我怎么還不是正式員工？公司的人事經(jīng)理說：你沒提交轉(zhuǎn)正申請?。?！暈死了。這就是從公司的角度看問題的，你不申請，他們就當(dāng)不知道。像這種小利益的不公平，哪個公司，哪個人都難免會碰到。但是你若放在長遠(yuǎn)來看，我在廣旭7年，我認(rèn)為公司沒有虧待我。成長的機(jī)會、發(fā)揮的空間，包括薪水的增長，基本是公平的。所以大家要有了不順心的事，我不建議把跳槽作為第一選擇。你可以自己寫轉(zhuǎn)正報(bào)告，也可以向領(lǐng)導(dǎo)申請加薪嘛，要是團(tuán)隊(duì)合作的問題，內(nèi)部轉(zhuǎn)組也可以啊。
其實(shí)加薪這件事也要兩看，我認(rèn)為工資有兩道檻：第一道是4K，這是一個基本溫飽的線，房租、生活開支沒問題了，一般的娛樂、衣裝也能解決了，人才能穩(wěn)定下來，否則員工心里很著急的，錢不夠花嘛。所以我的觀點(diǎn)里頭，是建議公司用比較快的時間，把有能力的員工的工資加到4K左右的，先把他們的心穩(wěn)定下來，別著急跳槽，他們才會考慮在這家公司做長遠(yuǎn)的規(guī)劃；第二道是8-10K左右，這時候能改善生活了，拿幾千塊供房也沒問題，他們就會考慮薪水和工作壓力的均衡問題。這時候員工都面臨結(jié)婚、生子的階段，需要私人生活時間，反而對工資的增長需求沒那么迫切了。經(jīng)過與公司5年左右的共同發(fā)展，他們也普遍都能理解公司的難處，而希望自己的收入與公司的發(fā)展同步就行。比如省廣，也有不少人離開省廣再回來的，比如我，我在省廣、廣旭都回頭過。原因不是薪水多高，而是公司文化對人是不是信任的問題，是不是能給你好的平臺去發(fā)揮。我曾經(jīng)在私人老板的公司也做過，他們都不信任你的，你在一邊做事，他在一邊看，防著你，指指點(diǎn)點(diǎn)的。像我這樣的性格，確實(shí)是很不習(xí)慣，也非常不喜歡。
廣告公司其實(shí)就像是戰(zhàn)國的時代，人才可以自由流動，所以是不可能埋沒人才的，包括省廣，不可能虧待有能力的員工。只不過你是用多長時間，從多高的角度來看待利益和公平的問題。我們可以把心態(tài)放平，是金子肯定會發(fā)光的，你的價(jià)值也肯定會被公司認(rèn)可。而就算公司不認(rèn)可，別的公司也將搶著來認(rèn)可。
4．合作與包容
廣告是一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)工作，再聰明的強(qiáng)人，都做不好廣告，所以我們要學(xué)會與人合作，依靠團(tuán)隊(duì)的力量。團(tuán)隊(duì)作業(yè)有一點(diǎn)很重要：見賢思齊，見過思改。廣告人往往非常有個性，各有特點(diǎn)，也各有缺點(diǎn)，我們一起共事，得多看別人的優(yōu)點(diǎn)，知道對方的缺點(diǎn)就好，不要執(zhí)泥于別人的缺點(diǎn)，否則只會被別人的缺點(diǎn)所困擾，自己痛苦而已。
我聽一個哲人說：學(xué)習(xí)別人優(yōu)點(diǎn)的人，好比從別人那兒拿金子，自己會變得無比富有；而兩眼盯著別人缺點(diǎn)的人，好比從別人那兒抓垃圾，也會讓自己變得臭不可聞。是做無比富有的人，還是做臭不可聞的人，就在于你與人合作的心態(tài)，能不能包容？能不能互助？
我要說的主要就是這些，希望能給大家一些啟發(fā)和裨益。接下來公司會安排一些列的培訓(xùn)，有客戶、互動和策略方面的課程，目的是讓大家迅速吸納相關(guān)技能和經(jīng)驗(yàn)，了解我們客戶的情況。你們剛剛畢業(yè)，和老員工在經(jīng)驗(yàn)上有落差，我們先拉你們一把，盡快讓大家站在同一條起跑線上。等這個階段過了，我們的關(guān)系也變了，我們就從老師變成了老友，從領(lǐng)導(dǎo)變成了領(lǐng)銜——做事情我們帶個頭而已。我想長期下去，我們的關(guān)系還會變，那時候就是你們攙扶著我走，我已經(jīng)老了，哈哈，你們來拉我一把了。所以長期共事會產(chǎn)生各種變化，我和你們一樣，期待未來的精誠合作，迎接那種種可喜的變化。謝謝大家，并再次歡迎你們加入。
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