經(jīng)常看到網(wǎng)絡(luò)上有這樣的話題，“零成本”創(chuàng)業(yè)，有些納悶。這世上真有天上掉餡餅的好事？呵呵！要是這樣，大家都成小老板了！懷疑…………..
閑著沒事，在網(wǎng)上瞎逛，看到一份招聘?jìng)€(gè)人代理的信息。原文標(biāo)題如下：
零成本創(chuàng)業(yè)
國(guó)內(nèi)唯一結(jié)合無線通訊技術(shù)的數(shù)據(jù)庫軟件--商牛2007誠(chéng)征個(gè)人代理。與移動(dòng)、聯(lián)通等運(yùn)營(yíng)商一起分享收益可觀的數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)。
呵呵，口氣還不小，同移動(dòng)、聯(lián)通分享收益，夠可以！中移動(dòng)2006年稅前盈利968億元，聯(lián)通僅CDMA業(yè)務(wù)2006年稅前利潤(rùn)就達(dá)10.6億元，分個(gè)小零頭就夠老百姓舒舒服服過一輩子了！本來不愛管閑事，心中疑惑他們（廣州商牛信息科技有限公司）憑什么有這么大口氣，而且還是零成本創(chuàng)業(yè)？
仔細(xì)看了看他們的正文：
廣州商牛信息科技有限公司
2007年個(gè)人代理零成本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
公司簡(jiǎn)介：
廣州商牛信息有限公司是一家資深的從事網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件開發(fā)，管理軟件模塊研發(fā)，數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)設(shè)計(jì)及數(shù)據(jù)分析的高新軟件公司。作為中國(guó)無線商務(wù)的領(lǐng)頭羊，公司專注于管理軟件、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件及各類數(shù)據(jù)庫在無線商務(wù)和數(shù)據(jù)庫精確廣告營(yíng)銷領(lǐng)域的應(yīng)用，其中無線商務(wù)管理軟件---“商牛2007”（兼有數(shù)據(jù)庫精確廣告營(yíng)銷和企業(yè)黃頁查詢功能）憑借其先進(jìn)的商務(wù)理念、人性的流程設(shè)計(jì)、龐大的后臺(tái)企業(yè)數(shù)據(jù)庫并結(jié)合先進(jìn)的無線通訊技術(shù)，迅速成為國(guó)內(nèi)無線商務(wù)和數(shù)據(jù)庫精確廣告營(yíng)銷領(lǐng)域的佼佼者，并獲得多家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的青睞。
天下大事，分久必合,合久必分。看似強(qiáng)大的企業(yè)，瞬間就會(huì)土崩瓦解，而原本某些弱小的群體，則會(huì)快速崛起，號(hào)令群雄。
電子商務(wù)還在方興未艾，無線商務(wù)已經(jīng)風(fēng)聲水起，誰會(huì)成為無線商務(wù)領(lǐng)域的“執(zhí)牛耳者”尚未蓋棺定論。而商牛信息“順需而變，順天而生”，憑著執(zhí)著的信念、獨(dú)有的運(yùn)營(yíng)模式和專業(yè)技術(shù)在半年之內(nèi)便占據(jù)了中國(guó)無線商務(wù)市場(chǎng)30%的份額，數(shù)據(jù)庫精確廣告營(yíng)銷市場(chǎng)27%的份額，迄今為止已經(jīng)擁有八百多家商業(yè)、企業(yè)用戶，并以平均每月新增用戶120家的速度高速發(fā)展。而所有取得的這些成績(jī)都離不開“人才”，公司管理團(tuán)隊(duì)中90%具有碩士及以上學(xué)歷，公司研發(fā)人員中80%以上具有碩士及以上學(xué)歷，公司員工全部具備大學(xué)本科及以上學(xué)歷，其中70%以上是計(jì)算機(jī)及相關(guān)專業(yè)畢業(yè)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的終結(jié)最終都體現(xiàn)在“人才競(jìng)爭(zhēng)”。我們相信：擁有高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)、雄厚的技術(shù)研發(fā)力量、年輕富有激情而又不乏理性的員工隊(duì)伍、定位準(zhǔn)確的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、精品服務(wù)的良好意識(shí)。商牛信息將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出、牛氣沖天！
