 本帖隱藏的內(nèi)容十、 免費(fèi)模式2005年11月，盛大宣布旗下的《傳奇》、《傳奇世界》等幾款主力游戲采取免費(fèi)模式，業(yè)績(jī)一片嘩然，在經(jīng)歷一段時(shí)間的探索和低谷后，免費(fèi)模式迅速見(jiàn)證其巨大魔力，業(yè)績(jī)趕超老對(duì)手網(wǎng)易。盛大的免費(fèi)模式給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)的沖擊和影響，證明了免費(fèi)模式是符合游戲玩家心理和需求的運(yùn)營(yíng)模式。關(guān)于盛大的免費(fèi)模式，據(jù)稱(chēng)是唐駿當(dāng)年接見(jiàn)了幾位《傳奇》私服的負(fù)責(zé)人，詢(xún)問(wèn)私服以免費(fèi)模式靠出售道具的可行性，在獲得確切信息后，立馬采取免費(fèi)模式運(yùn)營(yíng)——當(dāng)然坊間還有其他版本。 點(diǎn)評(píng)：從對(duì)于原先的“come-pay-stay”模式，變成“come-stay-pay”模式，需要勇氣，也需要智慧，正是盛大這一模式開(kāi)啟了免費(fèi)網(wǎng)游市場(chǎng)的大門(mén)，降低了企業(yè)和玩家的門(mén)檻，使得更多的玩家接觸到游戲，更多的廠(chǎng)商跨入游戲行業(yè)。對(duì)于盛大采取的免費(fèi)模式，也同樣吻合“28黃金法則”——既通過(guò)免費(fèi)的方式迅速提高在線(xiàn)人數(shù)，同時(shí)通過(guò)游戲增值服務(wù)，使20%的高消費(fèi)玩家創(chuàng)造80%的收入。 “我不會(huì)那么傻，會(huì)把每年1.5億元的收入白白扔掉。”陳天橋說(shuō)。 九、新手卡 新手卡是廠(chǎng)商為了吸引玩家而推出的一種虛擬獎(jiǎng)勵(lì)卡，通過(guò)賬號(hào)綁定新手卡后，將會(huì)領(lǐng)取到特殊的虛擬獎(jiǎng)勵(lì)，一般是裝備、道具、游戲幣等，提高玩家游戲的上手可操作性，使前面幾級(jí)能迅速升上去，而且獎(jiǎng)勵(lì)一般都是分級(jí)別，越到后面獎(jiǎng)勵(lì)越高，從而達(dá)到刺激玩家繼續(xù)游戲的目的。 點(diǎn)評(píng)：關(guān)于新手卡的起源已無(wú)從考證，新手卡的推出也誕生了一個(gè)新的行業(yè)——游戲推廣員，也算是網(wǎng)游發(fā)展的一個(gè)必經(jīng)的歷程，到現(xiàn)在幾乎所有的游戲都有新手卡，泛濫成災(zāi)，從營(yíng)銷(xiāo)上講，禮品每個(gè)人都有，其實(shí)就和都沒(méi)有一樣，何況現(xiàn)在玩家、網(wǎng)吧對(duì)新手卡也早習(xí)以為常了，營(yíng)銷(xiāo)效果已打折。 八、魔獸與可口可樂(lè) 2005年4月15日，魔獸與可口可樂(lè)正式在上海宣布建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，通過(guò)雙方的資源整合戰(zhàn)略合作，共同挖掘新的市場(chǎng)，同時(shí)也提升了雙方品牌的影響力，可口可樂(lè)將借助九城的資源，通過(guò)贊助冰柜的方式滲進(jìn)網(wǎng)吧渠道。魔獸的廣告堂而皇之登上央視廣告，化身正義的形象，雙方的此次合作并且獲得“2005年度中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)事件”。 