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深圳：技術經紀人平均年薪逾10萬元

2006.10.25

　　技術經紀人平均年薪逾10萬元

　　深圳1000多家科技中介機構中持牌高級專業(yè)技術經紀人不足300

　　記者近日從有關部門了解到，去年頭11月，深圳市僅經過政府機構認證登記的技術合同交易額就達22.50億元。與此同時，深圳現有的1000多家科技中介機構中，獲得資格認證的持牌高級專業(yè)技術經紀人卻不足300人，技術經紀人處于“極度稀缺”狀態(tài)。在記者走訪市經紀人協會和有關技術經紀機構專業(yè)人士時，他們認為技術經紀人年薪平均在10萬元以上，目前已經成為全市最具吸引力的一個新的收入群體，也是最吃香的新職業(yè)之一。

　　特點

　　“一年不開張，開張吃一年”

　　“技術經紀人屬于那種‘一年不開張，開張吃一年’的從業(yè)者?！碑斢浾咦咴L全市技術經紀人專門管理機構——深圳市經紀人協會技術經紀專業(yè)委員會時，該會主任謝頻簡簡單單的一句話，就撥開了技術經紀人的神秘面紗。

　　據悉，技術經紀這一職業(yè)，大約從上世紀80年代，伴隨深圳科技事業(yè)的發(fā)展開始產生、起步的。近幾年來，隨著深圳高科技產業(yè)的發(fā)展，以及企業(yè)、民間專利發(fā)明、技術創(chuàng)新活動的日趨活躍，技術經紀人應運而生，并成為發(fā)展最快最有前景的新職業(yè)之一。

　　多年從事技術中間業(yè)務的孟先生介紹說：“技術經紀這個職業(yè)，其實對普通市民來說并不陌生。截至2004年，深圳的經紀機構已超過1000余家。在每年高交會上一系列技術投資、轉讓項目的背后，幾乎都有技術經紀人及經紀機構的一份功勞。”

　　薪酬

　　平均年收入不低于10萬元

　　一位姓陳的經紀人告訴記者，他從事技術轉讓經紀已有多年。最近，他跟蹤長達兩年的一單生意終于做成了，傭金一次就提了80萬！他高興地說，自己這幾年花那么多精力，總算沒有白做！技術經紀人主管機構的人士給他算了一筆賬：這兩年，老陳就算其他的什么生意也沒做，他每年的收入也有40萬。

　　另外一位不愿透露姓名的技術經紀人告訴記者，她曾經有兩年多的時間一筆生意沒有談成，每年還要墊付將近10萬元左右的開支，一度幾乎“揭不開鍋”。但近期，她終于促成了一單生意，賺了10多萬元的傭金，他開玩笑說：“今年的飯錢有了。”

　　她向記者坦言，技術經紀人在技術經紀場上從事的，經常就是這樣一種“大起大落的工作”：有時可能接連一兩年的時間，一筆大一點生意也成不了——因為做技術經紀這一行，做成了才收費，才有收益，是一項從業(yè)準則，所以沒談成項目，就可能什么收入都沒有；但是，一旦談成一兩筆項目，就比拿固定工資的普通工薪階層干三四年都要強?！凹夹g經紀就是這樣一種充滿風險和極大機遇、極富魅力的新職業(yè)。”

　　雖然目前并沒有一個確切的數據，可以簡單地統計出技術經紀人這一職業(yè)群體的收入水平。但據業(yè)內權威人士透露：這個職業(yè)的從業(yè)者，平均年收入大都不會低于10萬元，整個行業(yè)已步入深圳高收入的行列。

　　政策

　　深圳對技術經紀傭金比例不設上限

　　記者獲悉，在深圳從事技術經紀的業(yè)務收入水準，雖然會有很大的不確定性——因為技術轉讓和產業(yè)化本身屬高風險投資，從事這種交易、產業(yè)化促成工作中的專門職業(yè)——技術經紀，自然也帶有很大的風險和專業(yè)門檻。但是，一旦經紀業(yè)務模式特別是品牌及與風險投資之間的渠道打通后，技術經紀機構就會有穩(wěn)定的技術轉讓收入，技術經紀人的收入也會相當可觀。

　　一位專業(yè)人士以深圳科技領域較普遍的國際軟件開發(fā)轉包業(yè)務為例向記者介紹，在促成轉包過程中，那些居中“牽線”的技術經紀公司的利潤，往往比承擔技術開發(fā)的企業(yè)業(yè)務總收入還高，有些甚至高出幾倍。

　　技術經紀人靠收取傭金盈利，提取比例由技術經紀人和客戶協商。但按國際慣例，一般貿易傭金提取的比例可達3％到5％。在我國，各地對傭金收取比例的規(guī)定不盡相同，如北京規(guī)定在5％以下，四川規(guī)定在20％以下，深圳則無具體規(guī)定，也可以說沒有上限。

　　技術經紀人

　　經紀人的一種，是指在技術市場中，以促進成果轉換為目的，為促成他人技術交易而從事中介居間、行紀、代理等，并取得合法傭金的經紀業(yè)務的公民。他們的職業(yè)范圍包括：居間經紀人為交易雙方提供信息、條件及撮合雙方交易成功的商業(yè)行為；行紀經紀人受委托人的委托，以自己的名義與第三者進行交易，并承擔規(guī)定的法律責任的商業(yè)行為；代理經紀人在委托權限內，以委托人的名義與第三方進行交易，并由委托人直接承擔相應法律責任的商業(yè)行為。（洪賓、張利旭）

來源：深圳商報

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