 原則一：創(chuàng)業(yè)不是“置之死地” 馬云一直是個(gè)不安分的人，很早就已經(jīng)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。最初和一幫鐵哥們成立了一個(gè)翻譯社，后來(lái)他甚至背著麻袋去義烏販賣(mài)小商品。再后來(lái)他接觸到了互聯(lián)網(wǎng)，他意識(shí)到：互聯(lián)網(wǎng)必將改變世界！雖然當(dāng)時(shí)在杭州甚至還沒(méi)有開(kāi)通撥號(hào)上網(wǎng)業(yè)務(wù)，就是遠(yuǎn)在美國(guó)的楊致遠(yuǎn)也不過(guò)剛剛創(chuàng)建雅虎不到一年。但馬云卻萌發(fā)出一個(gè)想法：我要做一個(gè)網(wǎng)站，把國(guó)內(nèi)的企業(yè)資料收集起來(lái)放到網(wǎng)上向全世界發(fā)布。 很多人都認(rèn)為馬云的成功在于他敏銳的發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，不過(guò)是提前登上了那條駛向黃金島的大船。其實(shí)，我覺(jué)得他的成功不在于他如何的敏銳，而在于他的闖勁，當(dāng)然馬云并不是猛張飛，提上槍就上馬殺敵了。在95年創(chuàng)辦最初的“中國(guó)黃頁(yè)”踏入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之后，97年底馬云跑去北京加盟了中國(guó)外經(jīng)貿(mào)部下屬的中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心，出任該中心信息部總經(jīng)理。這次出走，對(duì)馬云的意義重大，因?yàn)樗谶@里鍛煉了自己的“鼻子”：在眾多信息中判斷趨勢(shì)走向。更重要的是，馬云這個(gè)中國(guó)重要的對(duì)外經(jīng)濟(jì)窗口里，逐步使自己的B2B思路成熟：用電子商務(wù)為企業(yè)服務(wù)。 “其實(shí)最大的決心并不是我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有很大的信心，而是我覺(jué)得做一件事，經(jīng)歷就是一種成功，你去闖一闖，不行你還可以掉頭；但是你如果不做，就像晚上想想千條路，早上起來(lái)走原路，一樣的道理。”馬云提起當(dāng)初，贊賞的是自己的勇氣而不是眼光。1999年3月，馬云在北京取經(jīng)回來(lái)殺回杭州創(chuàng)業(yè)，阿里巴巴網(wǎng)站正式推出。 我覺(jué)得最值得創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)的，不僅有他的“闖勁”，更應(yīng)該是“謹(jǐn)慎前行”。前期摸索，拜師學(xué)藝，借船出海，馬云絕對(duì)不是為了創(chuàng)業(yè)就把自己“置之死地”的野獸派創(chuàng)業(yè)者，相反而是用最小的代價(jià)來(lái)做好創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備。 馬云在創(chuàng)辦阿里巴巴之前在家里召開(kāi)第一次“股東”大會(huì)，“啟動(dòng)資金必須是Pocket Money(閑錢(qián))，不許向家人朋友借錢(qián)，因?yàn)槭】赡苄詷O大。我們必須準(zhǔn)備好接受‘最倒霉的事情’。”這是這次會(huì)議的重要議題。“我們必須準(zhǔn)備好接受‘最倒霉的事情’”，這是馬云給創(chuàng)業(yè)者的第一原則。 馬云和他的伙伴們把各自口袋里的錢(qián)掏出來(lái)，湊了50萬(wàn)元，開(kāi)始創(chuàng)辦阿里巴巴網(wǎng)站。 要讓別人首先知道阿里巴巴，他是這樣想的，也是這樣做的。1999年至2000年，馬云不斷實(shí)施著一個(gè)戰(zhàn)略行動(dòng)。他成為了“空中飛人”，不停的往返于世界的每一個(gè)角落，幾乎參加了全球各地尤其是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家的所有商業(yè)論壇，去發(fā)表瘋狂的演講，用他那張?zhí)觳诺淖煨麄魉蚴讋?chuàng)的B2B思想，宣傳阿里巴巴。他如同一臺(tái)不知停歇的機(jī)器，一臺(tái)演講機(jī)器。有時(shí)一月內(nèi)可以去三趟歐洲，甚至一周內(nèi)跑七個(gè)國(guó)家。