公孫鞅是衛(wèi)侯的偏房的子孫，奉行法家的名實(shí)相符、君尊臣卑的學(xué)說。公孫鞅當(dāng)年在魏國宰相公叔痤做事時(shí)，公叔痤就知道他賢能，但還沒有來得及推薦重用，就染重病臥床不起。魏惠王去探望他，問公叔痤，“您萬一有個(gè)三長兩短，國家大事可以交付給誰？”公叔痤說，“我有一個(gè)手下叫衛(wèi)鞅，年紀(jì)雖輕，但卻有奇才，可將國家大事托付給他?！被萃醭聊徽Z。公叔痤又說，“如果您不能用他，那就要把他殺掉，不能讓他離開魏國?！被萃醮饝?yīng)后就離開了。然后公叔痤召見了衛(wèi)鞅，對他說，“我做人就是先君后臣，你趕緊逃走吧?！?衛(wèi)鞅說，“國君既然不聽您的話重用我，又怎么會(huì)聽您的話殺了我呢？”所以他還是留了下來。魏惠王離開后跟左右侍從說，“公叔病得太重了，真是叫人傷心啊，他讓我重用衛(wèi)鞅，又讓我殺了他，這不前后矛盾嗎？”
衛(wèi)鞅到了秦國，通過一位叫景監(jiān)的寵臣見到了秦孝公，陳述了自己的富國強(qiáng)兵之道。孝公聽了以后非常高興，就跟他商討國事。衛(wèi)鞅提出實(shí)行變法，從而強(qiáng)國，但秦國的貴族都反對，衛(wèi)鞅就對孝公說，“夫民不可與慮始，而可與樂成。論至德者不和于俗，成大功者不謀于眾。以圣人茍可以強(qiáng)國，不法其故。”秦國大臣甘龍說，“不然，沿習(xí)舊法來治理國家，官員會(huì)感到習(xí)慣，而人民也會(huì)安心?！?衛(wèi)鞅反駁道，“一般人都習(xí)慣于舊的習(xí)俗，讀書人也局限于他們所見所聞，這兩種人可以任命他們?yōu)楣賳T，讓他們守法，但不可以跟他們討論開創(chuàng)大業(yè)的事情。有智慧的人制定法律，愚昧的人接受制裁，賢能的人革新禮法，沒能才能的人才死守舊法。”孝公說，“很好”。就任命衛(wèi)鞅為左庶長，負(fù)責(zé)變法之事。
法令頒布前，衛(wèi)鞅為了讓人們對新法有信心，讓人在都城的南門立了一根三丈長的木桿，誰能把這木桿搬到北門去，獎(jiǎng)勵(lì)黃金十斤，老百姓都覺得很奇怪，沒有人響應(yīng)。于是衛(wèi)鞅又下令，將資金增加到五十斤黃金，終于有一個(gè)人半信半疑地把木桿搬到北門，衛(wèi)鞅立即給予他五十斤黃金。然后下令頒布新法。
公元前352年，衛(wèi)鞅帶兵攻打魏國，公元前351年，衛(wèi)鞅攻下固陽，固陽歸降秦國。公元前350年，商鞅把國都遷到咸陽，又下令禁止父母、子女、兄弟姐妹同室居住，把小村莊合并成縣，設(shè)縣令、縣丞等職位，共設(shè)立了31個(gè)縣，廢除了井田制度，修建道路，統(tǒng)一度、量、衡。
公元前340年，衛(wèi)鞅對秦孝公說，秦國與魏國兩國是死對頭，不是秦國吞并魏國，就是魏國吞并秦國。因?yàn)槲簢幱诔缟诫U(xiǎn)地的西邊，在安邑（現(xiàn)山西省運(yùn)城市夏縣，也是夏朝建都的地方）建都，和秦國以黃河為界，獨(dú)享中條山以東的利益。國運(yùn)強(qiáng)時(shí)，就向西侵略秦國，國力弱時(shí)，就向東收兵保土。去年魏國剛被齊國打敗，諸侯們都背棄了與他的盟約，我們可以趁這個(gè)時(shí)機(jī)攻打魏國，魏國不敵，必然向東遷徙，我秦國就可以依借黃河、中條山的屏障，向東制服各諸侯國了。孝公聽從了衛(wèi)鞅的建議，派他率軍攻打魏國，魏國派公子卬（音昂）領(lǐng)兵抵御。
