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中國全球采購網(wǎng)

商業(yè) 計(jì) 劃書
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《商業(yè)計(jì)劃書》

保密承諾
本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于中國全球采購網(wǎng)，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：
若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；
妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，在沒有取得網(wǎng)站的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；
應(yīng)該向?qū)ΥF單位的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。
項(xiàng)目經(jīng)理簽字：
接收日期：年月日

商業(yè)計(jì)劃書

項(xiàng)目名稱：中國全球采購網(wǎng)融資　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
項(xiàng)目單位：北京市國專知信信息咨詢服務(wù)中心　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
地址：北京市東城區(qū)東直門外大街48號東方銀座B座21F　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
電話： 13661136283 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
電子郵件：wdm78@126.com 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
聯(lián) 系人：王大明　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

目錄

第一部分摘要
一、網(wǎng)站簡單描述…………………………………………………………………6
二、網(wǎng)站市場目標(biāo)…………………………………………………………………6
三、網(wǎng)站優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介…………………………………………………………6
四、收入（利潤）來源簡析………………………………………………………7
五、融資方案………………………………………………………………………7
第二部分綜述
第一章項(xiàng)目背景
一、項(xiàng)目的提出原因………………………………………………………………8
二、網(wǎng)站環(huán)境背景 ………………………………………………………………9
三、網(wǎng)站運(yùn)作的可行性……………………………………………………………9
四、網(wǎng)站獨(dú)特與創(chuàng)新分析…………………………………………………………9
第二章網(wǎng)站介紹
一、網(wǎng)站建設(shè)宗旨…………………………………………………………………10
二、網(wǎng)站定位與總體目標(biāo)…………………………………………………………10
三、資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)…………………………………………………………10
四、網(wǎng)站主要欄目介紹……………………………………………………………10
五、網(wǎng)站商業(yè)模式…………………………………………………………………10
六、網(wǎng)站版權(quán)………………………………………………………………………11
七、收益來源概述…………………………………………………………………11
八、網(wǎng)站經(jīng)濟(jì)壽命…………………………………………………………………11
第三章市場分析
一、互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長………………………………………………………12
二、商務(wù)模式的市場地位 ………………………………………………………13
三、目標(biāo)市場的設(shè)定………………………………………………………………13
四、傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況……………………………………………………………13
五、市場定位及特點(diǎn) ……………………………………………………………13
六、市場成長………………………………………………………………………14
七、網(wǎng)站市場優(yōu)勢…………………………………………………………………14
八、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會……………………………………………………15
九、行業(yè)政策………………………………………………………………………16
十、網(wǎng)站現(xiàn)有資源…………………………………………………………………16
第四章競爭分析
一、有無行業(yè)壟斷…………………………………………………………………17
二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額………………………………………………17
三、主要競爭對手…………………………………………………………………17
第五章商業(yè)實(shí)施方案
一、商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹……………………………………………18
二、營銷策劃………………………………………………………………………18
三、銷售方式………………………………………………………………………18
四、價(jià)格方案………………………………………………………………………19
五、業(yè)務(wù)目標(biāo)………………………………………………………………………20
六、銷售預(yù)估銷售額以及利潤額…………………………………………………21
第六章技術(shù)可行性分析
一、平臺開發(fā)與數(shù)據(jù)庫……………………………………………………………22
二、系統(tǒng)開發(fā)與網(wǎng)頁設(shè)計(jì)…………………………………………………………22
三、網(wǎng)絡(luò)安全與數(shù)據(jù)存儲技術(shù)……………………………………………………22
四、內(nèi)容設(shè)計(jì)………………………………………………………………………22
五、技術(shù)人員………………………………………………………………………21
六、知識產(chǎn)權(quán)………………………………………………………………………22
第七章項(xiàng)目實(shí)施
一、我們的網(wǎng)站……………………………………………………………………23
二、組織結(jié)構(gòu)………………………………………………………………………22
三、營銷策略及目標(biāo)………………………………………………………………22
四、培訓(xùn)安排………………………………………………………………………22
五、項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估…………………………………………………………22

第八章投資說明
一、資金需求說明…………………………………………………………………24
二、項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類………………………………………24
三、資金使用計(jì)劃及分期…………………………………………………………24
四、主要流動資金構(gòu)成 …………………………………………………………24
五、投資形式………………………………………………………………………25
六、資本結(jié)構(gòu)………………………………………………………………………25
七、股權(quán)結(jié)構(gòu)………………………………………………………………………25
八、投資者介入公司管理之程度說明……………………………………………26
九、報(bào)告……………………………………………………………………………26

第九章投資報(bào)酬
一、股權(quán)轉(zhuǎn)讓………………………………………………………………………27
二、股權(quán)回購………………………………………………………………………27
三、股利……………………………………………………………………………27
第十章風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避
一、政策風(fēng)險(xiǎn)………………………………………………………………………28
二、資源風(fēng)險(xiǎn)………………………………………………………………………28
三、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)………………………………………………………………………29
四、市場風(fēng)險(xiǎn)………………………………………………………………………29
五、競爭風(fēng)險(xiǎn)………………………………………………………………………28
六、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)………………………………………………………………………30
七、管理風(fēng)險(xiǎn)………………………………………………………………………30
八、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)………………………………………………………………………30
第十一章管理
一、公司組織結(jié)構(gòu)…………………………………………………………………31
二、現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團(tuán)隊(duì)……………………………………………………31
三、管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制…………………………………………………………31
四、人事計(jì)劃………………………………………………………………………31
五、薪資、福利方案………………………………………………………………31
六、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃…………………………………………………………32
第三部分附錄
一、附表1……………………………………………………………………………33
二、附表2……………………………………………………………………………33
三、附表3……………………………………………………………………………33
附件1 ………………………………………………………………………………34
附件2 ………………………………………………………………………………35
附件3 ………………………………………………………………………………36
附件4 ………………………………………………………………………………37

第一部分摘要

一、項(xiàng)目簡單描述
1、項(xiàng)目目的：吸引外部（社會）資金，全力打造中國全球采購網(wǎng)?！　?br>2、項(xiàng)目意義：把中國全球采購網(wǎng)建設(shè)成為國內(nèi)最大的供求信息查詢、發(fā)布與網(wǎng)上商城相結(jié)合的綜合性門戶網(wǎng)站；把握國際市場發(fā)展動態(tài)，服務(wù)中國企業(yè)走向海外，開拓不同行業(yè)出口通道，構(gòu)建外商在華采購平臺。
3、項(xiàng)目內(nèi)容：擴(kuò)大中國全球采購網(wǎng)的規(guī)模、增加網(wǎng)站收入。
4、運(yùn)作方式：以會員、廣告為基礎(chǔ)做網(wǎng)絡(luò)多元化經(jīng)營。
二、市場目標(biāo)概述
CNNIC2005年1月發(fā)布了第15次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，最新的統(tǒng)計(jì)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，截至2004年12月31日，我國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達(dá)到9400萬，同上一次調(diào)查相比，我國上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)半年增加了700萬人，增長率為8.0%，和去年同期相比增長18.2%，成為全球第二大互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用國。我國上網(wǎng)用戶人數(shù)一直保持著比較強(qiáng)的增長勢頭，但不能忽略的是9400萬網(wǎng)民在我國將近13億的總?cè)丝谥袃H占7.23%?；ヂ?lián)網(wǎng)普及程度還很低，仍有非常大的發(fā)展空間。通過這幾年的市場運(yùn)作，國內(nèi)一些強(qiáng)勢資本已進(jìn)入這一市場。這些數(shù)據(jù)充分說明了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的市場空間，和未來的發(fā)展趨勢。我們網(wǎng)站的市場定位是為會員提供互惠、特質(zhì)、方便、快捷的中介服務(wù)、專業(yè)的信息服務(wù)和四大特色商城。用三年的時(shí)間把中國全球采購網(wǎng)建設(shè)成國內(nèi)最大的以采購信息為中心，以Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ相結(jié)合的綜合性電子商務(wù)門戶網(wǎng)站。
三、項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介
　　中國全球采購網(wǎng)以市場為導(dǎo)向，憑借雄厚的技術(shù)實(shí)力，忠誠的服務(wù)態(tài)度，贏得廣大客戶之信賴，開通僅一年的時(shí)間，在線注冊的用戶已經(jīng)超過120萬，五大網(wǎng)上商城已經(jīng)初具規(guī)模，客戶分布于亞洲、歐洲、美洲等多個(gè)國家和國內(nèi)各省。中國全球采購網(wǎng)匯聚了計(jì)算機(jī)、信息網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)、咨詢服務(wù)、市場營銷、法律、外貿(mào)等多領(lǐng)域精英，組成了目標(biāo)一致、專業(yè)高效，誠信服務(wù)、滿足客戶需求的團(tuán)隊(duì)，我們以企業(yè)信息化這個(gè)核心，依托于多年商業(yè)資訊行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累，形成了國內(nèi)第一個(gè)以采購信息為中心的Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ相結(jié)合的綜合性門戶網(wǎng)站。
四、收入（利潤）來源簡析
1、直接收入：網(wǎng)站會員、網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索排名、企業(yè)庫收入、網(wǎng)上商城收費(fèi)、網(wǎng)站建設(shè)、虛擬主機(jī)租賃、網(wǎng)站托管、地區(qū)加盟商加盟金；
2、間接收益：“中國全球采購網(wǎng)”的數(shù)據(jù)庫（資源）；
3、品牌收益：“中國全球采購網(wǎng)”的品牌收益；
4、知識產(chǎn)權(quán)：專利、商標(biāo)代理申請、專利查詢、咨詢、技術(shù)轉(zhuǎn)讓；
五、融資方案（資金籌措及投資方式）
1.網(wǎng)站通過股份出讓的方式尋求500萬元的策略投資，主要用于網(wǎng)站今后兩年的發(fā)展，達(dá)到贏利。
2.資金用于以下方面：
A、網(wǎng)站擴(kuò)建與維護(hù)（硬件、軟件等）；
B、市場推廣和宣傳費(fèi)用；
C、人員工資；
D、辦公費(fèi)用；
E、擴(kuò)大公司規(guī)模需要的其它支出；
3.資金籌措主要考慮通過股份出讓的方式吸引策略投資。通過利潤分紅、二次融資、公開上市等方式。
4.合作方式
A、組建合資網(wǎng)站
B、增資擴(kuò)股
C、風(fēng)險(xiǎn)投資
D、合作
E、其他融資方式