他每到一地，總是不停地演講，他在BBC做現(xiàn)場(chǎng)直播演講，在麻省理工學(xué)院、沃頓商學(xué)院、哈佛大學(xué)演講，在“世界經(jīng)濟(jì)論壇”演講，在亞洲商業(yè)協(xié)會(huì)演講。這個(gè)瘦弱的男人大聲的對(duì)臺(tái)下的聽(tīng)眾喊道：“B2B模式最終將改變?nèi)驇浊f(wàn)商人的生意方式，從而改變?nèi)驇资畠|人的生活！” 馬云在忙碌，他的創(chuàng)業(yè)合作伙伴也沒(méi)有停歇。一段時(shí)間里，每天工作16～18個(gè)小時(shí)。他們?nèi)找共煌５卦O(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)，討論創(chuàng)意和構(gòu)思。 很快，馬云和阿里巴巴在歐美名聲日隆，來(lái)自國(guó)外的點(diǎn)擊率和會(huì)員呈爆增之勢(shì)！馬云和阿里巴巴的名字就這樣被《福布斯》和《財(cái)富》這樣的重量級(jí)的財(cái)經(jīng)媒體所關(guān)注。于是，2000年以高盛為首的多家公司，向阿里巴巴投入了500萬(wàn)美金風(fēng)險(xiǎn)資金，軟銀老總孫正義要給馬云3500萬(wàn)美元的投資(馬云嫌多只接受了2000萬(wàn)美金)。 阿里巴巴創(chuàng)立之初，馬云有一句口頭禪：“你們立刻、現(xiàn)在、馬上去做！立刻！現(xiàn)在！馬上！”可以看出，馬云之所以成功，不在于他有一個(gè)天才的頭腦，不在于他有個(gè)恢弘的遠(yuǎn)大理想，而在于他在不斷將頭腦的東西落實(shí)出來(lái)，執(zhí)行出來(lái)，做出來(lái)。“立刻、現(xiàn)在、馬上去做！”這是馬云給創(chuàng)業(yè)者上的第二原則。 原則3：時(shí)刻保持冷靜的心。 2000年馬云把阿里巴巴的攤子鋪到了美國(guó)硅谷、韓國(guó)，并在倫敦、香港快速拓展業(yè)務(wù)。而且馬云還將阿里巴巴的英文網(wǎng)站放到硅谷，時(shí)值互聯(lián)網(wǎng)的冬天，大批互聯(lián)網(wǎng)公司倒閉，阿里巴巴的硅谷中心也陷入生存危機(jī)之中。如不果斷采取措施，整個(gè)阿里巴巴將就地陣亡。2000年底，馬云宣布全球大裁員。2001年馬云開(kāi)展了阿里巴巴的“整風(fēng)運(yùn)動(dòng)”。“如果你心浮氣躁，請(qǐng)你離開(kāi)。”這番話，馬云不僅是對(duì)員工講的，也是對(duì)自己講的。 靜下心的馬云開(kāi)始考慮阿里巴巴的核心是什么？“小企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)組成獨(dú)立的世界，這才是互聯(lián)網(wǎng)真正的革命性所在。”、“幫助中小企業(yè)賺錢(qián)”這是馬云得出的結(jié)論。于是，馬云頻頻飛到世界各地，聯(lián)系買(mǎi)家。而后，馬云又開(kāi)始考慮：什么才是決定B2B交易成敗的關(guān)鍵？在分析當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)電子上午環(huán)境后，馬云將目標(biāo)鎖定在安全支付問(wèn)題上。 2002年3月，阿里巴巴啟動(dòng)了“誠(chéng)信通”計(jì)劃，和信用管理公司合作，對(duì)網(wǎng)商進(jìn)行信用認(rèn)證。結(jié)果顯示，誠(chéng)信通的會(huì)員成交率從47%提高到72%。于是，從2002年開(kāi)始收費(fèi)、年付費(fèi)用2300元的“誠(chéng)信通”成了阿里巴巴贏利的主要工具，45000個(gè)網(wǎng)商的營(yíng)收源讓阿里巴巴日進(jìn)100萬(wàn)金。冷靜下來(lái)的馬云終于摸準(zhǔn)了阿里巴巴的脈。 面對(duì)金錢(qián)的誘惑不要?jiǎng)有模鎸?duì)快速擴(kuò)張不要?jiǎng)有?，冷靜的記住自己要做的是什么，冷靜的去發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的核心是什么，正如馬云自己說(shuō)的：“一個(gè)企業(yè)家經(jīng)常要問(wèn)自己的不是‘我能做什么’，而是‘該做什么，到底想做什么。’”這是馬云給創(chuàng)業(yè)者的第三原則 |
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