點(diǎn)評(píng)：魔獸與可口可樂(lè)的合作至今都是一個(gè)經(jīng)典的異業(yè)合作傳奇，開(kāi)啟了“飲料＋網(wǎng)游”這一跨行業(yè)合作營(yíng)銷(xiāo)模式的先河，雖然此后有百事與《激戰(zhàn)》、康師傅與《奇跡世界》、王老吉與《劍俠世界》的合作，但從影響力和效果上看都遠(yuǎn)不如此 七、《封神榜2》進(jìn)入信用卡時(shí)代 從點(diǎn)卡計(jì)時(shí)到時(shí)間免費(fèi)、道具收費(fèi)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲公司們不斷開(kāi)創(chuàng)著網(wǎng)游行業(yè)的新規(guī)， 2008年5月28日，金山軟件在京宣布，旗下游戲《封神榜2》于5月30日正式公測(cè)，此外，金山在這款游戲中還運(yùn)用了全新的第三代運(yùn)營(yíng)模式——“信用卡機(jī)制”。 所謂的“信用卡機(jī)制”，即玩家可以在進(jìn)入游戲后，不需要提前支付任何費(fèi)用，利用金山授予的信用額度，消費(fèi)任何道具，在經(jīng)過(guò)試用之后再?zèng)Q定是否付費(fèi)?！庞每C(jī)制‘更強(qiáng)調(diào)先用后買(mǎi)，這是以前任何一家廠(chǎng)商都沒(méi)有的一種運(yùn)營(yíng)模式。 點(diǎn)評(píng)：信用卡模式讓玩家第一次知道除了原來(lái)在游戲里也可以賒賬的，這一模式的提出首先也是賺足了眼球與渴望，可見(jiàn)首創(chuàng)的概念也是一劑宣傳的妙方，隨后《封神榜2》公測(cè)首日同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)突破17萬(wàn)，信用卡機(jī)制魅力不小啊 ！ 六、巨人美女模式： “五官端正”、“身材勻稱(chēng)”、沉魚(yú)落雁”、“羞花閉月”、“傾國(guó)傾城”是08年3月業(yè)內(nèi)曝光率最高的詞，巨人首創(chuàng)美女系統(tǒng)，每年可以領(lǐng)6000元福利，獨(dú)特美女任務(wù)、美女套裝，還可以“拋媚眼” 令男玩家“酥麻”，如此多的誘惑，從一開(kāi)始的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的炒作，吸引無(wú)數(shù)“美女”報(bào)名參加，吸引男玩家口水無(wú)數(shù)，可謂財(cái)色兼收，免費(fèi)廣告加口碑效應(yīng)讓巨人一開(kāi)始就注定是焦點(diǎn)，在贏得足夠的關(guān)注和人氣后，慢慢整改美女方案，到完全取消。以免“紅顏禍水” 點(diǎn)評(píng)：比給玩家發(fā)工資更厲害的就是給美女發(fā)工資了，幸好史玉柱沒(méi)打出“今年不玩游戲，要玩只和美女玩”的口號(hào)，否則一定氣死其他游戲，雖然此后有不少游戲照搬此模式，但是玩家的激情與媒體熱情已經(jīng)冷卻了很多，（PS：冷靜再冷靜，不能太相信女人） 五、AION龍穿峽景區(qū)建永恒之塔 2009年4月16日，天臺(tái)山龍穿峽景區(qū)在上海宣布與盛大游戲有限公司達(dá)成合作，將時(shí)下最火的網(wǎng)絡(luò)游戲《永恒之塔》中最經(jīng)典的建筑物“永恒之塔”落地天臺(tái)山龍穿峽景區(qū)。這是自網(wǎng)絡(luò)游戲問(wèn)世以來(lái)中國(guó)首個(gè)網(wǎng)游虛擬建筑變成現(xiàn)實(shí)景觀(guān)，龍穿峽也就成為全球首家網(wǎng)游虛擬建筑落地的景區(qū)，并且將《永恒之塔》游戲中最優(yōu)秀的公會(huì)和玩家名字一并刻在塔上，這無(wú)疑是游戲世界里的最高榮譽(yù)與追求。 