為了進(jìn)一步加大市場(chǎng)份額，快速實(shí)現(xiàn)公司制定的無線商務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃。公司現(xiàn)在全國(guó)范圍內(nèi)面向各類營(yíng)銷精英廣發(fā)“英雄貼”，尋求2000名個(gè)人代理打造“行業(yè)代理”+“個(gè)人代理”的營(yíng)銷體系。其中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷個(gè)人代理500名，傳統(tǒng)渠道個(gè)人代理1500名。公司會(huì)按照代理人的業(yè)績(jī)進(jìn)行高比例利益分成，并根據(jù)其業(yè)績(jī)表現(xiàn)納入公司人才庫，優(yōu)先錄取。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷個(gè)人代理：
職位描述：
職責(zé)描述：
1，負(fù)責(zé)公司無線商務(wù)軟件--“商牛2007”在互聯(lián)網(wǎng)上的銷售。
2，配合總部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣活動(dòng)。
3，配合售后服務(wù)部門了解客戶需求，解答客戶疑問，培訓(xùn)客戶正確使用軟件并為客戶提供相應(yīng)的售后服務(wù)。
個(gè)人代理要求：
1，熟悉互聯(lián)網(wǎng)各大專業(yè)論壇、貼吧、博客、網(wǎng)摘的發(fā)帖方式。
2，熟悉互聯(lián)網(wǎng)IM專業(yè)群組和聊天室。
3，熟悉互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)類網(wǎng)站、下載類站點(diǎn)、下載工具（BT或迅雷）的發(fā)帖方式。
4，1年或以上網(wǎng)絡(luò)管理或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。
5，對(duì)無線電子商務(wù)市場(chǎng)有自己的見解。
利益分成：
1，公司提供“軟件收益+客戶充值收益”及各類套餐的收益分配，不需要個(gè)人代理付出任何成本。具體收益分配要待審核通過后詳細(xì)告知。
2，審核通過后，公司會(huì)為每位代理分配一個(gè)代理網(wǎng)頁，并提供代理查詢系統(tǒng)。以便代理隨時(shí)查詢業(yè)績(jī)，計(jì)算個(gè)人收益。
傳統(tǒng)渠道個(gè)人代理
職位描述：
職責(zé)描述：
1，負(fù)責(zé)公司無線商務(wù)軟件--“商牛2007”在大、中、小型企業(yè)和公司的銷售。
2，配合總部傳統(tǒng)營(yíng)銷部門，進(jìn)行傳統(tǒng)營(yíng)銷推廣活動(dòng)。
3，配合售后服務(wù)部門了解客戶需求，解答客戶疑問，培訓(xùn)客戶正確使用軟件并為客戶提供相應(yīng)的售后服務(wù)。
個(gè)人代理要求：
1，擁有一定數(shù)量的企業(yè)、商業(yè)客戶資源。無論任何行業(yè)均可。
2，有行業(yè)應(yīng)用或企業(yè)流通型軟件，企業(yè)黃頁，系統(tǒng)集成（SI），網(wǎng)頁、網(wǎng)站、域名等制作、出售，電信、移動(dòng)增值服務(wù)，CRM、ERP、SCM等軟件銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
3，2年或以上的市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，無論任何行業(yè)均可。
4，對(duì)無線電子商務(wù)市場(chǎng)有自己的見解。
利益分成：
