吳波是拉手網的創(chuàng)始人。關于他的最新傳聞是：已經離職，拉手網被投資方控制。如果屬實，這將是中國創(chuàng)投行業(yè)又一起創(chuàng)業(yè)者與投資人分崩離析的案例。團購行業(yè)過去兩年在中國的發(fā)展猶如過山車一般，而拉手網似乎是這股熱潮的一個縮影。本文是根據(jù)2011年吳波在清華大學的一次演講整理而成，時間距離現(xiàn)在將近2年左右。2年前吳波怎么想的，也許會對我們今天觀察團購行業(yè)有所裨益。

創(chuàng)業(yè)講究天時、地利、人和，缺一不可。在我們看來，沒有失敗者。我們也祝福吳波和他的新旅程。

口述 | 拉手網創(chuàng)始人 吳波 文字整理 | 朱峰

創(chuàng)業(yè)者最重要最重要的能力，是拿錢

中國互聯(lián)網處在剛起步的狀態(tài)，當你應用做得好的時候，就會受到壓力。互聯(lián)網“四大家族”當慣了皇帝，有大的、好的產業(yè)，他們都想馬上出手。等你看好這個產業(yè)剛剛要做起來的時候，“四大家族”也想進入。比如大家都知道開心網的偷菜很好，但是馬上就有一個更火的偷菜出來了。所以，現(xiàn)實很殘酷。

所以，在中國這樣很惡劣的環(huán)境下，融資要盡量快。在沒有更大的互聯(lián)網公司要進來拿你的市場的時候，盡量把你的資源拿得足夠多，那么即使它進來了，你也不用害怕了。不僅是我一家這么做，剛剛上市的優(yōu)酷的例子就可以作為借鑒。當張朝陽想做視頻的時候，優(yōu)酷已經融了將近5千萬，它就不用犯愁了。這就是為什么最后優(yōu)酷會成為這個行業(yè)的龍頭老大。

有一個很重要的創(chuàng)業(yè)體會是，一定要開心。我特別反對那種死拼，不拿工資，認為只要死拼3個月、6個月就能贏的。這肯定沒戲。3個月鬧不好就1年，6個月鬧不好就3年。所以要盡量給自己減壓。最好是處在已經不愁吃不愁穿的狀態(tài)，這時心態(tài)最好。要怎樣才能心態(tài)好呢?要籌到錢。創(chuàng)業(yè)者最重要最重要的能力，第一件要做的事，就是拿錢。在中國做得最好的互聯(lián)網公司，就是拿錢。所以你想創(chuàng)業(yè)，如果你能融到錢，你再出來做;如果融不到，你就別急著做。

我們拉手網本身是做應用的，做團購，本身這個市場發(fā)展很快。從去年(2010年)三月份開始一直到現(xiàn)在，短短9個月的時間，差不多有幾個億到十個億的銷售額。通過一次次給項目做活動，公司的發(fā)展從年初20人到1200多人。融資從開始頭一輪到剛剛結束的這一輪，我們融了千萬美金。

根據(jù)百度指數(shù)，目前我們在全國，只有兩個城市不是第1名，其他城市我們全都是第1名。然后呢，銷售額是第2名的三四倍。這是靠大家的力量撐起來的。因為有一個很有名的互聯(lián)網博客提問：到底是什么決定了你們慢慢往上走?其實我歸結不出一件事去回答這個問題，而是五六件、十幾件甚至是每天都要做的事情。就是你每天都必求比競爭對手做得快一點、好一點。如果你的團隊總能這樣做的話，那就可以贏。

贏戰(zhàn)爭，要和敵人“死磕”

總結一下去年的中國互聯(lián)網，就一個字——“戰(zhàn)”。從“3Q”大戰(zhàn)，到年底的京東、當當之戰(zhàn)，以及還沒過年，也就是12月31號晚上，金山又向360開炮。所以我認為中國互聯(lián)網的戰(zhàn)火不斷。大家都在創(chuàng)業(yè)，都想當行業(yè)老大，都想做大的平臺。我們都想做應用，但就是這樣的應用，能有的空間都非常有限。在這樣的情況下，有人問我：你怎么活下去?怎么能夠從中喘口氣?其實就是一句話，跟《亮劍》里說的一樣：要有一種偏偏跟敵人對著干的心態(tài)?，F(xiàn)實太殘酷，你若不去爭搶自己的利益，那么中國互聯(lián)網你就不要玩了。

互聯(lián)網要創(chuàng)業(yè)得選個好運營，沒有好運營就要開罰單。拉手網準備上線的的時候，當時幾個團購網站幾乎都是同時上的，其中有一個大的競爭對手介紹了一個產品：他們畫了一個像是聯(lián)邦快遞的盒子，里面什么也沒有;他們說，今天的團購，是-1元。意思就是說，現(xiàn)在的團購是給你1塊錢，你不知道里邊是什么，給你弄個驚喜。我們看到這個訊息后，感到特別沮喪和惱火，感覺像是一個想拿高分的好學生考試中碰到了恰恰沒復習過的題。這種感覺大家體會一下，清華的學生可能很理解。當時我們還不知道該怎么辦。

我們當時是零點上線的。凌晨1點半時，我們確定了一個方法，我們決定，我們也去做抽獎。別人抽1元，我們就抽2元——給iPhone。

當天凌晨1點半的時候，我打電話給我們公司核心的人，讓他們趕緊到公司來。等他們到了后，我才得知，其實他們也在看競爭對手的網站。

我們有個產品經理，是個女孩子。她很早以前還在競爭對手的網站工作過兩三天。她很敬佩她如今的團隊。她說那天晚上她打車過來的時候，手都一直在抖。為什么呢?因為大家覺得好不容易找到一次機會。這一次如果戰(zhàn)爭差距拉開了，那么就肯定定型了：他們肯定是第1名，我們肯定就不行了。對我而言，我的團隊一定要贏。如果這個項目不贏，我的團隊可能就再沒有信心撐下去了。所以當時我們決定搶回來。

于是大家三點鐘就到了公司。我們迅速包裝了我們的產品，然后5點鐘上線，他不是“-1元”么，我們就“-2元”。都說生活就像巧克力，你不知道你會得到什么。愚人節(jié)我們給出“真驚喜”，當時iPhone不是很火嗎，那么我們就送iPhone。

我們都在看著對方的數(shù)字變動，基本上打成平手。而到了第2天，我們發(fā)現(xiàn)他們其實在忽悠用戶，而我們還真去購買了iPhone。當時還以為是虧了，但是后來看我們是賺了。這個故事的意思是，你若想在中國互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)，就要做到每一戰(zhàn)都得死磕，每一仗都得死打。這樣才有生存下去的機會，因為互聯(lián)網模式是一個吃人的局面。

這一件事徹底打消了我們團隊對對手的懼怕，但是并沒有讓我們產生自己一定是第1名的感覺。后面經過一系列市場的活動和較量，我們每天下的單子都在和競爭對手比——他們上電影，我們也上電影?？傊凑l吸引的用戶多，看誰的銷售量大，這就是團購所做的事情。 (本文根據(jù)吳波2011年1月5日在清華“MBA2011新年創(chuàng)業(yè)投資交流會”的演講整理而成，未經本人審閱)