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作為富豪的范蠡，無(wú)疑可算是中國(guó)先富起來(lái)的第一批人——準(zhǔn)確地說(shuō)，是有史料記載的先富起來(lái)的第一批人的代表人物。

范蠡具備了成為傳奇人物的所有要素：無(wú)論是戰(zhàn)場(chǎng)、官場(chǎng)、商場(chǎng)還是情場(chǎng)，他都能如魚(yú)得水、進(jìn)退自如，無(wú)論宏大敘事還是八卦緋聞，他都能成為話(huà)題焦點(diǎn)。

后世人最在意的，還是范蠡的財(cái)富。畢竟，他受封的是“財(cái)神”，并非戰(zhàn)神、或者愛(ài)神。發(fā)財(cái)，才是中國(guó)人最在意的，甚至也是通過(guò)個(gè)人奮斗唯一最可能實(shí)現(xiàn)的中國(guó)夢(mèng)。

（《爭(zhēng)霸傳奇》劇照，陳坤在劇中飾演范蠡，圖片源自網(wǎng)絡(luò)）

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范蠡的財(cái)富究竟有多少？

根據(jù)《史記》記載，范蠡在幫助越王勾踐實(shí)現(xiàn)偉大復(fù)興、稱(chēng)霸于諸侯之后，急流勇退，“乃裝其輕寶珠玉，自與其私徒屬乘舟浮海以行?！边@一筆“輕寶珠玉”究竟有多少？從來(lái)不在乎“數(shù)目字”管理的中國(guó)史冊(cè)，對(duì)此沒(méi)有任何詳細(xì)說(shuō)明。不過(guò)，這筆錢(qián)應(yīng)該不少。

此時(shí)已經(jīng)63歲的范蠡，在齊國(guó)“耕于海畔，苦身戮力”，沒(méi)過(guò)多久（“居無(wú)幾何”），居然就能“致產(chǎn)數(shù)十萬(wàn)”，名動(dòng)全國(guó)。顯然，如果沒(méi)有足夠的資本，僅僅依靠“苦身戮力”，即便有再大的聰明才智，也不可能有如此收獲。

待到齊國(guó)人想聘請(qǐng)范蠡為相，范蠡認(rèn)為:“居家則致千金，居官則至卿相，此布衣之極也。久受尊名，不祥?！庇谑牵澳藲w相印，盡散其財(cái)，以分與知友鄉(xiāng)黨，而懷其重寶，間行以去。”再度出走，當(dāng)然，也再度攜帶著巨額資金。第二次出走，究竟帶了多少錢(qián)，依然沒(méi)有明確的史料記載。不過(guò)，這次帶的是“重寶”，比上次從越國(guó)出走時(shí)攜帶的“輕寶珠玉”，重多了。

何況，上次的出走，有著速走避禍的考量，要盡快逃離“長(zhǎng)頸鳥(niǎo)喙、可與共患難、不可與共樂(lè)”的越王勾踐，相對(duì)比較倉(cāng)促。而這次從齊國(guó)出走，畢竟沒(méi)有急切的性命之憂(yōu)，因此，范蠡走得相當(dāng)從容，無(wú)論派送浮財(cái)、還是清點(diǎn)“重寶”，乃至制定撤資計(jì)劃、安排物流交通，無(wú)一不是耗費(fèi)時(shí)間的工作。

離開(kāi)齊國(guó)之后，范蠡在“陶”（今山東定陶）定居下來(lái)，從事農(nóng)業(yè)與商業(yè)，又是“居無(wú)何，則致貲累巨萬(wàn)，天下稱(chēng)‘陶朱公’”?！熬奕f(wàn)”是多少？史冊(cè)上依然語(yǔ)焉不詳，但肯定是富豪無(wú)疑，否則《史記》也用不著為范蠡的后半生花費(fèi)濃墨重彩。

范蠡在“十九年之中三致千金”，在齊、在陶創(chuàng)業(yè)，僅僅是兩次，所謂“三致”，應(yīng)當(dāng)包括攜帶“輕寶珠玉”從越國(guó)出走那次。