衛(wèi)鞅派人送信給公子卬說，昔日你我是好朋友，現(xiàn)在各為兩國將領(lǐng)，我不忍看到大家彼此對殺，希望和你見個(gè)面，我們締結(jié)盟約，痛快地喝一場，然后各自收兵，這樣兩國的百姓可以安居樂業(yè)。公子卬聽信了衛(wèi)鞅的話，前往赴約。結(jié)下盟約后，喝酒之間，衛(wèi)鞅埋伏的士兵一涌而出，俘虜了公子卬，接著攻打魏軍，魏軍大敗。
魏惠王無奈，派使者把河西的地方獻(xiàn)給秦國求和，然后離開安邑，遷都大梁?；萃醢@道，我真后悔沒有聽公叔痤的話把衛(wèi)鞅殺掉。
秦王把商於十五座城池賞給了衛(wèi)鞅，號(hào)稱商君，也因此叫做商鞅。
公元前338年，秦孝公去世，他兒子惠文王即位。公子虔告商鞅謀反，于是派人抓捕商鞅。商鞅逃到魏國，魏國人不收留他，只能又回到秦國。商鞅和部屬到了商於，發(fā)兵向北攻打鄭國。秦國人追擊商鞅，殺了他，并且車裂其尸體示眾，并把他家人全都?xì)⒘恕?/p> 商鞅變法，使秦國變得更為強(qiáng)大。但這種強(qiáng)大有點(diǎn)急功近利，秦國統(tǒng)一六國后又迅速滅亡，就是最好的證明。沒有仁政，得不到人民的擁護(hù)，這種強(qiáng)大就失去了基礎(chǔ)。企業(yè)管理亦然，光靠規(guī)章制度是不可能形成企業(yè)的核心競爭力的。高壓之下，可能會(huì)有短期業(yè)績的提升，但不可持續(xù)，甚至還會(huì)出現(xiàn)損害企業(yè)根本利益的短期行為或短路行為（指僅完成了業(yè)績指標(biāo)，但卻損害了企業(yè)價(jià)值的行為）。商鞅執(zhí)法過于嚴(yán)酷，最終作法自斃，死在自己的酷法之下，也是一個(gè)悲劇。由此想到，任何的變革，應(yīng)該是一個(gè)漸進(jìn)的過程，這樣才可能執(zhí)行得下去。
齊威王和魏惠王在郊外狩獵，惠王說，你們齊國有寶物嗎？威王說，沒有。惠王得意地說，我們國家雖小，但也有十顆直徑一寸的明珠，發(fā)出的光亮能照亮前后十二輛車。難道齊國這樣的大國，連寶物都沒有？威王說，我跟你對于寶物的認(rèn)識(shí)不一樣。我有一個(gè)臣子叫檀子，派他鎮(zhèn)守南城，楚國人不敢來犯，泗水附近的十二個(gè)諸侯小國都來朝見；有一個(gè)叫盼子的人，讓他守高唐，趙國人不敢侵?jǐn)_；有一個(gè)叫黔夫的人，派他鎮(zhèn)守徐州，燕國和趙國都向齊國祭拜祈福；有一個(gè)叫種首的，派他治理國家，民風(fēng)淳樸，路不拾遺。這四位臣子足以照耀千里，豈只是十二輛車呢！惠王聽了，滿臉的羞愧。
如何理解財(cái)富，是一個(gè)人格局的體現(xiàn)。對于一個(gè)國家，一個(gè)企業(yè)，最為寶貴的是人才，而不是物質(zhì)性財(cái)富。但我們這個(gè)民族恰恰沒有建立起這樣的價(jià)值觀—— 我們花了巨資建立了漂亮的校園，卻不愿意為教師提高待遇；我們的國家課題基金可以購買設(shè)備，卻不能用于科研人員的補(bǔ)貼；我們的富豪們可以幾千萬買一輛車，卻不舍得在研發(fā)上投入重資。