1，公司提供“軟件收益+客戶充值收益”及各類套餐的收益分配，不需要個(gè)人代理付出任何成本。具體收益分配要待審核通過后詳細(xì)告知。
2，審核通過后，公司會(huì)為每位代理分配一個(gè)代理網(wǎng)頁，并提供代理查詢系統(tǒng)。以便代理隨時(shí)查詢業(yè)績(jī)，計(jì)算個(gè)人收益。
其他要求：
1，請(qǐng)至www.1001it.com/sms下載個(gè)人代理表格，認(rèn)真填寫后發(fā)送至ice.clubs@gmail.com陳先生收，代理表格請(qǐng)粘貼在郵件正文中（不要使用附件），標(biāo)題請(qǐng)注明：應(yīng)聘?jìng)€(gè)人代理。
2，紙質(zhì)表格請(qǐng)?jiān)谛欧馍献⒚鲬?yīng)聘?jìng)€(gè)人代理，郵寄到：廣州市工業(yè)大道103號(hào)24鋪--廣州商牛信息科技有限公司人力資源部收 郵編：510250
3，如審核通過，商牛信息會(huì)電話通知您，準(zhǔn)備相應(yīng)資料簽署個(gè)人代理協(xié)議。并在廣州商牛信息科技有限公司人力資源部和營(yíng)銷部門進(jìn)行備案。
4，審核期限從遞交之日起七個(gè)工作日，如七天后還未接到通知，說明您遞交的資料暫時(shí)不符合我公司審核條件。請(qǐng)不要重復(fù)遞交。
似乎沒有什么精彩的、引人入勝的說明，只是在最后利益分成中簡(jiǎn)單的提了一下“公司提供“軟件收益+客戶充值收益”及各類套餐的收益分配，不需要個(gè)人代理付出任何成本。不過看起來還是蠻正規(guī)，不像很多類似--零成本創(chuàng)業(yè)的帖子上說的天花亂墜，似乎只要加盟了他們的體系，你就等著坐在家里收錢吧，而且還是大錢，小錢都看不上！呵呵！被人騙多了，已經(jīng)形成了“條件反射”，一看到這樣的帖子或宣傳廣告，直接就閃！不信有這樣的好事！畢竟不符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。“茹毛飲血”的時(shí)代人們還需要搭上性命才能討口飯吃，何況現(xiàn)在全球化市場(chǎng)都成了“買方市場(chǎng)”，還沒聽說有哪家公司生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，消費(fèi)者沒有選擇的權(quán)利，畢竟“酒香不怕巷子深”，等著客戶上門來買只是詩詞里一種理想的“寫意”罷了。
懷著疑惑的心情按照人家的要求上www.1001it.com/sms下載個(gè)人代理申請(qǐng)表格，填寫后等待回音。本來以為“十拿九穩(wěn)”，按照常理來說，不久肯定會(huì)有人打電話通知我材料已經(jīng)審核通過，您過來簽合約吧！好不容易上套的“羊”，哪能那么容易讓你跑了，沒有肉起碼要拔你些“毛”，要不人家費(fèi)那么老大勁推廣連成本都撈不回來，豈不要“抑郁而終”了！
看招商資料上寫七天之內(nèi)進(jìn)行回復(fù)，我估計(jì)肯定不會(huì)超過七天，呵呵！魚都上鉤了，還不拉線，除非是傻子！
本來就沒把這事當(dāng)回事，抱著玩玩的心里，就算做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查好了，也好為以后在網(wǎng)上發(fā)表感想準(zhǔn)備些素材！幾乎都快忘了，周末無聊，女友不再身邊，準(zhǔn)備整理一下EMAIL，無意中查看了一下MAIL中的“已發(fā)郵件”，咱那封應(yīng)聘?jìng)€(gè)人代理郵件靜靜的躺在那里，看看日期，我靠，過了十幾天了，心中奇怪，這可是“百年不遇”的怪事，把羊給放跑了，難道是被“公安”抓了或者是已經(jīng)騙了一群羊了，吃夠肉了，跑了？
呵呵！有時(shí)候我這人有股子“打破砂鍋問到底”的精神，對(duì)這事我還真有點(diǎn)好奇，想弄個(gè)明白，要不估計(jì)晚上睡覺都要想，要是那樣，我女友不把我給踢下床，呵呵！三心二意，心里沒她了那還行?。?！哈哈哈！為了不至于再忘了，我把咨詢個(gè)人代理事宜記錄在周一的工作日程表中，還標(biāo)注了重要但不緊急的二級(jí)處理狀態(tài)。
