hi，今天過(guò)的好嗎？這里是夏先生。
相信大家每個(gè)人經(jīng)歷都或多或少玩過(guò)占卜，算命，星座等等，一旦出現(xiàn)讓被猜中心思，就會(huì)感受非常驚訝。其實(shí)這一技巧在心理學(xué)稱做做冷讀術(shù)，Cold 是“沒有任何準(zhǔn)備，當(dāng)場(chǎng)就......”的意思reading 則是“占卜、讀心” 的意思。兩個(gè)字合起來(lái)就是: 在事先完全沒有準(zhǔn)備之下，為第一次見面的人算命，立即推測(cè)出對(duì)方的心理。 也就是說(shuō)，能一語(yǔ)說(shuō)中不曾聽說(shuō)也不曾見面的人，他的現(xiàn)在、過(guò)去和未來(lái)。
其實(shí)在現(xiàn)實(shí)生活中被廣泛運(yùn)用，比如職場(chǎng)面試，商務(wù)談判，心理咨詢等等。簡(jiǎn)而言之，冷讀術(shù)就是一種使人相信“我其實(shí)很懂你”的技巧，也可說(shuō)是一種快速贏得他人信任的手法。
可能就會(huì)有女生會(huì)想為什么冷讀術(shù)會(huì)有效？其實(shí)這是源于人的自我評(píng)價(jià)。曾經(jīng)就有一位心理學(xué)家培特郎.福瑞德(Bertarn Forer)做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)。他聚集 了一批學(xué)生，讓他們做一個(gè)性格診斷測(cè)驗(yàn)。幾天后，他把診斷報(bào)告交給學(xué)生，再統(tǒng)計(jì)學(xué)生對(duì)診斷結(jié)果準(zhǔn)確度評(píng)估，在總分是五分的情況下，結(jié)果顯示為學(xué)生們?cè)u(píng)定平均是四點(diǎn)三分。學(xué)生們普遍認(rèn)為診斷報(bào)告的準(zhǔn)確率是87%，其中有41%的學(xué)生甚至評(píng)價(jià)為:“這份報(bào)告”完全”吻合我的性格。
但有趣的是，其實(shí)福特瑞交給每個(gè)學(xué)生的診斷報(bào)告是完全相同的，并且是從車站小商店買來(lái)的算命雜志的文章中，挑選幾個(gè)句子拼湊而成的。福特瑞真正的目的，是想證明”人的自我評(píng)價(jià)是不可靠的”。
為什么學(xué)生會(huì)被蒙騙呢? 那是因?yàn)楦Ｌ厝饘?duì)學(xué)生們說(shuō)這份報(bào)告是專屬于你的測(cè)驗(yàn)結(jié)果。而當(dāng)學(xué)生聽到這份報(bào)告是專屬于自己的準(zhǔn)備的報(bào)告時(shí)，心理上就認(rèn)為這份報(bào)告并不是適用于任何人的客觀判斷。即便時(shí)隔三十年又做了一次同樣的實(shí)驗(yàn)，結(jié)果依舊還是一樣。
可能大家覺得有些匪夷所思，但實(shí)際的情況又的確是如此，就比如星座，朋友圈瘋傳的算命，星座僅僅只有12類，但實(shí)際人卻是上億級(jí)別，這里面對(duì)于12種人格，有些即便你感覺沒拿準(zhǔn)，但想到和自己貼切，就依舊相信，到這你就理解說(shuō)為什么人的自我評(píng)價(jià)并不靠譜。
很多女生在和男生聊天過(guò)程中，時(shí)刻會(huì)煩惱不知道如何對(duì)方深入話題，總是聊一些不痛不癢的話題，聊著聊著最后變成普通的好友，而如果這個(gè)你適當(dāng)借鑒一些冷讀術(shù)的技巧，就可以很好的破解這一情況，我總結(jié)幾個(gè)最常用的方式，大家可以參考。
1.矛盾心理
人的心理本來(lái)就很矛盾，任何人都具有兩面性。例如，一直越強(qiáng)的人，不能稱心如意貫徹意志時(shí)的挫折感越大，越容易覺得自己意志薄弱。越溫柔體貼的人，越容易對(duì)別人的遲鈍、自私感到生氣，然后又因此念頭而自責(zé)我真是太不親切了。簡(jiǎn)單意思就是說(shuō)，一個(gè)人某方面的個(gè)性特別顯著，相反的另一面就同時(shí)強(qiáng)烈并存，以維持心理整體的平衡。那么從對(duì)與表象相反的事物給與贊賞進(jìn)行冷讀，對(duì)方就容易感受你比較懂他，因?yàn)槿丝偸菚?huì)期待，有人看到與顯露在外的自己相反的“另一個(gè)自己，能理解他被隱藏在深處的痛苦和矛盾。