第二部分綜述
第一章項(xiàng)目背景
一、項(xiàng)目的提出原因
Internet網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使全世界范圍的數(shù)千萬消費(fèi)者連接在一起，形成了一個(gè)全球性商品及服務(wù)的巨大市場，并且這個(gè)市場無論是規(guī)模還是應(yīng)用范圍，都在以驚人的速度擴(kuò)張和發(fā)展著。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)已成為企業(yè)新經(jīng)濟(jì)的核心，據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2005年1月公布的信息，截止到2004年末，我國上網(wǎng)用戶人數(shù)已突破9400萬人，上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)量約4160萬臺，WWW站點(diǎn)數(shù)約為668900個(gè)。眾所周知，制約網(wǎng)民數(shù)量的發(fā)展因素有兩個(gè)，一是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展水平，二是上網(wǎng)的費(fèi)用。從2004年中國信息產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)的發(fā)展?fàn)顩r來看，制約網(wǎng)民數(shù)量發(fā)展的這兩大瓶頸已經(jīng)大大得到緩解。據(jù)國家信息產(chǎn)業(yè)部最新公布的"2004年通信業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)"顯示,2004年通信業(yè)數(shù)據(jù)通信能力又有新發(fā)展，特別是互聯(lián)網(wǎng)帶寬增長更為迅速, 截止到2004年12月31日，我國國際出口帶寬的總?cè)萘繛?4429M.另一方面，國內(nèi)電信資費(fèi)頻頻下調(diào)，包括上網(wǎng)通話費(fèi)、數(shù)據(jù)通信費(fèi)等電信資費(fèi)不斷地下調(diào)到網(wǎng)民普遍能接受的范圍。再加上國內(nèi)通信制造業(yè)發(fā)展穩(wěn)步增長。以計(jì)算機(jī)行業(yè)為例，種種跡象表明，中國的網(wǎng)民呈快速發(fā)展已不是問題。網(wǎng)民的快速發(fā)展不僅使中國的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入"高速成熟"階段，更帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈迅速拓展。網(wǎng)民數(shù)量的增長，會使得很多原來的商業(yè)模式成為可能.
9400萬為之興奮，雖然如此，中國大陸目前的互聯(lián)網(wǎng)家庭普及率只有５％，遠(yuǎn)低于美國、韓國、新加坡、香港等國家和地區(qū)50％以上的普及率。來源于信息產(chǎn)業(yè)部的數(shù)字顯示，中國新互聯(lián)網(wǎng)訂戶每月增長率為5％至6％，位居全球增長勢頭最迅猛的國家之列。以這樣的增長速度，只需３至４年，中國的互聯(lián)網(wǎng)普及率便可達(dá)到25％，那時(shí)，我們看到的將不只是一個(gè)9400萬，中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展前景不可限量。
在被調(diào)查網(wǎng)民中，在被問及未來是否會網(wǎng)絡(luò)購物時(shí)，有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷的被訪者選擇會的比例超過了90%，而沒有網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)民也有超過60%打算嘗試，明確表示不會的比例均低于10%。有購物經(jīng)歷的網(wǎng)民未來購買意愿要強(qiáng)于無購買經(jīng)歷的網(wǎng)民，說明嘗試過網(wǎng)上購物的網(wǎng)民對網(wǎng)上購物的優(yōu)點(diǎn)具有更強(qiáng)的認(rèn)同感，會更習(xí)慣網(wǎng)上購物的消費(fèi)方式，這往往容易讓購物網(wǎng)民形成網(wǎng)上購物的習(xí)慣。因此，如何讓網(wǎng)民邁出嘗試網(wǎng)絡(luò)購物的第一步很重要，這勢必會產(chǎn)生跟進(jìn)購物效果。這也正是目前購物網(wǎng)站需要解決的首要問題之一，畢竟沒有購物經(jīng)歷的網(wǎng)民占大多數(shù)，他們具有巨大的市場潛力。比較購物門戶網(wǎng)站的出現(xiàn)將大大加速這一發(fā)展進(jìn)程，市場調(diào)查表明，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場每年超過100%增長，2004年網(wǎng)站的交易總額超過1600億元人民幣，這個(gè)數(shù)字在2008年將達(dá)到2500億元人民幣
二、項(xiàng)目環(huán)境背景
電子商務(wù)的發(fā)展對社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到一定的促進(jìn)作用，電子商務(wù)已經(jīng)成為社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢；政府越來越看到Internet對國家經(jīng)濟(jì)增長的重要性，黨的十六大提出的信息化發(fā)展戰(zhàn)略，十六屆三中全會提出關(guān)于加快發(fā)展電子商務(wù)的要求，在中共中央《關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十個(gè)五年計(jì)劃的建議》，把信息化放在非常重要的地位，第四條專門講了加快國民經(jīng)濟(jì)和社會信息化的工作，加快信息化基礎(chǔ)建設(shè)的步伐，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，鼓勵(lì)電子商務(wù)的良性發(fā)展。
三、項(xiàng)目運(yùn)作的可行性
未來幾年中國的戶聯(lián)網(wǎng)將會達(dá)到一個(gè)完善和成熟，在市場日漸成熟的時(shí)機(jī)，中國全球采購網(wǎng)有力度的搶先進(jìn)入市場，熟悉條件和狀況，在用戶中樹立良好的形象，讓用戶熟悉中國全球采購網(wǎng)，提高網(wǎng)站的知名度，達(dá)成信任感，深入人心，從而達(dá)到國際國內(nèi)最大的（Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ相結(jié)合的）綜合性電子商務(wù)門戶網(wǎng)站。
那么，門戶網(wǎng)站的"錢景"究竟在哪里呢？一、是會員收入（誠信通、買賣通、商務(wù)通），慧聰買賣通一季度的銷售收入達(dá)到1700萬。二、網(wǎng)絡(luò)廣告收入，網(wǎng)絡(luò)廣告是一種非常好的可以作為長遠(yuǎn)業(yè)務(wù)的收入模式。根據(jù)最新公布的調(diào)查報(bào)告，2004年中國網(wǎng)絡(luò)廣告總額為10.8億元人民幣，這巨額的廣告收入，有一大部分流入門戶網(wǎng)站。另一方面，國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告市場還正在啟動期，投放網(wǎng)上廣告的廠商大都是一些國外知名企業(yè)。由于網(wǎng)上廣告未能充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的互動性，廣告代理商看不出它與傳統(tǒng)的電視廣告和平面廣告有何區(qū)別，因此大大影響了這一市場的發(fā)展。事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)質(zhì)在于如何利用互聯(lián)網(wǎng)挖掘到目標(biāo)客戶，更有針對性地傳播信息，提高廣告的效果。因此，顯而易見的事實(shí)是如果互聯(lián)網(wǎng)公司能夠提供更具個(gè)性化和針對性的網(wǎng)上廣告手段，國內(nèi)網(wǎng)上廣告市場將呈現(xiàn)爆炸式增長。
四、項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析
目前，國內(nèi)B2B的綜合性商務(wù)網(wǎng)站有阿里巴巴（以國際國內(nèi)貿(mào)易為主）、慧聰（以國內(nèi)資訊為主）、環(huán)球資源（以國際資訊為主），買麥網(wǎng)（綜合阿里巴巴與慧聰?shù)哪Ｊ剑?，B2C以當(dāng)當(dāng)、卓越為主導(dǎo)，C2C以淘寶、易趣、一拍網(wǎng)為主導(dǎo)，而中國全球采購網(wǎng)以國際國內(nèi)貿(mào)易為主的Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ相結(jié)合的獨(dú)特的經(jīng)營模式，吸收了以上三種類型網(wǎng)站的成功之處，開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)全新的經(jīng)營模式。