周一中午休息的時(shí)候，我查找了商牛信息的公司電話號(hào)碼，本以為是空號(hào)，結(jié)果出乎意料還有人接，而且還是個(gè)MM，聲音挺好聽，心里癢癢的。言歸正傳，詢問了她為什么我的資料沒有通過審批？（當(dāng)時(shí)我的申請(qǐng)資料基本上是胡填的）MM甜甜的告訴我，您的工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)不符合我們的要求，即使做了我們的代理肯定效果不明顯，為了不耽誤您的正常工作，暫時(shí)不考慮。一番話，氣得我真想罵娘，怎么著，我也是在IT行業(yè)滾了七八年，在公司里也算個(gè)人物。很多公司都準(zhǔn)備挖角讓我過去，呵呵！這倒好，碰個(gè)軟釘子！
晚上回家，立馬重新填寫了份“個(gè)人代理申請(qǐng)”，心里憋氣，這家公司倒挺牛，我還不信申請(qǐng)個(gè)“個(gè)人代理”這么難！當(dāng)時(shí)也沒想賺什么錢，只是賭口氣！人活一口氣，樹活一張皮，我倒要看看這家公司怎么讓我賺錢？不是說“零成本”嗎，我倒要看看他們準(zhǔn)備玩什么把戲？
第二份申請(qǐng)果然順利，對(duì)方將代理價(jià)格體系、營(yíng)銷資料發(fā)到我郵箱，分配了個(gè)網(wǎng)站地址。并特別強(qiáng)調(diào)了兩點(diǎn)：
1， 只有客戶從分配的網(wǎng)站地址下載軟件，那么該軟件才能計(jì)算成我的銷售成績(jī)。
2， 為了能更好的銷售軟件，建議我首先試用商牛2007，并熟練使用。不懂的可以咨詢公司客服。
呵呵！聽起來還挺正規(guī)。花了兩個(gè)晚上，仔細(xì)研究了他們的營(yíng)銷資料，價(jià)格體系，產(chǎn)品功能。說實(shí)話，確實(shí)是不錯(cuò)的產(chǎn)品，即使不賣，自己用都好處多多。省去了以往到處找客戶資料的麻煩，幾乎可以一步到位，直接找到目標(biāo)客戶的高層主管或總經(jīng)理，談判起來成功率肯定不低，不過估計(jì)這軟件只能對(duì)一些營(yíng)銷精英有用，好馬還要有伯樂，呵呵！要是一些弱智用了，作用估計(jì)也不大，想想連話的說不清，跟人家客戶的高層怎么談？
至于“無線商務(wù)”的概念，估計(jì)在國(guó)內(nèi)還要有些時(shí)間，畢竟現(xiàn)在人們已經(jīng)怕了“垃圾”短信，雖然說是一些“老鼠SP”搞的，但沒辦法，湯已經(jīng)變味了，至于是哪些“黑SP”搞的，已經(jīng)不重要了，畢竟大多數(shù)人只是“喝湯”，不需要了解其中還要放哪些“佐料”！
心里盤算了一下，呵呵！還真劃算，沒有任何“巧立名目”的現(xiàn)金，只要賣得出去，就有一筆不小的收入。對(duì)于我這樣手中有客戶資源的人來說，無異多了一條掙“私房錢”的捷徑！
最重要的是產(chǎn)品好推銷，想想在現(xiàn)在的“買方市場(chǎng)”，有哪家公司不希望以最快的速度找到目標(biāo)客戶，推銷自己的產(chǎn)品？要推銷產(chǎn)品，就要有客戶資料，無論是合作代理還是終端用戶，沒有資料只有按照“黃頁”上的記錄一個(gè)電話一個(gè)電話的打，費(fèi)了“九牛二虎之力”估計(jì)連前臺(tái)的“MM”的通不過，頭痛！現(xiàn)在好了，直接一步到位，對(duì)于做營(yíng)銷的“老油子”來說簡(jiǎn)直就是“寶貝”！試想，這樣的東東沒人要，只能說這人不是“傻冒”就是在公司快混不下去的“菜鳥”！
一個(gè)月后，賣了十一套軟件，自己算了算，估計(jì)有個(gè)3100多塊錢，快到月底結(jié)賬的時(shí)候，心里有些打鼓，呵呵！這家看起來很正規(guī)的公司會(huì)不會(huì)“賴賬”，立些明目，左扣右扣，扣的只剩下一杯茶水錢。要是那樣，老子非得搞臭它！
過了三天，查了查卡上的錢，呵呵！立刻眉開眼笑了，多了3156元，媽的，夠意思！頭一次感覺這世界特別美好，看公司的“MM”都比平時(shí)漂亮了很多，最重要的是以后待遇肯定會(huì)好多，女友每個(gè)月給個(gè)800元零花錢，自己再不停的掙些，呵呵！僅僅是“私房錢”就頂我半個(gè)月工資了！
好了，不寫了，發(fā)現(xiàn)“空手套白狼”的途徑不敢獨(dú)享，拿出來同GG、MM、兄弟、姐妹們共享一下。
陳瀚
2007年4月12號(hào)晚0:31分
呵呵！有興趣的漂亮MM順便訪問一下我的BLOG---http://blog.sina.com.cn/1001it
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