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【銷售技巧】電話銷售技巧:常用的開場白點(diǎn)評(三)

電話銷售技巧和話術(shù)—恐懼吸引法

電話銷售開場白式樣

銷售員:李小姐,您好,我是保健公司王勝,現(xiàn)在不少女士反映,減肥產(chǎn)品很多都是吃完就反彈的,有不少還對身體有害,您知道這個(gè)問題嗎?
  李小姐有些憂慮地地問:“是啊,我最近也聽說了?!?/span>

電話銷售技巧和話術(shù)點(diǎn)評

謀之刃說,人的本性如此,高興的事情可以吸引他,憂慮的事情可以吸引他,你必須震撼他。好事一天能有多少?沒有好事,就給他講壞事吧,人性如此。這種電話銷售技巧和話術(shù)雖然有些那個(gè),但絕對好使,用它吧,敲開客戶的大門,聽到壞事,他會忘了拒絕你的。

電話銷售技巧和話術(shù)—你的那封信

電話銷售開場白式樣

在去電話之前,通過信函把你服務(wù)的情況、產(chǎn)品狀況等給他郵寄過去,然后打電話過去。
銷售員:我是銷售小李,前幾天,我給您郵寄過準(zhǔn)備很好的郵寄函件,相信您一定看過了……

電話銷售技巧和話術(shù)點(diǎn)評

謀之刃說,這個(gè)電話銷售開場白,先給他郵寄一封信,把自己的材料給他,然后再給他打電話。一般來說,如果他收到并看了信函,他會和你接著繼續(xù)的,如果他壓根就沒有打開信函,他往往也不好意思說沒看,這樣你仍有機(jī)會和他繼續(xù)談下去。

電話銷售技巧—用數(shù)字震撼他!

電話銷售開場白式樣

銷售員:“如果我們的產(chǎn)品能讓你的業(yè)績提高30%,你一定會聽我講,是嗎?”

電話銷售技巧和話術(shù)點(diǎn)評

用數(shù)字說話讓人感到真實(shí),也感到你說推銷產(chǎn)品的權(quán)威性,一般對業(yè)績關(guān)心的領(lǐng)導(dǎo)都會讓你繼續(xù)的,能把效果精確到數(shù)字是可信的,這個(gè)電話銷售技巧和話術(shù)運(yùn)用的是言之鑿鑿的銷售技巧。

電話銷售技巧—活動吸引法

電話銷售開場白式樣

銷售員:我們公司最近搞一個(gè)新品上市活動,新產(chǎn)品都打折,我已經(jīng)和銷售經(jīng)理申請了,他能便宜九折,如果你來,我再和經(jīng)理說一下,打折再多一點(diǎn)。李先生,我剛到這個(gè)公司,使了最大的能力幫助你爭取這么多,您能來嗎?(如果是女孩子后面的語氣要幽怨一些)
客戶很內(nèi)疚地說:我太(那個(gè)了),我馬上就去:)

電話銷售技巧和話術(shù)點(diǎn)評很多房地產(chǎn)銷售技巧和汽車銷售技巧,都善于運(yùn)用公關(guān)活動來創(chuàng)造銷售人員邀請客戶到現(xiàn)場的機(jī)會,這個(gè)機(jī)會的關(guān)鍵在于你的接待能力,如果你的客戶來了一大幫,很有可能你接待不過來,甚至冷落了客戶,這就要你的統(tǒng)籌能力了,或者限制人數(shù)把最重要的邀請過來,或者請其他的推銷員幫助你來接待。


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