孫臏與龐涓都是鬼谷子王詡的學(xué)生，龐涓在魏國做將軍，自知不如孫臏，就請他到魏國，然后給孫臏加了一個(gè)罪名，砍斷了他的雙腿，臉上刺上字，使其成為廢人。后來齊國使者來到魏國，孫臏暗中進(jìn)見，齊國使者見其很有才能，便把孫臏裝到貨物中暗中運(yùn)回了齊國。田忌很善待孫臏，并把他引見給齊威王，齊威王與孫臏討論兵法，深被折服。公元前353年，魏國攻打趙國，包圍了邯鄲。齊威王打算營救趙國，便派孫臏為將軍，孫臏以自己是殘疾人，無法勝任為由推辭，威王于是改派田忌為將軍，孫臏為軍師，前往解趙國之圍。
田忌想直接派軍前往趙國，孫臏則說，兩人打架，不宜直接上去幫忙，要為他們設(shè)置一些障礙，使雙方受阻，他們自然就解兵了。現(xiàn)在魏趙兩國互相攻擊，主力全出，后方一定空虛，你不如派兵攻打魏國國都，魏國必然回救，這樣既可解趙國之圍，也能打擊魏國。田忌依計(jì)行事，魏國果然回撤，在桂陵這個(gè)地方與齊國發(fā)生激戰(zhàn)，魏軍大敗。
這時(shí)齊國才開始出兵，派田忌、田嬰、田盼統(tǒng)帥軍隊(duì)，孫臏為軍師直搗魏國國都。龐涓知道這個(gè)消息后，便從韓國撤回。魏國發(fā)動(dòng)了全國的兵力，以太子申為將軍，抵抗齊國軍隊(duì)。
孫臏對田忌說，三晉的軍隊(duì)歷來兇悍勇猛，看不起齊國軍隊(duì)。我們可以因勢利導(dǎo)。齊國進(jìn)入魏國后，第一天建十萬個(gè)爐灶，第二天減少為五萬個(gè)，第三天再減少到兩萬個(gè)。龐涓看到后很高興，說，齊軍果然膽小，才進(jìn)入魏國三天，士兵已經(jīng)逃了一大半了，于是率領(lǐng)輕騎兵追趕齊軍。晚上到達(dá)馬陵，孫臏?zhǔn)虑鞍才藕梅⒆屓税岩豢么髽涞臉淦內(nèi)?，上面寫?strong>“龐涓死于此樹下”。兩邊埋伏1萬名弓箭手，約定晚上看到火把亮起的時(shí)候就射箭。
圍魏救趙，其實(shí)質(zhì)就是避實(shí)就虛，采取柔道策略，避其鋒芒，以減少競爭代價(jià)，這在商業(yè)競爭中也是非常重要的競爭策略。通過消耗對方的資源與精力，以逸待勞，從而戰(zhàn)勝對手。商業(yè)競爭中的所謂戰(zhàn)斗品牌，也是圍魏救趙的一種變形，如麥當(dāng)勞推出炸雞產(chǎn)品以應(yīng)對肯德基，SMH公司推出系列低檔手表（Swatch）以應(yīng)對日本低端手表的競爭等。
關(guān)于仁政，史籍上講得很多。關(guān)于孟子見惠王這個(gè)故事，對于企業(yè)管理來說，我們不能用利益來“誘導(dǎo)”員工的行為，如果僅用“利”來激勵(lì)，員工為了“利”也可以損害企業(yè)的利益、損害同事的利益、損害客戶的利益，就是孟子說的“上下爭利”，必定以跨臺(tái)而告終。然而我們的教育，尤其是許多商學(xué)院，還在用“利”來誘導(dǎo)學(xué)生，把人生的第一粒紐扣都系錯(cuò)了，長此以往，我們這個(gè)民族堪憂啊。
公元前333年，楚王發(fā)兵攻打齊國，包圍了徐州。