第二章網(wǎng)站介紹

一、網(wǎng)站建設(shè)宗旨
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，良好的信譽(yù)，以滿足客戶需求為經(jīng)營理念，為用戶提供一個(gè)為國內(nèi)最大的采購供應(yīng)信息查詢、發(fā)布與網(wǎng)上商城相結(jié)合的綜合性門戶網(wǎng)站。
二、定位與總體目標(biāo)
網(wǎng)站定位：為會員提供務(wù)實(shí)、特質(zhì)、方便、快捷、專業(yè)的信息服務(wù)網(wǎng)站與特色網(wǎng)站商城。
總體目標(biāo)：網(wǎng)站立足誠信建設(shè)，做成國內(nèi)最大的以采購信息和Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ相結(jié)合的綜合性電子商務(wù)門戶網(wǎng)站。
三、資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)
1、把產(chǎn)品按年齡進(jìn)行分類（五大商城），與網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上精品資源整合；
2、把采購商、供應(yīng)商按行業(yè)分類，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫的合理分類與設(shè)計(jì)；
3、實(shí)現(xiàn)會員服務(wù)管理系統(tǒng)與網(wǎng)站內(nèi)部信息管理應(yīng)用系統(tǒng)的整合；
4、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站人員與客戶服務(wù)的整合；
系統(tǒng)設(shè)計(jì)：
1、企業(yè)展示系統(tǒng) 2、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng) 3、會員管理系統(tǒng) 4、網(wǎng)上商城系統(tǒng)
5、簡索系統(tǒng) 6、新聞管理系統(tǒng) 7、文件服務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)
8、新增個(gè)性化服務(wù) 9、網(wǎng)上辦公環(huán)境 10、采購信息發(fā)布系統(tǒng)
11、供應(yīng)信息發(fā)布系統(tǒng)、12、客戶服務(wù)管理系統(tǒng)、13、供應(yīng)商、采購商管理系統(tǒng)
四、主要欄目介紹
新聞專題：熱點(diǎn)新聞、國內(nèi)新聞、國際新聞、行業(yè)新聞、地方報(bào)道
采購專區(qū)：國內(nèi)采購、國際采購、政府采購、招標(biāo)信息、招商指南
供應(yīng)專區(qū)：產(chǎn)品展示、供應(yīng)商展示、新品展示、熱門采購
聯(lián)合國采購：聯(lián)合國采購信息的查詢、采購方法
洽談專區(qū)：采購商、供應(yīng)商交流的專區(qū)
明星企業(yè)、網(wǎng)上精品、發(fā)布采購信息、發(fā)布供應(yīng)信息、企業(yè)庫
五、商業(yè)模式
我們的商業(yè)模式是以通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品為基礎(chǔ),我們將從優(yōu)質(zhì)優(yōu)量的服務(wù)環(huán)節(jié)入手，逐步提高知名度，贏取顧客的信賴，形成良好的品牌形象。我們相信良好的品牌形象能促進(jìn)客流的增加和銷售的提高，從而帶來更大的收益. www.cn-gp.com將以會員制的形式,為國內(nèi)外企業(yè)與個(gè)人提供一個(gè)采購信息發(fā)布、查詢、產(chǎn)品展示、銷售的電子商務(wù)平臺。

六、網(wǎng)站版權(quán)
網(wǎng)站所有版權(quán)歸中國采購網(wǎng)網(wǎng)站所有（北京國專知信信息咨詢服務(wù)中心）
七、收益來源概述
中國全球采購網(wǎng)的利潤主要來：網(wǎng)站會員、網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索排名、企業(yè)庫收入、網(wǎng)上商城收費(fèi)、網(wǎng)站建設(shè)、虛擬主機(jī)租賃、網(wǎng)站托管、地區(qū)加盟商加盟金；
八、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命
中國全球采購網(wǎng)隨網(wǎng)絡(luò)的生存而生存，21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)的世界，是電子商務(wù)發(fā)展的最佳時(shí)期，電子商務(wù)有著很強(qiáng)的生命力，也是未來發(fā)展的必然趨勢。中國全球采購網(wǎng)是朝陽產(chǎn)業(yè)的重要部分，是21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的火車頭。
九、網(wǎng)站現(xiàn)有資源
1、網(wǎng)站信息資源
a、采購信息30萬條
b、供應(yīng)信息47萬條
c、企業(yè)庫61688家
2、網(wǎng)站瀏覽量
a、網(wǎng)頁瀏覽量30-50萬/日
b、網(wǎng)站瀏覽量2-3萬人次/日
3、網(wǎng)站排名

