從去年開始，一個(gè)很火很熱的互聯(lián)網(wǎng)詞匯以裂變式的傳播速度迅速進(jìn)入了大家的視線，這個(gè)詞匯就是眾籌。眾籌的模式，簡(jiǎn)單來說，就是通過大家的集體籌資來幫助你完成夢(mèng)想。
國(guó)外比較知名的眾籌平臺(tái)有Kickstater和Indiegogo，前者在不久前宣布其眾籌金額已經(jīng)達(dá)到了10億美金，后者則是通過一個(gè)幾十個(gè)人組成的團(tuán)隊(duì)募集資金遍布190個(gè)國(guó)家，籌集到的資金年度增長(zhǎng)近10倍。而在中國(guó)，眾籌網(wǎng)可以說是國(guó)內(nèi)眾籌平臺(tái)的佼佼者，從去年成立至今，已經(jīng)累計(jì)眾籌項(xiàng)目達(dá)800多個(gè)，支持人數(shù)達(dá)7.5萬人，累計(jì)金額超過2200萬元。
為什么眾多的創(chuàng)業(yè)者都喜歡在眾籌平臺(tái)上進(jìn)行創(chuàng)業(yè)?通過跟幾個(gè)曾經(jīng)在眾籌網(wǎng)上發(fā)起項(xiàng)目并且最終都獲得成功的創(chuàng)業(yè)者聊天，作者了解到創(chuàng)業(yè)者選擇眾籌模式，除了會(huì)獲得資金之外，還可以得到很多的“額外收獲”。我們就來看看這些額外收獲究竟是什么：
一，將眾籌過程變?yōu)閯?chuàng)業(yè)項(xiàng)目的“試金石”
跟我聊天的幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者，大多數(shù)在一開始并不能確定自己的項(xiàng)目一定能夠獲得成功，都是抱著試一試的態(tài)度，看眾籌模式究竟是怎么一回事?！半m然項(xiàng)目最終獲得了成功讓人非常興奮，但其實(shí)更令人高興的是，原來我的創(chuàng)業(yè)想法真的可以得到認(rèn)可。”
不錯(cuò)，對(duì)于很多眾籌創(chuàng)業(yè)者來說，都是初次創(chuàng)業(yè)，在正式創(chuàng)業(yè)之前，其實(shí)并不知道自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否會(huì)有市場(chǎng)前景。而通過眾籌，可以檢驗(yàn)自己項(xiàng)目的含金量。根據(jù)眾籌網(wǎng)的規(guī)則，眾籌項(xiàng)目必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)籌集到一定的金額才能獲得成功。由于要真金白銀的付出，所以支持者都是靠“錢”來投票，這樣創(chuàng)業(yè)者就可以通過自己項(xiàng)目的支持程度來看創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)前景。
如果項(xiàng)目最終能夠獲得很多人的支持，那么就沒有理由不堅(jiān)持下去，如果沒有能夠獲得成功，那或許這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目只是自己的一廂情愿，就沒有太多的必要付出更多了。
二，做了一次免費(fèi)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
小米科技的成功，很多人將原因歸咎為其“粉絲經(jīng)濟(jì)”，而拋開這些表面上的東西，其成功的本質(zhì)，在于在初期不斷的與用戶溝通細(xì)節(jié)，調(diào)整用戶體驗(yàn)。
一份完整而且真實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告對(duì)于任何一家企業(yè)來說都有非常大的價(jià)值。而好幾位在眾籌網(wǎng)發(fā)起項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者都表示，通過眾籌項(xiàng)目，其實(shí)收集到了很多的用戶反饋。