范蠡離開(kāi)越國(guó)，已經(jīng)63歲，19年后第三次致富，則已是82歲高齡。在“人生七十古來(lái)稀”的古代，其無(wú)疑是最為長(zhǎng)壽的創(chuàng)業(yè)英雄了。倘或他與西施的八卦傳說(shuō)果然屬實(shí)，則此時(shí)的西施，應(yīng)該是47歲或者57歲左右，美人雖然遲暮，好在男人還很有錢(qián)。

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財(cái)神范蠡的財(cái)富，究竟是如何獲得的？

“三致其金”中的后面兩次，史料盡管說(shuō)得很簡(jiǎn)單，但是很明確?！妒酚洝氛f(shuō)范蠡曾喟然而嘆說(shuō)：“計(jì)然之策七，越用其五而得意。既已施於國(guó)，吾欲用之家。”

計(jì)然，據(jù)說(shuō)是當(dāng)時(shí)一位著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家、戰(zhàn)略學(xué)家，范蠡可能曾師從其人。作為越王的智庫(kù)，計(jì)然曾提交了一份改革方案，奠定了越國(guó)稱(chēng)霸的基礎(chǔ)。這份改革方案，《史記》如此記載：

“知斗則修備，時(shí)用則知物，二者形則萬(wàn)貨之情可得而觀(guān)已。故歲在金，穰；水，毀；木，饑；火，旱。旱則資舟，水則資車(chē)，物之理也。六歲穰，六歲旱，十二歲一大饑。夫糶，二十病農(nóng)，九十病末。末病則財(cái)不出，農(nóng)病則草不辟矣。上不過(guò)八十，下不減三十，則農(nóng)末俱利，平糶齊物，關(guān)市不乏，治國(guó)之道也?！?/p>

這就是所謂的“平糴論”，或者“平糶論”。前半段描述的是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的豐歉循環(huán)，后半段則是政府應(yīng)采取的應(yīng)對(duì)之策：谷價(jià)如在20錢(qián)一斗，則農(nóng)民要受損（“病農(nóng)”）；而谷價(jià)如果90錢(qián)一斗，則商人就要受損（“病末”）；商人如果受損，資金就無(wú)法流出；農(nóng)民如果受損，則田地就會(huì)荒蕪；因此，谷價(jià)應(yīng)該控制在30-80錢(qián)之間，才能令農(nóng)商雙雙收益。

計(jì)然接著說(shuō)：

“積著之理，務(wù)完物，無(wú)息幣。以物相貿(mào)易，腐敗而食之貨勿留，無(wú)敢居貴。論其有馀不足，則知貴賤。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。財(cái)幣欲其行如流水?！?/p>

這段談的純粹是商業(yè)運(yùn)作，其原則有：

貨物應(yīng)該盡快清空，資金不應(yīng)停滯歇息；

預(yù)測(cè)商品價(jià)格的貴賤，前提是要預(yù)知其市場(chǎng)供求；

價(jià)格到了極限都會(huì)反彈，無(wú)論是上揚(yáng)還是下跌；

價(jià)格上揚(yáng)時(shí)就要像對(duì)待糞土一樣及時(shí)出售，當(dāng)價(jià)格下跌時(shí)就要如同珍愛(ài)珠玉一樣及時(shí)收購(gòu)。

顯然，范蠡的致富，與遵循這些經(jīng)濟(jì)規(guī)律有很大關(guān)系?！妒酚洝氛f(shuō)他“候時(shí)轉(zhuǎn)物，逐什一之利”。能夠平均獲取10%的利潤(rùn)率，這是足以令后世商人羨煞的戰(zhàn)績(jī)。

難能可貴的是，范蠡在齊、在陶的經(jīng)商，并非依靠權(quán)力。畢竟，他是“棄官經(jīng)商”，而非“以官兼商”，不僅遠(yuǎn)離了體制，甚至也遠(yuǎn)離他最為熟悉的越國(guó)環(huán)境，完全是在陌生的環(huán)境下創(chuàng)業(yè)。對(duì)比下如今諸多在海外失敗的企業(yè)家，即可知道范蠡的成功來(lái)之不易。亦可推想，那時(shí)的齊國(guó)，或許還是個(gè)有規(guī)則的國(guó)度，即使只有潛規(guī)則，而一個(gè)連潛規(guī)則都不講求的社會(huì)，才是可怕的。