2.例行話題
例行話題是交談的入口 ，一般都是為了快速贏得對(duì)方的信任，使得交談順利進(jìn)行。想必大家都曾遇到初次相識(shí)，由于并不了解對(duì)方，就出現(xiàn)不知道如何聊的情況，也不知道和對(duì)方聊什么話題，那么可能是”你的興趣是什么?””平時(shí)都喜歡做什么？”諸如此類的話題，那么對(duì)方對(duì)這次對(duì)話就不太會(huì)留有印象，更無(wú)法建立彼此的信任關(guān)系。其實(shí)這個(gè)時(shí)候“例行話題”就可以很好解決這個(gè)問題，因?yàn)樗笨蛇m用任何人的慣用語(yǔ)”進(jìn)行推測(cè)。
比如最常見的例子：
你應(yīng)該和父母有些生疏不夠親密，但他們卻對(duì)你很好。
你很在意別人的看法，有時(shí)候會(huì)擔(dān)心別人誤解你的心意，
感覺你最近很累，是工作壓力很大吧
你應(yīng)該是一旦喜歡上對(duì)方，就是很認(rèn)真的那種男生。
你應(yīng)該有過(guò)一個(gè)很喜歡的女生，可卻沒能在一起....
3.通過(guò)提問
你喜歡什么寵物?/電影/音樂
舉個(gè)例子：你問對(duì)方：“你喜歡什么電影”
假設(shè)對(duì)方回答喜歡懸疑類，其實(shí)，喜歡什么并不重要，重要的是，為什么喜歡的原因。
因?yàn)檫@其實(shí)會(huì)不知不覺透露出是個(gè)如何的人。因此我們只要將懸疑的特質(zhì)，一般都是注重邏輯，喜歡思考的特質(zhì) 用來(lái)陳贊對(duì)方，他一定會(huì)很高興。
比方說(shuō): “那覺得你應(yīng)該是個(gè)特別喜歡思考，注重細(xì)節(jié)的人呀。因?yàn)楹芏嗫释麆e人認(rèn)同自己的希望有的特質(zhì)，但這種情況難以啟齒。所以通過(guò)一個(gè)提問了解對(duì)方，就會(huì)不自覺壓抑的愿望說(shuō)了出來(lái)。 延續(xù)剛才的電影問題，將會(huì)知道更了解對(duì)方的事情。
“如果懸疑電影除外，你還會(huì)喜歡什么?”
“像一些漫威片也挺有興趣的。”
“啊，為什么?”
“因?yàn)楦杏X他們好酷!”
和前一個(gè)問題一樣，選擇那個(gè)的理由才是重點(diǎn)，一般從中會(huì)不經(jīng)意地透露出「理想的戀愛對(duì)象」。也就是說(shuō)第一次的選擇暴露了「對(duì)方希望別人如何認(rèn)同自己」的愿望，第二次的選擇則是反映了「對(duì)方理想戀愛對(duì)象形象」的愿望。而這里所謂的“你”，就是指戀愛對(duì)象。
從這個(gè)例子來(lái)看，男生心目中的戀愛對(duì)象是「女神類型」的男人。因此想要徹底搞定這個(gè)的男生，把自己弄成可愛乖巧的女生是沒用的，不妨表現(xiàn)得有點(diǎn)女神該有的樣子，這樣更容易撩到他。
為了驗(yàn)證靠譜性，我實(shí)際做了好多次實(shí)驗(yàn)，舉一個(gè)實(shí)驗(yàn)案例過(guò)程：
第一次的選擇暴露了「對(duì)方希望別人如何認(rèn)同自己」的渴望，相互關(guān)系，陪伴，鼓勵(lì)。
第二次的選擇則是反映了「對(duì)方理想戀愛對(duì)象形象」的愿望。
最后要補(bǔ)充的就是，冷讀其實(shí)就是一種猜測(cè)。既然是猜測(cè)就會(huì)產(chǎn)生偏差。但這并不意味著冷讀就失敗了。請(qǐng)記住：冷讀并不是讓你完全猜準(zhǔn)對(duì)方的信息，而是通過(guò)這種方式讓對(duì)方敞開心扉，主動(dòng)的給你更多的信息。
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