蘇秦對趙肅侯說，當(dāng)今的局勢，太行山以東，沒有比趙國更強(qiáng)大的了，秦國最頭疼的也是趙國。然而秦國之所以不敢趙國，是害怕韓、魏在背后算計(jì)他。如果秦國攻打韓、魏兩國，他們沒有高山大河的屏障，很容易被秦國拿下。秦國沒有了韓、魏兩國的掣肘，那下一個(gè)就會(huì)對付趙國。我們看地圖，各諸侯國的土地是秦國的五倍，兵力是秦國的十倍，只要六國團(tuán)結(jié)起來，合力向西攻打秦國，那秦國必破。那些倡導(dǎo)連橫的人，都想割取諸侯的土地給秦國，秦國成就霸業(yè)他們可以獲得自己的榮華富貴，卻一點(diǎn)也不擔(dān)心自己的國家被秦國侵略，用秦國的強(qiáng)勢來恐嚇自己的君主，從而讓各國割讓土地給秦國。希望大王深思熟慮。我認(rèn)為最好的辦法，就是聯(lián)合韓、魏、齊、楚、燕、趙六國合縱對付秦國，天下將相會(huì)盟于洹水之上，大家交換人質(zhì)，締結(jié)盟約，約定只要秦國攻打六國中一國，其它五國就派出精銳部隊(duì)救援。如果其中某一國不履行約定，另外五國就聯(lián)合攻打他。這樣，秦國就不敢出函谷關(guān)，來侵略太行山以東的國家了。肅侯聽完后很高興，厚待蘇秦，給了他很高的地位和豐厚的賞賜，讓他去聯(lián)合各國。
這時(shí)，剛好秦國派犀首攻打魏國，大敗魏軍四萬多人，俘虜了將軍龍賈，占領(lǐng)了雕陰，準(zhǔn)備引兵東下。蘇秦?fù)?dān)心秦兵攻打趙國，破壞合縱的約定，又找不到人去秦國用計(jì)，就故意激怒張儀，使他入秦。
張儀是魏國人，和蘇秦同是鬼谷子的學(xué)生，學(xué)習(xí)合縱連橫之術(shù)。蘇秦覺得自己不如張儀。張儀當(dāng)時(shí)在各國游歷，沒有遇見賞識(shí)自己的明君，困在楚國。蘇秦故意召見他，見面時(shí)又侮辱他。張儀很生氣，想到只有秦國才能與趙國抗衡，就投奔了秦國。蘇秦暗中派人用黃金絲綢資助張儀，張儀因此得以拜見秦王。泰王非常賞識(shí)他，用他做客卿。蘇秦派來的人向張儀辭行時(shí)說，蘇先生擔(dān)心秦國破壞合縱之約，覺得除了先生這外，沒有人能影響秦國的國事。因此故意激怒您，又派我暗中給您提供資助，這些都是蘇先生的計(jì)謀。張儀嘆道，我落入了別人的圈套還不知道。我比不上蘇秦，請?zhí)嫖一厝ブx謝蘇先生，蘇先生在的時(shí)候，我決不談連橫的事。
蘇秦到了魏國，跟魏王說，大王的土地有千里之多，雖然幅員不算很大，但是農(nóng)田、房舍非常稠密，幾乎沒有可以割草或放牧的空地了。我估計(jì)大王的國力，不在楚國之下?，F(xiàn)在我又聽說魏國有武士二十萬，蒼頭軍二十萬，先鋒部隊(duì)二十萬，后勤雜役十萬人，兵車六百輛，軍馬五千匹?？墒怯捎诼犘湃撼嫉臏\見，要臣服秦國，愿大王認(rèn)真考慮。我國趙王派臣來跟您聯(lián)系，奉上具體的聯(lián)盟方案，請大王指示。魏王也接受了蘇秦的盟約方案。