點(diǎn)評(píng)：雖然之前有過(guò)天暢《大唐風(fēng)云》與與浙江凱恩集團(tuán)聯(lián)合推出了世界上第一個(gè)全三維虛擬景區(qū)，但是無(wú)論從規(guī)模、影響力、還是營(yíng)銷(xiāo)手段上，AION都是創(chuàng)造了一個(gè)虛擬世界與現(xiàn)實(shí)世界結(jié)合的奇跡，所以證實(shí)一句話(huà)，網(wǎng)游和現(xiàn)實(shí)世界還是很接近的。 四、永恒之塔 投身金茂大廈 4月5日，由盛大游戲特制的“世界最大游戲廣告”正式登陸“中華第一樓”、世界第四高樓——上海地標(biāo)建筑金茂大廈，“永恒之塔”唯美華麗的角色造型映射在群樓樓身，由鐳射燈光在金茂大廈西側(cè)外墻分兩幀投射出高、寬均達(dá)到數(shù)百米的“永恒之塔盛大網(wǎng)絡(luò)”字樣，并有“永恒之塔”唯美華麗的角色造型映射在群樓樓身。整個(gè)金茂大廈宛如批上一件華麗的夢(mèng)幻彩衣，成就了從視覺(jué)到心理震撼上的永恒畫(huà)面，引發(fā)眾多游客、路人的駐足觀(guān)看和拍照留存。正如網(wǎng)絡(luò)游戲里常用到的那個(gè)詞匯，金茂在那一剎那間“轉(zhuǎn)生”成了真實(shí)版的永恒之塔！ 點(diǎn)評(píng)：盛大此番創(chuàng)意絕對(duì)是拍案叫絕，黃浦江岸的金茂大廈八十八層外型正如一座高聳入云的奇塔，簡(jiǎn)直就是AION的完美化身，而作為中國(guó)金融中央的標(biāo)記性建筑，有著“中國(guó)第一高樓的”頭銜，盛大此舉無(wú)非是涵義頗深，意在確立行業(yè)第一的位置。 三 、 征途發(fā)工資 2006年7月，語(yǔ)不驚人死不休的老史突然拋出“免費(fèi)發(fā)工資”的模式，每個(gè)月都給玩家發(fā)50-150元“工資”。“征途模式”的核心就是給玩家發(fā)工資，從而滿(mǎn)足低收入玩家的游戲需求，建設(shè)高福利免費(fèi)游戲模式，并一度被行業(yè)認(rèn)為的游戲模式的分水嶺，“CSPP”模式——“come-stay-pay-pay back”的模式也是向傳統(tǒng)免費(fèi)模式發(fā)起的挑戰(zhàn)，從業(yè)績(jī)與影響力上看，顯然是更受玩家青睞。2006年9月15日，受發(fā)“工資”輻射和影響，同時(shí)在線(xiàn)突破50萬(wàn)；“發(fā)工資”成為網(wǎng)游紛紛效仿的新模式。 點(diǎn)評(píng)：工資模式第一次讓玩家知道，天下除了有免費(fèi)的午餐外還有錢(qián)拿，贏得無(wú)數(shù)的眼光和媒體炒作，細(xì)看工資領(lǐng)取條件，其實(shí)很苛刻，到后期則慢慢降低要求。這也是老史一貫的手法，和巨人美女模式一樣，先拋出一個(gè)噱頭，嘩眾取寵，贏得無(wú)數(shù)關(guān)注，把自己炒到風(fēng)浪口，剩下一大筆廣告費(fèi)，成為行業(yè)內(nèi)的“談資”（這也算有能力，最怕的根本沒(méi)人愿意談起你），到最后不斷修改規(guī)則，慢慢回到適合玩家的口味上，其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是以最低的成本宣傳推廣自己，顯然老史一直是個(gè)撬動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)杠桿的骨灰級(jí)專(zhuān)家。 二、征途電視廣告 蒼白的辦公室里，一個(gè)貌不驚人的女子對(duì)著電腦狂笑不止，最后來(lái)了個(gè)畫(huà)外音——“征--------途”，爆笑版“征途網(wǎng)絡(luò)”形象廣告2006年12月1日正式在央視亮相。 點(diǎn)評(píng)：這是國(guó)內(nèi)網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)商首次以單純的形象廣告登陸央視，也是2004年4月國(guó)家廣電總局發(fā)布《關(guān)于禁止播出電腦網(wǎng)絡(luò)游戲類(lèi)節(jié)目的通知》后，央視第一次出現(xiàn)網(wǎng)游企業(yè)的形象訴求。