4

在仰望范蠡勤勞致富、智慧致富的同時(shí)，后人往往忽略了一個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)：他的第一桶金——離開(kāi)越國(guó)出走時(shí)攜帶的“輕寶珠玉”，來(lái)自何方？

遍查史書(shū)，并沒(méi)有范蠡早年經(jīng)商的任何記載。

在25歲被文種引領(lǐng)進(jìn)入官場(chǎng)之前，范蠡甚至還相當(dāng)?shù)亍把鹂瘛①脙?、?fù)俗”，一副名士公知的作派。從范蠡日后的表現(xiàn)看，這種作派應(yīng)該不是其本性使然，而應(yīng)該更多地是一種包裝，其作用與姜太公釣魚(yú)類(lèi)似。當(dāng)初還是文種看得透：“吾聞士有賢俊之姿，必有佯狂之譏，內(nèi)懷獨(dú)見(jiàn)之明，外有不知之毀，此固非二三子之所知也。”而當(dāng)文種第一次登門(mén)拜訪(fǎng)時(shí)，范蠡還避開(kāi)了——并不是不愿見(jiàn)官，而是覺(jué)得自己穿得太寒酸，不便見(jiàn)人，所以，才會(huì)有向兄嫂借衣之舉：“今日有客，愿假衣冠?！保ā妒酚浾x》）彼時(shí)的他，一定是不屑于經(jīng)商、也無(wú)暇于經(jīng)商。

此后的范蠡，一直在體制內(nèi)當(dāng)官，其中還有相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，跟著越王勾踐到吳宮為奴，賺錢(qián)的機(jī)會(huì)并不多。合理的推測(cè)是，范蠡的“第一桶金”，應(yīng)該是在隨同勾踐返回越國(guó)之后所得，其來(lái)源有兩種可能：一種是自己在推進(jìn)越國(guó)改革開(kāi)放的過(guò)程中，順帶做了些生意；另一種是越王勾踐所賞賜。

以范蠡不擇手段的行事風(fēng)格——這種風(fēng)格在他為勾踐所出的各種絕招（包括以吃糞麻痹吳王夫差）可見(jiàn)一斑，以及深謀遠(yuǎn)慮的計(jì)劃能力——這種能力在其功成名就之時(shí)突然出走可見(jiàn)一斑，在越國(guó)復(fù)興的改革大業(yè)中，搭便車(chē)為自己積攢點(diǎn)老本，應(yīng)該不是什么心理上難以逾越的難題?？陀^(guān)地說(shuō)，范蠡在振興越國(guó)的大業(yè)上，完全稱(chēng)得上“鞠躬盡瘁”，但絕對(duì)不會(huì)“死而后已”，而是見(jiàn)好就收，急流勇退。這種明哲保身，亦正是后世對(duì)他又愛(ài)又恨的原因。

勾踐為人，雖然“不可與共樂(lè)”，但在別人還有利用價(jià)值時(shí)，勾踐至少在財(cái)物上不會(huì)是吝嗇的。因此，在勾踐實(shí)現(xiàn)越國(guó)夢(mèng)的過(guò)程中，隨著國(guó)家財(cái)富的增加，對(duì)于范蠡這樣的肱股大臣給予重賞，亦在情理之中。何況，在平定吳國(guó)后，勾踐甚至還有對(duì)范蠡裂土以賞的大方表態(tài)——雖然完全可能是“引蛇出洞”的陽(yáng)謀。范蠡的第一桶金，來(lái)自于勾踐賞賜的概率，應(yīng)該亦不低。

無(wú)論如何，范蠡的第一桶金，只能來(lái)自于權(quán)力——或者是自己利用權(quán)力，搭車(chē)獲利所得；或者是自己傍著權(quán)力大款，受賜所得?？梢钥隙ǖ氖?，如果沒(méi)有這第一桶金，則范蠡后來(lái)在齊、在陶的創(chuàng)業(yè)，都只能是苦逼的奮斗，哪怕“計(jì)然之策”再好，畢竟起點(diǎn)太低，絕無(wú)可能在“居幾何”的短時(shí)間內(nèi)，就達(dá)到富豪的級(jí)別。從這點(diǎn)看，歸根到底還是權(quán)力最管用。

（文章原標(biāo)題為：范蠡發(fā)財(cái)靠什么）

（責(zé)任編輯：代金鳳）