崗位名稱
KA部經(jīng)理
崗位編號(hào)
所在部門
KA部
崗位定員
直接上級(jí)
分公司總經(jīng)理
工資等級(jí)
直接下級(jí)
KA部KA專員
薪酬類型
所轄人員
人
崗位分析日期
本職：規(guī)劃、拓展、管理、公司直控零售終端和區(qū)域零售渠道經(jīng)銷商,完成銷售任務(wù)和零售終端發(fā)展指標(biāo)
職責(zé)與工作任務(wù)：
職責(zé)一
職責(zé)表述：規(guī)劃、拓展、區(qū)域內(nèi)直供零售終端和區(qū)域經(jīng)銷商供貨零售終端
工作任務(wù)
了解KA系統(tǒng)情況, 規(guī)劃、拓展所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)零售終端渠道
根據(jù)與KA系統(tǒng)合作的不同階段擬定KA系統(tǒng)合作計(jì)劃
組織未買進(jìn)的KA系統(tǒng)的買進(jìn),進(jìn)行KA賣場(chǎng)年度合同的談判；(新買進(jìn)和已買進(jìn)的)
與零售終端總部及各門店相關(guān)負(fù)責(zé)人員保持密切溝通聯(lián)系,建立起良好的客情關(guān)系
建立零售終端總部及各系統(tǒng)門店相關(guān)負(fù)責(zé)人員的客戶檔案
職責(zé)二
職責(zé)表述:制定各零售渠道各項(xiàng)工作計(jì)劃并組織實(shí)施
工作任務(wù)
制定分解各KA系統(tǒng)的銷售計(jì)劃任務(wù)（包括供貨任務(wù)、門店銷售任務(wù)）并組織實(shí)施
制定各KA系統(tǒng)的品項(xiàng)結(jié)構(gòu)、售價(jià)、品項(xiàng)調(diào)整等計(jì)劃并組織實(shí)施
制定或執(zhí)行各KA系統(tǒng)促銷計(jì)劃、新品推廣計(jì)劃并組織實(shí)施
制定健康標(biāo)準(zhǔn)管理體系在各KA系統(tǒng)推進(jìn)的計(jì)劃和要求并組織實(shí)施
每月制定各KA系統(tǒng)的銷售數(shù)據(jù)和各KA門店的銷售數(shù)據(jù)分析
每月以書面形式根據(jù)數(shù)據(jù)分析向各KA系統(tǒng)采購(gòu)制定庫(kù)存、銷售分析回顧和銷售計(jì)劃
職責(zé)三
職責(zé)表述：組織、培訓(xùn)、管理、考核商超業(yè)務(wù)人員和零售網(wǎng)點(diǎn)導(dǎo)購(gòu)人員
工作任務(wù)
制定KA專員考核制度并組織實(shí)施
編制KA專員、KA導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)資料并組織培訓(xùn)
監(jiān)督、管理KA專員日常工作
招聘有需要的KA門店的導(dǎo)購(gòu)人員，并進(jìn)行培訓(xùn)和考核
職責(zé)四
職責(zé)表述：嚴(yán)格按與各KA系統(tǒng)簽定的合同條款執(zhí)行，保證回款的按時(shí)和費(fèi)用扣款的合理
工作任務(wù)
監(jiān)督KA專員按時(shí)拿回當(dāng)月送貨回單,協(xié)助財(cái)務(wù)按時(shí)開出發(fā)票,按時(shí)送票到KA
監(jiān)督KA專員跟蹤KA系統(tǒng)的回款,發(fā)現(xiàn)沒(méi)按時(shí)回款立即與該KA系統(tǒng)負(fù)責(zé)人溝通解決
每月按時(shí)取回扣款發(fā)票,同時(shí)查對(duì)扣款是否合理,及時(shí)與商超進(jìn)行溝通解決不合理扣款
職責(zé)五
職責(zé)表述：每月25日前以書面形式準(zhǔn)確收集并反饋各KA系統(tǒng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息到分公司總經(jīng)理處
職責(zé)六
職責(zé)表述：協(xié)助定單處理員、運(yùn)輸員做好各KA系統(tǒng)門店的定單處理\貨運(yùn)\商品退貨等事宜
職責(zé)七
每周六以書面形式制定下周工作計(jì)劃
職責(zé)八
積極、準(zhǔn)時(shí)超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)和指標(biāo)
職責(zé)九
完成公司臨時(shí)安排的工作任務(wù)，并及時(shí)反饋答復(fù)、回復(fù)、匯報(bào)
權(quán)力：對(duì)KA專員、導(dǎo)購(gòu)員有監(jiān)督、指導(dǎo)、培訓(xùn)、檢查、考核權(quán);對(duì)公司制定的營(yíng)銷政策、促銷方案、新品推廣、零售終端拓展有執(zhí)行權(quán),對(duì)KA專員有任用建議權(quán)
工作協(xié)調(diào)關(guān)系：
內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系
公司相關(guān)部門
外部協(xié)調(diào)關(guān)系
各KA系統(tǒng)總部及相關(guān)KA系統(tǒng)門店
