依視路(法國)
豪雅(日本)
阿波羅(日本)
蘇拿(美國)
萬新.寶視杰(中國)
佐木太子(日本)
飛視(韓國)
蔡司(德國)
明月(中國)
舒曼(中國)
洪旭(中國香港)
寶利徠(美國)
美鷹(中國)
唯尊(中國)
羅克(中國)
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這是某某記者的采訪
更多的消費者覺得花三、五十元買幅眼鏡，誤認為這么便宜的產(chǎn)品利潤不會很高。但事實上，即使這樣的零售價格，其利潤可達200%甚至還要多，這在產(chǎn)業(yè)內(nèi)是一個公開的秘密。
雖然市場上出現(xiàn)的平價眼鏡店，對眼鏡的暴利是一個挑戰(zhàn)，在短期內(nèi)要想消除暴利是不可能的。因為零售價格無論高或低，其生產(chǎn)成本并不會有太多的變化，只是在零售環(huán)節(jié)，由于不同的區(qū)域及其它相關(guān)因素，構(gòu)成不同的價格。 “20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是行情”，這是在眼鏡行業(yè)內(nèi)，流傳著的一句連商家都不忌諱的、眾所周知的順口溜。對于眼鏡行業(yè)，這是一個真實的寫照。
眼鏡架利潤500%
姑且先不用說生產(chǎn)成本，就市場零售價格而言，同樣的品牌價格差異非常大。一副“現(xiàn)代金屬”眼鏡架市場價為58元，但在“眼鏡直通車”超市，價格僅為10元；一副“一米陽光”眼鏡架市場價為250元，該超市價格僅為70元；一副“波士”鈦金眼鏡架市場價為2400元，該超市價格僅為980元。
一位眼鏡銷售商說，市場售價200元的眼鏡，其成本最多超不過10塊錢，完全是一個低成本高暴利的產(chǎn)業(yè)。眼鏡零售的平均純利潤率在50%以上。從出廠價格到零售店出售價格，最高毛利潤率可達到400%至500%。從消費者的心理來看，追求的是品牌和價格效應(yīng)。因此，價格低的眼鏡不一定能夠賣得好。
2005年11月在中國(深圳)國際眼鏡博覽會上，記者發(fā)現(xiàn)眼鏡行業(yè)的出廠價和零售價有天壤之別，眼鏡行業(yè)的“暴利”現(xiàn)象十分驚人。展會工作人員說，一款鈦金屬架眼鏡出廠價為每副60～80元，但最后到了零售店，售價則標(biāo)到了600元到800元之間。同樣，這些暴利也被中間的流通環(huán)節(jié)各自截取。
銷售商的暴利最高
一位生產(chǎn)企業(yè)的負責(zé)人說，他們生產(chǎn)的眼鏡在賣給批發(fā)商的時候，其利潤遠遠低于他們的銷售利潤，但至少達到50%以上是沒有問題的，但大多數(shù)都被經(jīng)銷商所吞噬。
在上述眼鏡博覽會上，來自溫州的一家參展商展出的都是太陽鏡。參展人員拿出一款很精致的太陽鏡介紹說，這款眼鏡的價格只有22元，但不可能賣給消費者，只是針對經(jīng)銷商。但到經(jīng)銷商手里，少則一、二百元，多則數(shù)百元。如果眼鏡生產(chǎn)企業(yè)能接到某一知名企業(yè)的訂單，用同樣的材料和工藝進行加工，該眼鏡就成為名牌產(chǎn)品，其“身價”也立刻拔高，消費者最終以高出數(shù)倍的價格才能購買。
一位經(jīng)銷商說，他們喜歡推薦別人用樹脂鏡片，因為這中間的差價更加可觀。以進口韓國樹脂鏡片為例，最低批發(fā)價為25至30元，質(zhì)量稍好一點的為45至60元，在零售中卻可以賣到300元以上。如果是稍有名氣的樹脂鏡片如依視路、豪雅、蘇拿等，零售價至少可以賣到800元一副，但是進貨價也只在300元左右。
由于眼鏡價格過高，單純以價格來衡量品質(zhì)顯然不正確，因為這一產(chǎn)業(yè)的暴利也受到同行的沖擊，平價眼鏡店對他們是最大的一個沖擊。盡管如此，這一產(chǎn)業(yè)的平均利潤還是高于其它產(chǎn)業(yè)平均水平的幾倍。
暗訪平價眼鏡店
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