中國全球采購網(wǎng)在全球排名為29478名（alexa 排名）

第三章、市場分析

一、互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長
中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度比移動電話還快，因此，有人稱中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度是爆炸性的，這種爆炸性的速度對中國會帶來很大的影響。中國網(wǎng)民發(fā)展得是很快的，在94年還只有幾千戶，從96年開始到2000年，這五年尤其發(fā)展得特別快，90年大概是10萬戶，97年大概是67萬，98年到了210 萬，99年是890萬，2000年是3 千萬，可以看出這五年差不多是每半年翻一番，截止到2004年12月31日，已經(jīng)達(dá)到9400萬。中國信息協(xié)會副會長　烏家培說：中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度如此快，那么這種發(fā)展意味著什么？說明電子商務(wù)的潛在市場擴(kuò)大了，因?yàn)橹袊碾娮由虅?wù)目前與美國相比只有美國的0.23% ，中國的電子商務(wù)中以 BtoC 來講，99年跟2000年發(fā)展也是特別快的，99年消費(fèi)還只有5500萬人民幣，到2000年就到了三億五千萬，從這個(gè)數(shù)字比例可以看出電子商務(wù)發(fā)展的速度要快于網(wǎng)民發(fā)展的速度。所以，從這個(gè)情況來看，中國電子商務(wù)今后的發(fā)展?jié)撛谑袌鎏貏e大，因?yàn)殡S著網(wǎng)民的增加，隨著網(wǎng)民收入的增加，其他方面的條件也會促使電子商務(wù)發(fā)展得更快。中國的互聯(lián)網(wǎng)還會有巨大的發(fā)展，主要原因：
1.客觀需求，因?yàn)殡S著我們國家市場化、全球化程度的提高，對互聯(lián)網(wǎng)的需求會越來越大。
2.我們市場的改革進(jìn)一步深化，因此我們要加快信息化建設(shè)，黨的十五屆五中全會《關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的第十個(gè)五年計(jì)劃的建議》，第四條建議中特別提出，要加快國民經(jīng)濟(jì)社會信息化建設(shè)，在這種計(jì)劃指導(dǎo)下互聯(lián)網(wǎng)肯定會有更大的發(fā)展.
3.政府上網(wǎng)、企業(yè)上網(wǎng)、家庭上網(wǎng)，這是一個(gè)大的趨勢。因?yàn)橐哉暇W(wǎng)來說，我們中國電信、經(jīng)貿(mào)委的信息中心2002年已經(jīng)倡導(dǎo)了政府上網(wǎng)，今后幾年是企業(yè)上網(wǎng)，進(jìn)一步還要家庭上網(wǎng)。
4.我國有2300萬中小企業(yè)，它們對網(wǎng)絡(luò)的需求會激增，因?yàn)樾畔r(shí)代給中小企業(yè)帶來一個(gè)機(jī)遇，它可以跟大企業(yè)一樣去競爭，而且也可以走向世界。因?yàn)橐郧按笃髽I(yè)有專用網(wǎng)，小企業(yè)沒有這個(gè)條件，想通向世界比較難，現(xiàn)在中小企業(yè)也可以上網(wǎng)，也可以向世界展示自己，推銷自己的產(chǎn)品。在這種情況下互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給中小企業(yè)提供了很多的機(jī)遇。
5.網(wǎng)絡(luò)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)整合。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展首先是先鋒企業(yè)，先鋒企業(yè)也就是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)起來以后，傳統(tǒng)企業(yè)一看互聯(lián)網(wǎng)有好處，大家都去搞互聯(lián)網(wǎng)。不光改變我們的生活方式、工作方式，而且改變了貿(mào)易方式，改變了經(jīng)濟(jì)活動的方式。所以，也都會上網(wǎng)，就象海爾總裁張瑞敏說的那樣，不上網(wǎng)等于滅亡。所以傳統(tǒng)企業(yè)會紛紛上網(wǎng)，而且傳統(tǒng)企業(yè)必然會跟網(wǎng)絡(luò)企業(yè)結(jié)合起來。世界最大的America Online LAR當(dāng)時(shí)跟華納的結(jié)合，當(dāng)然這是在美國發(fā)生的，中國也會發(fā)生，實(shí)際上已經(jīng)發(fā)生了，就是傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)也紛紛的跟傳統(tǒng)企業(yè)整合。現(xiàn)在有人說應(yīng)該是水泥嫁鼠標(biāo)，就是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)需要跟傳統(tǒng)。
二、商務(wù)模式的市場地位
目前，國內(nèi)商業(yè)網(wǎng)站是以B2B 、B2C 、C2C為主，而中國全球采購網(wǎng)是首家以Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ相結(jié)合的獨(dú)特的經(jīng)營模式，吸收了以上三種類型網(wǎng)站的成功之處，開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)全新的經(jīng)營模式，網(wǎng)站的用戶也就是以上三種模式網(wǎng)站的所有用戶。
三、目標(biāo)市場的設(shè)定
1、目標(biāo)市場
中國全球采購網(wǎng)的目標(biāo)市場就是我們的互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在和潛在的人群，隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的不斷成熟，越來越多的不同成次的人都已經(jīng)投入到里面來。
2、目標(biāo)客戶
通用搜索引擎訪問量很大，但是這其中60%是以查詢資料，只有40%是搜索與產(chǎn)品和服務(wù)有關(guān)的內(nèi)容，而我們的真正立足點(diǎn)是：查詢資料、搜索產(chǎn)品和服務(wù)有關(guān)的內(nèi)容的所有網(wǎng)民。
四、傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況（網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ)）
第十五次CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示，網(wǎng)民中從事制造業(yè)的人最多，占到14.6%，其次是教育業(yè)（13.0%）和公共管理和社會組織（11.9%），IT業(yè)所占比例也較多，達(dá)到9.3%（網(wǎng)民中從事批發(fā)和零售貿(mào)易的人最多，占7.7%，社會服務(wù)業(yè)（包括餐飲業(yè)、居民服務(wù)、公共服務(wù)業(yè)、旅游、旅館業(yè)、租賃等其它社會服務(wù)業(yè)、衛(wèi)生、社會福利業(yè)）和制造業(yè)的網(wǎng)民所占比例有所增加, 在絕對數(shù)量上，從事制造業(yè)的網(wǎng)民增加了667萬.其它行業(yè)在絕對人數(shù)上隨著整體網(wǎng)民數(shù)的增加都有所增加，但從所占份額來看，雖然有小幅度的波動，但無明顯變化趨勢。從網(wǎng)民在職業(yè)、行業(yè)的分布上可以看出，網(wǎng)民逐漸趨于多元化。
傳統(tǒng)企業(yè)為了降低成本，提高企業(yè)的競爭力為目標(biāo)推動網(wǎng)上商店的發(fā)展。電子商務(wù)依托于傳統(tǒng)企業(yè)，又深刻地改變著傳統(tǒng)企業(yè)的作業(yè)模式，在深入企業(yè)的管理過程中，為企業(yè)減少了交易環(huán)節(jié)、擴(kuò)大交易范圍，縮短生產(chǎn)周期，提高生產(chǎn)效率，拓寬了企業(yè)的利潤空間。
五、市場定位及特點(diǎn)
1.會員群體
根據(jù)對上網(wǎng)的群體的分析，我們的消費(fèi)群體是現(xiàn)在和潛在的上網(wǎng)人員，具體的說，分三塊：A、政府 B、企業(yè)C、個(gè)人
2.消費(fèi)群體
當(dāng)代的消費(fèi)群體年齡在18-45歲這個(gè)段，這一個(gè)年齡段是充滿朝氣和活力的，又以年輕的人為多，他們大多是在校的學(xué)生，在社會上小有成就的年輕人和事業(yè)有成的中年人。隨著人們消費(fèi)水平的提高，他們越來越多的關(guān)注上網(wǎng)購物，在線交流和家中辦公，并很樂意接受新的事物,剛好符合四大網(wǎng)上商城的的建立市場定位。
3.影響市場的主要因素分析
國家的經(jīng)濟(jì)政策、政府的宏觀調(diào)控、人們的生活消費(fèi)觀念，經(jīng)濟(jì)承受能力及網(wǎng)站的宣傳效果等。
4.市場規(guī)模
到２００4年年底，全國互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)人數(shù)達(dá)9400萬人，并且這個(gè)數(shù)字還在不斷的增加，我們的市場規(guī)模可以說是由上我們網(wǎng)的人數(shù)決定的，潛在的會員群體數(shù)量是很可觀的；而且有2300萬中小企業(yè)，已經(jīng)上網(wǎng)的只有30%，潛在企業(yè)目市場相當(dāng)大。
5.特定受眾
我們的特定受眾主要是有生產(chǎn)型企業(yè)、經(jīng)銷商（代理商）、個(gè)體戶、為主。
六、市場成長
1.我們的計(jì)劃是先初期以免費(fèi)試用的形式推銷我們的產(chǎn)品，取得各大有影響的企業(yè)的加盟，讓他們幫我們做宣傳，擴(kuò)大我們的知名度。
2.我們在前期大量地征集各地代理商的加盟，通過代理商拓展當(dāng)?shù)厥袌?，我們與他們共同開創(chuàng)誠信品牌，建立良好口碑。
3.中期我們的知名度提高后，我們要求與我們合作的用戶有條件的加盟，同時(shí)在全國個(gè)大區(qū)建立分支機(jī)構(gòu)300家，鞏固已有的市場，維護(hù)客戶資源。
4.成熟時(shí)期，我們會制定規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，形成統(tǒng)一規(guī)范的經(jīng)營模式。
七、網(wǎng)站市場優(yōu)勢
1.中國全球采購網(wǎng)采取的會員制的形式，每年的會員服務(wù)費(fèi)用1000元，僅相當(dāng)與同類網(wǎng)站的一半。
2.信息化的客戶服務(wù)：商業(yè)信息傳遞的信息化，讓網(wǎng)站能夠提供快速有效的客戶服務(wù)，在過去我們必須支付昂貴的電話或傳真費(fèi)用來進(jìn)行商業(yè)信息的交換，而現(xiàn)在只需在計(jì)算機(jī)上點(diǎn)幾下，幾秒鐘之內(nèi)就把信息傳送到世界各地，既快速又有效率,不失為提升商業(yè)競爭力的最佳利器。
3.網(wǎng)上商城（網(wǎng)上商店）
A.網(wǎng)絡(luò)成本低廉：過去我們想要開一家精品店或者書屋，必須要負(fù)擔(dān)許許多多的費(fèi)用，如店面的租金、店面的布置裝潢、設(shè)備的維護(hù)、水電費(fèi)等等。但是如果我們將商店移到因特網(wǎng)上（也就是所謂的“虛擬商店”），而且用戶不需要自己再投入資金去開發(fā)網(wǎng)站以及維護(hù)網(wǎng)站的相關(guān)費(fèi)用，只要交納比較低的租用成本，就可以輕輕松松地“開店”！
B.廣大的行銷網(wǎng)絡(luò)：在網(wǎng)絡(luò)上開店沒有地區(qū)的限制，不論客戶來自哪里，只要能夠連上因特網(wǎng)就可以瀏覽您我們的網(wǎng)站，包括查詢產(chǎn)品目錄以及下訂單網(wǎng)上購書，這是傳統(tǒng)商業(yè)模式所無法達(dá)到的效果。世界知名的亞馬遜網(wǎng)上書店就是一個(gè)很好的例子。
八、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會
1.第十五次CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示，我國互聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)保持了增長態(tài)勢，截止到2004年12月31日：
A、我國的上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)為9400萬人，同上一次調(diào)查相比，我國上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)半年增加了700萬人，增長率為8.0%，和去年同期相比增長18.2%。
B、我國的上網(wǎng)計(jì)算機(jī)總數(shù)達(dá)到了4160萬臺，同上一次調(diào)查結(jié)果相比，我國的上網(wǎng)計(jì)算機(jī)總數(shù)半年增加了530萬臺，增長率為14.6% ，和去年同期相比增長34.7%。
C、我國CN下注冊的域名數(shù)為 432077個(gè)，與半年前相比增加49861個(gè)，增長率為13.0%與去年同期相比增長了27.1%。
D、我國WWW站點(diǎn)數(shù)為668900個(gè)，半年內(nèi)增加42300個(gè)，增長率為6.8%，和去年同期相比增長12.3%（如圖1-9所示）。WWW站點(diǎn)數(shù)的增長在一定程度上說明了我國互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用水平正在提高。
E、我國國際出口帶寬的總?cè)萘繛?4429M，與半年前相比增加了20488M，增長率為38.0%，和去年同期相比增加173.5%。
F、中國大陸IPv4地址數(shù)已達(dá)59945728個(gè)，與半年前相比增加10523904個(gè)，增長率為21.3%，和去年同期相比增長44.6%
2.第十五次CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示，將獲取信息作為上網(wǎng)最主要目的的網(wǎng)民所占比例最多，達(dá)到39.1%。
3.網(wǎng)民的不斷增加讓我們的市場空間逐漸擴(kuò)大，在這個(gè)大的趨勢的前提下，我們唯一要做的也是必須做的，那就是盡快的提高中國全球采購網(wǎng)的知名度，盡快獲得更大的市場份額?，F(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)還不是很成熟，可是如果我們等這個(gè)市場完全成熟后，再進(jìn)入的話，我們就失去了很多可以利用的資源。
九、行業(yè)政策
由于我國的互聯(lián)網(wǎng)（電子商務(wù)）起步晚，還處于起步階段，目前我國雖然尚未制定以電子商務(wù)法命名的法律；現(xiàn)有的行業(yè)的規(guī)定是由先期進(jìn)入行業(yè)的主導(dǎo)勢力制定的，它在一定的時(shí)期可以推動整個(gè)行業(yè)的不斷發(fā)展；隨著我國電子商務(wù)的不斷發(fā)展，相關(guān)部門會根據(jù)我國互聯(lián)網(wǎng)（電子商務(wù)）發(fā)展的實(shí)際情況逐步制定相關(guān)的行業(yè)政策與法規(guī)等。