接著蘇秦去游說齊王，說，齊是一個(gè)四面險(xiǎn)峻的國家，土地二千多里，被甲的戰(zhàn)士數(shù)十萬，糧食多如山丘。三軍精良，進(jìn)攻時(shí)，如箭矢般迅速，打起仗來，如雷霆萬鈞，撤退時(shí)如飄忽的風(fēng)雨。真打起仗來，也不用到處征兵。光臨淄城里，就有二十一萬的士兵。臨淄城非常富裕，人們斗雞、賽狗、踢球，街上的車輛你擁我擠，人口多得摩肩接踵，衣服連起來可以當(dāng)帳篷，流的汗多得像下雨。韓、魏二國之所以害怕秦國，是因?yàn)榕c秦國國境相接。秦國發(fā)兵攻打二國，不用十日，就可以決定勝負(fù)。韓、魏如果要戰(zhàn)勝秦國，兵力必然損失過半，就無法再守衛(wèi)四方的國土；萬一打敗了，則國家滅亡。所以韓、魏兩國不愿意和秦國發(fā)生重大戰(zhàn)爭。現(xiàn)在秦國攻打齊國，情況就不一樣了，需要背靠韓、魏的土地，要穿越晉陽的要道，再經(jīng)過亢父的險(xiǎn)隘關(guān)口，車輛無法并行，馬匹無法并排騎行，只要一百人守關(guān)，一千人也過不去。秦國雖然想深入，但又擔(dān)心韓魏兩國，所以不敢輕易侵犯齊國。而你們不仔細(xì)思考秦國對齊國的無可奈何，而想向西臣服秦國，真是失策啊。好在現(xiàn)在臣服秦國，請大王慎重決定。齊王也聽從了蘇秦的意見。
最后，蘇秦去游說楚威王，說楚國是天下強(qiáng)國，地方六千多里，披甲的戰(zhàn)士有一百萬，兵車有一千輛，坐騎有一萬匹，糧食可供應(yīng)十年，這是稱霸天下的資本。秦國最害怕的就是楚國，楚國強(qiáng)大則秦國衰弱，秦國強(qiáng)盛則楚國必弱，兩強(qiáng)不可能并存。因此我為大王打算，最好合縱來孤立秦國。我可以號(hào)召太行山以東的國家，按春、夏、秋、冬四時(shí)的時(shí)令向您進(jìn)貢，來奉行大王抗秦的命令，再把江山社稷、祖先宗廟托付給您，訓(xùn)練士兵，磨礪兵器，以供大王使用。合縱則諸侯各國割地來臣屬楚國，連橫則楚國割地去臣屬秦國，這兩種結(jié)果大王要選擇哪一種呢？楚王也聽從了他的話。
公元前328年，秦國公子華和張儀率領(lǐng)軍隊(duì)包圍了魏國蒲陽，并占領(lǐng)了該地。張儀建議秦王把蒲陽還給魏國，并派公子繇到魏國做人質(zhì)。然后張儀跟魏王說，秦國對魏國不薄，你們應(yīng)該有所回報(bào)，于是魏國割讓了上郡十五縣給秦國作為答謝。張儀回國后，就做了秦國的宰相。
公元前327年，秦國把焦、曲沃兩個(gè)地方還給了魏國。
公元前324年，秦國派張儀攻打魏國，占領(lǐng)了陜邑。
合縱連橫是中國歷史上著名的戰(zhàn)略思想，六國的土地是秦國的五倍，兵力是秦國的十倍，為什么還是被秦國滅了？這對于戰(zhàn)略聯(lián)盟理論來講是值得深思的問題?？此坡?lián)盟的實(shí)力很強(qiáng)，但卻是由不同的主體聯(lián)合起來的，實(shí)際上屬烏合之眾，各懷鬼胎，如左傳所說的，“不義不昵，厚將崩”。我們絕對不可以對聯(lián)盟予以過高的期待。企業(yè)與企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，難度是非常高的，我們將其定義為幾乎不可能完成的事情，所以需要有一個(gè)心理準(zhǔn)備。
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