恰逢亞運(yùn)會(huì)開(kāi)幕，“爆笑版”征途電視廣告在此期間強(qiáng)勢(shì)登陸中央電視臺(tái)，進(jìn)行了一個(gè)月的密集“轟炸”。借央視平臺(tái)、占亞運(yùn)先機(jī)大力宣揚(yáng)體育精神，《征途》不但收獲了更高的人氣，還成功地將網(wǎng)游“綠色”、“健康”、“快樂(lè)”的理念與自身進(jìn)行了“捆綁”。作為“首支網(wǎng)游廣告登陸央視平臺(tái)”這一話(huà)題在游戲和廣告兩個(gè)行業(yè)引發(fā)的討論，足以讓玩家、渠道商和業(yè)界同仁都不得不重新在心中定義《征途》的分量，可謂影響深遠(yuǎn)。其實(shí)征途電視廣告無(wú)非和煙草形象廣告一樣，打個(gè)擦邊球的形式宣傳下，無(wú)可厚非，值得思考！ 一、征途地推 2006年，史玉柱率領(lǐng)征途網(wǎng)絡(luò)在行業(yè)內(nèi)掀起了一股旋風(fēng)，擅長(zhǎng)于地面推廣的史玉柱給征途網(wǎng)絡(luò)制定了自建銷(xiāo)售渠道、自建推廣隊(duì)伍的策略。如法炮制了保健品的推廣方式，推廣團(tuán)隊(duì)是行業(yè)內(nèi)最大的，全國(guó)有2000人，目標(biāo)是鋪遍1800個(gè)市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，到時(shí)候這個(gè)隊(duì)伍預(yù)計(jì)為2萬(wàn)人。史玉柱習(xí)慣用軍事術(shù)語(yǔ)解釋自己的做法：“空軍好比是做廣告，陸軍好比是做營(yíng)銷(xiāo)，配合好了才能做?！笔酚裰匀徊捎棉r(nóng)村包圍城市的做法，將《征途》送進(jìn)了縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)?！拔抑贿M(jìn)免費(fèi)的網(wǎng)吧，收錢(qián)的一律不進(jìn)。”史玉柱說(shuō)。 史玉柱定期將全國(guó)5萬(wàn)個(gè)網(wǎng)吧內(nèi)所有的機(jī)器包下來(lái)，只允許玩《征途》游戲，一個(gè)月就要支出上百萬(wàn)元的費(fèi)用。但是，對(duì)于很多上座率不到一半的農(nóng)村網(wǎng)吧而言，包場(chǎng)的利潤(rùn)可想而知。加上網(wǎng)吧老板還能分享賣(mài)《征途》游戲點(diǎn)卡10%的折扣，這使得史玉柱在農(nóng)村市場(chǎng)布下的星星之火綿延不絕。 點(diǎn)評(píng)：征途的成功離不開(kāi)地推，真正把地推做到位的非《征途》莫屬，地?cái)偸叫麄鳎瑢?shí)打?qū)嵧茝V，督導(dǎo)巡查，發(fā)現(xiàn)作弊的嚴(yán)懲不貸，統(tǒng)計(jì)局出來(lái)的史玉柱自然是以最終的實(shí)際數(shù)據(jù)為考核依據(jù)，所以才有了坊間關(guān)于征途推廣員毆打其他游戲公司的推廣員的報(bào)道。征途的地推也不是簡(jiǎn)單的網(wǎng)吧貼海報(bào)做活動(dòng)這些表面的動(dòng)作，而是可以深入到細(xì)節(jié)，比如征途的海報(bào)都是大片大片連著張貼的，給人視覺(jué)上的沖擊，比其他游戲的海報(bào)大一圈，而且在四角都有征途字樣，這樣即使海報(bào)被覆蓋依然能看到征途字樣，在網(wǎng)吧及周邊店面的玻璃門(mén)上到處都貼著“推”“拉”的LOGO，真正得做到位，做到細(xì)致，所以才有了征途的成功！ |
聯(lián)系客服