第四章競爭分析

一、有無行業(yè)壟斷
互聯(lián)網(wǎng)（電子商務(wù)）是新生事物，在我國起步晚，還處于起步階段，雖然有阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源、當(dāng)當(dāng)、卓越、淘寶、易趣等大的網(wǎng)站，在這個(gè)行業(yè)還沒有形成壟斷，而且www.cn-gp.com 是綜合以上三種類型的新的模式。

二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額
從電子商務(wù)商業(yè)網(wǎng)站的傳統(tǒng)類型（B2B、B2C、C2C）來看，市場競爭表面上比較激烈，各種類型的網(wǎng)站也比較多，但做的比較好的不多，即使是阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源、當(dāng)當(dāng)、卓越、淘寶、易趣、一拍網(wǎng)等大的商業(yè)網(wǎng)站所占的市場份額與國內(nèi)現(xiàn)有市場、潛在市場相比，它們目前所占的市場份額是微不足道。

三、主要競爭對手
相對的競爭對手：阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源、當(dāng)當(dāng)、卓越、淘寶、易趣一拍網(wǎng)等
絕對的競爭對手：網(wǎng)信在線（金銀島）

第五章商業(yè)實(shí)施方案

一、商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹
三合一：B2B、B2C、C2C三種商業(yè)網(wǎng)站模式合一
隨著科技發(fā)展、信息迅捷，全球化時(shí)代的到來，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營日益突顯未來的發(fā)展趨勢是：
電子化+專賣化；信息流+物質(zhì)流；虛擬店鋪+現(xiàn)實(shí)店鋪。
我們的商業(yè)模式能滿足和實(shí)現(xiàn)上述發(fā)展趨勢。

二、營銷策劃
多種營銷手段有機(jī)協(xié)調(diào)實(shí)施：
1、知識營銷 .以改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣和購買習(xí)慣為主；
2、體驗(yàn)行銷 .以正式會員為主的銷售方式；
3、傳媒促銷 .以行業(yè)雜志、行業(yè)展會和搜索網(wǎng)站為主要宣傳媒體；
4、地區(qū)推廣 .主要是人員宣傳，以各個(gè)地區(qū)為對象的網(wǎng)站推廣；
5、聯(lián)盟宣傳 .實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟企業(yè)的掛牌宣傳。
三、銷售方式
1、直銷：銷售部銷售人員的電話、拜訪直銷；
2、捆綁銷售：會員與廣告進(jìn)行捆綁銷售，實(shí)現(xiàn)利潤均衡，顧客滿意；
3、搭配銷售：網(wǎng)站欄目進(jìn)行組合銷售；
4、渠道銷售：在全國個(gè)大區(qū)建立代理商、分站的模式；
5、大客戶銷售：針對大集團(tuán)公司提供定制服務(wù)。
四、價(jià)格方案
本價(jià)格僅限：2005年7月1日至2006年7月1日
會員服務(wù)費(fèi)：1000元/年
廣告價(jià)格：

中國全球采購網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格表

位置類別形式尺寸（像素）單價(jià)（元/月）

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二
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頁
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其它其它二級頁面的廣告價(jià)格是《供應(yīng)專區(qū)》廣告價(jià)格的60%（相同位置）
備注：
1、三級頁面的廣告價(jià)格是二級頁面相應(yīng)位置廣告價(jià)格的50%；
2、四級頁面的廣告價(jià)格是二級頁面相應(yīng)位置廣告價(jià)格的30%；
3、地區(qū)頁面的廣告價(jià)格是《供應(yīng)專區(qū)》相應(yīng)位置廣告價(jià)格的60%；
五、業(yè)務(wù)目標(biāo)（近期、中期）
近期目標(biāo)：在網(wǎng)站正式運(yùn)營的一年內(nèi)（2005年7月1日至2006年7月1日），基本達(dá)到收支平衡，并有20萬元左右的盈余。
中期目標(biāo)：在3-5年內(nèi)收回成本（2006年7月1日至2008年7月1日），并實(shí)現(xiàn)1500萬元左右的盈余。
六、銷售預(yù)估銷售額、支出、利潤額以及網(wǎng)站市值
2005年預(yù)計(jì)銷售額：單位：萬元
產(chǎn)品其它客戶數(shù)
（單位：個(gè)）平均價(jià)格
（單位：萬元）合計(jì)收入
（單位：萬元）
網(wǎng)站會員 120 0.1 12
網(wǎng)絡(luò)廣告 40 0.2 8
搜索排名 100 0.05 5
網(wǎng)站建設(shè) 20 0.2 4
企業(yè)庫 350 0.02 7
合計(jì) 36
2005年預(yù)計(jì)支出：79.45萬元（詳細(xì)見：第八章投資說明里的第三點(diǎn)里的資金使用計(jì)劃及分期）
2006年預(yù)計(jì)銷售額：單位：萬元
產(chǎn)品其它客戶數(shù) 平均價(jià)格合計(jì)收入
網(wǎng)站會員 1800 0.1 180
網(wǎng)絡(luò)廣告 300 0.4 120
搜索排名 1500 0.05 75
網(wǎng)站建設(shè) 300 0.2 60
企業(yè)庫 5250 0.02 105
合計(jì) 540
2006年預(yù)計(jì)支出：317.8萬元（詳細(xì)見：第八章投資說明里的第三點(diǎn)里的資金使用計(jì)劃及分期）
2006年預(yù)計(jì)利潤額：540-317.8 =222.2 萬元
根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，2006年年底中國全球采購網(wǎng)的品牌市場價(jià)值應(yīng)該在2000萬元；

2007年預(yù)計(jì)銷售額：
產(chǎn)品其它客戶數(shù) 平均價(jià)格合計(jì)收入
網(wǎng)站會員 3600 0.1 360
網(wǎng)絡(luò)廣告 400 0.6 240
搜索排名 1500 0.1 150
網(wǎng)站建設(shè) 600 0.2 120
企業(yè)庫 10500 0.02 210
合計(jì) 1080
2007年預(yù)計(jì)支出：635.6萬元（詳細(xì)見：第八章投資說明里的第三點(diǎn)里的資金使用計(jì)劃及分期）
2007年預(yù)計(jì)利潤額：1080-635.6 =444.4 萬元
根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，2007年年底中國全球采購網(wǎng)的品牌市場價(jià)值應(yīng)該在5000萬元；

2008年預(yù)計(jì)銷售額：
產(chǎn)品其它客戶數(shù) 平均價(jià)格合計(jì)收入
網(wǎng)站會員 12000 0.1 1200
網(wǎng)絡(luò)廣告 600 1.4 840
搜索排名 3000 0.1 300
網(wǎng)站建設(shè) 600 0.2 120
企業(yè)庫 21000 0.02 420
合計(jì) 2880
2008年預(yù)計(jì)支出：1271.2萬元（詳細(xì)見：第八章投資說明里的第三點(diǎn)里的資金使用計(jì)劃及分期）
2008年預(yù)計(jì)利潤額：2880-1271.2 =16081.8萬元
根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，2008年年底中國全球采購網(wǎng)的品牌市場價(jià)值應(yīng)該在8000萬元。