在項(xiàng)目的眾籌過程中，用戶一般會(huì)針對(duì)于項(xiàng)目進(jìn)行很多評(píng)論，如果創(chuàng)業(yè)者能夠重視這些用戶評(píng)論，并且通過這個(gè)項(xiàng)目與用戶之間進(jìn)行一個(gè)深入的溝通和交流，那對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，比那些花大價(jià)錢請(qǐng)來的市場(chǎng)調(diào)研公司要靠譜的多。
收集到這些評(píng)論和建議，然后對(duì)自己的產(chǎn)品做出相應(yīng)的改進(jìn)，這可以讓你的產(chǎn)品在正式上市時(shí)以一個(gè)相對(duì)完美的姿態(tài)展現(xiàn)給用戶，為后續(xù)的調(diào)整節(jié)省不少的人力物力的付出。
三，獲得了一次免費(fèi)傳播的機(jī)會(huì)
由于眾籌模式就是為那些有創(chuàng)意的想法服務(wù)，所以這很大程度上為眾籌增添了媒體和社交的屬性。媒體喜歡發(fā)掘一些有意思的內(nèi)容，而普通用戶在發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣好玩的項(xiàng)目時(shí)也會(huì)非常樂于將此分享到自己的社交網(wǎng)站上。
這些對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，無疑是最大的幫助?？梢宰尞a(chǎn)品在還沒有上市之前，就可以獲得一次免費(fèi)的傳播。跟我聊天的幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者，有好幾個(gè)都生平第一次接受媒體采訪，都是因?yàn)樽约涸诒娀I網(wǎng)上發(fā)起的項(xiàng)目。
如果你的項(xiàng)目足夠好，眾籌的傳播甚至可以讓你的項(xiàng)目變?yōu)椤叭f眾期待”，一經(jīng)上線就獲得很多的關(guān)注?！半m然我不是羅永浩，但我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目確實(shí)得到了媒體的關(guān)注，并且在社交媒體上也有很多人在討論”，一位創(chuàng)業(yè)者的原話。
四，獲得投資人的信心
現(xiàn)在很多美國(guó)投資人，在看好一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，會(huì)將項(xiàng)目放到眾籌平臺(tái)上，通過支持程度來看一下這個(gè)項(xiàng)目最終的市場(chǎng)反饋。
這個(gè)消息我們最起碼可以了解到兩點(diǎn)，一個(gè)是眾籌確實(shí)能夠在很大程度上反應(yīng)出項(xiàng)目的好壞，另一個(gè)是很多專業(yè)的投資人越來越關(guān)注眾籌平臺(tái)。
這意味著，如果在眾籌平臺(tái)上發(fā)起項(xiàng)目，你的項(xiàng)目很有可能進(jìn)入投資人的視線，這肯定比你四處找人投資而屢屢碰壁來的實(shí)在，同時(shí)，如果你的項(xiàng)目能夠最終眾籌成功，這在很大程度上給了投資人信心。
舉一個(gè)案例，美國(guó)的眾籌明星Pebble Watch一直都得不到正式投資，而其在Kickstater的眾籌項(xiàng)目發(fā)布28小時(shí)就獲得100萬美元的籌資金額之后，已經(jīng)有很多起想要投資的傳言。在接觸到的幾個(gè)在眾籌網(wǎng)發(fā)起過眾籌項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者中，其中一個(gè)(因?yàn)樗麄兡壳斑€在洽談中，要求保密，所以不能說是哪個(gè)項(xiàng)目)已經(jīng)在跟投資人接洽。
在眾籌網(wǎng)上發(fā)起項(xiàng)目，除了獲得資金，其實(shí)這些額外的收獲才是至關(guān)重要的，基本上所有接觸到的曾經(jīng)在眾籌網(wǎng)上發(fā)起項(xiàng)目的人都有這樣的表述。不過這些人同樣也提醒那些想要通過眾籌進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的人，“無論如何，在眾籌項(xiàng)目的進(jìn)行過程中，需要你的認(rèn)真對(duì)待，不要因?yàn)槟愕囊恍卸杌蛘咂渌颍屇愕膭?chuàng)業(yè)項(xiàng)目被埋沒。”