第六章技術(shù)可行性分析

一、平臺開發(fā)與數(shù)據(jù)庫
中國全球采購網(wǎng)采用的是微軟最新最廣泛的服務(wù)器/客戶端模型及ASP、ASP.NET技術(shù)，利用安全快捷的數(shù)據(jù)庫對象模型ADO（ActiveX Data Control）提供的接口來實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫操作。用關(guān)系數(shù)據(jù)庫操作的標(biāo)準(zhǔn)語言SQL語言來為后盾，切實(shí)保障數(shù)據(jù)查詢、插入、刪除、修改等操作的穩(wěn)快與安全。
二、系統(tǒng)開發(fā)與網(wǎng)頁設(shè)計(jì)
整個(gè)系統(tǒng)的開發(fā)匯總JavaScript、VBScript等多種腳本語言和特效。網(wǎng)頁設(shè)計(jì)效果與內(nèi)容見網(wǎng)站規(guī)劃與系統(tǒng)演示。產(chǎn)品銷售界面美觀大方，簡單明了，迎合廣大網(wǎng)民的選購心理與操作習(xí)慣，充分體現(xiàn)網(wǎng)上購物的舒心愜意，輕松流暢。增加快速查找與自助連接，同時(shí)利用cookie技術(shù)，記錄顧客前次購物以及瀏覽的商品種類，自動為他記錄所好并以友善方式再現(xiàn)顧客眼前。
三、網(wǎng)絡(luò)安全與數(shù)據(jù)存儲技術(shù)
為了確認(rèn)定單數(shù)據(jù)的安全與可用性，我們使用特殊認(rèn)證與數(shù)字簽名（Digital Signature）確認(rèn)方式。我們數(shù)據(jù)庫服務(wù)器與Internet連接采用高抗毒性防火墻以及安全訪問機(jī)制，指定目錄才用SSL加密措施。網(wǎng)站專用數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)與網(wǎng)站內(nèi)部Intranet結(jié)合，客戶通過網(wǎng)站訂購貨物后，數(shù)據(jù)自動轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)人員的計(jì)算機(jī)中，待業(yè)務(wù)人員簽發(fā)后數(shù)據(jù)會同步傳送到倉管系統(tǒng)和會計(jì)系統(tǒng)中。保障高速的網(wǎng)站內(nèi)部數(shù)據(jù)匯總能力和數(shù)據(jù)的處理查詢與傳輸功能。
四、內(nèi)容設(shè)計(jì)
詳細(xì)請瀏覽www.cn-gp.com
五、技術(shù)人員
網(wǎng)絡(luò)工程師：肖健、
數(shù)據(jù)庫分析員：莊冰霜
網(wǎng)頁設(shè)計(jì)：歐陽文龍
網(wǎng)站美工：李紅
六、知識產(chǎn)權(quán)
本系統(tǒng)開發(fā)完全依靠我們自身技術(shù)人員，所用開發(fā)平臺以及工具都是正版，未涉及侵權(quán)以及其他產(chǎn)權(quán)爭議，我們保留進(jìn)一步解釋的權(quán)利。

第七章項(xiàng)目實(shí)施

一、我們的網(wǎng)站：中國全球采購網(wǎng)
二、組織結(jié)構(gòu)：市場部、銷售部、技術(shù)部、信息部、行政部、財(cái)務(wù)部六個(gè)部門
1、市場部負(fù)責(zé)宣傳、策劃及網(wǎng)站推廣；
2、銷售部負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售；
3、技術(shù)部負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站更新，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)制作，程序的編寫等技術(shù)方面工作；
4、信息部負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的內(nèi)容維護(hù)與信息收集、采編；
5、行政部負(fù)責(zé)公司的員工招聘、培訓(xùn)安排等相關(guān)工作；
6、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)方面工作；
二、營銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)
1.介紹期營銷及目標(biāo)：擴(kuò)大網(wǎng)站影響力，采取快速滲透策略：以會員優(yōu)勢迅速展開推廣，爭取迅速占領(lǐng)市場。
2.成長期營銷策略及目標(biāo)：保持良好的品牌形象和服務(wù)質(zhì)量。
A.實(shí)現(xiàn)在線設(shè)計(jì)，增加新功能、特色、服務(wù)等；
B.尋找新的子市場，增加新的產(chǎn)品；
C.改變廣告宣傳的重點(diǎn)，由建立知名度轉(zhuǎn)向勸說入會；
D.采取降價(jià)策略，吸引價(jià)格敏感者，抑制競爭；
3、成熟期的營銷策略及目標(biāo)：穩(wěn)定會員數(shù)額
A、調(diào)整市場
B、增加服務(wù)項(xiàng)目
C、調(diào)整營銷組合
四、培訓(xùn)安排
1、服務(wù)技能培訓(xùn)
2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)
3、誠實(shí)信用培訓(xùn)
五、項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估
項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估500萬元。

第八章投資說明

一、資金需求說明（用量/期限）
硬件設(shè)備費(fèi)用、軟件費(fèi)用、辦公費(fèi)用、創(chuàng)業(yè)費(fèi)用是網(wǎng)站運(yùn)營所必須的費(fèi)用；而人員費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、其他費(fèi)用則是網(wǎng)站運(yùn)營所必要的；宣傳費(fèi)用初期要多，之后隨之減少?？傆昧恳?00萬元，使用期限兩年。
二、項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類
項(xiàng)目投資構(gòu)成：硬件設(shè)備投資、軟件系統(tǒng)投資
固定資產(chǎn)投資的分類：硬件設(shè)備投資、軟件系統(tǒng)投資
硬件設(shè)備投資包括：辦公設(shè)備、電腦設(shè)備
軟件系統(tǒng)投資包括：電腦軟件系統(tǒng)、人員、市場推廣、宣傳費(fèi)用。
三、資金使用計(jì)劃及分期
2005年的資金計(jì)劃
1、硬件設(shè)備費(fèi)用: 服務(wù)器：2*30000=60000元
2、軟件費(fèi)用：主機(jī)托管 10000元防火墻及其它軟件 50000元
3、辦公費(fèi)用：
物品參數(shù) 數(shù)量單價(jià) 合計(jì)
電腦 10 5000 50000
辦公桌 20 400 8000
椅子 40 50 2000
電話機(jī) 25 40 1000
傳真機(jī) 2 2500 5000
復(fù)印機(jī) 1 13000 13000
保險(xiǎn)柜 2 500 1000
文件柜 10 200 2000
辦公地租用費(fèi) 40000 40000
其它費(fèi)用 50000 50000
合計(jì) 172000

4、人員費(fèi)用（2005年7月1日至2005年12月31日）
部門參數(shù) 平均年薪人數(shù) 合計(jì)費(fèi)用（半年）
市場部 40000 2 40000
銷售部 25000 10 125000
技術(shù)部 50000 3 75000
信息部 30000 5 75000
行政部 30000 2 30000
財(cái)務(wù)部 30000 2 30000
市場總監(jiān) 100000 1 50000
銷售總監(jiān) 100000 1 50000
副總經(jīng)理 100000 1 50000
總經(jīng)理 200000 1 100000
合計(jì) 705000 23 352500
5、宣傳費(fèi)用：100000元（2005年7月1日至2005年12月31日）
6、其他費(fèi)用：50000元（2005年7月1日至2005年12月31日）
總計(jì)：120000+172000+352500+100000+50000=794500 元
2006年的資金計(jì)劃為2005年4倍：794500×4 = 3178000元
2007年的資金計(jì)劃為2006年2倍：3178000×2 = 6356000元
2008年的資金計(jì)劃為2007年2倍：6356000×2 = 12712000元
四、投資形式
發(fā)起人投資、法人融資、其他融資、銀行貸款。
五、資本結(jié)構(gòu)（投資后）
股權(quán)融資、短期債務(wù)融資和內(nèi)源融資
六、股權(quán)結(jié)構(gòu)
1、發(fā)起人股（不能流通）占50%
2、募集法人股占40%
3、內(nèi)部職工股占6%
4、其他占4%
七、投資者介入公司管理之程度說明
投資者可以參與網(wǎng)站重大投資項(xiàng)目的決策，可以提出網(wǎng)站管理意見，可以參與網(wǎng)站管理。投資者可以了解網(wǎng)站每月的業(yè)績，監(jiān)督財(cái)務(wù)、經(jīng)營管理。
八、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）
網(wǎng)站定期（每月）向投資者提供的財(cái)務(wù)報(bào)告和資金支出預(yù)算報(bào)表。

第九章投資報(bào)酬

一、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
網(wǎng)站內(nèi)部股不允許向外部轉(zhuǎn)讓，內(nèi)部股轉(zhuǎn)讓要經(jīng)網(wǎng)站CEO決定；職工股在職工離職后自動轉(zhuǎn)做網(wǎng)站擁有股，作為網(wǎng)站留存收益。外部股可以隨時(shí)轉(zhuǎn)讓，但不影響網(wǎng)站管理。

二、股權(quán)回購
網(wǎng)站根據(jù)經(jīng)營需要可以回購網(wǎng)站外部股，價(jià)格由市價(jià)決定。

三、股利
網(wǎng)站采用統(tǒng)一的股利分配計(jì)劃，即內(nèi)部股、外部股分配的價(jià)格一樣；股價(jià)由當(dāng)年凈利潤去除留存收益以外的金額

第十章風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

一、政策風(fēng)險(xiǎn)
2005年1月8日出臺的《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見》中提出：
電子商務(wù)是國民經(jīng)濟(jì)和社會信息化的重要組成部分。發(fā)展電子商務(wù)是以信息化帶動工業(yè)化，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，提高國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效率，走新型工業(yè)化道路的重大舉措。為貫徹落實(shí)黨的十六大提出的信息化發(fā)展戰(zhàn)略和十六屆三中全會關(guān)于加快發(fā)展電子商務(wù)的要求，經(jīng)國務(wù)院同意，現(xiàn)就加快我國電子商務(wù)發(fā)展有關(guān)問題提出以下意見：
1.支持中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用。提高中小企業(yè)對電子商務(wù)重要性的認(rèn)識，扶持服務(wù)中小企業(yè)的第三方電子商務(wù)服務(wù)平臺建設(shè)，解決中小企業(yè)在投資、人才等方面存在的問題，促進(jìn)中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)提高商務(wù)效率，降低交易成本，推進(jìn)中小企業(yè)信息化。
2.促進(jìn)面向消費(fèi)者的電子商務(wù)應(yīng)用。發(fā)展面向消費(fèi)者的新型電子商務(wù)模式，創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容，建立并完善企業(yè)、消費(fèi)者在線交易的信用機(jī)制，擴(kuò)大企業(yè)與消費(fèi)者、消費(fèi)者與消費(fèi)者之間電子商務(wù)的應(yīng)用規(guī)模。高度重視并積極推進(jìn)移動電子商務(wù)的應(yīng)用與發(fā)展。
3.發(fā)展電子商務(wù)是黨中央、國務(wù)院作出的完善社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制、加速國民經(jīng)濟(jì)和社會信息化進(jìn)程、提高國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效率的戰(zhàn)略決策，各地區(qū)、各部門要充分認(rèn)識發(fā)展電子商務(wù)的重要性和緊迫性，積極發(fā)揮職能作用，密切協(xié)調(diào)配合，制定并不斷完善加快電子商務(wù)發(fā)展的具體政策措施，推進(jìn)我國電子商務(wù)健康發(fā)展。
國家鼓勵(lì)電子商務(wù)的發(fā)展，對國內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展給予了一系列的優(yōu)惠政策，所謂的政策風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零。
二、資源風(fēng)險(xiǎn)
本網(wǎng)站的新經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)正在展開，人才對本網(wǎng)站的發(fā)展至關(guān)重要。本網(wǎng)站面臨人才吸引和發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。人力資源問題將更加突出。本網(wǎng)站管理層高度重視人才在網(wǎng)站發(fā)展中的作用，為他們創(chuàng)造了良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動了他們的積極性和創(chuàng)造性。網(wǎng)站將繼續(xù)加強(qiáng)員工招聘與培訓(xùn)、績效考核、企業(yè)文化建設(shè)，完善人員激勵(lì)機(jī)制，為員工提供滿意的薪酬、福利及保險(xiǎn)待遇，提供良好的工作及生活環(huán)境。
三、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
公司聘請的專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、安全人員，采取的相關(guān)安全軟件是目前市場上主流的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)安全問題得到了很高的保證。
四、市場風(fēng)險(xiǎn)
中國全球采購網(wǎng)網(wǎng)站市場容量和市場培育風(fēng)險(xiǎn)：
盡管現(xiàn)在國內(nèi)使用中國全球采購網(wǎng)的企業(yè)潛在需求比較大，但這個(gè)市場目前還未得到有效的開發(fā)，尚處于起步時(shí)期，其增長速度將存在一定的不確定性。中國全球采購網(wǎng)是從買賣雙方切入市場的，為迅速占領(lǐng)市場，初期將大量投資于B2B業(yè)務(wù)的開發(fā)，后期開發(fā)網(wǎng)上商城（B2C、C2C）。此外，中國全球采購網(wǎng)的模式在我國還屬于新興事物，為取得客戶、社會和行業(yè)的理解和支持，也需要大量的投入進(jìn)行市場推廣活動。因此，項(xiàng)目前期需要較大的投入來培育市場，存在著相應(yīng)的市場培育風(fēng)險(xiǎn)。
加大市場宣傳的力度，以推動中國全球采購網(wǎng)的進(jìn)程，最終擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)商品銷售的市場總?cè)萘考捌湓鲩L速度。本網(wǎng)站初期培育市場的投入是一項(xiàng)戰(zhàn)略舉措，項(xiàng)目可以借此機(jī)會先入為主迅速占領(lǐng)市場，提高知名度，以樹立市場形象。一旦市場走向成長階段，項(xiàng)目就可以獲得可觀的回報(bào)。目前，社會政策大環(huán)境對本網(wǎng)站的市場培育十分有利。本網(wǎng)站將借助當(dāng)前的政策大環(huán)境的有利形勢，加大市場宣傳的力度，同時(shí)通過多方開發(fā)利潤來源，來降低市場培育風(fēng)險(xiǎn)。
五、競爭風(fēng)險(xiǎn)
2002年以來，所有網(wǎng)站中有18%的網(wǎng)站提供BtoC服務(wù)。這些網(wǎng)站主要在所在地及其周圍輻射地區(qū)從事網(wǎng)上銷售活動，與本網(wǎng)站的網(wǎng)上商城的競爭關(guān)系明顯。但是我們自己不做純粹的BtoC的業(yè)務(wù)，而是提供服務(wù)平臺的第三方，相對而言就不存在競爭風(fēng)險(xiǎn)。隨著中國全球采購網(wǎng)的發(fā)展，可能會出現(xiàn)與本網(wǎng)站具有同樣戰(zhàn)略構(gòu)想的新的競爭者在全國范圍內(nèi)與本網(wǎng)站展開競爭。若本網(wǎng)站未能妥善應(yīng)對上述競爭，可能影響本網(wǎng)站拓展業(yè)務(wù)，并進(jìn)而影響本網(wǎng)站建立全國分站戰(zhàn)略構(gòu)想的實(shí)現(xiàn)。
為規(guī)避上述市場競爭的風(fēng)險(xiǎn)，本網(wǎng)站加快市場推廣、宣傳進(jìn)度，推動全國交易網(wǎng)絡(luò)的形成，并利用整體規(guī)模優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢提升網(wǎng)站實(shí)力；同時(shí)，本網(wǎng)站全面升級了電子商務(wù)交易平臺，提高了服務(wù)質(zhì)量和競爭能力。加快中國全球采購網(wǎng)的發(fā)展步伐。
六、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳/虧損）
1、應(yīng)收帳款
網(wǎng)站銷售服務(wù)以先收費(fèi)后服務(wù)的方式運(yùn)營，不存在應(yīng)收帳款以及相關(guān)壞帳問題。
2、償還債務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)
網(wǎng)站對外融資受投資人監(jiān)督的壓力，和實(shí)現(xiàn)利潤壓力。網(wǎng)站實(shí)行全員共建制，有雄厚的誠信公積金和活動基金，網(wǎng)站還將擴(kuò)大市場宣傳力度，擴(kuò)大影響力，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站贏利。
3、難以持續(xù)融資的風(fēng)險(xiǎn)
隨著網(wǎng)站經(jīng)營展開，網(wǎng)站業(yè)務(wù)的擴(kuò)張以及新業(yè)務(wù)的拓展都將產(chǎn)生大量的資金需求，從而對本網(wǎng)站的融資能力提出了更高的要求，網(wǎng)站融資能力能否滿足發(fā)展資金需求存在一定風(fēng)險(xiǎn)。為了保證網(wǎng)站高速發(fā)展對資金的需求，網(wǎng)站在制定詳細(xì)完善的資金使用計(jì)劃，保證資金使用效率的基礎(chǔ)上，通過適當(dāng)提高負(fù)債比率，進(jìn)行資本市場融資等方式，不斷拓展自身的融資能力，降低融資對網(wǎng)站發(fā)展的影響。
七、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）
風(fēng)險(xiǎn)主要來自于獨(dú)斷專行的管理方式。而我們網(wǎng)站采用敬業(yè)樂群研究團(tuán)管理學(xué)周會監(jiān)督的形式，采取全員參與，實(shí)現(xiàn)會員產(chǎn)生管理層，管理層與會員的完美配合。努力提高管理水平，形成科學(xué)有效的決策機(jī)制和約束機(jī)制，并在提高網(wǎng)站管理效率的同時(shí)努力降低成本。網(wǎng)站努力建立一支高素質(zhì)的職業(yè)管理隊(duì)伍。

八、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在人們方面還沒有足夠的認(rèn)識，市場推廣有一定的難度，網(wǎng)站在營銷市場推廣方面有一整套方案。

第十一章管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)
公司分市場部、銷售部、技術(shù)部、信息部、行政部、財(cái)務(wù)部六個(gè)部門

二、現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
網(wǎng)站有自己的數(shù)據(jù)庫開發(fā)人員2人，管理系統(tǒng)開發(fā)人員1名；網(wǎng)頁設(shè)計(jì)人員1名，網(wǎng)頁制作人員1名；專業(yè)管理人員3名；市場開拓人員6名。

三、管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制
管理制度：
1、目標(biāo)管理制度
2、經(jīng)營計(jì)劃管理工作制度
3、企劃管理部門工作責(zé)任制度
4、會議管理制度
5、文書管理制度
6、檔案管理制度
7、出差管理制度
協(xié)調(diào)機(jī)制：
加強(qiáng)CEO做為第三方的協(xié)調(diào)作用，重點(diǎn)解決各個(gè)管理部門之間的真空管理。實(shí)現(xiàn)各部門之間的協(xié)調(diào)發(fā)展。

四、人事計(jì)劃
各部門人員配備：第八章投資說明里的資金使用計(jì)劃及分期有介紹
新員工招聘、培訓(xùn)、考核（以上已有介紹）

五、薪資、福利方案
正式員工享有以下薪資、福利：
1、薪資：見：第八章投資說明里的資金使用計(jì)劃及分期
2、四險(xiǎn)（保險(xiǎn)金，養(yǎng)老金等）

六、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
股權(quán)分配：
1、發(fā)起人股（不能流通）占50%
2、募集法人股占40%
3、內(nèi)部職工股占6%
4、其他占4%
認(rèn)股計(jì)劃：
1、以發(fā)起人出資、技術(shù)、貢獻(xiàn)評審確定所占股份額
2、外部則根據(jù)出資額確定所占股份額

中國全球采購網(wǎng)
王大明

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第三部分附錄
一、附表1
1、主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷（詳細(xì)簡歷見附件）
姓名性別職務(wù) 學(xué)歷
劉學(xué)民男董事長兼總經(jīng)理本科
王大明男副總經(jīng)理兼運(yùn)營總監(jiān) 碩士
肖健男技術(shù)部經(jīng)理碩士
杜國超男銷售部經(jīng)理兼市場部經(jīng)理本科
岑海梅女信息部經(jīng)理本科
劉紅伶女財(cái)務(wù)部經(jīng)理本科
二、附表2
中國互聯(lián)網(wǎng)成長狀況

三、附表3
網(wǎng)絡(luò)實(shí)名網(wǎng) 址京ICP備號聯(lián)系電話
中國全球采購網(wǎng) www.cn-gp.com 05007031
010-84476726

附件1
簡歷
個(gè)人資料
姓名劉學(xué)民年齡 48
專業(yè) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)歷大學(xué)（高級經(jīng)濟(jì)師）
性別男籍貫河南省
工作經(jīng)歷
工作時(shí)間 1981年2月-1989年職位站長
公司名稱三店鄉(xiāng)政府

職責(zé)

工作時(shí)間 1990年-1999年職位經(jīng)理
公司名稱項(xiàng)城市農(nóng)村合作基金會

職責(zé)
負(fù)責(zé)經(jīng)營管理工作。

工作時(shí)間 2000年6月-2004年5月職位總經(jīng)理
公司名稱國家知識產(chǎn)權(quán)局中國專利信息中心

職責(zé)

中國專利市場負(fù)責(zé)經(jīng)營管理工作。

工作時(shí)間 2004年6月職位懂事長
公司名稱中國全球采購網(wǎng)（北京國專知信信息咨詢服務(wù)中心）

職責(zé)

全面負(fù)責(zé)中國全球采購網(wǎng)的經(jīng)營管理工作。

個(gè)人自評

附件2
簡歷
個(gè)人資料
姓名王大明年齡 30
專業(yè) 市場營銷學(xué)歷碩士
性別男籍貫江蘇連云港
工作經(jīng)歷
工作時(shí)間 2005-03 至今職位副總經(jīng)理兼運(yùn)營總監(jiān)
公司名稱北京國專知信信息咨詢服務(wù)中心

職責(zé) 負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站（中國全球采購網(wǎng)）的整體運(yùn)營工作；
www.cn-gp.com
工作時(shí)間 2004-03 至2005-03 職位電子商務(wù)部總經(jīng)理
公司名稱北京國電聯(lián)合商務(wù)網(wǎng)絡(luò)有限公司

職責(zé):
1、主持電子商務(wù)部的全面工作；
2、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站(國家電力商務(wù)網(wǎng))的整體運(yùn)營工作；
www.powerec.net
工作時(shí)間 2003-01至2004-03 職位市場總監(jiān)
公司名稱北京依萊達(dá)信息技術(shù)有限公司

職責(zé)"
1、主持公司市場部與銷售部的工作；
2、負(fù)責(zé)公司三個(gè)網(wǎng)站的整體運(yùn)營工作；
中國電子元器件網(wǎng)（ www.chinacomponents.com.cn）
中國手機(jī)配套采購網(wǎng)（http://mobileaccessory.chinacomponents.com.cn）
中國電子專業(yè)書刊網(wǎng)（http://book.chinacomponents.com.cn）
工作時(shí)間 2001-10至2003-01 職位網(wǎng)上商城部經(jīng)理
公司名稱東方家園網(wǎng)絡(luò)信息有限公司

職責(zé):
1、主持公司網(wǎng)上商城部{電子商務(wù)部}的全面工作；
2、負(fù)責(zé)東方家園網(wǎng)上商城網(wǎng)站的策劃與運(yùn)營；
www.orienthome.com.cn/shop

工作時(shí)間 1998-08至2001-09 職位市場銷售部經(jīng)理
公司名稱北京廣迅通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司；

職責(zé):
1、主持公司市場部的全面工作；
2、負(fù)責(zé)中國建筑材料價(jià)格網(wǎng)的全面策劃與網(wǎng)站的整體運(yùn)營工作；
www.jc.net.c
個(gè)人自評
本人畢業(yè)后一直從事市場策劃與銷售工作，積累了豐富的市場開拓、推廣及分銷渠道建立等方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。具備一定的市場營銷運(yùn)作能力、市場調(diào)研、趨勢分析、市場判斷、市場策劃、分析能力和人際溝通協(xié)調(diào)能力。近七年的市場營銷與銷售管理工作使自己積累了一定的市場營銷運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)與銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)又鍛煉了敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、組織、領(lǐng)導(dǎo)、獨(dú)立處理事務(wù)能力。具有豐富電子商務(wù)網(wǎng)站（B2B、B2C）全面策劃、運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)。

附件3
簡歷
個(gè)人資料
姓名杜國超年齡 26
專業(yè) 電子商務(wù) 學(xué)歷本科
性別男籍貫河北
工作經(jīng)歷
工作時(shí)間 2004-01至2005-06 職位買賣通商務(wù)三部經(jīng)理
公司名稱北京慧聰網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司

職責(zé):
1、負(fù)責(zé)買賣通商務(wù)三部的全面工作
2、網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目的方案策劃、洽談工作
3、中國搜索大聯(lián)盟的搜索引擎
工作時(shí)間 2002-07至2004-02 職位銷售部經(jīng)理
公司名稱北京依萊達(dá)信息技術(shù)有限公司

職責(zé):
1、主持公司市場銷售部的的全面工作
2、負(fù)責(zé)市場銷售部總體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo)的制定，并根據(jù)市場動態(tài)隨時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃與目標(biāo)。
3、參與公司網(wǎng)站的運(yùn)營工作
工作時(shí)間 2001-07至2002-06 職位銷售部經(jīng)理
公司名稱北京潤澤龍電子商務(wù)有限公司

職責(zé):
1、負(fù)責(zé)銷售部的全部工作
2、負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)、搜索引擎業(yè)務(wù)的全部工作
3、負(fù)責(zé)公司信息化建設(shè)業(yè)務(wù)小組的人員考核與管理；(百度、搜狐、新浪、3721、163、Google搜索引擎的渠道銷售)

個(gè)人自評
本人畢業(yè)后一直從事信息化、電子商務(wù)（互聯(lián)網(wǎng)）方面的銷售與銷售管理工作，具備了一定的銷售技巧與銷售經(jīng)驗(yàn)，良好的溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力、很強(qiáng)的市場洞察力，以及市場分析能力；具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和敬業(yè)精神，具備良好的心理素質(zhì)及對待工作的堅(jiān)韌不拔的精神。對國內(nèi)的B2B模式的綜合、行業(yè)、專業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站有深刻的了解。
本人誠實(shí)可靠，有較強(qiáng)的創(chuàng)新精神、責(zé)任心強(qiáng)，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能適應(yīng)不同的工作環(huán)境、承受各種工作壓力。

附件4
簡歷
個(gè)人資料
姓名肖健年齡 29
專業(yè) 計(jì)算機(jī)信息技術(shù) 學(xué)歷碩士
性別男籍貫黑龍江
工作經(jīng)歷
工作時(shí)間 2003-07至2005-06 職位技術(shù)總監(jiān)
公司名稱華商在線

職責(zé) 負(fù)責(zé)公司技術(shù)方面的全面工作
負(fù)責(zé)對技術(shù)部的管理工作
負(fù)責(zé)華商在線的建設(shè)、維護(hù)等方面工作
負(fù)責(zé)技術(shù)人員的招聘、管理、考核等工作

工作時(shí)間 2001-02至2003-07 職位技術(shù)部經(jīng)理
公司名稱創(chuàng)想時(shí)空（北京）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司

職責(zé) 負(fù)責(zé)公司技術(shù)部的全部工作

工作時(shí)間 1999-08至2001-01 職位技術(shù)主管
公司名稱廣州紅太陽實(shí)業(yè)有限公司

職責(zé)

保證全公司的網(wǎng)絡(luò)暢通、穩(wěn)定

個(gè)人自評
本人畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)的技術(shù)機(jī)信息技術(shù)專業(yè)，熟悉技術(shù)機(jī)的原理、結(jié)構(gòu)；可以獨(dú)立組建大中型全功能局域網(wǎng)，幾年的網(wǎng)絡(luò)程序開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，擅長ASP+SQL（ACCESS）環(huán)境，可以熟練的讀寫數(shù)據(jù)庫，熟練掌握HTML、XML、CSS、JavaScript等相關(guān)技術(shù)，具備大型網(wǎng)站的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

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